möbel kultur 9/22

ZKZ 4937
9 I 2022
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
Lage spitzt
sich zu
Handel und Industrie
zwischen Notfallplänen
und Transformation
Wilder
Foto: Samsung „Bespoke“
So bereitet sich die
Branche auf den
Messe-Marathon vor
Herbst
STATISTIK-EXTRA
FRISCHE ZAHLEN
AUF 24 SEITEN
Carat: Zukunft in der Cloud
Trendteam: Bewegte Zeiten
Analyse: Der Preis ist heiß!
VDM: „Komplexe Gemengelage“
Beckermann: Mehrwert in Losgröße 1
Küchen: Kaufargument Nachhaltigkeit

TOP-THEMA/STRATEGIE
Illustration: Shutterstock / kozhedub_nc
Branche zwischen
Notfallplänen und
Transformation
Die letzen zwei Jahre waren bereits herausfordernd für die Führung vieler Unternehmen. Doch die
Lage spitzt sich zu. Ukraine-Krieg, Energiekrise und die Inflation setzen auch die Möbelbranche weiter
unter Druck. Nur „Brände zu löschen“ kann vor dem Hintergrund der Zeitenwende keine erfolgreiche
Lösung mehr sein. Jetzt ist Business Continuity Management gefragt, sagt Dr. Timo Renz, geschäftsführender
Gesellschafter von Dr. Wieselhuber & Partner im Interview mit der „möbel kultur“.
möbel kultur: Herr Dr. Renz, in den Medien
ist im Moment viel die Rede von Zeitenwende.
Was bedeutet das für unsere
Gesellschaft und für die Wirtschaft?
Dr. Timo Renz: Wir leben in turbulenten
und durch hohe Unsicherheit
gekennzeichnete Zeiten. Der Begriff
„Zeitenwende“ beschreibt das historische
Ausmaß der Turbulenzen
und Veränderung im Vergleich zu
den vergangenen Jahren. Einerseits
gelten weiterhin die langfristigen
Megatrends wie z.B. Digitalisierung,
Nachhaltigkeit, demografischer und
gesellschaftlicher Wandel. Andererseits
beeinflussen und dominieren
aktuelle Ereignisse wie der Ukraine-
Krieg, die Energiekrise, Rohstoffund
Lieferengpässe oder Inflation
das gesellschaftliche und wirtschaftliche
Geschehen. Wir alle kennen die
langfristigen Konsequenzen dieser
Melange für Gesellschaft, Politik und
Wirtschaft noch nicht genau. Wir
wissen aber, dass im Unterschied zu
den Boomjahren nach 2010 weder
die Basisannahmen unseres Handelns
wie z.B. Frieden, garantierte
Energieversorgung, funktionierende
Lieferketten, freier Welthandel,
22 möbel kultur 9/2022

Geldstabilität, noch die Ziele unseres
Handelns wie z.B. Wachstum,
Wohlstand, Sicherheit gewährleistet
sind – das ist ein Paradigmenwechsel!
Die Folgen spüren wir alle.
möbel kultur: Auf welche Bedingungen
muss sich speziell die Möbelbranche
einstellen?
Dr. Timo Renz: Die Bedingungen
waren bereits in der Coronazeit für
die Unternehmen in der Möbelbranche
nicht einfach. Viele haben
im „Krisenmodus“ gearbeitet und
unter Beweis gestellt, dass sie diese
Aufgabe meistern konnten. Jedoch
dürfen wir drei Dinge nicht vergessen,
die veränderte Bedingungen
nach sich ziehen: Erstens gab es
für die Möbelwirtschaft während
der Lockdown-Zeiten eine Hochkonjunktur.
Viele Reise- und Vergnügungsbudgets,
die nicht ausgegeben
werden konnten, wurden
umgeschichtet und in ein „Wohlfühlzuhause“
gesteckt, wovon die
Branche mit einer mengen- und
auch wertmäßig steigenden Nachfrage
profitierte. Und das ist jetzt
anders.
Mit Beginn des Krieges gegen die
Ukraine veränderten sich die Konsum-Vorzeichen
dramatisch: Seitdem
hören die Konsumenten nicht
nur von der Zeitenwende in den
Medien, sondern sie spüren es auch
tagtäglich in ihrem Geldbeutel. Die
damit einhergehende Unsicherheit,
Angst und knapper werdende Konsumbudgets,
wirken sich bereits jetzt
dramatisch auf das Kaufverhalten
aus. Das Ifo­ Institut meldet Konjunkturtiefstand.
Zweitens ist der
Bauboom vorbei. Noch ist das in der
Möbelbranche nicht angekommen,
weil die laufenden Bauprojekte fertiggestellt
werden. Aber jetzt schon
werden viele geplante Bauvorhaben
storniert und mit den steigenden
Kosten und Zinsen wird die Baubranche
aller Voraussicht nach einbrechen.
Dies wird auch Spuren in
der Möbelbranche, z.B. bei Küchenund
Badmöbeln, hinterlassen. Und
drittens stehen wir in Bezug auf
die Veränderungstreiber Digitalisierung
und Nachhaltigkeit heute ganz
woanders als noch vor Corona, und
der Transformationsdruck hat definitiv
weiter zugenommen. Diese
schwierigen Bedingungen werden
vorerst wohl bleiben und führen
dazu, dass die Unternehmen in der
Möbelbranche derzeit den Spagat
meistern müssen zwischen „kurzfristig
Brände löschen“ und gleichzeitig
„langfristig Transformation
gestalten“.
möbel kultur: Die Lieferketten sind nach
wie vor gestört, die Energieversorgung
problematisch, die Preise steigen – welchen
kurzfristigen Notfallplan gibt es für
die Unternehmen, um im Geschäftsjahr
2022 noch mit einem blauen Auge davon
zu kommen?
Dr. Timo Renz: Sie sprechen genau
die Punkte an, die ich mit „Brände
löschen“ meine: Aufrechterhaltung
der Produktions- und Lieferfähigkeit,
Sicherstellung der Energieversorgung,
Durchführung von permanenten
und völlig atypischen Preisverhandlungen
mit Zulieferern und
Händlern, ggf. auch Finanzierungsthemen.
Der kurzfristige Notfallplan
kann nur lauten: Prioritäten bilden,
fokussiert, schnell sowie konsequent
handeln und dabei sicherstellen,
dass die jeweiligen Aufgaben und
Sachverhalte aus mehreren Perspektiven
bewertet werden. In der Praxis
hat sich diesbezüglich der Einsatz
einer „Task Force“ bewährt: Mit
den richtigen Köpfen, den richtigen
Qualifikationen, Kompetenzen und
Befugnissen. Ich habe den Eindruck,
dass viele hier von den Erfahrungen
aus der Corona-Zeit profitieren.
möbel kultur: Ein robustes Geschäftsmodell
ist von je her die Basis für langfristigen
Erfolg eines Unternehmens. Wie muss
Robustheit heute neu definiert werden
und wie sollte Unternehmensführung in
unsicheren Zeiten aussehen?
Dr. Timo Renz: Das Problem ist doch,
dass man mit „kurzfristigem Notfallplan“
und „Fahren auf Sicht“
ein Unternehmen nicht langfristig
absichert. Ein wesentliches Element
für mehr Robustheit besteht darin,
einen „präventiven Notfallplan“ für
unwahrscheinliche, aber mögliche
„Black Swan-Events“ in der Tasche
zu haben. Denn mit diesen werden
wir leider immer wieder konfrontiert
werden. Es gibt dafür Methoden,
die man z.B. aus der Notfallmedizin
oder aus der Luftfahrt kennt
und die heute unter der Überschrift
Business Continuity Management
(BCM) zusammengefasst werden.
Statt nach jedem unvorhersehbaren
Ereignis überrascht in den Krisenmodus
zu schalten, besteht das Ziel
des BCM darin, das Unternehmen
auf so einen Notfall vorzubereiten,
indem mögliche Szenarien im
Vorfeld durchdacht und möglichst
standardisierte Ablaufpläne
für den Krisen fall
entwickelt werden.
möbel kultur: Für welche
Unternehmen ist
Business Continuity
Management relevant?
Dr. Timo Renz: In der
heutigen Zeitenwende
besteht die
Notwendigkeit für
BCM im Grunde für
jede Organisation. Es
wird daher teilweise schon
politisch ein gesetzlich verpflichtendes
BCM für bestimmte
Branchen gefordert. Das halte ich
für richtig und klug: Man kann doch
jetzt schon darüber nachdenken,
welche betrieblichen Störungen und
ökonomischen Risiken z.B. einen
Küchenhersteller, Polstermöbler
oder einen Zulieferer treffen, und
was man dagegen tun könnte, wenn
– vielleicht noch nicht in diesem,
aber womöglich im nächsten Jahr
– die Energie rationiert wird? Oder
wenn der Krieg sich ausweitet –
Stichwort China/Taiwan oder Nato-
Fall in Osteuropa? Wir merken in
unserer Beratungspraxis vor allem
bei gut aufgestellten Familienunternehmen
innerhalb und außerhalb
der Möbelbranche, dass das Thema
BCM sehr an Stellenwert gewonnen
hat. BCM hilft die gesamte Wertschöpfungskette
robuster und zuverlässiger
zu machen. Der Nutzen entsteht
allerdings nicht nur im Notfall.
Vielmehr generiert man auch einen
kommunizierbaren und ggf. auch
monetarisierbaren Wettbewerbsvorteil,
in dem man sich als „jederzeit
zuverlässiger Partner“ positioniert.
BCM ist ein wirksames, aber
dennoch sicher nur ein Mittel für
mehr Robustheit. Das allein reicht
nicht aus, um langfristigen Erfolg
sicherzustellen. Gerade für die vielen
Familienunternehmen in der
Dr. Timo Renz, geschäftsführender
Gesellschafter bei Dr. Wieselhuber
& Partner rät dringend dazu, nicht
mehr nur auf Sicht zu fahren,
sondern jetzt den Transformationsprozess
voranzutreiben.
Mit Beginn des
Krieges gegen die
Ukraine veränderten
sich die Konsum-
Vorzeichen dramatisch.
9/2022 möbel kultur 23

