möbel kultur 07/19

ZKZ 4937
7 I 2019
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
Möbelpalast
voller Emotionen
Rieger verführt in Heilbronn
mit Architektur und Gefühl
Stühlerücken
Foto: Jab „Climatex“
Neue Strategien und
Denkmuster – Personalsuche in
Zeiten des Fachkräftemangels
NEUE SERIE
MITARBEITER
IM FOKUS
EHI: 34 Mrd. Euro Möbelumsatz
VDM/VHK: Gemeinsame Zukunft
Outdoor: Mit Exklusivität punkten
Ponsel: „Wir müssen anders sein“
EMV: Beratung mit Fingerspitzengefühl
International: Der indische Möbel-Boom

DARÜBER
AKTUELLWIRD GEREDET
VDM und VHK Herford
Gemeinsame
Zukunft
Nach langer Anbahnung fand am 2. Juli im
MartA Herford ein Pressegespräch über
die Zukunft der deutschen Möbelindustrieverbände
statt, zu dem der VDM und die
Herforder Möbelverbände gemeinsam
geladen hatten. Dementsprechend fiel die
Kernaussage der Spitzenvertreter dann
auch aus. Die Verbände der Möbelindustrie
arbeiten künftig an den beiden Standorten
Herford und Bad Honnef eng zusammen.
„WIE SOLL DAS GESCHEHEN?“,
fragte der scheidende VHK-Hauptgeschäftsführer
Dr. Lucas Heumann
nicht ohne Hintergrund. Denn bisher
war das Verhältnis der Möbelverbände
in Herford und Bad Honnef
nicht immer frei von Rivalitäten.
„Zum einen durch eine personelle
Verzahnung von VDM und Herforder
Verbänden sowie zum anderen
durch eine bessere Koordinierung
der Serviceleistungen der beteiligten
Verbände“, sagte er. „Personell hat
dies mit den Kollegen Jan Kurth und
Klemens Brand zu tun, die – mit klar
abgegrenzten Aufgabenfeldern – in
Zukunft für die verbandlichen Aktivitäten
in Herford verantwortlich
sein werden.“ Diese Struktur wird
ohne Dr. Heumann Realität werden,
da er selbst zum 31. Januar 2020 in
den Ruhestand geht. „Sodass bereits
aus diesem Grund eine personelle
Neubesetzung der Geschäftsführungsfunktionen
zwingend war, die
ich bislang wahrgenommen habe.“
JAN KURTH FÜHRTE weiter aus:
„Die satzungsmäßigen Voraussetzungen
wurden geschaffen, so dass
es ab 2020 zwei gleichberechtigte
Geschäftsstellen des VDM in Bad
Honnef und in Herford gibt. Die
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
an beiden Standorten werden
zudem operativ miteinander verzahnt
und arbeiten künftig
enger zusammen.“ Diese
neue Struktur solle einerseits
dazu beitragen, Doppelarbeiten
zwischen VDM und den
Fachverbänden in Herford
zukünftig zu vermeiden und
andererseits die vorhandenen
finanziellen und personellen
Kapazitäten noch effizienter
für die Unternehmen
der Branche einzusetzen.
Dies alles geschehe in enger
Abstimmung mit allen möbelspezifischen
Mitgliedsverbänden
des VDM in Deutschland
und werde die Branche enger
zusammenbringen.
WIE DIE KOMPETENZEN
im Detail aufgeteilt werden,
erläuterte Dr. Heumann auch
mit einem Rückblick auf
mehr als zwei Jahrzehnte strategischer
Verbandsarbeit: „Ich
habe in den letzten 23 Jahren
den hoffentlich erfolgreichen
Versuch unternommen, die
Geschäftsstelle in Herford
weiterzuentwickeln zu einem Zentrum
serviceorientierter Dienstleistungen
für Mitgliedsunternehmen.“
Dazu gehöre das Thema Statistik
mit einer Vielzahl von internen und
höchst aktuellen statistischen Erhebungen
genauso wie der Schwerpunkt
Digitalisierung. Diesem sei
vor 20 Jahren durch Gründung des
DCC begegnet worden – noch lange
bevor das Wort „Digitalisierung“ in
aller Munde gewesen sei.
„Wir haben juristische Kompetenzen
bei der Überprüfung von
Einkaufsbedingungen des Handels
aufgebaut, uns mit Fragen des
Kartell rechts befasst und sind gerade
dabei, ein System von Compliance -
Richtlinien für die Branche zu entwickeln
und den Mitgliedsfirmen
anzubieten. Dieses Serviceangebot
wollten wir bei der anstehenden
Strukturdiskussion nicht nur erhalten,
sondern es stärken und zum
Alte und neue Kräfte der deutschen
Möbelindustrieverbände
(v. l.): Der zukünftige Geschäftsführer
in juristischen Fragen,
Klemens Brand, der scheidende
Geschäftsführer der Herforder
Verbände, Dr. Lucas Heumann,
und Jan Kurth, jetziger VDM-
Geschäftsführer, der zukünftig
auch Leitungsfunktionen in
Herford übernimmt.
Wohle von Branche und Mitgliedsunternehmen
weiter steigern.“
KLEMENS BRAND WIRD als
langjähriger Mitarbeiter in der
juristischen Abteilung des VHK zu
Fragen des Arbeitsrechts, des Tarifrechts,
der AGB-Kontrolle und des
Wettbewerbsrechts verantwortlich
sein. „Das soll bitte nicht dahingehend
missverstanden werden,
dass er das alles selbst machen soll“,
schob Dr. Heumann schützend ein.
Zu Fragen der AGB-Kontrolle und
des Wettbewerbsrechts wird z. B.
demnächst ein neuer Mitarbeiter
in Herford dazustoßen – allerdings
werde Herr Brand verantwortlicher
Geschäftsführer für diese Aufgabenfelder
sein. „Er ist eine perfekte
Besetzung, da er seit vielen Jahren
in Fragen des Arbeits- und Tarifrechts
tätig ist mit hoher Akzeptanz
bei unseren Mitgliedsunter-
12 möbel kultur 7/2019

nehmen – und gelegentlich zum
Leidwesen der Gewerkschaften.“
Diese Anspielung auf dessen Verhandlungsgeschick
wollte sich
Dr. Heumann nicht verkneifen.
FÜR ALLE WEITEREN Verbandsthemen
wird Jan Kurth verantwortlich
sein, also insbesondere
für möbelspezifische Fragen
in der Region Ostwestfalen-Lippe.
Dazu gehören auch Messefragen in
der Region sowie die Zusammenarbeit
mit regionalen Bildungseinrichtungen.
Dieser Punkt sei
besonders wichtig, da inzwischen
in der Holz- und Möbelindustrie
Westfalen- Lippes der Fachkräftemangel
akut zu spüren sei. Daher
müsse möglichst schell eine Qualifizierungsoffensive
starten. Mit einer
privaten Bildungseinrichtung werden
deshalb zurzeit neue Angebote
erarbeitet, bemühe sich der Verband
um Qualifizierungsmaßnahmen für
ungelernte Arbeitskräfte.
Eine weitere zentrale Aufgabe von
Jan Kurth sei die Kontaktpflege zu
Vertretern der Kommunal-, Regional-
und Landespolitik. „Insofern
bin ich sicher, dass Herr Kurth die
sehr enge Vernetzung mit entsprechenden
politischen Instanzen pflegen
und im Interesse der Branche
fördern wird“, betont Dr. Lucas
Heumann.
DAVON IST AUSZUGEHEN, denn
wer den Enthusiasmus von Jan Kurth
im persönlichen Gespräch erlebt,
weiß, dass er viel bewegen will:
„Auch wenn die vor uns liegende
Zeit sicherlich gerade in der Übergangsphase
eine Herausforderung
darstellt, freue ich mich sehr auf diese
Aufgabe und bin voller Tatendrang,
meine gesamte Kraft für die Branche
einzusetzen“. SASCHA TAPKEN
FACTS
❯❯
Verband der Deutschen Möbelindustrie
(VDM) in Bad Honnef
(Dachverband) und der möbelrelevante
Teil des Regionalverbandes
NRW in Herford (VHK)
❯❯
Das neue Konstrukt wird mit dem
Ruhestand von Dr. Lucas Heumann
zum 31. Januar 2020 unter eine einheitliche
Leitung gestellt.
❯❯
Arbeitsteilige Leitung ab Jahresende
2019 durch Jan Kurth und Klemens
Brand
❯❯
Künftig mit zwei gleichberechtigten
Geschäftsstellen in Bad Honnef und
Herford
www.vhk-herford.de
www.moebelindustrie.de
7/2019 möbel kultur 13

