Publikation als PDF - RKW

18 RKW MAGAZIN · SEPTEMBER 2003
SCHWERPUNKT
Von anderen lernen
as Auslandsengagement deutscher
Unternehmen ist vielfäl- (D) tig. Neben dem Export – der
häufigsten internationalen Geschäftsform
deutscher Unternehmen – gründen
sie Tochterunternehmen, übernehmen
bestehende Firmen im Ausland oder
bauen integrierte Distributions- und
Dienstleistungsorganisationen vor Ort
auf. Wie haben die Erfolgreichen begonnen?
Was war gut, was beurteilen sie
vielleicht auch als weniger erfolgversprechend?
Und was können andere daraus
lernen?
„One-Way-Know-how-Transfer“ sollen
die Besuche keineswegs sein, vom
Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern
profitieren auch die Gastgeber.
„Sehr oft erleben wir es bei dem organisierten
Erfahrungsaustausch, dass die
Beteiligten anschließend in Kontakt bleiben
und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
ausloten“, berichtet Beate Schlink,
Referentin für das Besuchsprogramm.
Sie wirbt damit bei potenziellen Gastgebern.
Die einladenden Unternehmen
können ihr Expertenwissen im Auslandsgeschäft
imageträchtig vorstellen, Gleichgesinnte
kennen lernen und neue Impulse
von den Besuchern bekommen.
Die Methode ist bekannt und vielfältig
praktiziert. Ein Besuchsprogramm,
das sich explizit auf die Internationalisierung
der deutschen Mittelständler konzentriert,
gibt es bisher nicht. Das RKW
ist daher überzeugt, interessierten Unternehmen
einen nützlichen Service anzubieten.
Das Programm ist in die Außen-
>> Das RKW startet im Winter ein Benchmarking-
Programm „Internationalisierung –
der Weg zum Erfolg“. Mittelständler, die erfolgreich
internationalisiert haben, öffnen ihre Türen
für andere Unternehmen und präsentieren ihren
Weg auf europäische und weltweite Märkte.
wirtschaftsoffensive der Bundesregierung
„Weltweit aktiv“ eingebunden.
Im Fokus werden vorerst die Erfahrungen
in Ländern Ost- und Mitteleuropas
stehen. Diese Länder haben weltweit
das höchste Wachstumstempo. In
der vergangenen Dekade wuchsen dort
die ausländischen Direktinvestitionen um
jährlich 52 Prozent. 100 Millionen potenzielle
Konsumenten leben in den zehn
Beitrittsländern. Der Nachholbedarf ist
immens, die Volkswirtschaften werden in
den folgenden Jahren doppelt so schnell
wachsen wie die westlichen. Es wäre
sträflich, wenn deutsche Unternehmen
diese Märkte mit ihren enormen Absatz-
Aufbruch zu neuen Märkten: Das RKW-
Besuchsprogramm zeigt, wie es geht.
chancen vernachlässigen würden. Der
Branchenschwerpunkt liegt 2003/2004
auf der Umwelttechnik. In den folgenden
Jahren sollen andere Branchen im Zentrum
stehen. Mit dem neuen Besuchsprogramm
können kleine und mittelständische
Firmen erfahren, wie sie die
Markterschließung am besten angehen.
Unternehmen, die Gastgeber sein
möchten, aber auch die an der Teilnahme
interessierten Firmen erhalten weitere
Informationen von Beate Schlink oder
Gertraud Cellarius.