TOP-THEMA/MOEBEL.DE
Der Preis
ist heiß
100 %
01. Januar 2022
Seit dem Start vor 20 Jahren verfolgt moebel.de die Vision, dass sich jeder Endverbraucher
passend einrichten kann und der Algorithmus den Nutzer zum richtigen
Anbieter führt – egal ob on- oder offline. Heute sind über 250 Onlineshops und über 200
lokale Händler auf der Plattform versammelt, die mehr als 50 Mio. Besucher:innen pro
Jahr zu ihren Lieblingsstücken aus allen Kategorien verhelfen. Für die „möbel kultur“
analysiert moebel.de künftig die Preisentwicklung in den wichtigsten Top-Kategorien.
CRO Alexander Wessels erklärt, wie die Leser:innen davon profitieren können.
Alexander Wessels ist seit über sechs
Jahren in unterschiedlichen Positionen
bei moebel.de tätig, aktuell als Chief
Revenue Officer. Berufliche Stationen
zuvor: Happycar und Comdirect Bank.
möbel kultur: Herr Wessels, Sie werten
die Preisentwicklungen der Top 100-Produkte
bei moebel.de aus. Wie gehen Sie
dabei vor?
Alexander Wessels: Für die Analyse
in der „möbel kultur“ berücksichtigt
moebel.de die Verkaufspreise
der Produkte im deutschen Möbelhandel
in (saisonal) relevanten Top-
Kategorien. Pro Kategorie werden
die 100 klickstärksten Produkte
identifiziert und der (Endverbraucher-)Preis
dieser Produkte wird auf
100 Prozent zum 1. Januar 2022
indexiert. Über den Jahresverlauf ist
es somit möglich, die Preisentwicklung
innerhalb einer Kategorie und
Gesamt aufzuzeigen und zu analysieren.
Durch die Herausnahme und
Hinzunahme von Produkten durch
Partner und der damit verbundenen
Tatsache, dass Daten für einen
oder mehrere Tage für das jeweilige
Produkt nicht vorliegen, ist es wichtig
zu wissen, dass sich Indexwerte
pro Kategorie oder Gesamt nie aus
allen Produkten zusammensetzen,
aber aus einem überwiegenden
Teil, sodass der „moebel.de Preis-
Index“ eine große Relevanz für die
Branche aufweist. Betrachtet man
die einzelnen Produkte, decken die
Top 100 Artikel alle Preisgruppen
ab, angefangen vom Preiseinstieg
über die Mittelklasse bis hin zum
Top-Segment. Premium-Möbel sind
tendenziell unterrepräsentiert, weil
es in diesem Segment noch immer
nicht üblich ist, alle Modelle uneingeschränkt
online zu distribuieren.
Der Gesamt-Preisindex setzt sich
aus folgenden acht Kategorien zusammen:
Gartenmöbel-Sets, Ess tische,
Küchenstühle, Boxspringbetten,
Kleiderschränke, Sofas & Couches,
Couchtische und Wohnwände.
möbel kultur: Wie können „möbel
kultur“-Leser:innen von Ihren Auswertungen
profitieren?
Alexander Wessels: Mir ist aktuell kein
aussagekräftigerer und sensiblerer
Preis-Index bekannt, der bis auf die
einzelne Warengruppe genau Preisentwicklungen
im deutschen Handel
abbildet. Der Erkenntnisgewinn ist
dabei außerordentlich hoch, denn
angesichts der aktuellen Turbulenzen
fehlt doch vor allen Dingen
eines: Orientierung. Und dafür
sorgt der Index nun in Bezug auf
die Verbraucherpreise. Insbesondere
Händler können daraufhin Ableitungen
für die eigene Preisgestaltung
treffen. Wie entwickelt sich
der Markt? Und wie verhalte ich
mich als einzelner Player dazu? Versuche
ich einen Trend zu verstärken,
exakt abzubilden oder verhalte ich
mich konträr? Der Index liefert die
notwendigen Informationen, um
eine eigene Preisstrategie zu entwickeln.
Industrieunternehmen
wiederum können ablesen, wieviel
von den Preiserhöhungen ungefähr
zum Endverbraucher durchgereicht
werden. Wir freuen uns, dass der
„moebel.de Preis-Index“ in jeder
Ausgabe der „möbel kultur“ nun
mit Spannung von den Leser:innen
erwartet wird.
möbel kultur: Preise sind in diesem
Jahr ein heißes Thema. Was hat Sie bei
Ihrer August-Auswertung am meisten
überrascht?
Alexander Wessels: Der deutliche
Anstieg zum 1. August zeigt, dass
moebel.de die Vermarktungswirklichkeit
exakt darstellt. Wir interpretieren
den rasanten August-Anstieg
so, dass nach der Urlaubssaison die
neuen Preislisten gegriffen haben.
Dafür gibt es immer eine Vorlaufzeit
von drei bis vier Monaten, sodass
sich nun die Marktsituation aus
26 möbel kultur 9/2022

ca. 109 %
01. August 2022
Preisentwicklung (gesamt) von
acht Kategorien anhand der
100 klickstärksten Produkte
pro Kategorie
Die moebel.de Einordnung: Das war tatsächlich ein sprunghafter Anstieg zum
1. August über die acht wichtigsten Kategorien hinweg. Die Vermutung
steht recht sattelfest, dass zum Monatsstart die neuen Hersteller-Preislisten
gegriffen haben und zu knapp fünf Prozent höheren Preisen geführt haben.
Die Verbraucher haben in der Haupturlaubsphase davon wohl nur wenig
mitbekommen.
Unserer Recherche nach gibt
der Handel bisher nicht die Preissteigerungen
in gleicher Höhe
weiter, wie es in den vorherigen
Wertschöpfungs stufen erzeugt
wird, um das Abwürgen des
Konsums zu verhindern. Alexander Wessels
dem Frühjahr bemerkbar macht. Bis
dahin verlief der Preisanstieg über
alle Kategorien hinweg kontinuierlich
und noch relativ milde.
möbel kultur: Bei Wohnwänden sind
die Preise seit Januar um 15 Prozent
gestiegen, was vor allem an den enormen
Sprüngen bei Holzwerkstoffen liegt.
Welche Auswirkungen könnte das auf die
Nachfrage haben?
Alexander Wessels: Natürlich ist zu
befürchten, dass sich der Preisanstieg
negativ auf das Konsumverhalten
auswirkt. Andererseits
bleiben 15 Prozent seit Januar im
Vergleich mit anderen Gütern wie
beispielsweise Lebensmitteln noch
im Rahmen und die Verbraucher
können eins und eins zusammenzählen:
Man muss kein Ingenieur
sein, um zu erahnen, dass bei der
Möbelproduktion bzw. bei der Spanplatten-Produktion
viele Rohstoffe
und viel Energie benötigt werden.
Bei dem jetzigen Preisniveau würden
wir aber noch nicht auf ein
Abwürgen des Einrichtungskonsums
schließen, zumal wir sehr
gespannt sind, wie sich die Preise
im Herbst entwickeln, wenn der
ein oder andere Händler eventuell
doch wieder auf Lockangebote setzt,
um Impulse zu schaffen. Erst recht,
wenn die Lager freigeräumt werden
müssen, weil im Winter die neuen
Kollektionen ausgeliefert werden,
die auf den Herbstmessen gezeigt
werden.
Aber um Ihren Aspekt der Spanplatte
noch einmal aufzugreifen:
Insgesamt wird sich aufgrund der
hohen Kosten in der Produktion,
die Frage nach der Marktfähigkeit
der Spanplatte stellen. Wenn das Gap
zwischen Spanplatte und Massivholz
immer kleiner wird, werden sich
viele Verbraucher wahrscheinlich für
die nur noch unwesentlich teureren
Massivholzmöbel entscheiden
wollen. Das hätte Auswirkungen auf
das gesamte Zerlegtmöbel-Segment.
möbel kultur: Bei Ihrer ersten Auswertung
zeigen sich durchaus ambivalente Entwicklungen.
Kommt es also beim Möbelkauf
der Endverbraucher künftig noch
mehr auf das richtige Timing an, um von
günstigen Preisen zu profitieren?
Alexander Wessels: In erster Linie
sehen wir die ambivalenten Entwicklungen
saisonal begründet
und dieses Phänomen hat es schon
immer gegeben. Schauen Sie sich
dazu einmal die Gartensortimente
an, deren saisonale Preisentwicklungen
absolut logisch nachvollziehbar
sind.
Andererseits sind die Verbraucher
aktuell wegen der Preiserhöhungen
in allen Bereichen sehr
sensibel. Und bei Möbeln haben
die Verbraucher:innen am Ende
nur ein „Gefühl für den richtigen
Preis“, denn wenn Sie einhundert
Menschen auf der Straße fragen,
wie viel eine Schrankwand kostet,
bekommen Sie sehr wahrscheinlich
einhundert verschiedene Antworten.
Das ist bei einem Stück Butter
anders. Insofern wäre die Branche
jetzt gut beraten, werthaltig zu vermarkten
und die höheren Preise
an entsprechende Qualitätsmerkmale
zu knüpfen. Das ist auch eine
Chance, solange das neue Preisgefüge
noch nicht steht.
möbel kultur: Warum werden Küchen bei
dem Gesamt-Preisindex nicht erfasst?
Alexander Wessels: Wir können bei
dem Gesamt-Preisindex nur die Sortimente
berücksichtigen, die auch
mit einem entsprechenden Verbraucherpreis
auf dem Portal gelistet sind.
Zum Hintergrund: Wir betreiben mit
unserem Küchen-Portal sehr erfolgreich
Lead-Generierung für unsere
Küchenpartner. Dabei werden bei
Interesse an einem Beratungsgespräch
alle dafür relevanten Informationen
vom Kunden gesammelt. Daraufhin
spricht unser Customer Service
mit dem Nutzer direkt einen Termin
ab und reicht diesen an das
Küchenstudio weiter. Ab dann ist
der Kunde aber in der Betreuung
des Händlers, was auch bedeutet,
dass der finale Preis zwischen dem
Küchenfachberater und dem Kunden
verhandelt wird. An diese Daten kommen
bzw. wollen wir gar nicht ran.
möbel kultur: Wie sind die Frequenzen
bei moebel.de aktuell? Merken Sie auf
der Plattform ein abflauendes Interesse
an Möbeln?
Alexander Wessels: Moebel.de ist ein
Abbild des Marktes und natürlich
registrieren wir, dass die Menschen
sich gerade mit Urlaub und
anderen Dingen beschäftigen. Wir
möchten hier vorerst aber nur auf
eine saisonale Phase schließen und
gehen davon aus, dass das Interesse
zum Herbst wieder zunehmen wird
und dass die Kunden wissen, wo sie
das vielfältigste und größte Möbel-
Angebot sichten und filtern können.
RITA BREER
Preisentwicklung Sofas & Couches
der 100 klickstärksten Produkte
120 %
115 %
110 %
105 %
100 %
95 %
90 %
01. JAN 22 01. FEB 22 01. MÄRZ 22 01. APRIL 22 01. MAI 22 01. JUNI 22 01. JULI 22 01. AUG 22
Die moebel.de Einordnung: Während Polstermöbel bisher noch mit verhaltenen Preissteigerungen
vermarktet wurden, kam es im August nun zu einer regelrechten Preisexplosion.
Seit Ende Juli sind die Preise um über zehn Prozent gestiegen. Es sieht aber so aus, als sei ein
Plateau zur Monatsmitte vorerst erreicht.
9/2022 möbel kultur 27