TOP-THEMA/RIEGER
Symbiose aus
Tradition & Innovation
Schwungvoll erhebt sich das beeindruckende Gebäude, das mit über 25.000
Aluminiumschindeln in sechs Kupfertönen verkleidet ist, aus der Landschaft der
Neckarauen. Der neue Rieger – vis-à-vis zu XXXL Bierstorfer – will Zeichen setzen.
Und das nicht nur mit der außergewöhnlichen Architektur, sondern auch in der
Innengestaltung, aus ökologischer Sicht und mit einem durchgängigen Kommunikationskonzept
jenseits von pauschalen Rabatten. Die „möbel kultur“ war vor Ort.
In einer mitreißenden, sehr
persönlichen Rede zur Eröffnung
traf Benno Rieger sowohl
den richtigen Ton für die
Mitarbeiter, als auch für die
zahlreichen Gäste aus Politik,
Industrie und dem Verband.
FACTS
❯❯
Möbel Rieger, Im Neckargarten 16,
74078 Heilbronn
❯❯
Geschäftsführung: Benno Rieger,
Jürgen Schönicke, Jacques Kanceljak
❯❯
Ausstellungsfläche: 36.500 qm
❯❯
Architektur: Blocher Partners,
Stuttgart
❯❯
Projektsteuerung: Bosch & Partner,
Göppingen
❯❯
Ladenbau: Dechering, Vreden
www.moebel-rieger.de
Benno Rieger traut sich was.
Sein neues Flaggschiff segelt
allein unter der Marke Rieger,
obwohl das Unternehmen in Heilbronn
zu den Newcomern zählt und
somit auf keinen Bekanntheitsgrad
bauen kann. Auf den Zusatz Möbel
verzichtet er. Selbstbewusst und mit
unglaublichem Elan geht das Mitglied
des Einrichtungspartnerrings
VME daran, die Herzen der Heilbronner
mit verschiedenen Maßnahmen
zu erobern.
Schon die Fassade mit über
25.000 gebogenen Alu-Schindeln in
sechs verschiedenen Kupfertönen,
die nach einem Computer-Algorithmus
ihre ganz speziellen Plätze auf
der Front gefunden haben, beeindruckt.
Sowohl bei Tageslicht als
auch in den Abendstunden strahlt
das skulpturale Gebäude mit der
changierenden Verkleidung einen
warmen, einladenden Eindruck aus.
Die mosaikartige Gestaltung der
Fassade realisierte die Firma Reinhardt
aus Bad Rappenau. „Niemand
sonst hat es gewagt“, freute sich
Benno Rieger in seiner Eröffnungsrede.
Darüber hinaus fügt sich das
von Blocher Partners aus Stuttgart
geplante Gebäude schwungvoll in
die Landschaft der Neckarauen ein.
Offen und großzügig mit viel
natürlichem Licht gestaltet sich der
Innenraum des dreigeschossigen
Komplexes, der über Rollbänder
und -treppen erschlossen wird. Der
von Hermann Dechering aus Vreden
realisierte Ladenbau wurde transparent
und mit fließenden Übergängen
umgesetzt und bietet den Kunden
so die Möglichkeit, die Blicke in
die einzelnen Abteilungen schweifen
zu lassen. Und weil die Ausstellung
abwechslungsreich gestaltet ist, fällt
dem Besucher die Großfläche mit
36.500 qm gar nicht auf. Überall
sorgen hängende Gärten für eine
angenehme Atmosphäre.
Für Benno Rieger ist klar, was der
Kunde im Möbelhaus 2.0 wünscht:
„In dieser digitalen Welt erwartet er
Emotionen.“ Damit meint Rieger
Fotos: Wolfgang List und möbel kultur
24 möbel kultur 7/2019

Großzügig gestaltet sich der
neue Rieger im Innenraum.
Oberlichter und ein ausgefeiltes
Beleuchtungskonzept
sowie Schaufenster sorgen für
eine angenehme Atmosphäre.
7/2019 möbel kultur 25

TOP-THEMA/FACHKRÄFTEMANGEL
Fotos: christophniemannfotografie
Begegnung
auf Augenhöhe
Der Fachkräftemangel zählt zu den drängendsten Problemen im
Mittelstand. Was können Unternehmen tun, um geeignete Bewerber
zu finden und was müssen sie bieten, um diese dann auch zu
halten? Antworten auf diese wichtigen Fragen lieferte der Experten-
Round table bei den „möbel kultur insights“ in Hamburg.
28 möbel kultur 7/2019

Der deutsche Mittelstand hat
seit Jahren damit zu kämpfen,
geeignete Mitarbeiter
zu finden. Jetzt hat sich die Situation
weiter verschärft. Laut einer
aktuellen Studie der DZ Bank und
des Bundesverbandes der Deutschen
Volksbanken Raiffeisenbanken
(BVR) gaben 96 Prozent
der hiesigen Unternehmen an, vom
Fachkräfte mangel betroffen zu sein.
„Ein alarmierender Rekordwert“,
heißt es in der Pressemitteilung.
Denn im Herbst vergangenen Jahres
waren es erst 79 Prozent. „Fachkräftemangel
und Bürokratie haben
sich in den letzten Jahren zu chronischen
Problemen entwickelt und
betreffen hierzulande immer mehr
Unternehmen“, erklärt Uwe Berghaus,
Firmenkundenvorstand der
DZ Bank. „Der Fachkräftemangel
beschäftigt den Mittelstand wie kein
anderes Thema und erstreckt sich
über alle Branchen und Regionen.“
Entsprechend gebeutelt ist auch
die Möbelbranche. Ob in der Industrie,
im Handel oder in der Logistik
– geeignete Mitarbeiter sind
Mangelware. Und sie zu finden,
nicht leicht. „Ich glaube, dass viele
junge Menschen die Möbel branche
für einen Berufseinstieg gar nicht
im Kopf haben, weil sie nicht
damit aufgewachsen sind, dass ein
Angehöriger in dem Zweig arbeitet“,
erklärt dazu Eva Brotz von der
Brotz Unternehmensgruppe. Sie
diskutierte auf den „möbel kultur
insights“ in Hamburg gemeinsam
mit Frank Goerlich, Goerlich Consult,
Carsten Meinders, Hermes
Einrichtungs Service, Christoph
Porsch, Porsch Unternehmensberatung
sowie Rita Breer und Sascha
Tapken von der „möbel kultur“ im
Rahmen eines Roundtables, wie
man dem Fachkräftemangel gegenübertreten
sollte.
Um einen Einblick darin zu
erhalten, warum sich junge Menschen
für einen Einstieg in den
Möbel-Sektor entschlossen haben
und ob dieser eine vielleicht nur
zweite Wahl war, verrieten drei
Absolventen der Fachschule des
Möbelhandels (Möfa) Frederick
Denzinger, Kathrin Petersen und
Friederike Schüssel ihre Motivation.
So freut sich Katrin Petersen, nach
20 Jahren „Elternzeit“ eine Chance
als Wiedereinsteigerin erhalten zu
haben. Ihr Arbeitgeber unterstütze
sie bei ihrem entsprechenden Trainee-Programm
an der Möfa und
gibt ihr damit einen weiteren Motivationsschub.
Friederike Schüssel
hatte es dagegen schwer, als gelernte
Raumausstatterin im Handwerk Fuß
zu fassen. Sie fand den Weg in die
Möbelbranche und belegte zwei
Semester an der Möfa, um ins Thema
einzutauchen. Eher durch Zufall landete
dagegen Frederick Denzinger
im Möbelhaus. „Das Unternehmen
hat gleich auf meine Bewerbung
reagiert“, fasste er zusammen. Nach
seiner Ausbildung machte es ihm
dann das Angebot, sich in Köln an
der Möfa weiter zu qualifizieren.
Für die Gewinnung neuer Fachkräfte
ist die Ansprache enorm
wichtig. Ebenso wie die Auswahl
der Kanäle, über die diese erfolgt.
Das bestätigte im Anschluss auch
Eva Brotz: „Wir hatten die Mitarbeitersuche
immer sehr konventionell
gehalten und Anzeigen in Zeitungen
und regionalen Blättern geschaltet.
Allerdings mussten wir feststellen,
dass die Annoncen nicht mehr bei
potenziellen Bewerbern ankommen.
Über diesen Kanal erreichen wir
kaum noch Menschen, insbesondere
keine jungen.“ Deshalb habe
sich das Unternehmen entschieden,
neue Wege einzuschlagen.
„Jetzt suchen wir über Facebook.
Wir wollen aber auch über andere
Social Media Kanäle wie Instagram
um neue Mitarbeiter werben, indem
wir über unser Unternehmen kommunizieren
und zeigen, was wir
den Beschäftigten alles bieten.“
Wichtig sei es, ein positives Bild
des Unternehmens nach außen zu
tragen. Dabei käme insbesondere
auch den Angestellten eine bedeutende
Rolle zu. „Aus Feedback-Gesprächen
mit den Auszubildenden
weiß ich, dass diese untereinander
auch privat und in der Schule viel
über die Arbeit reden. Erfahren die
Menschen im Unternehmen eine
Wertschätzung, garantiert das eine
gute Außenwerbung. Darüber können
wir viel gewinnen.“
So sieht es auch Carsten Meinders:
„Für ein in der Branche
bekanntes Unternehmen ist es wichtig,
dass die Menschen von allein auf
die Firma zukommen – und zwar
weil sie Positives über den Umgang
mit der Belegschaft erfahren haben.
Dieses Ziel erreicht man nur, wenn
man die Mitarbeiter fair und respektvoll
behandelt.“
Anhand einer Studie des Kraftfahrtbundesamtes
machte Meinders
zudem deutlich, wie angespannt
die Lage in der Logistikbranche ist:
„Eine Million Berufskraftfahrer sind
älter als 45 Jahre. Mit 60 scheiden
sie aus dem Berufsleben aus. Das
heißt, dass jedes Jahr 65.000 Fahrer
gehen, während nur 27.000 nachrücken,
die ausgebildet werden.
Wir verlieren im Jahr also 40.000
Berufskraftfahrer. Und diese müssen
Fachkräftemangel
M I TA R B E I T E R
I M
Links: Diskutierten über
Möglichkeiten, neue
Mitarbeiter zu gewinnen und
zu halten: Sascha Tapken,
möbel kultur, Frank Goerlich,
Goerlich Consult, Rita Breer,
möbel kultur, Carsten Meinders,
Hermes Einrichtungs Service,
Eva Brotz, Brotz Unternehmensgruppe,
und Christoph
Porsch, Porsch Unternehmensberatung
(v.l.). Unten: Kathrin
Petersen, Friederike Schüssel
und Frederick Denzinger von
der Möfa (v.l.), erklärten
Sascha Tapken, warum sie
einen Einstieg in die Möbelbranche
wählten.
FOKUS
7/2019 möbel kultur 29

