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FACHMAGAZIN FÜR DIE KASTEN–, KÜCHEN–, BÜRO– UND SITZMÖBEL–FERTIGUNG SOWIE DEN INNENAUSBAU · WWW.MATERIAL-TECHNIK.DE · 30835
Wohn- und
Küchenmöbel:
Zulieferprodukte bieten
Gestaltungsfreiheit
Fertigungstechnik:
Maschinenbediener
werden fit gemacht
Sitzmöbelbezüge:
Technik bereichert
Heimtextil-Angebot

„Die ZOW passt
optimal in die
zeitlichen Abläufe
der Beschaffungsprozesse“
Unter dem Slogan „Große Ideen auf kleinem Raum“ lädt die Koelnmesse die
Einrichtungsbranche im Februar 2020 nach Bad Salzuflen ein. Dort geht die ZOW
unter Leitung der Koelnmesse in ihre zweite Runde. Nach dem Debüt im Jahr 2018 will
sie vom 4. bis zum 6. Februar zur Ideenschmiede für Zulieferer und Möbelproduzenten werden.
material+technik möbel fragte bei Maik Fischer (Direktor interzum und ZOW) nach, welche Gründe für eine
Teilnahme als Aussteller sprechen und welche Vorteile die Messe den Besuchern bietet.
m+t: Herr Fischer, wie viele Aussteller
werden die Besucher auf
der ZOW antreffen?
Fischer: Wir erwarten in etwa die
gleiche Ausstellerzahl wie zur letzten
ZOW im Jahr 2018. Wir aktualisieren
täglich die Ausstellerliste auf
unserer Website und rechnen mit
der einen oder anderen Anmeldung
auch im neuen Jahr. Mit unseren
Komplettstandpaketen machen wir
es den Ausstellern wirklich sehr
einfach, an der ZOW teilzunehmen.
Im Vergleich zur Vorveranstaltung
haben wir dieses Mal mehr Größenklassen
bei den Komplettstandpaketen.
Die Aussteller wünschten,
hier flexibler auswählen zu
können.
m+t: Gibt es noch weitere Änderungen?
Fischer: Es gibt Optimierungen,
aber keine grundsätzlichen Änderungen.
Unser ZOW-Konzept kam
in seiner Gesamtheit gut an, weil
es eine Rückbesinnung auf die Erfolgsfaktoren
der ursprünglichen
ZOW darstellt. Zu erwähnen wäre
lediglich, dass wir das Catering-Angebot
noch besser auf die Wünsche
der Aussteller und Besucher
abgestimmt haben.
„Der Werkstattcharakter wird
geschätzt“
m+t: Kann die ZOW auch mit
neuen Ausstellern aufwarten?
Fischer. Im Vergleich zu 2018 werden
wir aus den unterschiedlichen
Zuliefersegmenten neue Aussteller
begrüßen können. Im Beschlagbereich
sind es Firmen wie Weißenbach,
Confurn Metall oder Schwinn.
Das Lichtsegment wird um die
Firma Brinkdöpke bereichert. Weitere
Aussteller wie Wipo, Mabas
Metall, Decker Sondermaschinen,
Franz Schmidt, Lignadecor sowie
FI.-MA ergänzen die Angebotsbreite.
m+t: Offenbar schätzen auch die
Neuzugänge die Vorteile, die das
Anfang Februar 2020 präsentiert
die ZOW „große Ideen auf
kleinem Raum“.
ZOW is presenting present “big
ideas in a small space” at the
beginning of February 2020.
Konzept der ZOW ihnen bietet.
Welche Teilnahmegründe hören
Sie von den Firmen?
Fischer: In den Gesprächen stelle
ich immer wieder fest, dass die Zulieferunternehmen
den Werkstattcharakter,
die Hands-On-Mentalität
der Messe, mithin das klare Konzept
der ZOW schätzen. Einige
Stimmen hierzu haben Sie ja bei Ihrer
Befragung von Ausstellern und
Besuchern eingefangen, die meine
Aussage und Einschätzung unterstreichen.
Sicherlich spielt bei der Entscheidung
auch eine Rolle, dass die
Messe mitten im Herzen der deutschen
Möbelindustrie stattfindet
und viele der Kunden dieser Firmen
hier zu Hause sind. Dadurch können
die Aussteller neben den verschiedenen
Berufsgruppen Besucher
der sog. „2. Reihe“, die den Beschaffungsprozess
maßgeblich
beeinflussen, auf ihrem Messestand
begrüßen. Viele Aussteller
schätzen auch, dass sie auf der
ZOW mit Architekten und Desig-
6 material+technik möbel 07|19

Macher & Märkte
Maik Fischer ist Direktor
der interzum und ZOW.
Maik Fischer is Director of
interzum and ZOW.
Photos: Koelnmesse
nern ins Gespräch kommen, die
sich von dem Angebot ebenfalls angesprochen
fühlen und die Messe
besuchen.
m+t: Ist es für Besucher und Aussteller
auf der ZOW denn einfacher,
miteinander ins Gespräch
zu kommen?
Fischer: Auf jeden Fall, denn mit
unserem offenen und zentral vorgegebenen
Standdesign (die sog.
„äußere Hülle“) fördern wir den
Austausch zwischen Besuchern
und Ausstellern. Darüber hinaus
wird es wieder die Bistro-Tische
auf den Gängen geben, die zum gemeinsamen
Diskutieren genutzt
werden können und dies auch
sollen.