TOP-THEMA/MÖBELINDUSTRIE
„Wilde & komplexe
Gemengelage“
Jan Kurth, Geschäftsführer
der Verbände der deutschen
Möbelindustrie (VDM/VHK),
bleibt für das Gesamtjahr
verhalten optimistisch.
Trotz aller Herausforderungen
und Aufs und Abs
hat die deutsche Möbelindustrie
die letzten zwei
Pandemiejahre gut gemeistert.
Auch im ersten Halbjahr
2022 konnten die Her -
steller ein Plus von 13,4
Prozent auf 9,5 Mrd. Euro
verbuchen. Jetzt sei aber
noch ein Päckchen oben
drauf gekommen durch
den Ukraine-Krieg, der die
Störungen der Materialverfügbarkeiten
und Lieferketten
zusätzlich verschärft
habe, so VDM-Geschäftsführer
Jan Kurth.
+13,4 %
Umsatz 1. Hj.
+26 %
Export USA
+ 6-8 %
Prognose 2022
33 %
Exportquote
Es bleiben volatile Zeiten für die
deutsche Möbelindustrie. Von
einer Achterbahnfahrt sprach
VDM-Geschäftsführer Jan Kurth,
was die Lage treffend skizziert. Dem
Corona-Schock im Frühjahr 2020
folgte eine überraschend schnelle
Erholung, dann wurde die Möbelindustrie
durch den drastischen
Materialmangel ausgebremst mit
in der Folge steigenden Preisen.
Mit Ausbruch des Ukraine-Krieges
gerieten die Lieferketten nachhaltig
aus den Fugen, die Energieversor-
gung bleibt fragil und die Konsumneigung
der Endverbraucher:innen
u. a. aufgrund der hohen Inflation
schwer kalkulierbar.
Vor diesem Hintergrund kann die
deutsche Möbelindustrie mit einem
Umsatzwachstum von 13,4 Prozent
auf 9,5 Mrd. Euro im ersten Halbjahr
2022 sicherlich noch zufrieden
sein. Gleichwohl spiegele dieses Plus
im Wesentlichen die gestiegenen
Materialkosten wider, das mengenmäßige
Wachstum fiel wesentlich
geringer aus. Während der Heimatmarkt
in diesem Zeitraum um 13,8
Prozent zulegte, lief das Auslandsgeschäft
mit plus12,6 Prozent etwas
verhaltener. Und bereits im Juni
zeigte sich insgesamt eine deutlich
abgeschwächte Dynamik. Wobei Jan
Kurth zu Recht betonte, dass viele
Deutsche jetzt erst einmal in Urlaub
gefahren seien und zudem auch in
der Vergangenheit ein Sommerloch
in der Möbelbranche ein durchaus
gängiges Phänomen gewesen sei.
Für eine bessere Einordung: Bei
der Bewertung der aktuellen Ergeb-
28 möbel kultur 9/2022

nisse muss auf die Vorjahreswerte
verwiesen werden – die Umsätze der
deutschen Möbelhersteller legten im
ersten Halbjahr 2021 um insgesamt
4,1 Prozent zu. Der Inlandsumsatz
stieg damals um 1,1 Prozent und
der Auslandsumsatz um 10,7 Prozent.
Die aktuellen Umsätze deutscher
Möbelhersteller bewegen sich
sowohl im Inland als auch im Ausland
deutlich über dem Niveau des
Jahres 2019 und somit über den Vergleichswerten
vor der Corona-Krise.
Einmal mehr Motor des Wachstums
war die Küchenmöbelindustrie
mit einem kräftigen Umsatzanstieg
um 12,4 Prozent auf rund 3,2 Mrd.
Euro. Den höchsten Sprung registrierten
die Hersteller von Polstermöbeln,
deren Umsätze von Januar bis
Juni 2022 um 19,1 Prozent auf 577
Mio. Euro zulegen konnten. Auch die
Entwicklung beim größten Segment
der Möbelindustrie – den sonstigen
Möbeln (darunter Wohn-, Ess- und
Schlafzimmermöbel) sowie Möbelteilen
– fiel mit plus 17,1 Prozent
auf 3,3 Mrd. Euro positiver aus
als im Branchendurchschnitt. Das
kleinste Segment der Branche – die
Matratzenindustrie – vermeldete
dagegen ein Minus in Höhe von
7,1 Prozent auf 336 Mio. Euro.
In Summe positiv tendierten
auch die ausländischen Aktivitäten
– vor allem in Europa. „Besonders
erfreulich und nicht unbedingt zu
erwarten war die Steigerung der
Ausfuhren ins Vereinigte Königreich
mit einem kräftigen Plus von 17
Prozent auf gut 280 Mio. Euro. Der
britische Markt erlebte nach der
Unterzeichnung des Handelsabkommens
mit der EU ein fulminantes
Comeback und entwickelte sich zum
fünftwichtigsten Exportmarkt der
deutschen Möbelindustrie“, freute
sich Jan Kurth. Frankreich belegt
nach wie vor Platz eins im Ranking
der wichtigsten Exportmärkte mit
einem leichten Minus von 2,8 Prozent
auf 709,7 Mio. Euro, gefolgt
von der Schweiz mit plus 3 Prozent
(615,8 Mio. Euro), Österreich
mit minus 3,4 Prozent (530,3 Mio.
Euro) und den Niederlanden mit
plus 11,6 Prozent (509,7 Mio.
Euro). Positiv zudem, dass auch in
anderen wichtigen europäischen
Exportmärkten wie Italien, Spanien,
Polen, Tschechien und Norwegen
ein deutliches Wachstum verzeichnet
wurde.
Bei den Märkten außerhalb Europas
gab es jedoch ambivalente Entwicklungen.
Besonders positiv war
aus Branchensicht, dass die USA
nach der Überwindung der Folgen
der Corona-Krise wieder die Rolle
des internationalen Konjunkturmotors
im Möbelbereich übernahmen
– die deutschen Möbelexporte
über den Atlantik kletterten
von Januar bis Juni 2022 um stolze
25,8 Prozent im Vergleich zum Vorjahr
auf gut 145 Mio. Euro. Damit
wies der US-Markt die höchste
Steigerungsrate unter den wichtigsten
Exportmärkten der deutschen
Möbelindustrie auf. China
bleibt zwar auch im Jahr 2022 der
zweitwichtigste außereuro päische
Exportmarkt für deutsche Möbel,
jedoch gingen die Ausfuhren ins
Reich der Mitte im ersten Halbjahr
um 10,4 Prozent auf 74,6 Mio. Euro
zurück. Ursächlich hierfür war nicht
zuletzt die strenge Null-Covid-Strategie
der chinesischen Regierung,
die das Wirtschaftswachstum negativ
beeinträchtigt und erhebliche Reiseeinschränkungen
zur Folge hat.
Der russische Angriffskrieg gegen
die Ukraine führte seit Ende Februar
dazu, dass viele deutsche Möbelhersteller
ihre Geschäftsaktivitäten
in Russland ganz oder teilweise
einstellten. In der Folge brachen
die deutschen Möbelexporte nach
Russland im bisherigen Jahresverlauf
um 29 Prozent ein. Dagegen
entwickelte sich Saudi-Arabien vor
dem Hintergrund der politischen
und wirtschaftlichen Öffnung
des Landes ausgesprochen positiv
(+18,7 %), wenngleich sich die
Ausfuhren in das Land noch auf
einem relativ niedrigen Niveau
bewegen. Die Industrieexportquote
– dies ist der Anteil der von
den heimischen Möbelherstellern
direkt ins Ausland gelieferten Ware
am Gesamtumsatz der Branche – lag
im ersten Halbjahr 2022 infolge des
höheren Wachstums des Inlandsmarktes
bei 33 Prozent und damit
geringfügig unter dem Niveau des
Vorjahres.
Die deutschen Möbelimporte
legten im ersten Halbjahr 2022 kräftig
um 13,5 Prozent auf 5,8 Mrd.
Euro zu. Die Dynamik in den einzelnen
Ländern zeigte sich jedoch sehr
uneinheitlich: Mit einem Zuwachs
von 24,1 Prozent auf knapp 1,9
Mrd. Euro stiegen die Einfuhren aus
China überdurchschnittlich stark.
Allerdings lag das Wachstum des
Importwerts überwiegend an der
deutlichen Verteuerung von Möbeln
aus chinesischer Produktion – die
Importmenge ging im gleichen
Zeitraum um 8,6 Prozent zurück.
In Bezug auf den Importwert baut
China, dessen Anteil an den Gesamtimporten
bei 32,1 Prozent liegt,
seine Position als wichtigstes Möbelherkunftsland
vor Polen (+10,6 %)
weiter aus. Der Anteil Polens an den
Gesamtimporten ging auf 26,2 Prozent
zurück. Die Importe aus dem
drittplatzierten Italien reduzierte
sich leicht um 0,5 Prozent auf 228
Mio. Euro mit einem Anteil von 3,9
Prozent an den Gesamtimporten.
Noch mehr Daten
und Fakte über die
Möbelindustrie
gibt es in unserem
Statistik Special
auf S. 33.
9/2022 möbel kultur 29

TOP-THEMA/STATISTIK-EXTRA
Daten & Fakten
in der Möbelindustrie
Möbelindustrie
Insgesamt sind bundesweit knapp 100.000 Mitarbeitende
in 996 Betrieben der Möbelindustrie
beschäftigt. Allein in NRW sind es 31.659 und damit
1,3 Prozent mehr als im Vorjahr.
Zahl der Beschäftigten
in der Möbelindustrie insgesamt 2021
in Deutschland
97.124
(–2,1 % ** )
Zahl der Betriebe
in der Möbelindustrie insgesamt 2021
in Deutschland
996
(–0,1 % ** )
In den aktuell volatilen Zeiten kommt es mehr denn je darauf an,
Prognosen auf aussagefähiges Datenmaterial zu stützen. Gemeinsam
mit den Verbänden der Holz- und Möbelindustrie Nordrhein- Westfalen
gibt die „möbel kultur“ deshalb erneut und exklusiv das
24-Seiten-starke Extra „Statistik“ heraus. Hier finden sich aktuelle
Daten zu den Umsätzen der Möbelindustrie, den Auftragseingängen,
den Entwicklungen im Im- und Export, der Zahl der Beschäftigen und
dessen Altersstruktur sowie zur Möbelhochburg Ostwestfalen-Lippe.
Zudem gibt es eine Umfrage zu den derzeitigen Herausforderungen,
die die Industrie am stärksten umtreibt. Denn in der Unsicherheit
braucht die Branche Fixpunkte, an denen sie sich orientieren kann
und die dabei helfen, daraus Schlüsse für die Zukunft zu ziehen.
Küche
Die Küchenmöbelindustrie ist der Wachstumsmotor für die gesamte Branche. Das
spiegelt sich auch in der Zahl der Beschäftigten wieder, die weiter zulegen konnte.
Zahl der Beschäftigten
in der Küchenmöbelindustrie insgesamt 2021
in Deutschland
18.716
(+6,9 % ** )
&
Zahl der Betriebe
in der Küchenmöbelindustrie insgesamt 2021
in Deutschland
75
(+7,1 % ** )
*
Betriebe mit 20 und mehr Beschäftigten. **Zum Vorjahr. Quellen: IHK Bielefeld, IHK Detmold, IT.NRW, Statistisches Bundesamt, VHK Herford
32 möbel kultur 9/2022