TOP-THEMA/ROHRER
Umdenken
erforderlich
Der Fachkräftmangel ist eine der größten
Herausforderungen für die Branche.
Dabei hilft es bei Perso nalproblemen
nicht in Panik aus zubrechen, sondern
einen kühlen Kopf zu bewahren. Denn
wer gute Mitarbeiter gewinnen will, muss
neue Strategien und Denkmuster verfolgen,
weiß Thaddäus Rohrer, Inhaber
der gleichnamigen Personal beratung,
der mit seinem Kooperations partner
Dipl.-Kfm. Rudolf Ostermann die gesamte
Einrichtungsbranche betreut.
Bestens vernetzt in der Möbelbranche
ist Thäddäus Rohrer, der mit
seinem Team von vier Mitarbeitern
und seinem Kooperationspartner
Rudolf Ostermann (r.) aktiv
Mandanten und Kandidaten
treffsicher zusammenbringt.
Menschen verfolgen
immer seltener einen
linearen Lebenslauf und so
sind auch Branchenwechsel
üblicher denn je.
Rudolf Ostermann, Inhaber Rudolf Ostermann Consulting
32 möbel kultur 7/2019

Die Attrakti vität der Branche
für junge Talente nimmt deutlich
ab, insbesondere im Handel.
Thaddäus Rohrer, Inhaber Rohrer Unternehmensberatung
Personalberatung
M I TA R B E I T E R
I M
FOKUS
möbel kultur: Welchen personellen He -
rausforderungen begegnen wir aktuell
und zukünftig in der Möbelbranche?
Thaddäus Rohrer: Es ist notwendig,
tradierte Verhaltensmuster bei der
Mitarbeitersuche abzustellen. Personalentscheider
fokussieren sich weiter
sehr stark auf die Fachkompetenz
des Bewerbers. Das übliche Vor gehen:
Aus der beruflichen Vita des Kandidaten
werden Rückschlüsse auf die
Erfolgswahrscheinlichkeit in der
Zukunft gezogen. Unterschiedliche
Aufgabenfelder, die Unternehmensstruktur
und die eigene Persönlichkeitsstruktur
machen Erfolg aber
nicht einfach übertragbar. In der Vergangenheit
erzielte Erfolge bedeuten
nicht automatisch, dass sie sich in
Zukunft wiederholen lassen. Die
Resultate sind bestenfalls ein Indikator,
sich die Situation genauer anzuschauen.
Was wir prüfen: In wieweit
der Bewerber seine Herangehensweise
auf das neue Unternehmen
übertragen kann.
Rudolf Ostermann: Wir erleben verstärkt
einen Rückgang von typischen
Kandidaturen, die unsere Mandanten
nachfragen. Der Hintergrund:
Menschen verfolgen immer seltener
einen linearen Lebenslauf und so
sind auch Branchenwechsel üblicher
denn je.
möbel kultur: Wie dramatisch ist der
Fachkräftemangel wirklich? Im Handel?
In der Industrie?
Thaddäus Rohrer: Natürlich erleben wir
an einigen Stellen einen deutlichen
Mangel an guten Leuten, vor allem im
Bereich Logistik, Service und E-Commerce.
Die Attrakti vität der Branche
für junge Talente nimmt deutlich ab,
insbesondere im Handel. An anderen
Ecken sind die Probleme oft hausgemacht.
Ich kann nicht erwarten,
dass es stets genügend talentierte
Menschen auf dem Markt gibt, die
genau meinen Anforderungen entsprechen.
Wenn sich diese aber nicht
am Markt finden lassen, muss ich mir
als Unternehmen Gedanken machen,
wie ich diese selbst ausbilde oder das
Arbeitsumfeld dem Markt anpasse.
Der demografisch bedingte Fachkräftemangel:
Der steht uns noch
bevor, wenn viele der älteren Generation
in Rente gehen und nicht
genügend junge Leute nachkommen.
möbel kultur: Was hat sich im Laufe der
Jahre bei der Personalauswahl verändert?
Rudolf Ostermann: Vor allem der Faktor
Zeit hat sich stark verändert. Stellen
bleiben länger vakant, weil sich
schwer die passenden Fachkräfte
finden lassen, auf der anderen Seite
benötigen Unternehmen deutlich
länger, um eine Entscheidung für
oder gegen einen Kandidaten zu
treffen.
Thaddäus Rohrer: Es scheint stärker
gesiebt zu werden, weil sehr hohe
Anforderungen an die zukünftigen
Stelleninhaber gestellt werden. Wir
bemerken aber auch, dass Unternehmen
uns stärker dabei einbeziehen
das Anforderungsprofil zu erstellen,
wodurch sich manche Situation
entschärfen lässt.
möbel kultur: Welche Personalauswahlkriterien
halten Sie für wirklich relevant?
Welche Hilfsmittel verwenden Sie dafür?
Thaddäus Rohrer: Neben der Vita
schauen wir gezielt auf die Erfolge
des Kandidaten und wie diese
erreicht wurden. Welche Fehler
hat er dabei gemacht und wie ist
er damit umgegangen? Wie kann
er sich ins Team einfügen und wie
geht er mit Konflikten im Team um?
Dazu verwenden wir strukturierte
Fragebögen, um die Vergleichbarkeit
zwischen den Kandidaten zu
erhöhen. Die Antworten auf biografische
und verhaltensorientierte
Fragetechniken zeichnen ein gutes
Bild des Kandidaten. In seltenen
Fällen setzen wir Persönlichkeitstests
ein. Referenzen bekommen ein
höheres Gewicht, denn sie zeigen,
wie gut die Person in ihrem Arbeitsumfeld
vernetzt ist. Weiterbildungen
sind ein weiterer Baustein, da sie auf
die Lernwilligkeit des Kandidaten
hinweist. Und natürlich erfassen wir
im persönlichen Gespräch, wie die
Person sich an das Umfeld anpassen
kann.
möbel kultur: Welche Fehler werden
Ihrer Meinung nach am häufigsten bei
der Personalauswahl gemacht?
Thaddäus Rohrer: Unternehmen selektieren
noch sehr häufig nach Schulnoten,
dabei gibt es nur einen sehr
geringen Zusammenhang zwischen
der Abiturnote und dem späteren
Berufserfolg.
Ein weiterer häufiger Fehler:
Eine Entscheidung rein aus dem
Bauch heraus zu treffen, halte ich
für fatal. Bitte nicht falsch verstehen:
Es geht nicht darum, das eigene
Bauchgefühl komplett auszuklammern,
sondern anderen objektiveren
Methoden einen höheren Stellenwert
zu geben. Das Bauchgefühl
bleibt eine wichtige Facette in der
Personalauswahl.
Rudolf Ostermann: Ebenfalls unangemessen:
Personalentscheider, die
sich für ein Interview nicht systematisch
vorbereiten, werfen ein
schlechtes Bild auf den Kandidaten
und schädigen das Image des Unternehmens.
Sie brauchen mindestens
eine Teilstruktur, nach der Sie das
Interview aufbauen.
möbel kultur: Was muss der Kandidat
neben fachlicher Expertise mitbringen,
um erfolgreich in seinem Beruf zu sein?
Thaddäus Rohrer: Soziale Kompetenz,
Lernfähigkeit, Offenheit gegenüber
Neuem und der Fit in die
Unternehmenskultur sind die
entscheidenden Faktoren in der
Eignungsbeurteilung.
möbel kultur: Wie muss sich die Branche
aufstellen, um weiterhin für Talente
attraktiv zu bleiben?
Thaddäus Rohrer: Die Suche nach dem
Idealprofil versperrt den Blick auf
die Potenziale eines augenscheinlich
nicht hundertprozentig passenden
Kandidaten. Oft erleben wir, dass
die Anforderungsprofile – gerne helfen
wir bei der Erstellung – auf die
eierlegende Wollmilchsau ausgelegt
sind. Wir suchen gezielt nach Kandidaten,
die möglichst dem Anforderungsprofil
entsprechen oder die
das Potenzial haben, sich im Unternehmen
zu entwickeln. So haben
wir schon häufig Menschen zu einer
Karriere verholfen.
möbel kultur: Welche Besonderheiten
sehen Sie im Umgang mit den jüngeren
Generationen?
Thaddäus Rohrer: Ich halte es für
einen Mythos, dass junge Leute so
„anders“ ticken als die ältere Generation:
Sie gehören nach wie vor
zur Gattung Mensch. Sie wollen,
wie jeder auch – wertgeschätzt, gut
geführt, und gefördert werden. Die
jüngere Generation ist natürlich
unter ganz anderen Voraussetzungen
aufgewachsen und das spiegelt
sich auch im Denken und ihrer
Methodik wider.
Rudolf Ostermann: Wir beobachten,
dass die jüngere Generation deutlich
selbstbewusster auftritt, was ihren
Zeiteinsatz für die Firma betrifft
und das auch offen kommuniziert.
Arbeitsstunden wollen nicht mehr
nur abgesessen werden, sondern sie
wollen mit sinnvollen Tätigkeiten
gefüllt werden und sie fordern mehr
Entscheidungsfreiheit.
7/2019 möbel kultur 33

HANDEL/EHI-REPORT
Stationär
treibt E-Commerce an
Der kooperierende Möbelfachhandel hält an seiner Vormachtstellung fest, auch wenn
er langsam Marktanteile verliert. Gleichzeitig gewinnt der Onlinehandel immer mehr
hinzu. Es gilt also, Umsätze zu verteidigen bzw. ein größeres Stück vom Umsatz-Kuchen
abzubekommen, der mittlerweile ein Volumen von 34,14 Mrd. Euro umfasst. Diesen Wert
weist der EHI-Report für 2018 aus, den der Mittelstandsverbund in Auftrag gegeben hat.
Wichtige Ergebnisse daraus lesen Sie exklusiv in der „möbel kultur“.
36 möbel kultur 7/2019