„Hidden Champions erhalten
mehr Aufmerksamkeit“
m+t: Spielt die Terminierung im
Nicht-interzum-Jahr bei den Entscheidungen
der Aussteller
ebenfalls eine Rolle?
Fischer: Die Aussteller nutzen die
ZOW als Kommunikations- und
Vertriebsplattform in Deutschland,
wenn kein interzum-Jahr ist. Insbesondere
für die Küchenmöbelindustrie
ist die Veranstaltung zeitlich
gut terminiert und passt optimal zu
den zeitlichen Abläufen in den Beschaffungsprozessen
der Kunden.
Dazu kommt ein weiterer Pluspunkt:
Da die Messestände auf
maximal 120 m 2 begrenzt sind, erhalten
die „Hidden Champions“ eine
höhere Aufmerksamkeit für sich
und ihre Produkte.
m+t: Angesichts von über 1.800
Ausstellern auf der interzum
kommen die kleineren Zulieferer
offenbar an der ZOW gar nicht
vorbei, wenn sie kontinuierlich
im Fokus der Kunden stehen wollen.
Macht dies die ZOW für sie
so interessant?
Fischer: Dadurch, dass die Koelnmesse
inzwischen beide Veranstaltungen
organisiert, sind wir in der
Lage, diese auch klar konzeptionell
voneinander zu trennen. Das war in
der Vergangenheit nicht immer der
Fall. Die interzum ist die Weltleitmesse
für die globale Angebotsund
Nachfrageseite. Auf ihr werden
oftmals Weltpremieren gezeigt.
Das freut uns, denn die Aussteller
und Besucher haben mit ihrem Engagement
die interzum in den letzten
Jahren zu dem gemacht, was
sie heute ist.
Die ZOW verfolgt ein ganz anderes
Ziel mit ihrem Profil: Sie ist die
Werkstatt-Messe, die Hands-On-
Veranstaltung, auf der Produkte
und ihre Einsatzmöglichkeiten diskutiert
sowie Lösungen von Ausstellern
und Besuchern gemeinsam
entwickelt werden. Sie will
mithin viel mehr den Raum für einen
konkreten, individuellen Austausch
geben.
„ZOW spricht angrenzende
Länder an“
m+t: Apropos „gemeinsame Lösungen“:
Sind Ihnen hier Beispiele
von der letzten ZOW bekannt?
Fischer: Wir wissen von unseren
Ausstellern, dass es auf der letzten
ZOW zu konkreten Produktentscheidungen
gekommen ist. Vielleicht
erinnern sich Ihre Leser noch
an den Bericht in Ihrer Ausgabe
2/19 über den Highlight-Rundgang
auf der imm Cologne. Dort habe ich
mit Ihnen, Herr Barth, einige dieser
Produktlösungen angeschaut, die
im gemeinsamen Gespräch zwischen
Aussteller und Kunde auf der
letzten ZOW entstanden sind.
m+t: Gibt es Unterschiede zur interzum
bei der Besucheransprache?
Fischer: Im Gegensatz zur interzum
als Weltleitmesse mit Besuchern
aus 152 Ländern zielt die ZOW als
regionale Veranstaltung auf Besucher
aus Deutschland, BeNeLux
sowie Nord-Ost-Europa ab. Für sie
ist die Messe die wichtigste Plattform
in den Nicht-interzum-Jahren.
m+t: Stehen diese Länder auch
im Fokus der Besucherwerbung
für die kommende Ausgabe?
Fischer: Die ZOW ist eine Messe
für die Nachbarregionen, daher
konzentrieren wir uns auf die zuvor
genannten Regionen. Da die ZOW
in Russland ebenfalls einen hohen
Bekanntheitsgrad genießt und
zahlreiche Besucher anzieht, sind
wir mit unserer Besucherwerbung
auch dort aktiv.
Salvatore Figliuzzi (Director of Marketing & Design, Interprint)
“Das positive Feedback auf der letzten ZOW hat uns darin bestätigt,
2020 wieder in Bad Salzuflen auszustellen. Interprint sieht seine erneute
Beteiligung zugleich als klares Statement für die Region als Zentrum
der deutschen Möbel- und Küchenindustrie. Die Messe ist für uns die
Plattform, die uns die Möglichkeit
bietet, neue Produkte und Konzepte
„live“ zu präsentieren. Wir konnten
uns auf der letzten ZOW nicht
nur mit Entscheidern aus der Holzwerkstoff-,
Möbel- und Küchenindustrie,
sondern auch mit Architekten
und Designern zu aktuellen
Marktthemen, zu neuen Dekoren
und Produkten individuell austauschen
und gemeinsam auch neue
Ideen entwickeln. Dabei erwies
sich das modulare Standkonzept
der Messe von Vorteil, das Besucher
und Aussteller „auf Augenhöhe“ begegnen lässt. Logistisch gesehen
ist die ZOW für Interprint die effizienteste Messe unserer Branche:
eine Plattform für den persönlichen Austausch mit kurzen Wegen – im
Herzen der deutschen Möbel- und Küchenindustrie. Auf der kommenden
Veranstaltung werden wir die erste Dekor-Kollektion von Interprint
in den Fokus stellen, die keine ist: „PRESS PLAY“ – eine stetig sich erweiternde
„Playlist von Dekoren“. Sie wird auf der ZOW zum ersten
Mal live präsentiert. Darüber hinaus wird Interprint im Unternehmensverbund
mit der Toppan-Gruppe ein erweitertes Produktportfolio präsentieren.“
Photo: Interprint
Frank Huntebrinker (Vertrieb, Deutsche Salice)
„Wir von Salice Deutschland haben uns nach den guten Erfahrungen
beim Auftritt auf der ZOW 2018 für eine erneute Präsenz auf dieser regionalen
Zuliefermesse entschieden. Die ZOW ist gerade für die deutsche
Filiale eine ideale Gelegenheit, mit den Entscheidungsträgern aus
der deutschen Kastenmöbelindustrie ins Gespräch zu kommen. Insbesondere
die Hersteller von Wohnund
Schlafzimmer-, Bad- und Büromöbel
bestätigen uns, dass der Termin
ideal für ihre Entwicklungszyklen
ist. Alle namhaften regionalen Firmen
sowie aus dem angrenzenden
Ausland konnten wir 2018 daher
auf unserem Stand begrüßen.