ZKZ 4937
9 I 2022
SPECIAL
WESTFALEN
Messe-Preview
Neuheiten-Stopps
mit Mehrwert
Top: Der aktuelle Guide mit allen
Messezentren und Showrooms
Foto: Dunlopillo
/// M.O.W.: Nah am Markt /// Actona Group: Übernahmen pushen die Polsterkompetenz
/// Dunlopillo: Mit smarter Schlaf-Technologie /// Zuiver: Nachhaltige Strategie ///
Trendteam: „Jetzt schlägt die Stunde der Importeure“ /// Möbelmeile: Neue Kampagne

WESTFALEN
Foto: DFoto: www.freepik.com/Yacht photo created by v.ivash
Auf Kurs bleiben
Es ist ein unsicheres Fahrwasser, in dem sich die Möbelbranche
aktuell befindet. Ukraine-Krieg, Rohstoffknappheit, Corona-Pandemie,
lange Lieferzeiten, Inflation, steigende Energiekosten und nicht zuletzt
die Konsumrückhaltung der Verbraucher:innen machen es den Unternehmen
nicht leicht, positiv gestimmt in die Zukunft zu blicken. Und
dennoch stecken sie den Kopf nicht in den Sand, sondern versuchen
mit nachhaltigen Prozessen, frischen Entwicklungen und neuen PoS-
Konzepten Begehrlichkeiten zu wecken und die Lust am Einrichten
auf einem hohen Niveau zu halten. Geteilt werden diese Ideen jetzt
wieder auf den Herbstmessen, die mit Spannung erwartet werden.
Wie wichtig und gefragt diese sind, zeigt ein Blick auf die Buchungsstände
und Aktionen: Die M.O.W. meldet mit über 500 Ausstellern aus
41 Nationen einen neuen Rekord im Messezentrum Bad Salzuflen. Mit
einem Auslandsanteil von 60 Prozent ist zudem die Internationalität
nochmals gestiegen. Neuaussteller gibt es auch im Informa Messezentrum.
Rom aus Belgien und Leu aus der Schweiz lassen die Anzahl
der teilnehmenden Firmen vor Ort auf 15 steigen. Auf der Möbelmeile
feiern Sudbrock und Thielemeyer ihr 100-jähriges Bestehen. Nicht zu
vergessen sind die zahlreichen Showrooms der westfälischen Hersteller,
die zeitgleich zur M.O.W. ihre Türen öffnen und Händlern wie
Verbänden frischen Input für die kommende Saison liefern – ebenso
wie ausreichend Gelegenheit, sich auszutauschen und zu netzwerken,
um gemeinsam auch in stürmischen Zeiten Kurs zu halten.
Top-Themen
in diesem Westfalen-Special:
Messezentren: Stopps mit
Mehrwert
M.O.W.: Nah am Markt &
voller Einsatz
Actona Group: Übernahmen
pushen Polsterkompetenz
Dunlopillo: Smarte
Schlaf-Technologie
Trendteam: „Jetzt schlägt
wieder die Stunde der
Importeure“
ZUM TITEL
Mit „Motion“, dem ersten smarten Sortiment
aus drei Schlafprodukten setzt Dunlopillo einen
weiteren Meilenstein in Sachen Innovation.
9/2022 möbel kultur 45

WESTFALEN
POLIPOL
DIEPENAU
LÜBBECKE
TANJA MEISE
MINDEN
HÜLSTA
KIRCHLENGERN
MEISE
COTTA GROUP
M.O.W.
FORTE
HERFORD
HOMETREND +
FORESTDREAM
INFORMA
WERTHER
INTERIOR
DAYS OWL
BIELEFELD
BAD SALZUFLEN
BEGA
DETMOLD
LÜGDE
MÖBELMEILE
STEINHEIM
RHEDA-
WIEDENBRÜCK
An zahlreichen Stationen
in Ostwestfalen können
Fachbesucher:innen wieder
interessante Neuheiten
entdecken und sich für die
kommende Einrichtungs-
Saison inspirieren lassen.
RIETBERG
PADERBORN
BAD DRIBURG
HÖXTER
M.O.W.
Termin: 18. bis 22. September 2022
Öffnungszeiten: Sonntag bis Mittwoch 9-18 Uhr, Donnerstag 9-16 Uhr.
Messegelände: Messezentrum Bad Salzuflen mit knapp 85.000 qm Hallenfläche, die komplett belegt ist.
Weitläufiges Areal mit diversen Eingängen und großzügigem Außengelände. Alle 17 Hallenbereiche sind geöffnet.
Aussteller: Über 500 Aussteller aus 41 Nationen mit breiter Angebotspalette aller Warengruppen für
konventionelles Wohnen, Mitnahme, JuWo/SB und Online sowie die 360 Grad Plaza mit Dienstleistern für die
Möbelbranche.
Besucherregistrierung: Fachbesucher:innen werden gebeten, sich vorab unter www.mow.de anzumelden.
Online-Angebote: Online-Einträge der Aussteller mit Informationen zu Unternehmen, Ansprechpartner:innen,
Warengruppe, Vertriebsform und Herkunft, interaktive Hallenpläne, Wegweiser zum
Download und als Blätterkatalog, Online-Registrierung sowie Online-Hotelbuchung.
www.mow.de
Verwaltung/Postanschrift: Benzstraße 23, 32108 Bad Salzuflen
Zentralparkplatz: Heerserheider Str. 2, 32107 Bad Salzuflen
Foto: M.O.W.
46 möbel kultur 9/2022

Stopps mit
Ein heißer Messeherbst steht
vor der Tür. In Ostwestfalen
öffnen neben der M.O.W.
zahlreiche Hersteller ihre
Showrooms, um mit nachhaltigen
Entwicklungen der
Konsumflaute entgegenzuwirken
und dem Handel
nützliche Instrumente zur
Schaffung neuer Begehrlichkeiten
an die Hand zu geben.
Wer wann und wo seine Neuheiten
präsentiert, zeigt die
Übersicht der „möbel kultur“.
Mehrwert
9/2022 möbel kultur 47

WESTFALEN
Actona Group: Neue Wachstumsstrategie
Übernahmen pushen die
Polsterkompetenz
Mit Spannung wird der Auftritt der Actona Group auf der diesjährigen M.O.W. erwartet. Denn durch die Übernahmen von
Theca und Sits, die ebenfalls in Bad Salzuflen ausstellen, hat das zur Lars Larsen Group gehörende Unternehmen seine
Polsterkompetenz gestärkt. Und gleichzeitig angekündigt, seine Position durch weitere Übernahmen ausbauen zu wollen.
Jimmi Mortensen,
CEO der Actona Group,
die zur Lars Larsen
Group gehört (r.),
hat eine ehrgeizige
Wachstumsstrategie
herausgegeben.
Foto: Ole Mortensen, Grafiken: Lars Larsen Group
Ehrgeizige Ziele hat sich die
Actona Group gesteckt: Nachdem
sie für das Geschäftsjahr
2021 ein Rekordergebnis von
2,34 Mrd. DKK (ca. 314,6 Mio.
Euro)verbuchen konnte, gab sie
gleichzeitig neue Wachstumspläne
bekannt. So will sie ihre Polsterkompetenz
ausbauen und dafür
entsprechende Hersteller übernehmen.
Das Polster- Segment ist einer
der zentralen Geschäftsbereiche des
Unternehmens, das zur Lars Larsen
Group gehört. Um diesen weiter
auszubauen, strebt es nach eigenen
Angaben insbesondere den Kauf
von Firmen an, die hauptsächlich in
Nord- und Südeuropa produzieren.
Actona selbst betreibt Fertigungsstätten
in der Ukraine und China.
Den ersten Schritt in Richtung
Wachstum unternahm der Konzern
Anfang des Jahres mit der Übernahme
von Theca. Das dänische
Unternehmen fertigt seine Sofas
und Ruhesessel in eigenen Fabriken
in Litauen. „Die Übernahme
von Theca ist die erste von einer
erwarteten Reihe von strategisch
wichtigen Übernahmen, die sowohl
unsere Innovations- und Produktionskompetenzen
stärken als auch
unsere Kapazität erheblich steigern
werden. Polster sind die größte
Produktkategorie auf dem Möbelmarkt
und daher ist es uns wichtig,
sowohl durch Akquisitionen als
auch durch organisches Wachstum
kontinuierlich zu wachsen“, sagt
Jimmi Mortensen, CEO der Actona
Group. Theca hatte im vergangenen
Geschäftsjahr einen Umsatz von
rund 0,5 Mrd. DKK (ca. 67,2 Mio.
Euro) erwirtschaftet.
„Mit der Übernahme von Theca
erhalten wir zusätzliche Kompetenzen
und Kapazitäten. Wir werden
auch einen Synergieeffekt über die
Fabriken hinweg schaffen können.
Die Gründung einer Polstersparte
mit einem Umsatz von mehr als
einer Milliarde DKK (ca. 134,3 Mio.
Euro) – der während des Strategiezeitraums
verdoppelt werden soll
– eröffnet mehrere neue Möglichkeiten.
Wir werden in der Lage sein,
für ein breiteres Kundenportfolio
zu produzieren und den Polstermarkt
noch besser abzudecken“,
führt Mortensen fort.
Die neue Polstersparte verantwortet
seit der Übernahme Claus
Svenningsen, CEO von Theca, der
damit gleichzeitig dem Managementteam
der Actona Group beitrat.
Der Hauptsitz von Theca bleibt
im dänischen Risskov. Auch für die
Mitarbeiter:innen des Labels geht es
wie gewohnt weiter, da Theca und
Actona als zwei separate Marken
angeboten werden. Ebenso bleibt die
Theca-Marke Flexlux eigenständig.
Gleiches gilt für Sits. Bei dem
Unternehmen, dessen Hauptsitz
und Produktionsstätten sich in und
um Brodnica in Nordpolen befinden,
hat die Actona Group Mitte
Juni zugeschlagen. „Es ist kein
Geheimnis, dass wir die Messlatte
hoch gelegt haben, mit unserem
54 möbel kultur 9/2022