Der digitale Möbelhandel ist
weiter auf dem Vormarsch.
Nachdem die Umsätze im
vergangenen Jahr um 12,5 Prozent
auf 9,63 Mrd. Euro gestiegen sind,
ging es auch zum Jahresstart weiter
bergauf. Laut Bundesverband E-Commerce
und Versandhandel Deutschland
e. V. (BEVH), kletterten sie im
ersten Quartal um 14,5 Prozent auf
2.542 Mio. Euro nach oben. Klar, dass
auch immer mehr stationäre Händler
den Weg ins E-Commerce suchen,
um sich weitere Absatzwege und ein
Stück vom Erfolgskuchen zu sichern.
Das Umsatzpotenzial im Möbelhandel
ist schließlich groß. Laut
EHI-Report 2018, den der Mittelstandsverbund
in Auftrag gegeben
hat, betrug das Marktvolumen zu
Endverbraucherpreisen im vergangenen
Jahr 34,14 Mrd. Euro. Damit
konnte der Wert im Vergleich zu
2017 trotz des allgemein schwierigen
Möbeljahres 2018 gehalten, bzw.
ganz leicht um 0,3 Prozent gesteigert
werden. Im Vergleich zum gesamten
Einzelhandel, der um drei Prozent
zulegte, schnitt der Möbelhandel
allerdings schlechter ab.
Vertrieben werden die Möbel zum
Großteil über den Möbelfachhandel.
Er hält einen Marktanteil von 75 Prozent
und hat seine Position damit
auch 2018 gut verteidigt. Der kooperierende
Möbelfachhandel konnte
dabei einen Umsatz von 20,23 Mrd.
Euro erzielen. Das entspricht einem
Marktanteil von 59,2 Prozent – nach
59,9 Prozent 2017. Der verbandsunabhängige
Facheinzelhandel
erzielte einen Umsatz von 5,5
Mrd. Euro. Damit liegt
der Marktanteil wie
schon 2017 bei
16,1 Prozent.
Branchenfremde Anbieter wie Bauund
Heimwerkermärkte kommen
auf einen Marktanteil von 25 Prozent.
Insgesamt wurden über ihre
Vertriebswege inklusive Direktabsatz
und Großhandel Möbel im Wert von
8,41 Mrd. Euro abgesetzt. Als Gewinner
unter den branchenfremden
Anbietern geht – wie schon in den
Jahren zuvor – der Versandhandel
inklusive Online Pure Player hervor.
Er kommt mittlerweile auf einen
Marktanteil von 9,3 Prozent. Nach
8,4 Prozent 2017 legte er damit um
knapp einen Prozentpunkt zu. Insgesamt
konnte der Versandhandel einen
Umsatz von 3,17 Mrd. Euro erzielen.
Der gesamte interaktive Handel
ist laut BEVH im vergangenen
Jahr um 9,6 Prozent auf 65,1 Mrd.
Euro angewachsen. Am gesamten
Einzelhandelsumsatz hielt der
Bereich E-Commerce 12,5 Prozent.
Möbel und Einrichtungsgegenstände
Foto: Sentavio, Timur Zima, SkyPics Studio/Shutterstock.com
7/2019 möbel kultur 37

HANDEL
EVENT 1
AMAZON
INTERIOR DAY
28. AUGUST 2019
IN HAMBURG
3
4
5
6
Das Line-up für den
„Amazon Interior
Day“: 1 Jan Bechler,
Gründer Finc3 Commerce.
2 Anne Freymuth,
Finc3 Commerce.
3 Dr. Martin Ahnefeld,
Bundesverband Möbelspedition
und Logistik
(AMÖ). 4 Annika Singer,
GfK. 5 Sven Koch, Finc3
Commerce. 6 Frank
Schad, Rauch Möbelwerke.
2
1
möbel kultur events: Doppelpack in der 2. Jahreshälfte
Zwei Top-Events
zum digitalen
Business
Mit gleich zwei spannenden Events in
der zweiten Jahreshälfte können Sie
sich für das digitale Business rüsten.
Beim „Amazon Interior Day“ geht es
um Vermarktungsstrategie für die
Möbelbranche auf Amazon, bei der
„Start-up-Tour“ erkunden wir die digitale
Home-and-Living-Szene Berlins.
Der „Amazon Prime Day“ am
15. und 16. Juli hat nicht nur
wieder für neue Umsatz höhen
gesorgt, sondern darüber hinaus auch
wieder tausende Neukunden enger
an Amazon gebunden. In Deutschland
gewinnt die US- Handelsplattform
somit weitere Marktanteile – auch
im Einrichtungssegment.
Deshalb veranstaltet die „möbel
kultur“ gemeinsam mit den Experten
von Finc3 Commerce am 28. August
den „Amazon Interior Day“ in
Hamburg. Dabei geht es darum, die
Mechanismen, wie Amazon als Distributionskanal
funktioniert, besser
kennenzulernen.
Chefredakteur Sascha Tapken
wird ins Thema einführen, bevor
Finc3-Gründer Jan Bechler über
„Gähnende Leere? Die Handelslandschaft
im Jahr 2025“ sprechen wird.
Für einen Unterbau mit Zahlen,
Daten und Fakten über „Möbel –
Marken – Marktplätze“ sorgt Annika
Singer von der GfK.
Foto: Amazon
42 möbel kultur 7/2019

7
Dr. Martin Ahnefeld vom Bundesverband
Möbelspedition und Logistik
(AMÖ) spricht über Logistik-Lösungen
im Möbel-Commerce.
Ein Best Practice gibt es im
Anschluss von einem Big Player der
Branche. Frank Schad von Rauch
wird darüber reden, welche Chancen
Amazon in der Möbelvermarktung
bietet.
Wie man eine eigene Vertriebsstrategie
für Amazon entwickelt,
erläutert Andreas Bork von Finc3
Commerce, der dabei auf verschiedene
Geschäftsmodelle und auch auf
Konditionen eingeht.
Wie sich SEO und Content-Marketing
auf Amazon optimieren lassen,
erklärt Anne Freymuth von Finc3
Commerce, damit es am Ende nicht
mehr heißen muss: „Warum ist mein
Wettbewerb einfacher zu finden?“
Last not least fragt Sven Koch von
Finc3 Commerce: „Wie hole ich das
Plus-X aus meinen Account?“ Und
geht bei der Beantwortung dieser
Frage auf Promotion- und Marketing-Taktiken
auf Amazon ein.
Die Veranstaltung findet in der
„Ratsherrn Diele“ im Braugasthaus
Altes Mädchen im Hamburger Schanzenviertel
statt. Fußläufig zum Mövenpick
Hotel und der S-Bahn haltestelle
Sternschanze gelegen, ist das „Alte
Mädchen“ bekannt für richtig gutes
Craft Beer und leckeres Essen.
Wer am Vorabend Lust auf ein
lockeres Get-together hat, ist herzlich
in das Restaurant „Südhang“ im
Schanzenviertel eingeladen.
Für den „Amazon Interior Day“
können Sie sich auf der Event-
Website www.holzmann-events.de
anmelden.
Der Herbst wird heiß. Denn dann
begibt sich die „möbel kultur“
wieder auf eine digitale Entdeckungsreise
durch Berlin. Dabei
werden wir einen Blick hinter die
spannenden Kulissen einiger digitaler
Antreiber unserer Branche werfen.
Das Ziel unserer Start-up-Tour ist es,
Interessierte aus der Möbelbranche
mit der New Economy ins Gespräch
zu bringen. Dabei können wichtige
Fragen gestellt sowie Kontakte
geknüpft werden.
Los geht es am 9. Oktober um
18 Uhr. Bei einem lockeren Get-together
im Brauhaus Lemke am Alex
können sich die Teilnehmer entspannt
kennenlernen. In gemüt licher Atmosphäre
warten außerdem ein kühles
Craft Beer und leckeres Pub Food.
Nach einer Nacht im Hotel Park
Inn by Radisson am Alexanderplatz
geht es am nächsten Morgen
mit dem Shuttlebus ab neun Uhr
zunächst zu Room in a Box, das
einen verblüffenden Ansatz verfolgt:
Das Unternehmen entwickelt nachhaltige
und preiswerte Möbel aus
Pappe. Anschließend gibt Home24
Einblicke in sein Geschäftsmodell.
Als eine der größten Home & Living-
E-Commerce- Plattformen ist sie
in sieben europäischen Märkten
aktiv und kann den Teilnehmern
damit wertvollen Input für ihre
Multichannel- Strategien geben.
Als weitere Station steht dann
Wayfair auf dem Programm. Der
Online-Shop hat vor kurzem seine
neue Dependance in Berlin bezogen
und öffnet für uns seine Türen, bevor
es zum Lunch in die Factory Kitchen
geht, ein junges Gastronomieunternehmen
und Teil der Factory Berlin,
dem nach eigenen Angaben größten
Start-up-Campus in Deutschland.
Diesen werden wir nach der Stärkung
natürlich auch noch im Rahmen
einer Führung erkunden.
Spannend wird es auch bei Project
A. Der Berliner Investor verwaltet
260 Mio. Euro, mit denen er Technologie-Start-ups
finanziert. Als
Experte für Produktvisualisierungen
zeigt nicht zuletzt Render That, was
am Computer und in der digitalen
Welt heute alles möglich ist.
Neugierig geworden? Dann
regis trieren Sie sich am besten
gleich unter www.holzmannevents.de.
Die Teilnehmerzahl für
die Tour ist begrenzt.
www.holzmann-events.de
EVENT 2
START-UP-
TOUR
9. + 10. OKTOBER
IN BERLIN
Wir fahren wieder nach Berlin: Die Start-up-
Tour der „möbel kultur“ bringt die Möbelbranche
mit der New Economy ins Gespärch.
7/2019 möbel kultur 43