Durch den Werkstattcharakter der
Veranstaltung besteht zudem die
Möglichkeit, in Ruhe mit den Kunden
über konkrete Produktlösungen
zu sprechen. Die Messe half
uns 2018 beispielsweise dabei, unser
Pockettürensystem „Exedra“ erfolgreich in der Küchenmöbelindustrie
zu platzieren. Im kommenden Februar werden wir in Bad Salzuflen
übrigens die serienreife Version „Exedra 2.0“ als 4-türige-Lösung präsentieren.
Bei solchen hochkomplexen Beschlägen und Systemen ist
es von Vorteil, dass auch die Techniker der Möbelfabriken und nicht nur
die Führungsebene und der Einkauf nach Salzuflen kommen. Aufgrund
der optimalen Lage der ZOW im Herzen der deutschen Möbelindustrie
ist dies an nur einem Tag möglich. Die Techniker sind für Salice ein wichtiger
Meinungsbildner und da ist es äußerst hilfreich, wenn wir ihnen
unsere Produkte dann ausführlich erläutern können. Dies gilt im übrigen
auch für Besucher aus artverwandten Bereichen wie etwa dem Innenausbau
oder der Caravanindustrie.“
Photo: Salice
material+technik möbel 07|19 7

Fokus
Technik und Funktion
werden „unsichtbar“
Auf der Sicam bestätigten sich die diesjährigen interzum-Trends: Komfortable
Funktionen werden versteckt oder der Innenfarbe im Schrank durch neue
Oberflächenfarben angepasst. Viele Beschläge lassen sich inzwischen
nicht nur in der Küche, sondern auch in anderen Wohnbereichen wie etwa
dem Wohnraum oder dem Bad einsetzen und bieten dabei jede Menge
Gestaltungsfreiheit.
Messebesucher, die sich bereits
auf der interzum in Köln über die
kommenden Trends in der Einrichtungsindustrie
informiert hatten,
konnten auf der Sicam eine Verstärkung
der Trends feststellen. Dies
galt insbesondere für das Beschlagsegment,
in dem nach den Komfortfunktionen
der letzten Jahre
nun verstärkt das Design und insbesondere
die Minimalisierung bis
hin zum Verstecken von Funktionen
ins Rampenlicht gestellt wurde.
Mit der Ausführung „TeraBlack“ hat
Titus auf der Sicam eine mattschwarze
Farbausführung für seine
Scharniere, Bodenträger, Verbinder
sowie Auswerfer vorgestellt. Die
20 material+technik möbel 07|19
Rehau trat mit dem Lamellenschrank
„Flipdoor“ auf.
Rehau appeared with the
lamella cabinet “Flipdoor”.
Photo: Rehau
Bezeichnung „Tera“ steht dabei für
„Titus Enhanced Resistance Application“.
Die samtmatte Oberfläche
ist laut Angaben des Herstellers
nicht reflektierend und besonders
widerstandsfähig gegen Korrosion.
Sie soll dem Premium-Scharnier
„T-type“ des Herstellers noch mehr
Wertigkeit und zugleich Aufwind
insbesondere im Küchensegment
verleihen.
Allerdings präsentierten auch nahezu
alle anderen Beschlaghersteller
ihre Möbelbänder in einer trendigen,
schwarzen Variante und hatten
diesen Ausführungen Namen wie
„Onyxschwarz“ (Blum), „Obsidianschwarz“
(Hettich), „Titanium“ (Salice)
oder „Night“ (Grass) gegeben.
Auch bei Elektra sind die Aluminiumprofile
der Einbauleuchten zusätzlich
zum Alu-Look in schwarz
eloxiert sowie mit schwarzen Abdeckungen
erhältlich.
In die Korpuselemente eingefräst
wird auch die neue Beschlagserie
„Libera“ von FGV, die dafür sorgt,
dass Türscharniere aus dem
Schrankinnenraum verschwinden,
besonders dann, wenn sie nicht nur
in Chrom, sondern auch in Schwarz
erhältlich sind. Das verdeckte
Scharnier gibt es in zwei Versionen,
wobei die deutlich größere „XL“-
Version Türfronten bis zu 30 kg
trägt und sanft dämpft. In der Standardversion
eignet sich der Beschlag
für Türgewichte bis 16 kg.
Unsichtbar im Seitenkorpus verschwindet
auch der Klappenbeschlag
„Kinvaro T-Slim“ von Grass
oder auch das Scharnier „Tiomos
Hidden“, das in Pordenone nun
auch als Push-to-open-Variante vorgestellt
wurde.