Die Weltkarte der Actona
Group: Durch die Übernahme
von Theca und Sits konnte
die Gruppe die Anzahl ihrer
Produktionsstätten in Europa
deutlich erhöhen.
finanziellen Ziel, unser Geschäft
innerhalb weniger Jahre zu verdoppeln“,
sagt der CEO der Actona
Group, Jimmi Mortensen. „Sits kann
der Gruppe starke Kompetenzen
und neue Wachstumsmöglichkeiten
einbringen, die unser bestehendes
Geschäft und unsere zukünftigen
Wachstumspläne ergänzen.“
Sits wurde 1993 von Erik und
Marianne Näsström gegründet.
Heute beschäftigt das Unternehmen
rund 2.000 Mitarbeiter:innen
und ist in mehreren europäischen
Ländern, darunter Dänemark und
Deutschland, aktiv.
„Mit Sits im Portfolio sind wir
in der Lage, unsere Polstersparte
erheblich zu stärken und eine Reihe
von Synergien in der gesamten
Gruppe zu schaffen, wie z. B. eine
effizientere Produktion, eine bessere
Materialbeschaffung, erweiterte Vertriebskanäle
und eine erhöhte Kapazität“,
führt Jimmi Mortensen fort.
Und Erik Näsström ergänzt: „Die
Familie freut sich sehr, für Sits ein
neues Zuhause mit ähnlichen Werten
wie Wertschätzung der Mitarbeiter
und faires Wirtschaften gefunden
zu haben. Wir danken allen unseren
Kollegen, Kunden und Lieferanten
für 30 gemeinsame Jahre und freuen
uns darauf, die Entwicklung von Sits
als Teil der Actona Group zu verfolgen.
Wir sind sicher, dass beide
Unternehmen davon profitieren und
ein großer Erfolg werden!“
Die Wettbewerbsbehörden müssen
die Übernahme noch genehmigen.
Grünes Licht wird in den
kommenden Monaten erwartet.
DORIS SCHMIDT
www.actonagroup.com
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WESTFALEN
Trendteam: Ralf Müller im Interview
„Jetzt schlägt wieder die
Stunde der Importeure“
Es sind bewegte Zeiten für den Möbel-Import. Das gilt selbst für einen erfahrenen
Einkaufs-Pionier wie Ralf Müller, Inhaber und Geschäftsführer von Trendteam und
Inter-Furn aus Steinheim. Nachdem es auch im Unternehmen selbst einige personelle
Veränderungen gegeben hat, ist das Unternehmen nun gut aufgestellt, um den Herausforderungen
am Markt zu begegnen – mit neuen Sourcing-Regionen, neuen Vertriebsleuten
und einem neuen digitalen Auftritt.
FACTS
❯ Trendteam GmbH & Co. KG +
Inter-Furn Möbelhandels
GmbH & Co. KG
Finkenstraße 8-10
32839 Steinheim
❯ Geschäftsführer: Ralf Müller
❯ Mitarbeitende: 80, davon 20 in Polen
❯ Warengruppen: Wohn- und
Esszimmer, Media, Badezimmer,
Garderobe, Kommoden,
Babyzimmer, Jugendzimmer
www.trendteam.eu
möbel kultur: Herr Müller, im Import-
Geschäft ist einiges in Bewegung – wahrscheinlich
so sehr wie lange nicht. Bei
einem der Bega-Hauptlieferanten steigt
die Lutz-Gruppe ein. Reality ist in Turbulenzen
geraten. Was ist da los?
Ralf Müller: Es ist eine fordernde
Zeit für den Möbel-Import. Die
Auftragseingänge sind seit Ende
April spürbar rückläufig und auf
der anderen Seite müssen wir uns
ständig damit beschäftigen, dass
Lieferketten gestört sind. Und dass
Trendteam von dem Krieg in der
Ukraine besonders betroffen ist,
ist bekannt, weil die Ukraine einer
unserer wichtigsten Beschaffungsmärkte
war – und noch immer ist.
möbel kultur: Wie ist die Lage in der
Ukraine aktuell?
Ralf Müller: Wie wir angekündigt
haben, arbeiten wir weiter mit
unseren zehn Lieferanten zusammen
und entwickeln gemeinsam
neue Modelle für die M.O.W. Dennoch
ist die Lage angespannt. Es
kommt immer wieder vor, dass
Luftalarm ausgelöst wird. Dann ist
an Normalbetrieb selbstverständlich
nicht zu denken. Das verkompliziert
das Reisen, die Produktion und den
Transport.
möbel kultur: Ikea hat laut Aussage des
ukrainischen Industrieverbands alle
Aufträge storniert – zum Schutz der
Die Steinheimer Basis:
Hier arbeiten 60 der 80
Mitarbeitenden. Das
Warenlager wird aber
in Polen betrieben.
60 möbel kultur 9/2022

Mitarbeiter:innen in den Fabriken. Sind
dadurch günstige Kapazitäten auf den
Markt gekommen?
Ralf Müller: Darum geht es in der
Ukraine für mich gerade gar nicht.
Unsere bestehenden Lieferanten
können sich unserer Solidarität
ganz sicher sein. Aber ich kann den
Einkauf dort nicht intensivieren,
weil das kein vernünftiges Risikomanagement
wäre.
möbel kultur: Können Sie das noch präzisieren?
Wie stark sind Sie von der ukrainischen
Industrie abhängig?
Ralf Müller: Wir haben sogar schon
mal 50 Prozent unseres Ordervolumens
in der Ukraine abgedeckt
und haben daher entschieden, Kontingente
umzuschichten, denn das
Risiko ist angesichts der ungewissen
Zukunft in dem Land zu groß.
Und denken Sie bitte daran, dass
wir auch in Weißrussland Lieferanten
hatten. Zu Beginn des Krieges
war es noch möglich Möbel
von dort zu beziehen, aber das ist
mittlerweile so gut wie unmöglich
geworden. Unsere Handelspartner
wollen oder dürfen auch keine
Ware mehr von dort beziehen.
möbel kultur: Zeigt der Handel aber
generell Verständnis für die Verwerfungen
am Markt und somit auch für die
Preissteigerungen?
Ralf Müller: Ich drücke es mal so aus:
Der Markt entwickelt sich rückläufig
und die Preise nach oben. Das ist
sicher keine glückliche Konstellation,
zumal sich die Lage in diesem
Sommer verfestigt hat.
möbel kultur: Sie sind in ganz unterschiedlichen
Vertriebskanälen aktiv. Gibt
es aktuell Unterschiede in den Sparten
Discount, Großfläche, LEH, E-Commerce?
Ralf Müller: Nein, wir sehen in allen
Bereichen wenig Bewegung. Aber das
überrascht mich auch nicht. Oberste
Priorität hatte in diesem Sommer der
Urlaub, denn nach zwei Jahren Pandemie
wollten die Menschen wieder
raus. Und im Alltag geht es um die
gestiegenen Lebenshaltungskosten.
Die Politik sorgt mit den düsteren
Energieprognosen für den Winter
auch nicht für Zuversicht.
möbel kultur: Das betrifft vor allem das
untere Einkommenssegment. Wird es
einen Discount im bisherigen Sinne noch
geben?
Ralf Müller: Aktuell ist es schwierig die
Differenzierung aufrecht zu erhalten.
Verjüngung im (Trend-)Team: Gerade im digitalen Bereich und im Export hat sich das
Unternehmen mit frischen Kräften verstärkt.
Für die Lieferanten
gesprochen sehe ich das
als Alarmsignal, dass
Ikea die Preise so stark
anhebt.
möbel kultur: Warum ist das so? Wie ist
die Situation im Wareneinkauf für Sie?
Ralf Müller: Das Preisniveau ist weiter
sehr hoch und es ist auch nicht
abzusehen, dass sich die Preis spirale
kurzfristig wieder zurückdreht.
Denn jetzt beginnt die Phase der
Lohnerhöhungen, was sich weiter
auf die Logistik auswirkt, wo die
Preise ohnehin schon explodiert
sind. Das liegt nicht nur an den
gestiegenen Diesel-Preisen, sondern
auch an regulatorischen Maßnahmen
aus Brüssel. Es gibt neue
Arbeitszeitgesetze, welche die Logistik
deutlich verteuern. Das summiert
sich in Polen pro Fahrer auf Mehrkosten
zwischen 600 und 800 Euro
pro Monat.
möbel kultur: Ikea hat die Preise ebenfalls
kräftig erhöht, bei einigen Produkten
sogar verdoppelt. Und das, obwohl Ikea
die Wertschöpfung sehr stark vertikalisiert
hat. Ist das eine Chance, Ikea die
Preisführerschaft abspenstig zu machen?
Ralf Müller: Im Gegenteil. Ich bewerte
das eher als ein Zeichen, dass wir
Ralf Müller
als Importeure die Preise noch deutlicher
anheben müssten, um wirtschaftlich
agieren zu können. Für die
Lieferanten gesprochen sehe ich das
als Alarmsignal, dass Ikea die Preise
so stark anhebt.
möbel kultur: Wohin verlagern Sie den
Einkauf?
Ralf Müller: Trendteam ist weltweit
vernetzt, aber natürlich hat sich
gezeigt, dass wir uns zu abhängig
von Osteuropa gemacht haben.
Nicht erst durch den Krieg, sondern
auch schon während Corona,
als wir viele Engpässe bei der Ware
aus Osteuropa gesehen haben.
Wir schauen beispielsweise in
ganz Südamerika nach Ware, auch
wenn die Containerpreise von dort
ebenfalls hoch sind. Die brasilianische
Kiefer hat aber schon seit 20
Jahren eine Bedeutung für uns.
möbel kultur: Wie bewerten Sie China?
Ralf Müller: Wissen Sie, ich bin beruflich
zu meinen Welle-Zeiten in
China großgeworden. Ich habe dort
nach wie vor ein gutes Netzwerk und
telefoniere jede Woche mit meinen
Kontaktleuten. Die Preise, die dort
gerade gemacht geboten werden,
sind ohne Zweifel wettbewerbsfähig.
Aber der Transport verteuert
die Ware so sehr, dass sich diese hier
aktuell nicht verkaufen lässt.
Zudem sind die Quarantäne-Vorschriften
so streng, dass das Land
quasi abgeschottet ist. Und nun
kommt auch noch der schwache
Euro-Kurs dazu, der den Einkauf
in US-Dollar teurer macht. China
ist aktuell für uns kein geeigneter
Einkaufsmarkt.
möbel kultur: Es ist wirklich nicht einfach
gerade...
Ralf Müller: Schon, aber eines ist doch
auch ganz klar. Wir sind als Importeur
gefragt, Lösungen für diese dramatischen
Umbrüche am Markt zu
finden. Das ist unsere Existenzberechtigung.
Und gerade sind wir so
gefordert wie lange nicht mehr. Man
kann es aber auch positiv wenden:
Jetzt schlägt wieder die Stunde der
Importeure.
möbel kultur: Machen Ihnen die großen
Handelsketten mit ihren Direktimporten
nicht zusätzlich das Leben schwer?
Ralf Müller: Diese Bemühungen waren
nicht zu übersehen, allein schon
weil man den Einkäufern auf den
asiatischen Messen begegnet ist.
Allerdings ist das eher ein Phänomen
in normalen Zeiten, wenn das
Importgeschäft nicht so kompliziert
ist. Nicht jeder Konzern schickt seine
Einkäufer gerade in die Ukraine oder
nach China. Das ist unsere Rolle,
dafür sind wir die Spezialisten.
9/2022 möbel kultur 61