HANDEL
Völker Küchen: Schreibt seine Erfolgsgeschichte fort
Imposanter Neubau
setzt Maßstäbe
Ein Marktplatz im Eingangsbereich, 31 Küchenwelten und eine Event-Location im
Obergeschoss, das über der durchgehenden Schaufensterfront darunter zu schweben
scheint: Der neue Firmensitz von Völker Küchen in Hösbach nahe Aschaffenburg ist
ein Musterhaus Küchen Vorzeige-Studio. Mehr als 1.000 Besucher konnten die Inhaber
Ute und Stefan Völker am Eröffnungswochenende im Mai willkommen heißen.
Das neue Haus drückt das aus,
was Sie schon immer sind:
großzügig, einladend und
herzlich!“ Das positive Feedback
der Frankfurter Stammkundin auf
den neuen Völker-Firmensitz in
Hösbach nahe Aschaffenburg ist für
das Inhaberehepaar Ute und Stefan
Völker eines der schönsten Komplimente.
Beim Blick in ihr Anfang
Mai eröffnetes Küchen studio wird
schnell klar, was gemeint ist: Der
markant gestaltete Eingangsbereich
öffnet sich zu einem Marktplatz,
der die Besucher mit Lounge-
Musik und einladenden Sitzmöbeln
empfängt. Hier lässt sich in
angenehmer Atmosphäre auch mal
eine kleine Wartezeit zwischen
Rundgang und Beratung überbrücken.
An den Marktplatz schließt
die rund 1.200 qm große Ausstellung
an, die gemeinsam mit den
MHK Ladenbauexperten offen und
mit einem feinen Gespür für die
Details gestaltet ist. 31 Küchenwelten
liefern hier Inspirationen.
Im Obergeschoss entstand zusätzlich
ein großzügiger Eventbereich mit
top ausgestatteter Funktionsküche.
Um die sieben Massivholztische
gruppieren sich gemütliche Sitzecken
und farbenfrohe Stühle. Dank
des separaten Zugangs können hier
neben den klassischen Kochvorführungen
ebenso Geburtstage, Hochzeiten
oder Firmenevents gefeiert
werden. „Veranstaltungen mit bis zu
120 Personen sind kein Problem“,
44 möbel kultur 7/2019

Weithin sichtbar ist der
neue Völker Küchen-
Firmensitz in Hösbach.
31 Küchenwelten liefern
dort Inspirationen. Highlights
im Obergeschoss
sind der Eventbereich,
in dem Veranstaltungen
mit bis zu 120 Personen
stattfinden können, und
eine top ausgestattete
Funktionsküche.
so Ute Völker. Ein Blickfang ist neben
Ausstellung und Eventbereich auch
der Neubau selbst: Das lichtgraue
Obergeschoss scheint fast über der
durchgehenden Schaufensterfront zu
schweben. Einen farblichen Akzent
setzt der Eingangsbereich mit seinem
markanten roten Rahmen. Im
Industriegebiet Frohnrad unweit der
A3-Ausfahrt und auf dem Weg zu
Hösbachs Mittel- und Realschulen
sowie dem Gymnasium gelegen,
kommt man am neuen Gebäude der
Völkers kaum mehr vorbei – was seit
der Neueröffnung für eine spürbar
gestiegene Besucherfrequenz sorgt.
Allein am Eröffnungswochenende
zählte das Musterhaus Küchen Fachgeschäft
mehr als 1.000 Besucher,
darunter Hösbachs Pfarrer, der den
neuen Standort nach einer bewegenden
Rede segnete. Über mangelnde
Kundschaft konnten sich Völkers
auch in der Vergangenheit nicht
beschweren, wie Ute Völker berichtet:
„Aber es waren in erster Linie
Empfehlungskunden oder Kunden,
die gezielt nach uns und einer Küche
gesucht haben.“ Es verwundert also
kaum, dass die Kunden überaus positiv
auf die neue zweistöckige Firmenzentrale
in der Frohnradstraße
reagieren – „die endlich ausreichend
Platz für die Küchenausstellung bietet,
endlich auch genügend Parkplätze
für Kunden direkt vor der Tür
hat – 45 an der Zahl – und endlich
die problemlose Anlieferung der
Waren im großen Lastwagen ermöglicht“,
wie die engagierte Unternehmerin
betont. „Da sich das Gebäude
an einem Hang befindet, sind beide
Etagen ebenerdig“, erläutert Hausherr
Stefan Völker. „Auf diese Weise
konnten wir unser Warenlager ebenfalls
optimal zugänglich im Obergeschoss
einrichten.“
Fast 70 Jahre beherbergte ein ehemaliges
Wohnhaus am Fuße der Hösbacher
Kirche das Küchenstudio. Die
Ausstellung erstreckte sich über vier
Etagen und zahlreiche kleine Räume.
Zusätzlich gab es drei Warenlager.
Philipp Völker hatte das Unternehmen
1951 als Haushaltswarengeschäft
gegründet, das schon bald um
Elektrogeräte erweitert worden war.
1981 übernahmen Sohn Stefan und
Ehefrau Ute Völker das Geschäft und
entwickelten es kontinuierlich weiter
– 1992 kam mit der Küchenplanung
ein ganz neues Geschäftsfeld hinzu.
Mittlerweile wird das Unternehmerehepaar
durch Sohn Marco in der
Geschäftsführung unterstützt. Neben
der Inhaberfamilie arbeiten 20 Vollzeit-
und vier Teilzeitmitarbeiter im
Unternehmen. Darüber hinaus ist
Völker Küchen ein wichtiger Partner
von vier selbstständigen Montageteams.
Besonders stolz sind die Völkers
darauf, sich als einziges Studio
am Untermain „zertifizierter Miele-Kundendienst“
nennen zu dürfen.
Die Feuertaufe hat das neue Fachgeschäft
mit dem Hösbacher Unternehmerfrühstück
und der großen
Einweihungsfeier am 2. Mai bereits
hinter sich. Rund 200 Gäste, darunter
wichtige Lieferantenpartner
sowie Lokalpolitiker und Medienvertreter,
waren der Einladung gefolgt.
Auch MHK-Chef Hans Strothoff
beglückwünschte die Familie zu
ihrem Schritt: „Sie können stolz
sein, auf das, was Sie hier geschaffen
haben!“ Seit der Grundsteinlegung
im März 2018 sei viel Arbeit investiert
worden. Stolz könne, so Strothoff,
aber auch die MHK Group sein.
Stolz darauf, nur wenige Kilometer
von der Europazentrale entfernt
ein weiteres Vorzeigehaus der Musterhaus
Küchen Fachgeschäfte zu
haben. Als Vorstandsvorsitzender der
MHK Group nutzte er die Gelegenheit
auch, um der gesamten Familie
für ihr Engagement für die Gruppe
zu danken. So ist Stefan Völker seit
2011 im Beirat des Verbandes aktiv,
während Ehefrau Ute von Anfang an
im Unternehmerinnen-Forum dabei
ist. „Bei solch engagierten Eltern
wundert es dann nicht, dass auch
die Söhne Steven und Marco mit
Leib und Seele Teil der MHK-Familie
sind“, so Strothoff. Das MHK Jungunternehmerforum
gehe auf die
Idee von Marco Völker zurück, der
heute einer der Jungunternehmersprecher
ist.
Bei so feinen Antennen für Kunden,
Markt und Mitarbeiter ist Hans
Strothoff um eine Fortsetzung der
Erfolgsgeschichte nicht bange. Und
auch Familie Völker schaut positiv in
die Zukunft – ist überzeugt, dass sie
mit ihrer Philosophie „Hier fühl` ich
mich gut aufgehoben“ und dem nun
auch rundum passenden Umfeld
viele neue Kunden gewinnen und
für die individuell geplante Küche
aus dem Fachgeschäft begeistern
kann.
HEIKE LORENZ
www.voelker-kuechen.de
7/2019 möbel kultur 45

VERBÄNDE
EMV: Thorsten Godisch übernimmt als Betriebsberater
Der Staffelstab
des Vertrauens
Reibungslose Übergabe: Beim EMV redet man nicht
nur über Nachfolgeregelungen, sondern praktiziert
sie auch in der Zentrale erfolgreich. Über Monate
hinweg hat Dirk Eich (l.) seinen Nachfolger Thorsten
Godisch (r.) in seinen Aufgabenbereich eingearbeitet.
Foto: Thomas Plettenberg
Bei der Betriebsberatung, die der EMV seinen
Mitgliedern kostenlos als Service zur Verfügung
stellt, geht es mitunter auch um brisante Themen.
Dirk Eich hat beim EMV fast 30 Jahre lang das
Amt mit viel Fingerspitzengefühl und großer
Expertise ausgeübt. Nun übernimmt Thorsten
Godisch und will dabei auch neue Akzente setzen.
Die „möbel kultur“ sprach mit den beiden in der
Göttinger Lokhalle über den Übergabeprozess
und das Rüstzeug für eine erfolgreiche Beratung.
möbel kultur: Herr Eich, Sie gehen nach
29 Jahren beim EMV in den Ruhestand
und übergeben den Staffelstab an Herrn
Godisch. Mit Ihrem Erfahrungsschatz
wissen Sie besser als jeder andere, dass
es bei einer Betriebsberatung sehr oft
um harte Themen und Fakten geht. Auf
der anderen Seite sind viele Emotionen
im Spiel. Wie geht man damit um?
Dirk Eich: Das stimmt. Es kommt in
erster Linie auf den richtigen Ton
an. Im lockeren Gespräch bin ich
gern salopp und direkt, aber sobald
es um ernste Themen geht, muss
man auch dementsprechend seriös
damit umgehen.
möbel kultur: Welche Themenfelder
umfasst die Betriebsberatung heute?
Dirk Eich: Das Spektrum ist sehr breit.
Neben der klassischen Betriebsberatung,
bei der es darum geht,
unternehmensspezifische Leistungskennziffern
zu ermitteln und zu
benchmarken, umfasst die Betriebsberatung
auch die Sortimentsberatung,
die Aus- und Weiterbildung
für Unternehmer und Mitarbeiter,
die Moderation von Erfa-Gruppen
sowie die Nachwuchsarbeit. Große
Freude macht es, bei Eröffnungen
und Nachfolgethemen zu unterstützen,
weniger erfreulich sind
Geschäftsaufgaben, die aber auch
professionell durchgeführt werden
wollen und wo wir als Verband zur
Seite stehen.
Darüber hinaus kümmere ich
mich um Rahmenvereinbarungen
mit Dienstleistern oder Kfz-Händlern.
Außerdem versuchen wir
Gesetzesänderungen, die unsere
Händler betreffen, verständlich zu
machen oder bei Bedarf entsprechende
Rechtsberater zu vermitteln.
möbel kultur: Welche Versäumnisse sehen
Sie in der heutigen Handelslandschaft?
Dirk Eich: Nach meiner Erfahrung
schauen Unternehmer heute zu
selten auf die Zahlen, um Schlüsse
auf die Sortimentsstruktur zu ziehen.
Das ist ein Stück weit auch
verständlich. Die Händler sehen vor
allem die Ware, ich gehe immer von
den Zahlen aus. Das Gute an ihnen
ist, dass sie meist eine sehr deutliche
Sprache sprechen.
möbel kultur: Welche Themen sind in der
jüngsten Vergangenheit neu aufs Tableau
gekommen?
Dirk Eich: Die Schwerpunkte haben
sich mit der Zeit geändert. Dadurch,
das der EMV intensiv mit seinen
Gesellschaftern kommuniziert,
schaffen wir es, die sich ändernden
Anforderungen frühzeitig aufzunehmen
und in unsere Arbeit
zu integrieren. Neu sind Sonderthemen
wie E-Mobilität. Selbstverständlich
haben Fragestellungen
rund um das Thema Digitalisierung
zugenommen.
Auch die Standortsuche und
-entwicklung gehen wir mittlerweile
mit anderen Lösungen an.
Viel öfter reden wir über partielle
Fremdvermietungen. Dafür haben
50 möbel kultur 7/2019