Bäder im Fokus
Bei Grass zeigte sich zugleich, dass
die Beschlaghersteller verstärkt
den Badbereich ins Visier genommen
haben. So zeigte Grass in Pordenone
seine neue „Tiomos Hidden
Tipmatic“-Variante für Badmöbel,
bei der das aufgrund geringerer
Ladegewichte ein Zurückfedern der
Schubkästen mit kurzen Nennlängen
in den geöffneten Zustand
nicht stattfindet. Auch die anderen
Anbieter hatten Lösungen für Badmöbel
mitgebracht oder auch ausgestellt
wie z. B. den Beschlag
„Mover Flat“ von Salice, einen vertikalen
Schiebetürbeschlag für Möbel
mit reduzierter Tiefe.
Dass die Küchenbeschläge nicht
nur im Bad, sondern auch in Wohnmöbeln
sinnvollen Nutzen bieten
können, führte Vauth-Sagel auf
seinem Messestand vor. Dort war
u. a. eine Lösung zu sehen, die
der Beschlagproduzent zusammen
mit dem Wohnmöbelhersteller
Rietberger Möbelwerke entwickelt
hat. Ins Rampenlicht wurde dabei
vor allem der „VS SUB Comfort“
gestellt, der den Zugriff auf die
zwei unteren Stauraumebenen von
Flügeltürschränken verbessert.
Beim Öffnen der Schranktüren
kommen dem Nutzer zwei Tablare
direkt entgegen. Will er nur auf die
untere Ebene zugreifen, kann er die
obere Ebene einfach zurückschie-
Mit dem Klappenlift „FREspace“
trägt Kesseböhmer dem Trend
zu verdeckten Beschlägen
Rechnung.
With the “FREEspace” flap lift,
Kesseböhmer is responding to
the trend towards less visible
fittings. Photo: Kesseböhmer

Fokus
FGV stellte das verdeckte
Scharnier „Libera“ vor.
FGV introduced the concealed
hinge “Libera”. Photo: FGV
„TeraBlack“ nennt sich die neue,
matte Scharnierausführung von
Titus.
“TeraBlack” is the name of the
new, matt hinge design by Titus.
Photo: Titus
ben. Beim Schließen der Tür fahren
beide Ablageflächen wieder sanft
zusammen ein.
Scharniere für neue Werkstoffe
Gleichzeitig haben alle Anbieter
spezielle Scharniere mitgebracht,
die den zahlreichen neuen und vor
allen dünnen Werkstoffen gerecht
werden. Speziell für Keramik oder
Glasfronten wurden neue, gedämpfte
Lösungen entwickelt, die
ohne Bohrung an der Front befestigt
werden können oder mit einem
besonders niedrigen Scharniertopf
ausgestattet sind, der sich je nach
Anbieter in Materialstärken ab 8
mm einbauen lässt. Als Beispiel sei
hier das Scharnier „Serie B“ von
Salice genannt. Als Universalscharnier
bezeichnet, entspricht es laut
Firmenangaben allen Materialanforderungen
im modernen Möbelbau
und eignet sich für Sondermaterialien
wie Keramik, Zement und
Quarz-Verbundstoffe. Durch ein
neuartiges Befestigungssystem ist
die Verwendung von Türen mit mindestens
8 mm Stärke möglich.
Um in offenen Wohnbereichen Einrichtungsbereiche
wie etwa die Küche
„verbergen“ zu können, hatten
Aussteller wie Salice, Hawa und
Blum spezielle Pockettür-Lösungen
ausgestellt. Beim Öffnen lassen
sich die Türen in seitliche Korpuselemente
einschieben und bieten
dadurch eine vollständige Öffnung,
zu sehen etwa bei der Lösung
„Folding Concepta“ auf dem Stand
von Hawa. Darüber hinaus hatte
der Schweizer Hersteller eine überarbeitete
Version seines Schiebetürbeschlags
„EKU-Combino“ für
Holztüren ausgestellt. Beim Relaunch
punktet er mit einer größeren
Bandbreite an Gewichten
und erweiterter Gestaltungsfreiheit.
Mit dem Beschlag lassen sich
nun Schränke mit Holztüren in 16
Designvarianten realisieren. Wert
wurde auch auf eine schnelle und
werkzeuglose Montage gelegt.
Der Wegfall jeglicher Korpusverarbeitung
spart laut Anbieter Montagezeit.
Wie bei Hawa wurde auch bei den
ausgestellten Produkten anderer
Aussteller großer Wert auf eine
schnelle und komfortable Montage
sowie bei den Weiterentwicklungen
auf eine höhere Laufruhe gelegt.
Beim Schiebetürbeschlag
„TopLine XL“ von Hettich etwa lassen
sich die einzelnen Türen problemlos
abstellen, da die unteren
Beschläge beim Abstellen einfahren.
Zur Montage wird dann keine
zweite Person benötigt. Salice liefert
seinen „Exedra“-Pockettüren-
Beschlag ab Werk so weit vormontiert,
dass er beim Kunden problemlos
an der Korpusseite montiert
werden kann. In der optimierten
Version mit magnetischer Dämpfung
wird laut Hersteller nun eine
sanfte, fließende, gleichmäßige
und geräuschlose Bewegung unabhängig
von der Kraft des Türeinzugs
sichergestellt. Der Italiener bietet
zudem eine auch nachträglich aufklipsbare
Montage von elektrifizierbaren
Lösungen („Power“) für die
Schiebetürsysteme “Glow+“ (mit
magnetischer Dämpfung) und „Slider“
(flächenbündig) bietet an. Die
motorische Bewegungslösung soll
künftig auch mit einer Alexa-Schnittstelle
ausgestattet werden.