ZKZ 4937
9 I 2022
SPECIAL
KÜCHE
Messeherbst Ostwestfalen
Wo frische
Ideen reifen
→EXTRA-SERVICE:
Alle Messezentren rund
um die Küchenmeile
Foto: Blanco
/// Beckermann: Mehrwert in Losgröße 1 /// Carat: Viel Zukunft in der Cloud /// Bonial:
Exklusivumfrage zur Nachhaltigkeit /// Petsch: Vom Zehnkämpfer zum Spezialisten ///
Kvik: Schneller im grünen Kreislauf /// Asensu: Anker setzen mit „Unique Content“

KÜCHE
Foto: Trendfairs / Sascha Bartel
Echte Vorfreude in Krisenzeiten
Endlich wieder eine „normale“ Ostwestfalen-Ausnahmezeit. Fünf Tage Küche satt:
über Fronten streicheln, Gerätefeatures bestaunen, vor allem aber auch vertraute
Menschen mal wieder live und maskenlos zu sprechen. Von morgens bis spät abends
– schön, dass MHK wieder einlädt – von einem Küchenhersteller zum nächsten
Ausstellungszentrum und überall gibt es so viel Neues zu sehen, dass die Zeit rast.
Das ist Terminstress, wie ich ihn in Corona-Zeiten vermisst habe.
Ein Wermutstropfen ist die Gewissheit, aus Zeitgründen nicht allen Ausstellern
gerecht werden zu können, obwohl wir von der „möbel kultur“ in voller Stärke unterwegs
sein werden. Bei allen 177 Unternehmen rund um die Küchenmeile vorbeizuschauen,
das werden wir leider kaum schaffen.
Wie der Alltag beim Küchenkauf aussieht, habe ich im vergangenen Jahr erlebt. Ich
habe zwei befreundete Ehepaare, die nach 25 Jahren bzw. für ihre Neubauwohnung
durchaus Geld ausgeben wollten, aus der Ferne beratend begleitet. Natürlich muss
jede:r die Planung am Computer lernen, doch es ist schade, wenn sie zum echten
Geduldsspiel wird, sobald eine andere Veränderung gewünscht wird. Und leider
fühlte sich ein Ehepaar vom Ansatz eines Küchenstudios, die Erstberatung mit verfügbaren
E-Geräten zu starten, vor den Kopf gestoßen. Pech für diesen Verkäufer,
dass sie nicht den erwarteten Zeitdruck hatten. In keinem Fall klappte der Einbau
dann im ersten Anlauf komplett, und das hatte keineswegs mit nicht lieferbaren
E-Geräten zu tun. Warum nie im zuerst besuchten Küchenstudio bzw. Möbelgeschäft
gekauft wurde, hatte auch noch andere Gründe.
Bleibt zu hoffen, dass in Ostwestfalen die Produktneuheiten der Küchenbranche im
Fokus stehen und ihnen nicht die Show durch Lieferprobleme oder Inflationsängste
gestohlen wird, die natürlich nicht wegzudiskutieren sind.
SUSANNE KRAFT
Top-Themen
in diesem Küchen-Special:
Carat-Interview: Viel Zukunft
in der Cloud
Beckermann: Mehrwert in
Losgröße 1
Bonial-Umfrage zu Nachhaltigkeit:
Spitzenwert für
Langlebigkeit
AMK-Länderworkshop: Wild
auf Südafrika
Petsch: Vom Zehnkämpfer
zum Spezialisten
Kvik: Schneller im grünen
Kreislauf
Küchenherbst: Alle Stationen
mit Öffnungszeiten und
Anmeldeinformationen
Hardeck: Planung mit
Wow-Effekt
Asensu: Anker setzen mit
„Unique Content“
Titel: Blanco stellt zur Messe auf Gut Böckel
eine neue Generation der „Blanco Unit“ vor.
9/2022 möbel kultur 81

KÜCHE
Carat: Was der digitale Umbruch bedeutet
Viel Zukunft in der Cloud
Nach dem Abschied der beiden Geschäftsführer Gerhard Essig und Norbert Michael in den Ruhestand bilden
seit einem Jahr Andreas Günther und Andreas Joost das Tandem an der Spitze. Zur Herbstmesse auf Gut Böckel
kündigen beide nun ein neues „Look & Feel“ an, verbunden mit einigen Innovationen. Und es geht munter weiter.
Wie rasant Digitalisierung mit Cloud und „KI“ den Geschäftsalltag im Küchenhandel verändert und über aktuelle
Herausforderungen sprach die „möbel kultur“ mit dem neuen Chef-Duo.
Vorbildliche Stabübergabe:
Offiziell seit Sommer 2021 bilden
Andreas Joost und Andreas
Günther (v.l.) die Führungsspitze
bei Carat. Doch beide verfügen
schon über viele Jahre Erfahrung
bei der MHK-Softwaretochter.
Joost kam durch die Übernahme
von Orgadata ins Unternehmen
(2001), Günther ist seit 2011 im
Vertriebsmanagement.
möbel kultur: Sie beide, Herr Günther und
Herr Joost, sind jetzt schon seit letztem
Sommer das neue Geschäftsführerduo und
schon viele Jahre bei Carat. Wie haben Sie
die Verantwortung unter sich aufgeteilt?
Andreas Joost: Die grundsätzliche Aufteilung
haben wir von Gerhard Essig
und Norbert Michael übernommen.
Der Kollege Günther verantwortet die
Kundenschnittstelle, also die Bereiche
Vertrieb, Marketing, Support und
Academy, während ich für die Softwareentwicklung
sowie den Datenbereich
zuständig bin.
Andreas Günther: Wir treten heute
als Tandem nach außen auf, weil
wir ja auch über unterschiedliche
Qualifikationen verfügen. Darüber
hinaus wurde noch eine weitere
Management-Ebene etabliert – das
Product Owner-Team. Dies sind
sechs Experten für verschiedene
Skills, wie Market Research, Marketing,
Key Account, Webentwicklung,
Datenqualität und das breite Feld der
Applikationen. Wir sind hier jetzt
sehr agil organisiert und haben das
gesamte Unternehmen Carat noch
stärker auf die Kundenbedürfnisse
ausgerichtet.
möbel kultur: Carat war schon immer sehr
agil. Was ist für Sie die größte Veränderung,
die Sie miterlebt haben?
Andreas Joost: Neben den zahlreichen
Innovationen der letzten Jahre zählt
sicher die schnelle Verfügbarkeit der
Daten dazu. Früher wurden die Daten
der jeweiligen Hersteller ein bis
zwei Mal im Jahr aktualisiert, heute
geschieht dies fast monatlich. „Just
in time“ ist für uns selbstverständlich
geworden. Selbst wenn Fehler in der
Artikelerfassung auftauchen sollten,
werden diese in der Regel noch am
selben Tag korrigiert – damit der
Handel immer auf dem aktuellsten
Stand ist und Fehler möglichst vermieden
werden. Dies stellt heute vor
allem die Anbindung an die Cloud
sicher.
Andererseits bleiben wir natürlich
abhängig von der Industrie, dass sie
die Informationen frühzeitig liefert.
Andreas Günther: Grundsätzlich wissen
natürlich auch die Hersteller, wie
wichtig die Qualität der Daten für
alle ist. Denn Fehler multiplizieren
sich mit fatalen Auswirkungen. Hier
hat sich in der Abstimmung wirklich
sehr viel verbessert. Ein gutes
Beispiel hierfür ist das aktuell mit
Bosch durchgeführte Projekt, in dessen
Rahmen wir die elektro nische
Hauspreisliste direkt an unser Planungsprogramm
angebunden haben.
Hierbei entsteht ein Riesenvorteil
für die Carat-Nutzer, weil alle Produktinformationen
in Echtzeit verfügbar
werden. Genauso haben wir
kürzlich in Zusammenarbeit mit der
Küchenindustrie die Herausforderung
gestemmt, auch Wohn- und
Badmöbel für den Handel einfach
planbar zu machen. Wenn neue Produktsortimente
am POS nicht einfach
planbar sind, werden diese schließlich
im Handel auch nicht verkauft.
möbel kultur: Kann man heute genauso
Bäder und Wohnräume mit Carat planen?
Andreas Joost: Alles, was die Küchenindustrie
in Form von Sets anbietet,
können wir auch in die Planung
einbringen.
Andreas Günther: Dies gehört zu den
Dingen, die wir lernen mussten.
Denn bei den Sets müssen sechs
oder sieben Artikel gleichzeitig in
die Planung übernommen werden.
Andererseits können dann einzelne
Elemente auch ausgetauscht oder versetzt
werden.
82 möbel kultur 9/2022