die Betriebstypenanalysen im Vergleich
mit den 1980er und 1990er
Jahren abgenommen.
Thorsten Godisch: Wir haben darüber
hinaus das Bieterverfahren zu
einem Käuferverfahren umgewandelt.
Interessenten für neue Standorte
geben bei uns Gesuche auf,
bevor ein Objekt unter Druck auf
den Markt kommt. So erleben wir
entsprechende Verkaufsprozesse als
deutlich positiver.
Last but not least möchten wir
auch das Thema Finanzkauf mit
Nachdruck vorantreiben, das im
Mittelstand großes Potenzial hat.
möbel kultur: Es stehen viele Generationswechsel
an. Welche Themen sind damit
verbunden?
Dirk Eich: Die größte Herausforderung
ist es, der Elterngeneration
klarzumachen, dass sie auch loslassen
müssen. In der Vermarktung
ändert sich momentan alles sehr
schnell, sodass die digital-affinen
Junioren auch zum Zuge kommen
sollten. Diesen Prozess zu begleiten
ist unserer Meinung nach sehr
wichtig, denn ein geordneter Nachfolgeprozess
dauert in der Regel
zwischen zwei und vier Jahren. Das
gilt sowohl wenn Familienmitglieder
übernehmen als auch wenn
externe Nachfolger das Unternehmen
steuern sollen.
möbel kultur: Nun hat ja auch im EMV ein
Nachfolgeprozess stattgefunden. Können
Sie davon berichten?
Thorsten Godisch: Ja, ich bin sehr
dankbar, wie mich Herr Eich für
die neue Aufgabe vorbereitet hat.
Wir haben uns mehrere Tage intern
zusammengesetzt, um eine effektive
Übergabe sicherzustellen. Auch bei
mehreren Vor-Ort-Terminen habe
ich ihn begleitet, um ihn in Aktion
zu erleben. Auch eine Jungunternehmer-Gruppe
habe ich schon früh
übernommen.
möbel kultur: Nun liegen ja zusätzlich
noch viele Aufgabenbereiche rund um die
Digitalisierung in Ihrer Verantwortung.
Wie wollen Sie diese doppelte Herausforderung
stemmen?
Thorsten Godisch: Das funktioniert
nur, weil ich in organisatorischen
Themen fortan mehr Unterstützung
bekomme, als das bei Herrn Eich der
Fall war, der die Betriebsberatung ja
alleine betrieben hat.
Natürlich werde ich in vielen
Themen Kontinuität gewährleisten
und das Beratungsspektrum mit
meiner digitalen Expertise anreichern.
Digitales Marketing war
bisher zum Beispiel nicht Teil der
Betriebsberatung.
Was bei dem gesamten Übergabeprozess
natürlich ungemein hilft,
ist, dass ich eine Vielzahl unserer
Händler bereits persönlich kenne.
möbel kultur: Wie schafft man es, sich in
all den geforderten Themen fitzumachen?
Dirk Eich: Zum einen geht es darum,
die richtigen Dienstleister zu finden.
Dafür sind Messen noch immer
unentbehrliche Plattformen.
Dann hilft uns der Austausch
im BVDM sowie im ZGV, die in
Gesetzes fragen stets gut informiert
sind und kompetente Antworten
wissen.
Generell geht es darum, sich ein
gutes Netzwerk aufzubauen, um
für alle Themen Experten an der
Hand zu haben. Wir verstehen uns
als ausgelagerte Stabsabteilung des
Verbands.
Thorsten Godisch: Wir sind in unserer
Funktion gefordert den Überblick
zu behalten, denn einem Händler
ist das bei all den Anforderungen
in seinem Geschäftsalltag nicht
zuzumuten. Wir versuchen dem
Unternehmer alle Informationen
zur Verfügung zu stellen, damit er
entsprechende Investitions-Entscheidungen
treffen kann.
Was in unserem Verband sehr gut
funktioniert ist das interdisziplinäre
Arbeiten. Wir spielen uns zwischen
den Abteilungen die Bälle zu und
nutzen so das geballte Wissen im
Verbund.
möbel kultur: Der Schlüssel zu einer
guten Betriebsberatung ist Vertrauen.
Wie erarbeitet man sich das?
Dirk Eich: Vertrauen lässt sich nicht
per E-Mail oder am Smartphone
aufbauen, sondern in persönlichen
Gesprächen. Dabei ist Einfühlungsvermögen
vonnöten und ein Verständnis
für die Gesamtsituation
gefordert. Vertrauen braucht Zeit.
Das Wichtigste ist und bleibt
das persönliche Gespräch mit dem
Unternehmer. Dabei muss man
zuhören können – denn im Mittelstand
geht es nicht nur um geschäftliche
Fragen, sondern oft auch um
private und familiäre Sorgen, bei
Wir verstehen
uns als ausgelagerte
Stabsabteilung des
Verbands.
Dirk Eich
denen der Mandant Unterstützung
sucht.
Vor Ort sehe ich als Berater in
welchem Umfeld der Unternehmer
arbeitet, wie er mit seinen Mitarbeitern
umgeht und wie sein persönliches
Arbeitsumfeld aussieht. So
kann ich als Berater besser einschätzen,
ob die geschilderte Situation
authentisch beschrieben ist.
Die Erfahrung zeigt, dass Unternehmer
– durchaus nachvollziehbar –
Dinge so erklären, wie sie sie sehen
möchten. Dabei erwähnen sie oft
nicht alle Aspekte und reagieren auf
Vorschläge mit Einwänden „warum
Adis sifgfgfNobitat rem
consequ iassedis alician
issita qui is et harcia
comnimaxim
Name Vorname
7/2019 möbel kultur 51

IDEEN ZUR
LOOKINSPIRATION
Foto: Formwaende, Roecknergreve Hamburg 2019
62 möbel kultur 7/2019

Einen grandiosen Blick über die Außenalster ermöglicht die zweistöckige „Heritage“-
Rooftop-Bar im Hamburger Hotel „Le Méridien“. (Innenarchitekturbüro: Formwaende, Lüneburg).
PERSPEKTIV-
WECHSEL
/// Oft lohnt es sich, den Blickwinkel zu ändern, eine andere Sicht
einzunehmen. Auch Räume und Einrichtungsgegenstände können
durch eine ungewohnte Betrachtungsweise eine ganz andere Wirkung
erzielen. Eine außergewöhnliche Perspektive führt häufig dazu, neue
Facetten zu entdecken.
7/2019 möbel kultur 63

MADE IN GERMANY
Ponsel: Pflegt Partnerschaft mit Möbel Heinrich
„Wir müssen
anders sein!“
Vollstufig produziert Ponsel seit 93 Jahren in Oberfranken und das
wird auch so bleiben. „Wir müssen anders sein, uns von der Masse
abheben, denn das ist unsere einzige Chance“, sagt Vertriebsleiter
Detlef Ott. Der Handel schätzt die Made in Germany-Philosophie.
Das wird im Gespräch mit Klaus Uwe Götzinger, Einkaufsleiter bei
Möbel Heinrich, deutlich. Zum Filialisten aus Bad Nenndorf pflegt
Ponsel eine besonders enge Beziehung.
Partner: Zwischen Klaus Uwe
Götzinger, Einkaufsleiter bei
Möbel Heinrich (l.), und Detlef Ott,
Vertriebsleiter bei Ponsel, stimmt
die Chemie.
möbel kultur: Herr Ott, das Besondere
an Ponsel ist die 100-prozentige „Made
in Germany“-Philosophie. Als Treffpunkt
für das Interview haben Sie Ihren Handelspartner
Möbel Heinrich in Bad Nenndorf
gewählt, warum?
Detlef Ott: Weil es einfach passt. Wir
von der Firma Ponsel unterhalten
zu Möbel Heinrich eine jahrzehntelang
gewachsene, sehr persönliche
Beziehung.
Klaus Uwe Götzinger: Geschäfte werden
auch heute immer noch unter
Menschen gemacht. Wenn das Zwischenmenschliche
stimmt, und darauf
legen wir nicht nur extern bei
unseren Lieferanten, sondern auch
intern absolute Priorität, dann steht
dem Erfolg nichts im Wege. Wir
leben in einer Zeit, in der es meiner
Ansicht nach immer wichtiger
wird, genau diese Zwischenmensch-
lichkeit und Kommunikation nicht
nur per WhatsApp und E-Mail, sondern
auch persönlich auszuleben.
Dass Ponsel uns vorgeschlagen hat,
darüber haben wir uns sehr gefreut.
möbel kultur: Und wie lange gibt es die
Zusammenarbeit denn schon?
Detlef Ott: Im Grunde von Anfang an.
Uns verbindet viel. Wir sind beides
Familienbetriebe. Das Positive
daran ist, dass wir auch sehr gute
Geschäfte miteinander machen.
möbel kultur: Auch über das VME-Unions-
Verbandsgeschäft hinaus?
Detlef Ott: Wir arbeiten mit dem VME-
Union Verband zusammen und hier
zwischen Heinrich und Ponsel ist es
vielleicht noch einmal ein bisschen
mehr als das. Die Zusammenarbeit
wird auch gehegt und gepflegt. Die
Wertschätzung uns als Lieferanten
gegenüber finde ich toll und sie
war ein Entscheidungskriterium für
Möbel Heinrich, die Präsentation von
14 unserer Garnituren vom Einzelsessel,
verschiedenen Kombinationen
bis hin zum gestreiften Sofaklassiker
auf einer konzentrierten Fläche zu
präsentieren. Wir produzieren als
einer der wenigen noch 100 Prozent
in Deutschland, und Möbel Heinrich
hat eine Kundenstruktur, die auf so
etwas Wert legt.
Klaus Uwe Götzinger: Als Großflächenanbieter
haben wir genug Spielraum
uns auch rechts und links der Zuteilungswelt
zu orientieren und somit
die Möglichkeit, mit Lieferanten, die
verbandsmäßig gar nicht mal in der
Champions League angesiedelt sind,
Sortimente auszuarbeiten, die regional
passen. Gerade im Bereich Polster-
70 möbel kultur 7/2019