Die Firma Zimmer Dämpfungssysteme
stellte die neue, verbesserte
Version des bewährten
„Silento Porta“ dar. Der universell
und sofort einsetzbare Selbsteinzug
für Schiebetüren überzeugt neben
seinen vielfältigen Anbindungsmöglichkeiten
vor allem
durch sein sanftes Öffnen und
Schließen. War bei der Vorgängerversion
des „Silento Porta“ beim
Schließen von bis zu 160 kg schweren
Schiebetüren noch ein Kraftaufwand
von 35 Newton erforderlich,
so beträgt dieser jetzt nur noch weniger
als die Hälfte. Darüber hinaus
präsentierte der Dämpfungsspezialist
eine neue Variante seiner
Selbsteinzugseinheit „Impulso“, die
im Sommer dieses Jahres mit dem
interzum award ausgezeichnet
wurde. Der „Impulso“ wurde nicht
nur für Pocket- Schiebetüren, sondern
auch für den Einsatz in Abfalltrenn-
und Ordnungssystemen für
die Küche konzipiert. Auch hier
lässt sich das System mittels Fingerdruck
automatisch auswerfen
(Push-to-open-Funktion). Selbsteinzug
und Auswurf befinden sich
beim „Impulso“ in einer Einheit.
Beschläge werden unsichtbar
Die „Unsichtbarkeit“ und Minimalisierung
von Funktionsbeschlägen
stand ebenfalls im Mittelpunkt der
Veranstaltung. Das Thema hatte bereits
die interzum geprägt und in
Pordenone zeigten die Hersteller
nun serienreife Lösungen. So rückte
Kesseböhmer seinen Klappenbeschlag
„FREESpace“ ins Rampenlicht,
der auf der interzum sein
Debüt gegeben hatte. Gegenüber
anderen Beschlägen punktet er mit
einer geringeren Einbautiefe,
schlanker Frontanbindung und einer
in den Hebelarm integrierten
Feder. In der aktuellen Version kann
er eine 11-kg-Front bei einer Referenzhöhe
von 400 mm öffnen, zum
Jahresende will das Unternehmen
eine 15-kg-Variante bei 600 mm
Fronthöhe anbieten. Der neue Beschlag
erlaubt zudem eine werkzeugloses
Frontmontage und -demontage.
Grass zeigte das neue Klappen-
System „Kinvaro T-Slim“, das auf der
interzum sein Debüt feierte und ab
Anfang 2020 lieferbar ist. Durch eine
Baugröße von 12 mm lässt sich
der Beschlag in Seitenwände ab 16
Millimeter Stärke einfräsen und
„verschwindet“ somit aus den Augen
des Betrachters.
Auch die Zargen der Schubkasten-
Systeme zeigten sich schmaler und
vor allem geradliniger. Der Spanier
Bei Blum stand die neue
Schubkastenplattform
„Movento“ im Fokus.
Blum focused on the new
drawer platform “Movento”.
Photo: Blum
Auch ganze Wohnbereiche
lassen sich verstecken: Pockettürsystem
„Folding Concepta“
von Hawa.
Even entire living areas can be
hidden: Pocket door system
“Folding Concepta” from Hawa.
Photo: Hawa
material+technik möbel 07|19 21

Macher & Märkte
„Unsere Brandscouts helfen
der gesamten Branche“
Dass eine Firmenidee der gesamten Branche Nutzen bringen kann, beweisen die Brandscouts von Kesseböhmer.
Sie tragen seit 2015 dazu bei, dass der Mehrwert einer funktionellen Innenausstattung von Küchen stärker in den
Fokus rückt. material+technik möbel fragte nach, wie die Idee bei den Küchenherstellern und den Küchenfachhändlern
ankommt. Bei der Qualitätsrunde von material+technik möbel im Küchenfachgeschäft Keno Kent in
Pfaffenhofen zogen Thomas Herden (VL Kesseböhmer), Annika Liebowski (Brandscout Kesseböhmer), Bernhard
Gabl (Außendienst Sachsenküchen) sowie Daniel Buchner (GF Keno Kent) eine erste Bilanz.
m+t: Herr Herden, normalerweise
stehen Zulieferunternehmen
mit den Möbelherstellern und
nicht mit dem Handel in Kontakt.
Seit wenigen Jahren spricht
Kesseböhmer intensiv aber auch
mit dem Fachhandel und berät
ihn sogar. Welche Überlegung
steckt dahinter?
Herden: Hauptabsatzkanal von
Kesseböhmer ist nach wie vor die
Küchenmöbelindustrie. Als Zulieferunternehmen
überlegt man sich natürlich,
wie man seinen Umsatz
weiter steigern kann. Wir stellten
Bernhard Gabl: „Komfortable
Funktionen sollten auch
sinnvoll präsentiert werde
“Convenient functions should
also be presented in a meaningful
way.”
im Laufe der Jahre fest, dass die Küchenindustrie
im Handel wenig
über Stauraumlösungen spricht. Da
wir auf die Entscheidungen und Aktivitäten
der Industrie jedoch keinen
Einfluss nehmen können, sahen wir
weiteres Wachstum nur darin, den
Ausstattungsgrad der ausgestellten
Küchen im Handel zu steigern.
m+t: Wann entstand die Idee, mit
Hilfe von Brandscouts, mit den
Händlern ins Gespräch zu kommen?
Herden: Der erste Schritt wurde
bereits 2011 unternommen, als wir
das Portal „besserhaushalten“ aus
der Taufe hievten. Dort finden Endverbraucher
nicht nur nützliche Einkaufs-
und Rezepttipps, sondern
auch Informationen über den Nutzen
und den Vorteil einer ausgeklügelten
Innenraumorganisation. Mit
diesem Erlebnisportal gelang es
uns, sie für das Thema zu sensibilisieren.
