Recht & Geld Herbst/Winter 2017

UNTERNEHMENSNACHFOLGE
„Wer die Nachfolge systematisch regelt,
sichert die Zukunft des Unternehmens“
Schritt für Schritt: Mit ganzheitlicher Beratung zur konkreten Planung
Die Nachfolgeregelung ist ein komplexes Thema, das viele Mittelständler gerne auf die lange Bank schieben. Häufig
ist es nicht einfach, eine familieninterne, unternehmensinterne oder auch externe Lösung zu finden. Martin Siemer,
geschäftsführender Partner der Kanzlei SIEMER + PARTNER und Experte für Unternehmensnachfolge, erklärt, was
Unternehmer bei einer systematischen Nachfolgeregelung beachten sollten.
Herr Siemer, wie gut hat der Mittelstand
die Unternehmensnachfolge im Griff?
Martin Siemer: Viele Mittelständler sind nicht
ausreichend auf die Nachfolge vorbereitet. Sie
schieben die Nachfolgeplanung auf und lassen
die Situation häufig ungeklärt weiter laufen.
Was menschlich häufig verständlich ist, da es
auch etwas mit dem Ende der eigenen Tätigkeit
zu tun hat. Andere haben genaue Vorstellungen
von einem passenden Nachfolger: Sie denken
zum Beispiel an das hervorragend ausgebildete
Kind, den mitarbeitenden Schwiegersohn, den
Prokuristen, der seit Jahren im Haus arbeitet
oder an das befreundete Unternehmen. Das
Problem ist: Häufig versäumen sie es, mit den
Wunschkandidaten (offen) zu sprechen. Daher
gibt es in vielen Fällen keinen systematischen
Prozess der Nachfolgeregelung.
Womit beginnt eine systematische Nachfolgeregelung?
Ein wichtiger erster Schritt ist, wie oben ausgeführt,
das offene Gespräch mit z. B. der Familie.
Möchte das Kind/die Kinder die Unternehmensnachfolge
überhaupt antreten? Viele
Unternehmer halten das für selbstverständlich.
Möglicherweise passen die Aufgaben und Themen
eines Unternehmens aber gar nicht zum
Lebensmodell des Nachwuchses. Insbesondere
bei komplexen Familienverhältnissen gilt:
Unternehmer sollten ihre Nachfolge rechtzeitig
planen, nicht selten entstehen sonst schwierige,
manchmal existenzielle Situationen. Als Berater
müssen wir aber auch akzeptieren, wenn
wir bei unseren Mandanten an Grenzen stoßen:
Längst nicht alle Unternehmer möchten diese
oft auch emotionalen Fragen offen diskutieren
und entscheiden.
Wie sollten Unternehmer die Nachfolge
kommunizieren?
Ein durchdachtes Kommunikationskonzept
ist ein weiterer wichtiger Baustein der Nachfolgeplanung.
Man sollte daran denken, dass
hinter jedem Unternehmen Menschen stehen:
Die Geschäftsführung, leitende Mitarbeiter, die
„Mannschaft“. In jedem Unternehmen gibt es
Schlüsselpersonen, die von dem Nachfolger
„Als Berater finden wir
maßgeschneiderte Lösungen
für unternehmerische
Lebenssituationen.“
Foto: Fotolia
überzeugt werden müssen. Auch die zweite
Reihe hat möglicherweise Karrierehoffnungen
und fühlt sich dann unter Umständen übergangen.
Neben der Führungsmannschaft sollte ein
Unternehmer außerdem Lieferanten und Kunden
informieren. Ein langjähriger Großkunde
z. B. sollte sicher sein, dass er zukünftig einen
kompetenten Ansprechpartner hat – andernfalls
wird er sich nach Alternativen auf dem
Markt umschauen.
Wie helfen Sie Ihren Mandanten bei der
Wahl des richtigen Nachfolgers?
Als Kanzlei haben wir schon viele Unternehmer
bei der systematischen Nachfolgeregelung begleitet.
Ein Beispiel: Eine Bremer Aktiengesellschaft
sucht einen passenden Nachfolger. Da
in der Familie niemand infrage kommt, ist ein
professioneller Personalberater beauftragt worden.
Wir haben unseren Mandanten bei seinen
Entscheidungsprozessen für den geeigneten
Kandidaten unterstützt. Im Anschluss verhandeln
wir für unsere Mandanten die Vertragssituation:
Ein „einfacher“ Anstellungsvertrag reicht
einem potenziellen Unternehmensnachfolger in
der Regel nicht. Er möchte oft eine realistische
Perspektive, wann und wie er in den Status des
Gesellschafters wechseln kann.
Warum ist eine systematische Nachfolgeregelung
auch sonst wichtig?
Mit der Einführung des Regelwerks Basel 1 bis 3
sind die Ratingsysteme der Banken weiterentwickelt
worden. Die Kreditinstitute interessieren
sich seitdem sehr für die Nachfolgeplanung. Ist
die Nachfolge im Unternehmen nicht frühzeitig
geregelt, vergeben die Banken ein schlechteres
Ranking. Das wirkt sich wiederum negativ auf
die Bonität von kreditsuchenden Unternehmen
aus. Auch deshalb empfehlen wir unseren Mandanten,
frühzeitig mit der Entwicklung eines
Nachfolgekonzept zu beginnen, um den langfristigen
Erfolg des Unternehmens sicherzustellen.
Expertentipps: So gelingt die
Unternehmensnachfolge
Frühzeitig klären: Wer kommt infrage?
Wunschkandidaten offen ansprechen.
Schlüsselpersonen im Unternehmen in
den Prozess einbeziehen und Geschäftspartner
rechtzeitig informieren.
Berater übernehmen vermittelnde Funktion,
wenn z.B. familienexterne potenzielle
Nachfolger gesucht werden und Vertragsverhandlungen
geführt werden.
Möglichst konkrete Planung vereinbaren
darüber, wann und wie der Wechsel stattfindet.
Die frühzeitige Regelung der Unternehmensnachfolge
wirkt sich u.a positiv auf die
Bonität aus, da Kreditinstitute die Nachfolge
in ihr Ratingsystem einbeziehen.
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