PT-MAGAZIN 02 2020

Firma verkaufen,
aber richtig!
PT-MAGAZIN 2/2020
Familieninterne Nachfolgen verlieren im Mittelstand an Bedeutung. Immer
mehr Inhaber favorisieren einen Firmenverkauf. Dabei sollten sie nicht
nur an die Transaktion denken, sondern unbedingt auch an die Zeit danach.
Wirtschaft
30
Viele mittelständische Unternehmen
stehen vor einem Generationswechsel.
Dabei nimmt die Vorliebe
für familieninterne Nachfolgen deutlich
ab, wie aktuelle Erhebungen der Kreditanstalt
für Wiederaufbau (KfW) zeigen.
Während vor zwei Jahren noch 54 Prozent
der Firmeninhaber ihr Unternehmen an
einen Familienangehörigen übergeben
wollten, sind es heute nur noch 44 Prozent.
Gleichzeitig stieg die Zahl der Altinhaber,
die sich einen externen Käufer
vorstellen können, von 42 Prozent auf 50
Prozent. Damit liebäugelt heutzutage
jeder zweite Firmenlenker mit einem
Verkauf an Dritte. Dazu trägt nicht nur
eine geringere Zahl von nachfolgewilligen
Angehörigen bei, sondern auch an
eine wachsende Zahl von Investoren.
Der Zeitpunkt für einen Firmenverkauf
war noch nie so günstig. Viele private
und institutionelle Investoren verfügen
über hohe Geldreserven und suchen
verstärkt nach lohnenden Investitionen
abseits der Kapitalmärkte. Als besonders
attraktiv gelten mittelständische
Unternehmen. Denn sie verfügen über
ein etabliertes Geschäftsmodell, das sich
am Markt bewährt hat, und weisen oft
eine gute Ertragskraft auf. Der „German
Mittelstand“ gilt auch international als
Erfolgsmodell, was viele ausländische
Investoren auf den Plan ruft.
Generationswechsel geglückt!
Das Unternehmen Lager 3000 GmbH
bleibt in Familienhand.
Verkaufsprozess systematisch
angehen
Während immer mehr Altinhaber einen
Firmenverkauf an externe Käufer in
Betracht ziehen, lauern gleichzeitig in
der Umsetzung viele Fallstricke. Der
Unternehmensverkauf ist ein komplexes
Unterfangen. Nur wer vorausschauend
handelt, kann alle Gestaltungsmöglichkeiten
vorteilhaft nutzen und optimale
Verkaufsbedingungen schaffen. Es empfiehlt
sich ein Zeithorizont von mindestens
sechs Monaten für die Klärung von
strategischen Fragen, um dann gezielt
und schrittweise alle Aktivitäten anzugehen.
Gründer Heinz Riemer mit
Sohn Oliver Riemer
Gerade die Veräußerung an Externe
erfordert eine besonders gründliche Planung
und Abwicklung. Unerlässlich ist
die gezielte Unterstützung durch ein
erfahrenes Expertenteam. Dazu kann
neben steuerlichen und rechtlichen
Beratern auch ein unabhängiger Family
Office Berater zählen, der besonders die
© LAGER 3000
Zeit nach der unternehmerischen Tätigkeit
und alle persönlichen Folgewirkungen
im Blick hat. Schließlich markiert
die Transaktion gleichzeitig auch den
Eintritt in eine neue Lebensphase. Viele
Entscheidungen wirken weit über den
Firmenverkauf hinaus und lassen sich im
Nachhinein nicht mehr korrigieren. Des-