Bei der Qualitätsrunde mit
material+technik möbel im Juni
2014 im Hause von pronorm-Küchen
erhielten wir dann sowohl von
der Industrie als auch vom Handel
die Bestätigung, dass beide Kanäle
positiv auf die Unterstützung zum
Thema Stauraumlösung/Innenausstattung
reagierten. Dies ermutigte
uns dazu, im Jahr 2015 einen ersten
Schritt zu unternehmen und mit
zunächst einem Brandscout an den
Start zu gehen.
m+t: Frau Liebowski, Sie sind eine
der Brandscouts. Seit wann
sind Sie an Bord?
Liebowski: Die Firma Kesseböhmer
hatte mit meiner Kollegin
Astrid Knizia zunächst einen „Testlauf“
in Nordrhein-Westfalen gestartet
und erste Erfahrungen gesammelt,
mit denen dann eine Konzeption
entwickelt wurde. Danach
wurde das Team nach und nach erweitert.
Ich bin 2017 hinzugekommen
und betreue die Händler im
süddeutschen Raum. Mit fünf
Brandscouts sind wir heute flächendeckend
in Deutschland unterwegs.
Übrigens: Auf unserer Facebook-Seite
können sich die Händler
über unser Schaffen informieren
und erhalten von uns auch per Video
nutzvolle Tipps aus unserem
Arbeitsalltag.
„Sachsenküchen war mein
Türöffner“
m+t: Ist es für einen Brandscout
als Vertreter eines Zulieferers
nicht schwierig, mit einem Fachhändler
ins Gespräch zu kommen?
Schließlich ist die Idee ein
absolutes Novum und es werden
neue Wege beschritten, die bislang
ein sensibles und heikles
Thema waren.
Liebowski: Wir mussten uns natürlich
vorsichtig an das Thema herantasten
und den Händlern erst einmal
klar machen, dass wir ihnen
nichts verkaufen wollen, sondern
wichtige Hilfestellung beim Verkauf
der in den Musterküchen eingebauten
Innenausstattungen bieten.
In meinem Fall habe ich in Herrn
Gabl als Außendienstmitarbeiter
von Sachsenküchen einen „Mitstreiter“
gefunden, der von unserer
Idee zur Mehrwertgenerierung
überzeugt ist und mit dem ich die
ersten Besuche in Bayern machen
konnte.
Gabl: Als Außendienstler für den
32 material+technik möbel 07|19

Qualitätsrunde
SPECIAL EVENT
quality round table
Beim Expertengespräch mit
Richard Barth (material+technik
möbel, rechts) zogen Thomas
Herden, Bernhard Gabl, Annika
Liebowski und Daniel Buchner
(v.l.n.r.) eine erste Bilanz.
Thomas Herden, Bernhard
Gabl, Annika Liebowski and
Daniel Buchner took stock of
the brand scout strategy during
an expert discussion with
Richard Barth (material+
technik möbel, right).
Photos: Hannemann
süddeutschen Raum ist es auch in
meinem Sinne, wenn der Auftragswert
unserer Küchen gesteigert
wird. Schließlich spielen bei Sachsenküchen
die inneren Werte der
Küchen eine große Rolle, was sich
in unserem Spezialkatalog mit Vorschlägen
zur Innenausstattung auf
80 Seiten zeigt. Fakt ist, dass sich
die Küchen in der Optik heute immer
weniger unterscheiden. Da
müssen sich die Hersteller schon
andere Strategien überlegen, um
sich vom Wettbewerb abzuheben.
Durchdachte Stauraumlösungen
sind in meinen Augen ein cleverer
Weg und daher spielte ich für Frau
Liebowski gerne den „Türöffner“.
m+t: Herr Buchner, wie haben
Sie auf den Besuch von Herrn
Gabl zusammen mit Frau
Liebowski reagiert?
Buchner: Ich muss zugeben, dass
ich beim ersten Besuch gar nicht im
Haus war und dies meinen beiden
Thomas Herden: „Gemeinsam
mit der Industrie wollen wir
den Wert einer verkauften
Küche steigern“.
“Together with industry, we
want to increase the value of a
sold kitchen.”
Küchenberaterinnen überlassen
habe. Die äußerten sich so begeistert,
dass ich mich von den Vorteilen
und dem Nutzen überzeugen
ließ und wir die Änderungsvorschläge
schnellstmöglich umsetzten.
Heute sind unsere acht Ausstellungsküchen
durchgängig mit
Kesseböhmer-Produkten bestückt.
m+t: Frau Liebowski, womit haben
Sie bei Keno Kent denn angefangen
und wie sieht Ihre Arbeit
in der Praxis aus?
Liebowski: Ein generelles Schema
gibt es nicht. Jedes Küchenhaus,
das wir besuchen, ist unterschiedlich.
Das gilt für das Sortiment und
auch für die Größe. Gerade bei größeren
Häusern stellen wir immer
wieder fest, dass oftmals die Dekoration
etwas nachlässig behandelt
wird. Bei Keno Kent hatten wir den
Vorteil, dass die Accessoires auch
Bestandteil des Vermarktungskonzepts
dieser Handelsmarke des
MZE-Einkaufsverbandes sind. Somit
konnten wir unsere Apothekerschränke
und Auszüge in den Musterküchen
realitätsnah bestücken
und benötigten weniger Dekorationsartikel
von Kesseböhmer. Unsere
Erfahrungen zeigen, dass die
Verkäufer lieber zu einer dekorierten
Küche gehen und sich mit praxisnah
ausgestatteten Schubkästen
und Auszügen beim Endkunden
eher Begehrlichkeiten wecken
lassen.
m+t: Apropos nachlässig: Welche
„No-Gos“ treffen Sie im Handel
bisweilen an?