Andreas Joost: Eine andere Herausforderung
sind für uns die Gleittürsysteme,
die einige Küchenhersteller
für die Abgrenzung von Räumen
anbieten. Da dieses Sortiment stark
von der Küchenlogik abweicht, haben
wir uns dazu entschieden, für die
Planung der Gleittürensysteme den
Web-Konfigurator „kitchen+space“
anzudocken.
möbel kultur: Apropos Nachfrage: Carat
bietet heute eine ganze Menge mehr als
nur die Planungssoftware. Was gehört zu
den aktuell wichtigsten Applikationen?
Andreas Joost: Zu unserem Leistungsportfolio
zählt unter anderem der
Online-Konfigurator „Carat planner“,
der heute oft für die Leadgenerierung
im Internet eingesetzt wird. So
können Endkunden und -kundinnen
erste Entwürfe auf ihren Grundrissen
online ausprobieren und dem jeweiligen
Händler zur Verfügung stellen.
Dieser kann dann die Endkundenplanung
in seinem Profi-Planungssystem
verfeinern. Für den Bereich
Aufmaß haben wir erste Erfahrungen
mit der Augmented Reality-App
gesammelt. Im Lockdown haben sich
viele Händler auch an Distanzberatung
gewöhnt, die wir mit dem
neuen Produkt „Carat meeting“ als
Videoberatung direkt aus der Planung
heraus starten können. Außerdem
haben wir mit dem neuen Produkt
„Carat service“ den Montageprozess
bis zum Abnahmeprotokoll und der
Fotodokumentation komplett digitalisiert.
Auf der Herbstmesse stellen
wir eine umfangreiche Funktionserweiterung
für „Carat service“ vor.
möbel kultur: Wie sieht es mit der Durchgängigkeit
der digitalen Planungen
aus, z. B. bei Konfiguratoren oder auch
Planungstischen?
Andreas Joost: Die Endkunden-Planungen
aus dem „Carat planner“ können
ins System des Händlers übernommen
und professionalisiert werden.
Andreas Günther: Wir arbeiten beim
„Carat planner“ grundsätzlich mit
einem für die Endkunden angepassten
Artikelkatalog. Der Händler
kann dann die Endkundenplanungen
auf seinen favorisierten Lieferanten
übertragen. Unsere Software baut die
User-Planung automatisch in eine
Küche von Hersteller X oder Y um.
Eine Ausnahme: Bei Nobilia Elements
arbeitet der „Carat planner“ auch
mit echten Daten, die allerdings auf
einem reduzierten Schranksortiment
basieren. Denn den Endverbraucher
würden 15.000 Einzeltypen völlig
überfordern.
möbel kultur: Wird denn wirklich alles
genutzt, was Carat bietet? Wie stark wird
beispielsweise die Visualisierung mit VR-
Brille am POS gebucht?
Andreas Günther: Es gibt ja nicht ein
Paket für alles. Da wir unser Portfolio
modular im Abomodell aufgesplittet
haben, können unsere Kunden das
buchen, was sie brauchen.
Die Möglichkeit für Virtual Reality
bietet Carat schon seit 2018 und wir
sind vor der Pandemie damit gut
gestartet. Im Corona-Jahr 2020 hat
die Nachfrage allerdings stagniert.
Der Grund dafür ist sicher die geringere
Frequenz am POS. Gleichzeitig
wurde aber unser „Carat planner“
sehr stark genutzt, weil häufig auf
Distanz geplant wurde. Inzwischen
geht die Nachfrage für VR wieder
steil nach oben, weil dies ein echter
Eyecatcher ist.
Andreas Joost: Wir haben übrigens die
Auswahl der Brillen erweitert und
können mit unserem Modul inzwischen
alle gängigen Markenmodelle
ansteuern. Dazu empfehlen wir dringend
eine leistungsfähige Grafikkarte,
um Schwindel bei Kopfbewegungen
zu vermeiden.
möbel kultur: In Deutschland ist Carat
schon lange Marktführer, wie verläuft das
Wachstum im Ausland?
Andreas Günther: Wir bedienen aktuell
rund 6.000 Kunden weltweit. Die
Software gibt es in 14 Sprachen. Auch
unser Support muss natürlich über
diese Sprachkenntnisse verfügen. Wir
folgen meist der Küchenindustrie:
Wenn ein Hersteller in einem Markt
neu gestartet ist, braucht dieser ja
auch eine auf das Land angepasste,
professionelle Planungssoftware.
möbel kultur: Was bedeuten die Anpassungen
an die jeweiligen Märkte, abgesehen
von der Sprache?
Andreas Günther: Andere Länder,
andere Sitten. Da gelten oft ganz
andere Anforderungen, nicht nur bei
den Küchen, sondern auch bei den
Verkaufsprozessen. Diese müssen wir
uns ganz genau ansehen, damit wir
als Softwarehersteller entsprechend
unterstützen können.
Andreas Joost: Die Produktdaten sind
natürlich fast identisch. Aber nehmen
wir das Beispiel Frankreich:
Hier gibt es die Ecomobilier-Abgabe,
die auch extra ausgewiesen werden
muss. In UK ist es wiederum so, dass
die Händler oft Einzelbausteine verschiedener
Hersteller kombinieren.
Neben dem Inch-Maß ist dies für
uns eine echte Herausforderung. Und
China ist noch einmal ganz speziell.
möbel kultur: Hierzulande hat Carat längst
Kund:innen, die nicht nur aus dem eigenen
Verbund der MHK Group kommen. Was
offenbar kein Problem darstellt. Wie hoch
ist der Anteil der Nicht-MHKler inzwischen?
Andreas Günther: Bei geschätzten
60 Prozent Marktanteil von Carat
können Sie sich das Volumen in etwa
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Lebensraum Ballerina:
Perfektion. Faszination.
EINLADUNG
HAUSMESSE 2022
17.-23. September 2022
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KÜCHE
Exklusive Bonial-Umfrage: Nachhaltigkeit bei Küchen
Spitzenwert für
Langlebigkeit
Nachhaltigkeit ist heute ein Kaufargument, auch bei
Küchen. Welche Kriterien Endverbraucher:innen wichtig
sind, ob Aufpreise akzeptiert werden und vieles weitere,
wollte die „möbel kultur“ wissen und hat gemeinsam mit
Bonial nachgefragt. Ein Resultat: Die Bereitschaft, für ein
gutes, „grünes“ Gewissen mehr zu zahlen, ist vorhanden.
Zum Nulltarif ist Nachhaltigkeit
meist nicht zu haben. Um
Klimaziele zu erreichen und
langfristig das Überleben der Menschheit
zu sichern, ist nicht nur jedes
Unternehmen, sondern auch jedes
Individuum aufgefordert, den eigenen
ökologischen Fußabdruck zu reduzieren.
Ob und wie ausgeprägt das
Bewusstsein für die Notwendigkeit
nachhaltigen Handelns im Allgemeinen
und beim Küchenkauf im Besonderen
bei Verbraucher:innen schon
vorhanden ist, zeigt eine Umfrage.
Bonial hat für die „möbel kultur“
Ende Juli 1.096 Nutzer:innen der
„kaufDA“- und „MeinProspekt“-App
dazu interviewt.
So ermutigend die Ergebnisse
sind – 87 Prozent der Befragten
ist Nachhaltigkeit (sehr) wichtig
und immerhin 12 Prozent wären
bereit, dafür einen Aufpreis unabhängig
von dessen Höhe zu zahlen
–, so offensichtlich gibt es jedoch
Kommunikationsdefizite. Denn
nur 15 Prozent der Umfrageteilnehmer:innen
gaben an, dass sie
einen nachhaltigen Küchenher steller
kennen. Natürlich mag das der Tatsache
geschuldet sein, dass sie sich
momentan nicht mit einem Küchenerwerb
beschäftigen, aber zugleich
zeigt es, dass das seit Jahren vorhandene
Engagement vieler Küchenhersteller
mit mehr als respektablen
Nachhaltigkeitskriterien bei einer Küche
Worauf Verbraucher:innen Wert legen (Mehrfachnennungen möglich)
Zwei wichtige Kriterien unter der Lupe
Auf einer Skala von 1 – sehr wichtig bis 6 – gar nicht wichtig (absolute Zahlen)
Langlebigkeit der Küche 86 %
Die Produktion der Küche läuft
möglichst umweltfreundlich ab
Die verarbeiteten Materialien
sind umweltfreundlich
Umweltfreundlich verarbeitete
Materialien
Umweltfreundliche Produktion
66 %
71 %
1 403 1 460
2 322 2 313
3 202 3 181
Hersteller achtet auf ökologische
und soziale Kriterien
Möglichkeit, die Küche
später zu recyceln
65 %
63 %
4 71 4 67
5 32 5 22
6 66 6 53
Quelle Bonial,
Grafiken: möbel kultur
86 möbel kultur 9/2022

Wichtigkeit des Themas
Nachhaltigkeit generell
Hohe Zustimmung für den Megatrend
11 % Weniger wichtig
2 % Gar nicht wichtig
32 % Sehr wichtig
55 % Wichtig
Links: Rotpunkt Küchen – hier die „Zerox HPL XT“
– werden seit 2020 klimaneutral produziert. Für
Spanplatten setzt Rotpunkt Recyclingholz ein.
Nachhaltigkeitsargumenten wie
klima neutraler Produktion oder
ressourcensparendem Materialeinsatz
noch wenig bis zu den Endverbraucher:innen
durchgedrungen ist.
Ähnlich verhält es sich mit
Umweltsiegeln und -zertifizierungen.
Nur 14 Prozent der Befragten
gaben an, dass sie ihnen „definitiv“
vertrauen, während 20 Prozent
dies „eher nicht“ tun. Die Mehrheit
(66 %) sagte: „Ich vertraue nur
denen, die ich wirklich kenne.“
Am POS sind es vor allem Händler,
die Aufklärungsarbeit leisten
können. Wie stark die Kriterien
und die Wünsche der Befragten für
eine nachhaltige Küche auf bereits
real existierende Produkte treffen,
offenbart der Detailblick auf die
Ergebnisse.
Die Langlebigkeit der Küche ist
den Umfrage-Teilnehmer:innen
am wichtigsten (86 %). Moderne
Küchen bieten sie. Statistisch gesehen
kauft jeder Deutsche in seinem
Leben nur zwei von ihnen, die etwas
Pflege vorausgesetzt meist 20 bis
25 Jahre halten, bis sie ausgetauscht
werden. Auch in Sachen Einsatz
umweltfreundlicher Materialien und
einer ebensolchen Produktion, die
71 bzw. 66 Prozent wertschätzen,
hat sich viel getan. Wasserlösliche
Lacke und die Abfallnutzung zur
Energiegewinnung sind schon lange
Wünsche für eine nachhaltige Küche
Womit Küchenhersteller ihre Produkte weiter verbessern können
Küche müsste flexibel veränderbar
für den Fall eines Umzugs sein
10 Jahre Reparaturfähigkeit
für die gesamte Küche
47 %
52 %
Das Herz der Küchenbranche
17. bis 22. September 2022, Löhne
Die Plattform für Neuheiten
der Küchenbranche
Die elfte Ausgabe der area30 mit erneut über 130
Ausstellern und Marken sowie dem 2018 erstmals
erfolgreich eröffneten Showroom cube30 ist das Herz
während der Küchenmeile A30, „der weltgrößten Küchenfachmesse
für Profis aus Handel und Industrie.“ *
Seit ihrer Premiere 2011 steht die area30
im Mittelpunkt der herbstlichen Haus- und Fachmesselandschaft
der Küchenbranche.
Sie ist die zentrale Fach- und Ordermesse für Küchenstudios,
den Küchen-Fachhandel, Verbund-gruppen,
die Großfläche sowie
Projektanten und Architekten.
*
Quelle: www.kuechenmeile.de
Problemloser und kostengünstiger
Austausch von Fronten und Arbeitsplatten
47 %
Möglichkeit von Mietkauf, zumindest bei
einzelnen Komponenten
Nichts davon / nicht relevant für mich
9 %
11 %
Online-Anmeldung & kostenfreier Eintritt:
www.area-30.de/checkin

KÜCHE
Gerade für den nahtlosen Übergang
von der Küche zum Wohnraum bietet
Beckermann viele maßgenaue Optionen
(wie hier beim Programm „London“
im neuen Nussbaum-Furnier).
Beckermann: Wie sich Leistung im Detail unterscheidet
Mehrwert in Losgröße 1
Mit 50 Mio. Euro Umsatz und 230 Mitarbeitenden ist Beckermann Küchen ein typischer
Mittelständler, der sich mit seinen Leistungen jedoch nicht hinter den Großen der Branche
verstecken muss. Im Gegenteil: In den letzten Jahren wurde erheblich in die Produktion
investiert, um beim Industriestandard 4.0 mitzuhalten und zugleich mit Mehrwert durch
Maßfertigung zu punkten. Wie Handelspartner aktuell davon profitieren und wie das
Unternehmen die Kosten-Balance bewältigt, zeigte sich beim Lokaltermin in Cappeln.
90 möbel kultur 9/2022