möbel gibt es Regionen in denen z.B.
das Thema Landhaus überhaupt keine
Rolle mehr spielt. Das ist bei uns im
Einzugsgebiet Hannover-Land anders.
In den Dörfern in der Umgebung gibt
es genug Bauern- und Fachwerkhäuser,
in deren Wohnstuben diese Art
der Sitzmöbel perfekt hineinpasst
möbel kultur: Das klingt gut. Ich kenne
viele Mittelständler, die beklagen, dass
Ihnen für Möbel außerhalb ihrer Verbandsware
schlichtweg der Platz fehle.
Klaus Uwe Götzinger: Das liegt an der
Flächenkapazität. Uns bleibt genug
Raum, um uns ein stückweit vom
Markt abzusetzen und eine regionale
Kompetenz aufzubauen.
möbel kultur: Werden die Verbandsfusionen
zu einem Problem? Sind sie nicht
eigentlich etwas Fürchterliches, besonders
im Hinblick auf die Möbelvielfalt?
Detlef Ott: Die gebündelte Einkaufsmacht
den Lieferanten gegenüber
führt dazu, dass viel von der Flexibilität
und für meinen Geschmack
auch Attraktivität in den einzelnen
Häusern verloren geht. Überall steht
das Gleiche, der Endverbraucher hat
mit jeder Fusion weniger Auswahl.
Und für uns Lieferanten wird die
Abhängigkeit immer größer. Wenn
du früher mit einem Verband nicht
klargekommen bist, hattest du die
Möglichkeit, einen anderen zu nehmen.
Das ist heute nicht mehr so. Die
Zahl der für Polstermöbel relevanten
Verbände hat sich stark verringert.
Diese Marktkonzentration macht
uns das Leben schwer. Aber ich sag‘
immer: Das ist eine Chance. Wir als
Ponsel müssen anders sein.
möbel kultur: Und wie setzt der Handel
ihre Alleinstellungsmerkmale in Szene?
Detlef Ott: Der Handel ist daran
interessiert, gute Hersteller nicht
unbedingt unter deren Herstellernamen
Stichwort Internet, Mitbewerber,
Kalkulationssicherheit etc.
zu vermarkten. Ich denke aber, im
Handel wird ein Umdenken stattfinden,
auch in der Werteaussage.
Es geht nicht mehr nur um den
letzten Preis, sondern, Stichwort
Klimawandel, auch um Nachhaltigkeit
oder kurze Wege, weil alles
in Deutschland gemacht wird. Dafür
steht Ponsel und diese Themen werden
wichtiger.
Klaus Uwe Götzinger: Das würde ich
mit unterschreiben.
möbel kultur: Ponsel ist zigfach zertifiziert,
ob „Blauer Engel“ oder DGM-Label
und Sie produzieren Ihre Energie mittlerweile
mit einer Photovoltaik-Anlage
selbst. Lohnt der immense Aufwand?
Detlef Ott: Das können Sie nicht
messen. Das ist vergleichbar mit
Messeauftritten. Wir müssen uns
einfach von der Masse abheben, ob
in unserer Aussage zur Kollektion, in
der Formensprache oder in der 100
Prozent „Made in Germany“-Philosophie.
Die muss anders sein. Und
jede Aussage ist ein Bausteinchen
dazu, was in der Summe die Firma
Ponsel ausmacht. Die Partner können
sich auf uns verlassen. Unser
Vorteil ist, wenn etwas querliegt,
dann gehen wir eine Etage tiefer
und das Problem ist vom Tisch, weil
wir wirklich alles inhouse machen
und nicht erst irgendwo hinfliegen
müssen, um ein Problem aus der
Welt zu schaffen. Groß- oder Verbandskunden
schicken regelmäßig
Qualitätsbeauftragte zu Herstellern
und natürlich auch zu uns. Wir
können mit Stolz sagen, die waren
alle genau einmal da. Nicht weil
wir etwa unfreundlich waren, sondern,
weil wir beeindruckt haben.
Wir wurden durchweg mit „sehr
gut“ und „unbedenklich“ bewertet
und eingestuft. Wenn Sie heute von
branchenüblichen Reklamationen
im Sektor Polstermöbel ausgehen,
sind wir mehr als unter der Hälfte
des Schnitts besser. Das macht uns
stolz. Dafür tun wir auch was. Wir
müssen es nur schaffen, das immer
mehr in den Köpfen der Konsumenten
zu verankern.
möbel kultur: Polstermöbel performen
seit längerem nicht so gut. Denken Sie
das ändert sich überhaupt noch einmal?
Klaus Uwe Götzinger: Es gibt sicherlich
durch Importe einen Preisverfall.
Aber ich muss das relativieren. In
Summe verkaufen wir nicht mehr
oder weniger Polstergarnituren als
sonst. Nur der Auftragsschnitt und
damit der Deckungsbeitrag für uns
Möbel Heinrich (VME Union)
bietet auf über 40.000 qm in Bad
Nenndorf Möbel an, darunter
zahlreiche vom oberfränkischen
Polstermöbelhersteller Ponsel, der
mit knapp 200 Mitarbeitern seit
über 90 Jahren zu 100 Prozent in
Deutschland fertigt.
7/2019 möbel kultur 71

INDUSTRIE
möbel kultur: Herr Lohrberg, die
„spoga+gafa“ endete 2018 mit einem
Besucherplus. Neben der Quantität konnte
vor allem die Qualität der Fachbesucher
weiter gesteigert werden. Worauf führen
Sie das gute Ergebnis zurück?
Stefan Lohrberg: Die Branche merkt,
dass in Köln etwas passiert, dass
die ‚spoga+gafa‘ sich gewandelt hat.
Neben der Rückkehr spannender
Marken, bietet sie seit drei Jahren
mehr als das gelernte und bereits
tolle Messeerlebnis. Eine neue
Emotionalität, eine nie dagewesene
Thementiefe und spannende Formate
wie unsere POS-Inseln, die
international beachtete Trendshow
für Möbel und Dekoration sowie
neu ausgerichtete Vortragsreihen
zeigen, dass die ‚spoga+gafa‘ dem
Thema Outdoor-Lifestyle wie keine
andere Messe international zu neuer
Relevanz verhilft. Die Zuwachsraten
der Fachbesucher aus dem Möbelfachhandel
und bei den Gartencentern
sind ein toller Beleg, dass
die ‚spoga+gafa‘ gerade sehr viel
richtig macht.
möbel kultur: Das Wachstum der Messe
kam vor allem aus dem Ausland. Wo sehen
Sie für 2019 weiteres Potenzial?
Stefan Lohrberg: Der Auslandsanteil
der Fachbesucher lag in der Vergangenheit
kontinuierlich bei rund
85 Prozent. Das ist der USP der
Messe. Nirgendwo sonst treffen Sie
aussteller- aber auch fachbesucherseitig
auf eine so hohe Qualität.
Die ‚spoga+gafa‘ bietet die Chance
in drei Tagen die gesamte Welt des
Gartens und die gesamte internationale
Branche an einem Ort zu
treffen, das schätzen unsere Ziel-
Seine Ideen treiben die
„spoga+gafa“ weiter voran:
Director Stefan Lohrberg
startet in sein drittes
Jahr als Messe-Chef und
hat viel vor. Was genau,
hat er der „möbel kultur“
im Interview verraten.
„spoga+gafa“: Director Stefan Lohrberg im Interview
Exklusivität macht
den Unterschied
Sie ist der Treffpunkt für die internationale Gartenbranche: Vom
1. bis 3. September startet die „spoga+gafa“ in Köln und erstmals
wird sich das übergreifende Trend-Thema „City Gardening – Gärtnern
ohne Garten“ durch die Ausstellungsfläche ziehen. Die möbel kultur“
sprach im Vorfeld mit Director Stefan Lohrberg über die weitere
Entwicklung der grünen Lifestyle-Plattform, aktuelle Trends, neue
Formate und was die Besucher im Herbst genau erwarten wird.
gruppen. Seit 2018 investieren wir
in ein VIP-Besuchermanagement.
Sowohl in Nordamerika als auch in
Europa fragen wir die Besucherzielgruppen
unserer Aussteller ab und
sprechen deren VIP-Kunden gezielt
an. Allein aus den USA besuchten
uns im vergangenen Jahr vier Prozent
mehr Top-Buyer. UK schlug
mit einem Plus von 24 Prozent zu
Buche. Durch die konzeptionelle
Weiterentwicklung der Messe und
Trends wie „City Gardening“, die
durch die Verankerung in der Gesellschaft
immer stärker abgefragt werden,
ergeben sich auch inhaltlich
immer wieder neue Potenziale, die
sich dann in den Besucherzahlen
niederschlagen.
82 möbel kultur 7/2019

