Bauelemente Bau Titelstory GEALAN IFF 2022

auelemente-bau.eu 06+07/22 bb-Titelgeschichte
Albert: Unsere Zielsetzung war es immer, unter allen Umständen
lieferfähig zu bleiben. Wir sind dazu, wo nötig, auch ins Risiko gegangen
und haben größere Mengen gegen Vorkasse geordert. Wegen
der Engpässe im Versand haben wir die Mitarbeiter*innen aus
anderen Abteilungen und der Verwaltung gefragt, ob sie die Kollegen
in der Kommissionier-Abteilung unterstützen können. Dabei
sind wir beide mit gutem Beispiel voran gegangen. Geholfen hat uns
also auch die Kultur des Unternehmens, die durch Teamgeist und
gegenseitige Wertschätzung geprägt ist. So konnten wir auch die
Ausfälle durch Corona-Erkrankungen kompensieren.
Wie stellt sich die aktuelle Lage dar?
Maurović: Die Neigung vieler Verarbeiter, Hamsterkäufe zu tätigen,
hat nachgelassen. Denn sie haben erkannt, dass sich mit diesem
Verhalten die Situation nur noch weiter verschärft. Es ist aber immer
noch eine große Herausforderung, die Mengen zu liefern, die
aktuell gefragt sind. Das Wachstum wird sich in den nächsten Monaten
reduzieren, die Nachfrage nach kaschierten Profilen geht aber
weiter nach oben. Der Preis für PVC ist mittlerweile um 70 Prozent,
für Stahl um 150 Prozent gestiegen.
Wie sind Sie ins Jahr 2022 gestartet? Bestehen gute Aussichten,
dass es wieder ein Rekordjahr wird?
Maurović: Ja, absolut. Denn mit den ersten vier Monaten liegen wir
schon mit 40 Millionen Euro über Umsatzplan. Voraussetzung ist
freilich, dass sich der Krieg in der Ukraine nicht ausweitet. Unabhängig
davon gehen wir davon aus, dass sich die Mengen leicht reduzieren
werden, die Preise aber weiter hoch bleiben.
Albert: 2022 wird im Umsatz wieder ein Rekordjahr werden. Auch
weil sich der Trend zur Hochwertigkeit weiter fortsetzt. Wir halten
daher einen Umsatz von 400 Millionen Euro für durchaus möglich.
Der Krieg in der Ukraine wird mit unverminderter Härte geführt.
In welcher Form sind Sie davon betroffen?
Maurović: Die Ukraine und Russland sind nicht die umsatzstärksten
Märkte für uns. Wir sind zwar betroffen, aber der Umfang hält sich
in Grenzen. Menschlich gesehen ist das natürlich eine Katastrophe.
Auf der makroökonomischen Ebene sind wir und unsere Branche
vielfältig betroffen, denn Russland und die Ukraine sind wichtige
Stahl- und PVC-Anbieter.
Hat sich die Lage an den Rohstoffmärkten mittlerweile beruhigt,
sodass die Versorgungssicherheit wieder hergestellt ist?
Albert: Sicherheit gibt es nach wie vor keine, wir leben derzeit immer
noch von den Zusatzmengen, die wir am Spotmarkt frühzeitig
zugekauft haben. Wir haben zahlreiche Meldungen aufgrund höherer
Gewalt erhalten, sodass damit zu rechnen ist, dass es auch in
den nächsten Monaten recht eng wird. Zudem bleiben die Preise
unverändert hoch.
Haben Sie Ihre Aktivitäten in Russland und der Ukraine vorübergehend
eingestellt?
Maurović: In der Ukraine nicht, dort haben wir sogar einen Kunden
gewinnen können. Die direkten Lieferungen nach Russland haben
wir eingestellt. Die Kollegen von Veka in Russland versuchen, die
Produktion in den Werken in Moskau und Novosibirsk aufrecht zu
erhalten und neue Versorgungsquellen außerhalb Europas zu erschließen.
Wie haben sich die Umsätze in den wichtigsten Märkten entwickelt?
Maurović: Wir konnten ein starkes Wachstum in allen Märkten verzeichnen.
Deutschland hat im letzten Jahr um 20 Prozent zugelegt,
auch Frankreich, Spanien und Portugal haben sich erfreulich entwickelt.
Südost-Europa lag mit über 30 Prozent im Plus und Osteuropa
sowie die baltischen Länder mit circa 35 Prozent. Mit 40 Prozent
ist die Niederlande besonders stark gewachsen, nur übertroffen von
Italien, wo unsere Kunden von den ungewöhnlich hohen Förderquoten
profitieren konnten. Erfreulich ist zudem der Trend zu höherwertigen
Produkten. Stärker gefragt waren Schiebe-Elemente sowie das
neue System Gealan Linear ® und folierte Elemente. In Deutschland
liegt der Farbanteil jetzt bei fast 60 Prozent, zudem hat das System
S 9000 in Deutschland einen Anteil von 85 Prozent, in Belgien von
fast 90 Prozent.
Albert: Der hohe Anteil der Systeme mit 80 Millimeter Bautiefe im
deutschen Markt erklärt sich auch aus der Vorliebe der Kunden für
die Gealan-acrylcolor ® -Oberfläche. In unserem Hauptsystem S 9000
halten wir ein umfangreiches Portfolio an Gealan-acrylcolor ® -Farben
vor und ein Mengenanteil von fast 40 Prozent PMMA im deutschen
Markt zeigt, dass diese Strategie erfolgreich ist.
Welcher Anteil des Bedarfs wurde vor Ort in den Werken von Veka
produziert?
Maurović: Der Bedarf für die russischen Kunden wurde von Veka
Rus in Novosibirsk produziert. Die Westukraine versorgen wir über
unser Werk in Polen, die Ostukraine über den Produktions-Standort
in Litauen.
Können Sie bei der Erschließung neuer Märkte die bereits vorhandene
Infrastruktur der Muttergesellschaft nutzen?
Maurović: Das ist theoretisch möglich. Dies praktizieren wir derzeit
nur in Russland. Die Kunden in Spanien und Frankreich beliefern wir
von Deutschland aus, in UK sind wir nicht aktiv.
Indien ist ein großer Markt mit viel Potenzial. Veka ist dort schon
seit Jahren vertreten. Gibt es die Option, Gealan dort und auch in
anderen Märkten als Zweitmarke aufzubauen?
Maurović: Gealan-Profile werden bereits als Marke in Indien produziert.
Das an den Markt angepasste Portfolio wurde in Indien in den
letzten Jahren entwickelt. Der Markt wird daher von den Kollegen
von NCL Veka vor Ort betreut und hat für uns als Management keine
operative Priorität. Indien ist aber ein gutes Beispiel für die von
Ihnen angesprochene Nutzung der Infrastruktur von Veka
In welchem Bereich liegt aktuell die Exportquote?
Maurović: Diese beträgt jetzt 75 Prozent. Das bedeutet, sie hat
nur leicht zugelegt, was damit zusammenhängt, dass sich auch der
deutsche Markt gut entwickelt hat.
Wie profiliert sich Gealan im Fenstermarkt in Abgrenzung zu Veka?
Auf welche USPs wird dabei gesetzt?
Maurović: Das ist eine interessante Frage! Denn es hat in der Branche
viele Übernahmen gegeben, die nicht die Erwartungen erfüllt
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