Seit 1978 ist GF Bernd Lampe (68, l.) bei Beckermann, hat Höhen und Tiefen erlebt. Für Rückendeckung
sorgt seit 1993 die Horstmann Group – und mit 67 Prozent Export gab es 2021 ein
zweistelliges Umsatzplus. Robert Woelk (r.) leitet seit einem Jahr den Gesamtvertrieb.
Das vor einem Jahr neu entwickelte POS-Material stellt
gezielt den „Lebensraum“ in den Mittelpunkt.
Nicht im Küchenmekka OWL,
sondern im Oldenburger
Münsterland ist Beckermann
zu Hause. Und dies seit
1896, weshalb das Unternehmen
wohl einer der ältesten Küchenhersteller
Deutschlands ist. Auch die
Herbstmesse wird sich ganz auf den
Heimat standort fokussieren. Das
heißt also, dass noch keine Rückkehr
an den Stammplatz in der Area30 in
Löhne stattfindet. Die Entscheidung
wurde ausführlich diskutiert, erklärt
Geschäftsführer Bernard (Bernd)
Lampe im Redaktionsgespräch.
Doch im Frühjahr waren die Aussichten
für die Pandemie-Entwicklung
noch zu vage im Verhältnis zum
nicht unerheblichen Aufwand, sagt
er und hofft, dass den Handel nun
die Neugier zur Reise nach Cappeln
bewegt. Nicht nur um nach einem
Jahr Corona-Verzögerung auf 125
Jahre Beckermann anzustoßen, sondern
auch um die Updates im Leistungsportfolio
mit eigenen Augen
zu begutachten. Immerhin ist in
den vergangenen Jahren viel und
Grundlegendes passiert.
Seit März 2021 ist die neue Produktionshalle
in Betrieb, in der auf
17.000 qm das umsetzt wird, was
der Slogan „Die Details machen den
Unterschied“ verspricht. Bereits
2012 wurde mit der Umstellung auf
Losgröße 1 begonnen und sukzessive
in die Automatisierung investiert.
Voraussetzung für die industrielle
Maßfertigung, die höchste Individualität
in der Planung ermöglicht und
zugleich die wirtschaftliche Rentabilität
im Auge behält. Um nicht wie
einige Manufakturen „in Schönheit
zu sterben“. So werden mittlerweile
alle wichtigen Steps vom Plattenzuschnitt
über die Frontenbearbeitung
bis zur Bekantung durch Robotertechnik
übernommen. Alle Prozesse
sind barcodegesteuert. Auch das
erste fahrerlose Transportsystem
ist im Einsatz. Zwar gibt es immer
noch weitere Ausbaupläne, die
Produktionsgeschäftsführer Jürgen
Gieske im Kopf hat, doch längst gilt
Beckermann als Musterbeispiel in
der Klasse der Mittelständler, u. a. als
Referenz von Anlagenbauer Homag.
Die finanzielle Sicherheit und auch
der strategische Impuls kommen
nicht zuletzt durch die Horstmann
Gruppe (rd. 300 Mio. Euro Umsatz),
für die Jürgen Horstmann seit 1993
Rückendeckung gibt.
Was bei Beckermann alles möglich
ist und welcher Mehrwert darin
steckt, kann jeder auf der Website
nachlesen. Ob Türen nach Maß,
von übergroß und überbreit bis zur
Rahmenfront für Weinkühler, ob
sockelfrei und „schwebend“, begehbare
Hauswirtschafträume mit
Durchgangstür oder Lackierungen
in allen NCS- und RAL-Farben: Die
Leistungen klingen eher nach einer
Schreinerei als nach einem Industriebetrieb.
Schon die bildreiche
Website-Gestaltung macht Lust auf
das Besondere, das vielleicht andere
nicht bieten können. Sondermaße
gehören zum täglich Brot (je nach
Aufwand sogar ohne Aufpreis) und
die meisten Fronten, die früher
eingekauft wurden, kommen jetzt
aus eigener Herstellung. Vor allem
die Lackierkompetenz werde stark
genutzt, um extravagante Wünsche
zu erfüllen oder wohnliche Perfektion
zu schaffen. Das Korpusraster
mit 133 mm wurde im Zuge ergonomischer
Anpassungen schon in
den 90er Jahren entwickelt. Die
Korpusfarben wurden jetzt nochmals
auf 34 erweitert.
Durch den hohen Eigenfertigungsanteil
und die eingespielte
Flexibilität konnte Beckermann
gerade während der jüngsten Phase
der unterbrochenen Lieferketten
punkten. Während größere Küchenhersteller
monatelang ihre Liefertermine
verschieben mussten, gab
es in Cappeln höchstens mal eine
Woche Verzögerung, betont Robert
Woelk, seit Januar Gesamtvertriebsleiter
(ehemals Bax). Und dies trotz
der Komplexität der Produkte.
Das Wissen, dass bei Beckermann
alles möglich ist, sei vor allem eine
9/2022 möbel kultur 91

65
239
FORUM 26
Rödinghausen
ARCHITEKTURWERKSTATT
GUT BÖCKEL
30
KÜCHENMEILE A30
IDF34
Corona-Zeiten. Man kann die Messe
also getrost als das größte deutsche
Küchenevent aller Zeiten bezeichnen.
Eine beeindruckende Entwicklung
– vor allem, wenn man an die
ersten Meilensteine rund um die
A30 zurückdenkt, die hier heimische
Hersteller als Marketinginitiative
für ihre Hausmessen setzten.
Der konstante Zulauf aus anderen
Gegenden Deutschlands bestätigt
wiederum die Rolle von Ostwest-
KITCHEN-
CENTER
LÖHNE
AREA30
Löhne
HOUSE4KITCHEN
2
Bad Oeynhausen
Herford
Bielefeld
61
Bad
Salzuflen
Preview auf die Messetour durch OWL
Wo neue
Ideen reifen
239
Verl
2
Auch wenn aktuell viele Messeschauplätze in Frage
stehen: Ostwestfalen hat für die Küchenbranche seine
Strahlkraft nicht verloren. Im Gegenteil: Noch nie haben
sich so viele Aussteller rund um Löhne und Röding hausen
und von Cappeln bis nach Verl zusammengefunden.
Gerade in dieser unsicheren Zeit vermittelt dieses „Back
to Normal“ ein Gefühl von Stabilität. Diese zu erhalten,
neue Ideen zu sehen und zu ernten, ist allemal ein Grund
für die Reise durch die aktuelle Küchen-Welt.
Erst recht, weil 2021 pandemiebedingt
noch nicht auf Hochtouren
gefahren wurde, fällt
die Größe der diesjährigen Ostwestfalen-Schau
auf. Immerhin
über 170 Unternehmen sind es
diesmal, die sich ab dem 17. September
rund eine Woche lang an
der Küchenmeile A30 und darüber
hinaus präsentieren. Damit
sind es wieder deutlich mehr als
zuvor, sogar im Vergleich zu Vor-
106 möbel kultur 9/2022

KüchenmeileA30 (Haus Beck)
Eine
Zukunft
ohne
Öko-Angst.
Nachhaltigkeit
beginnt zuhause:
Geben Sie Ihr Bestes,
und wir geben unseres.
Mehr erfahren Sie unter:
grundig.de/oekoangst
falen als Küchen-Mekka. Zumal sich
viele auswärtige Unternehmen auch
dauerhaft hier niederlassen, um sich
enger mit der Branche zu vernetzen
und leichter Kontakte aufzubauen.
So lässt sich kaum mehr von
einer typischen Regionalmesse
sprechen. Denn auch die gesamte
Entourage zur westfälischen Möbel-
Prominenz – ob für Gerätetechnik,
Arbeitsplatten, Spülen, Armaturen,
Nischensysteme oder sonstige
Kompetenzen – findet sich hier
an einem Platz. Überdies wird das
Besucheraufkommen tendenziell
immer internationaler. Selbst wenn
sich das Feedback aus dem Ausland
diesmal corona- oder krisenbedingt
eher abschwächen sollte. Eine gute
Bilanz für die Aussteller wäre es
jedoch schon, wenn der deutsche
Handel, auf den die Messe traditionell
fokussiert ist, die Chance zum
Austausch in größerer Zahl nutzt.
Neben den Showrooms der Big
Player in Verl, Löhne und Rödinghausen
gibt es auch immer mehr
Zentren, die ihrerseits enorme
Zuwächse verzeichnen. Nach den
ersten Dauermietern Leicht, V-Zug,
Liebherr, Inalco und Gessi zählt jetzt
beispielsweise die Architekturwerkstatt
in Löhne bereits insgesamt
elf Unternehmen auf 4.000 qm.
Frisch eingezogen ist der niederländische
Arbeitsplatten-Spezialist
Dekker. Temporär für die Dauer
der Küchenmeile kommen zudem
Out4kitchen, BBQtion by Village
Garden sowie Refsta hinzu. Eine
ganze Reihe von Newcomern und
Rückkehrern aus den Bereichen
Geräte, Küchenausstattung und
Dienstleistung verzeichnet die
Area30 in Löhne und ist mit ihren
84 Ständen so groß wie nie. Premiere
feiern hier u. a. Haier und
Massivholzspezialist Decker.
Im House4Kitchen ist die BSH-
Tochter Solitaire mit ihrer in Mailand
erstmals gezeigten Weltneuheit
eines vernetzten Wasserplatzes ganz
sicher ein Besuchermagnet – neben
den Schwestern Neff und Gaggenau
sowie Schüller/Next125 und
Franke.
Über aktuell 13 Dauermieter
freut sich das IDF34, das erst im
vergangenen Herbst eröffnet hat.
Und auch Gut Böckel wird durch
Zuwächse noch attraktiver. Mit
Gorenje und Küppersbusch sowie
in diesem Jahr wieder Miele sind
nun insgesamt acht Gerätehersteller
auf dem idyllischen Gut beheimatet.
Darüber hinaus hat sich hier MHK
eine neue Anlaufstelle in einer ehemaligen
Remise geschaffen, nur ein
paar Schritte von der Softwaretochter
Carat entfernt.
Gerade vor dem Hintergrund
unwägbarer weltweiter Veränderungen
sollte es also möglichst viele
Besucher:innen aus der gesamten
Branche nach Ostwestfalen ziehen.
Möge das „Herz der Küchenbranche“
pulsieren!
HEIKE LORENZ
Foto: Shutterstock / high fliers
www.grundig.de

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