Liebowski: Oftmals werden Systeme
wie unser „iMove“ für den Endkunden
nicht optimal präsentiert.
Der Verkäufer kann bei einer Präsentation
auf Augenhöhe dem Endkunden
nicht überzeugend vermitteln,
welchen Vorteil dieser Beschlag
in Oberschränken und
insbesondere in Ecken für kleinere
Menschen bringt. Auch bei unseren
technischen Schulungen
kommt es oft zu Aha-Effekten bei
den Monteuren. Sie erfahren dort,
wie in kurzer Zeit problemlos unsere
Stauraumlösungen montiert und
justiert werden können. Mit jeder
Beratung oder Schulung sammeln
wir Erfahrungen und können diese
an andere Fachhändler und natürlich
auch an unsere Produktentwickler
und Konstrukteure weitergeben.
Bernhard Gabl: „Die inneren
Werte der Küchen spielen bei
Sachsenküchen eine große
Rolle“.
“Sachsenküchen attaches great
importance to its kitchens’
inner values.”
material+technik möbel 07|19 33

Deutschland-Filiale
offiziell eröffnet
Seit Frühsommer ist Biesses neue Deutschland-Niederlassung bereits in Betrieb. Ende Oktober fand nun
die offizielle Einweihung statt, die Firmenchef Roberto Selci persönlich vornahm. Auf rund 1.600 m 2 Ausstellungsfläche
wurde ein Ausschnitt aus dem Gesamtangebot des italienischen Maschinenbauers gezeigt.
Als die Redaktion von material+
technik möbel im April als allererste
Zeitschrift Biesses neue Niederlassung
in Nersingen bei Ulm besuchen
durfte, standen in der Ausstellungshalle
des Neubaus erst wenige
Maschinen. Bei der offziellen Eröffnung
am 25. Oktober konnten
sich die Besucher einen Überblick
über das gesamte Maschinenprogramm
der Biesse-Gruppe verschaffen.
Neben Holzbearbeitungsmaschinen
werden in dem Neubau
auch Technologien weiterer Firmentöchter
der in Pesaro ansässigen
Unternehmensgruppe gezeigt, etwa
Maschinen zum Schneiden von
Glas, die von der Firma Intermac
produziert werden, sowie Anlagen
der Firma Diamut für die Bearbeitung
von Steinen und Marmor. Damit
wird das komplette Programm
der italienischen Firmengruppe
erstmals auf deutschem Boden präsentiert.
In der zweiten deutschen
Niederlassung in Löhne werden dagegen
ausschließlich Holzbearbeitungstechnologien
gezeigt.
Zur offiziellen Eröffnungszeremonie,
zu der lokale Verbände, Kunden
und Geschäftspartner eingeladen,
waren auch Firmeninhaber und
CEO Roberto Selci sowie Federico
Broccoli, Vertriebsdirektor für den
Geschäftsbereich Holz, angereist.
In den Umzug von Elchingen und
den Neubau der neuen Deutschland-Niederlassung
in Nersingen
hat Selci mehr als fünf Millionen
Euro investiert.
In dem Gebäude, das auf einem
6.000 m 2 großen Gelände nahe der
Autobahnausfahrt der A 7 steht,
können sich die Besucher nicht nur
über Maschinentechnologien informieren:
Als „Ulm Campus“ will der
italienische Maschinenbauer künftig
das ganze Jahr über Schulungen,
Trainings, Workshops sowie
andere Veranstaltungen abhalten
wie zum Beispiel die dreitägige
Technologieschau, zu der das Unternehmen
anlässlich der Eröffnung
vom 24. bis zum 26. Oktober
eingeladen hatte.
USA-Absatz wächst kräftig
Für Biesse ist Deutschland nach
Aussagen von Frederico Broccoli
Federico Broccoli freut sich über
das kräftige Wachstum auf dem
US-Markt.
Federico Broccoli is pleased
with the strong growth in the US
market. Photo: Biesse
einer der wichtigsten Absatzmärkte.
„Nach den USA, Frankreich und
Italien liegt Deutschland beim Absatz
an vierter Stelle“, informiert der
Vertriebschef die Redaktion. Gleichzeitig
räumt Broccoli ein, dass die
Umsatzentwicklung 2019 bislang
nicht mit dem Vorjahr mithalten
konnte. Bis Ende September verzeichnete
die Biesse-Gruppe ein
Umsatzminus von 2 Prozent gegenüber
dem vergleichbaren Vorjahreszeitraum
und rechnet für das
Gesamtjahr 2019 mit einem Umsatz
zwischen 795 und 805 Mio.
Euro. Wie Broccoli weiter erläuterte,
habe das Unternehmen in den
USA seinen Umsatz bislang um
rund 40 Prozent steigern können,
während der Absatz in Westeuropa
leicht rückläufig sei. Als problematisch
bezeichnete er die Entwicklung
auf dem Heimatmarkt, da das
staatliche Förderprogramm zum
Kauf von Industrie-4.0-Technologie
Ende 2018 ausgelaufen sei und die
italienischen Möbelhersteller den
Maschinenkauf vorgezogen hätten.
Der Anteil des Inlandsabsatzes der
Biesse-Gruppe sank auf 14,8 Pro-
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Interieur – Home & Contract
(v.l.n.r.) Jacek Pigorsch, Roberto
Selci und Federico Broccoli
weihen gemeinsam die neue
Deutschland-Niederlassung ein.