möbel kultur: Dieses Jahr rücken Sie das
Trend-Thema „City Gardening“ thematisch
in den Fokus. Wie zeigt sich dies auf dem
Messegelände?
Stefan Lohrberg: Das Thema „City Gardening“
bildet eine kommunikative,
inhaltliche und produktbezogene
Klammer, die sich erstmals über
das gesamte Messegelände zieht.
So leitet zum Beispiel eine von der
‚spoga+gafa‘ mit initiierte Studie
seit Wochen inhaltlich auf die Messe
hin. Deren Ergebnisse präsentieren
wir unseren Besuchern und den
teilnehmenden Unternehmen dann
exklusiv im Laufe der spoga+gafa.
Emotionale Balkonwelten und
eine themenfokussierte POS-Insel,
die der Besucher im City Gardening-Bereich
der Halle 6 findet,
zeigen Produkt- und Marktchancen
für alle Handelsorientierungen auf.
Das Interesse der Aussteller, Teil des
Fokusthemas zu werden, ist enorm.
So können Aussteller bei uns Kommunikationsmittel
abrufen, welche
deren City Gardening-Produkte auf
dem ganzen Gelände kennzeichnen
und als Wegeführung zu deren
Ständen fungieren.
möbel kultur: Welche weiteren
Trend-Themen sehen Sie für den Outdoor-Bereich
in der kommenden Saison,
insbesondere bei Möbeln und anderen
Einrichtungsgegenständen?
Stefan Lohrberg: Komfort und Multifunktionalität
werden überall großgeschrieben,
um den Garten oder
Balkon in eine Wohlfühloase unter
freiem Himmel zu verwandeln.
Modulare Möbel, resistente Hightech-Materialien,
aber auch ergonomisches
und leicht zu bedienendes
Design gewinnen daher an
Bedeutung. Wohn-Accessoires wie
Teppiche, Vasen oder Laternen und
leuchtende Farben bei Sitzflächen
und Kissen setzen dabei Akzente.
möbel kultur: Seit dem vergangenen Jahr
wurde der Möbel-Bereich noch stärker
in den Mittelpunkt gerückt. Gerade im
Premium-Segment gibt es jedoch starke
Konkurrenz durch die großen europäischen
Einrichtungsmessen, die das Thema
‚Outdoor Living‘ ebenfalls immer stärker
integrieren. Wie kann sich hier die
„spoga+gafa“ noch besser profilieren?
Welche Sortimente können Sie sich noch
zusätzlich auf der Messe vorstellen?
Stefan Lohrberg: Die gute Profilierung
der :spoga+gafa‘ begründet
sich in ihrer Outdoor-Exklusivität.
Nirgendwo stehen Premium-,
wie Massenprodukte, deutlicher
im Fokus der Öffentlichkeit als auf
der ‚spoga+gafa.‘ Die hundertprozentige
Fokussierung auf das Freiluft-Wohnzimmer
schafft in Köln
den Unterschied zu anderen, meist
Indoor-spezialisierten Messen. Die
neu geschaffenen Themenwelten und
Besuchermehrwerte ergänzen den
Outdoor-Fokus und stützen damit
ebenfalls die einzigartige Positionierung
der ‚spoga+gafa‘ im Garten-
Lifestylemarkt. Aber darauf ruhen
wir uns natürlich nicht aus, sondern
wir entwickeln die Messe
aus ihrem Kern stetig weiter.
Darüber hinaus erreichen die
‚spoga+gafa‘ auch von extern
neue Impulse. So spüren wir
das Interesse und die Nachfrage
von Outdoor-Produkten
aus dem Bereich des ‚Gedeckten
Tisches‘, den Möglichkeiten
des Schenkens und den
Möglichkeiten des Kochens
im Freien. Dass das Thema
‚Outdoor Living‘ auch bei anderen
europäischen Einrichtungsmessen
gespielt wird, zeigt, dass es stark
in der Mitte der Gesellschaft angekommen
ist. Der Garten hat heute
mehr denn je die Aufgabe Rückzugsort
zu sein, um den Menschen ein
Gefühl von Sicherheit und Zuhause
zu geben. Davon profitieren wir letztendlich
alle.
möbel kultur: Indoor und Outdoor verschmelzen
immer stärker. Zu Beginn des
Jahres hat die „spoga+gafa“ bereits mit
der „imm cologne“ kooperiert. Wie lautet
ihr Fazit? Wird die Kooperation im kommenden
Jahr erneut stattfinden?
Stefan Lohrberg: Auf der ‚imm
cologne‘, unserer Schwestermesse
mit dem Fokus Indoor, präsentierte
die ‚spoga+gafa‘ eine Wiederholung
der Trendschau Outdoor Furniture.
Denn gemeinsam konnten die beiden
Messen ihre vereinte Schlagkraft
am Standort Köln zeigen und den
Besuchern die Möglichkeiten von
Indoor- und Outdoor-Wohnwelten
präsentieren. Die Kooperation war
erfolgreich, fand starkes Interesse
bei der Besucherschaft und wird auf
jeden Fall fortgesetzt.
möbel kultur: 2018 wurden sowohl die
„Trendshow Outdoor Furniture“ als Präsentations-Plattform
der neuesten Gartenmöbeltrends
als auch die Sonderschau
‚Icons of Outdoor Furniture‘ erfolgreich
gelauncht. Was erwartet die Besucher
diesbezüglich in diesem Jahr?
Die Branche merkt,
dass sich die ‚spoga+gafa‘
gewandelt hat.
Stefan Lohrberg, Director „spoga+gafa“
Stefan Lohrberg: Zunächst dürfen
sich die Fachbesucher auf eine
Neuauflage freuen. 2019 zeigt die
‚spoga+gafa‘ aber mehr Trends denn
je, denn die ‚Trendshow Outdoor
Furniture‘ wird um das Thema
Dekoration erweitert. Diese gehört
zum Freiluftwohnzimmer absolut
dazu und darf deshalb an dieser
Stelle nicht fehlen. Freuen darf
man sich auf Brandherm+Krumrey
Interior Architecture in der Rolle als
Kurator sowie die Art der Präsentation.
Aufgehängt wird die Trendshow
an den Megatrends, die die
Gesellschaft aktuell bewegen. Die
Produkte unserer Aussteller werden
somit in der Relevanz des Alltags
präsentiert. Die Ausstellung ‚Icons
of Outdoor Furniture Design‘, mit
den meistverkauften und Stil prägendsten
Gartenmöbeln aktueller
und auch ehemaliger Aussteller der
‚spoga+gafa‘, wird die Trendshow
erneut einrahmen.
möbel kultur: Im vergangenen Jahr hatten
Sie angekündigt, den Hochwert-Bereich
„garden unique“ weiter zu optimieren?
Wie stehen Sie hier im Dialog mit den
Ausstellern?
Stefan Lohrberg: Der ‚garden unique‘-Bereich
hat auch 2018 wieder
beste Bewertungen durch unsere
unabhängigen Aussteller- und Besucherbefragungen
generiert. Wir sind
aber weiterhin im engen Austausch
mit unseren Bestands- und Zielausstellern,
um alle deren Belange und
Wünsche zu berücksichtigen und
den Hochwert-Bereich weiter zu
optimieren. Bereits jetzt zeigt die
Zunahme von Besuchern aus dem
Bereich des exklusiven Möbelfachhandels,
dass die ‚spoga+gafa‘ auch
für diese Zielgruppe von großem
Interesse ist und unsere Maßnahmen
Früchte tragen. Die Gespräche, die
wir im letzten Jahr und in diesem
Jahr aus Anlass unserer Sonderschau
‚Icons of Outdoor Furniture‘ mit
internationalen Premium-Herstellern
aufgenommen haben, bringen
der Messe die erwarteten Impulse.
Impulse, deren Ergebnisse man im
Herbst in Köln sehen kann.
möbel kultur: Auch die Themenwelt
„Outdoor Kitchen World“ wird weiterentwickelt.
Was ist hier für 2019 geplant?
Stefan Lohrberg: Der Trend der Outdoorküchen
ist ungebrochen, seit
ihrer Premiere 2017 ist die ‚Outdoor
Kitchen World‘ powered by Volvo sehr
erfolgreich. In diesem Jahr können
wir in Halle 8 noch mehr Aussteller
und eine noch größere Produktvielfalt
erwarten – von den großen Branchennamen
bis hin zu jungen Startups.
Für das richtige Lifestyle-Feeling
sorgt die neu geschlossene Kooperation
mit der Beef!, dem Food- und
Lifestyle-Magazin für Männer. Bei
Beef! On Stage werden den Fachbesuchern
täglich Fachvorträge und
-interviews sowie Show-Cooking
auf höchstem BBQ-Niveau geboten.
Dabei geht es vor allem um die Feinheiten
und die Vielfalt des Grillens zu
Themen wie ‚Simply Raw‘, ‚Kitchen
Monsters‘ oder ‚Dry Aging Deluxe.‘
möbel kultur: Auf der Europäischen
Presse konferenz haben Sie angekündigt,
das Image der „spoga+gafa“ als Trendplattform
für die grüne Branche in diesem
Jahr weiter zu stärken. Wie wollen Sie
das erreichen?
Stefan Lohrberg: Uns geht es als Trendplattform
der Outdoor-Lifestylebranche
nicht darum, Trends nur
zu benennen, sondern darum, sie
zu identifizieren, voran zu treiben
und diese in Verbindung mit der uns
begleitenden Branche zu bringen.
Das Trendthema „City Gardening –
Gärtnern ohne Garten“ durchzieht
zum Beispiel die gesamte Messe,
nicht nur im Eventbereich. Auch
die Unternehmen reagieren auf das
Thema mit einer teilweisen Neuausrichtung
ihres Produktsortiments
oder bedienen den Markt mit Neuentwicklungen.
SARAH SCHÄDLER
www.spogagafa.de
7/2019 möbel kultur 83

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