(from left to right) Jacek
Pigorsch, Roberto Selci and
Federico Broccoli jointly
inaugurate the new German
branch. Photo: Horndasch
zent. 2018 hatte der Maschinenbauer
seinen Gruppen-Umsatz
noch um 7,3 Prozent auf 740 Mio.
Euro steigern können. Etwa 48 Prozent
des Umsatzes wurden in
Westeuropa erwirtschaftet.
Flexible Maschinen verkauft
Sebastian Marschner, seit März
neuer Verkaufsdirektor von Biesse
Deutschland, zeigte sich mit der
Entwicklung auf dem deutschen
Markt zufrieden. „Während das
Jahr verhalten begann, konnten wir
nach der Ligna deutlich mehr Interesse
an unseren flexiblen Maschinentechnologien
registrieren“, unterstrich
Marschner. Besonders gefragt
seien CNC-Bearbeitungszentren
vom Typ „Rover“, die im Werk
Pesaro auf mehreren Bändern in
nach Angaben von Marschner bereits
Pläne für einen Ausbau der
Niederlassung in Löhne in der
Schublade liegen. Dann wäre auch
in Löhne Platz für die Maschinen
und Anlagen der anderen beiden
Firmentöchter, die seit 2001 ebenfalls
von Biesse Deutschland vertrieben
werden. Nach der Gründung
von Biesse Deutschland im
Jahr 1997 war 2001 die Filiale in
Löhne als zweite Niederlassung eröffnet
worden. Beide Standorte
stehen unter der Leitung von Jacek
Pigorsch, Geschäftsführer von
Biesse-Deutschland, dem die neuen
Schulungseinrichtungen besonders
am Herzen liegen: „Gut ausgebildete
Mitarbeiter sind gefragt
und sind die Voraussetzung für den
professionellen und erfolgreichen
Umgang mit unseren Technologien“.
Auf der Veranstaltung Ende Oktober
stand daher auch die IoT-Plattform
„Sophia“ im Fokus, die dem
Nutzer und den Servicetechnikern
von Biesse über eine Cloud wichtige
Maschinendaten zur Verfügung
stellt. Die erhobenen Daten ermöglichen
die Überwachtung der Pro-
Sebastian Marschner sieht
weiteres Wachstumspotenzial
auf dem deutschen Markt.
Sebastian Marschner sees
further growth potential on the
German market. Photo: Barth
Maschinenbauers in Augenschein
nehmen. Unter den Exponaten befanden
sich auch Ligna-Neuheiten
wie die „RayForce“-Kantenanleimtechnologie
auf einem „Rover“-Bearbeitungszentrum
speziell für
formgefräste Kanten, bei der zur
Aktivierung der Reaktionsschicht
Infrarot-Technologie verwendet
wird.
Nach dem Ligna-Auftritt im Mai
blickt Biesse-Deutschland nun auf
das nächste Mega-Event auf deutschem
Boden, die Holz-Handwerk
in Nürnberg. „Wir hoffen, 2020 dort
mit einem größeren Stand als 2018
auftreten zu können, und verhandeln
derzeit mit der Messegesellschaft“,
berichtet Marschner. 2018
hatte sich die Firmengruppe in
Nürnberg auf rund 800 m 2 Fläche
präsentiert. Auf der letzen Ligna
waren es 6.000 m 2 Standfläche.
Richard Barth
Auf 1.600 m 2 Fläche werden
Maschinentechnologien der
gesamten Biesse-Gruppe
präsentiert.
Machine technologies of the
entire Biesse Group are presented
on an area of 1,600 m 2 .
Photo: Barth
Serie gefertigt werden und bei denen
sich das Unternehmen angesichts
einer Monatsproduktion von
1.600 bis 1.800 Maschinen als weltweiter
Marktführer ansieht.
Auch Löhne soll größer werden
Aufgrund der positiven Entwicklung
auf dem deutschen Markt, wo
führende Möbelhersteller bereits
neue Maschinen in Auftrag gegeben
hätten, um damit ihre Produktion
flexibler zu gestalten und dem
Trend zur individualisierten Einrichtung
Rechnung zu tragen, sollen
duktion, die Betriebsanalyse der
Maschine, das Erkennen von Störungen,
die Unterstützung der Kunden
bei Wartungsarbeiten sowie
das schnellere Bestellen von Ersatzteilen
und sollen letztlich auch
zur vorbeugenden Vermeidung
eventueller Störungen beitragen.
Größerer Stand in Nürnberg
geplant
Neben dem Software-Bereich
konnten die über 400 Besucher anhand
von 26 ausgestellten Maschinen
das vielfältige Sortiment des
Germany branch officially opened
on 25 October, the official inauguration of the new German branch of the
Biesse Group took place in Nersingen near Ulm. On an exhibition area of
around 1,600 m 2 , the Italian machine manufacturer will be showing a selection
from its range of technology with 26 machines on display. In addition
to woodworking machines, machines for cutting glass and processing
stones and marble from the other subsidiaries will also be on
display. The company has invested more than five million EUR in the relocation
from Elchingen and the new building in Nersingen. The building
is known as the “Ulm Campus”, as Biesse also plans to hold training
courses, workshops and other events in the new branch in the future. In
the current year, Biesse has not yet been able to match the previous
year’s turnover. By the end of September, the Biesse Group had recorded
a 2 per cent drop in sales and is expecting sales of between EUR 795
and 805 million for the year as a whole.
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