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KÜCHE Flaggen: shutterstock.com/Lars Poyansky MHK Group: Jahrestreffen auf internationalem Terrain Starke Töchter Längst wird das Wachstum der MHK Group ein gutes Stück von den sechs Auslandstöchtern getragen. Grund genug für das Verbandsmanagement, sich nach der Corona-Pause wieder mit den Landesgesellschaften vor Ort auszutauschen. Angesichts der internationalen Herausforderungen ging es in Brüssel, Noordwijk, Linz, Madrid und Warwickshire erst recht darum, Stimmungen einzufangen und mit neuen Impulsen die „Kraft der Gemeinschaft“ zu mobilisieren. Zwei große Jubiläen, eine ganze Reihe von Impulsvorträgen und natürlich die Auszeichnung der schönsten Küchen- und Badplanungen mit dem „Goldenen Dreieck“ prägten die Jahrestreffen, zu denen die MHK Group jeweils die Mitglieder ihrer Landesgesellschaften einlud. Allesamt erwirtschaften sie bereits rund ein Drittel des gesamten Bruttoumsatzes der Gruppe (2021 waren es 2,99 Mrd. Euro) – sie sind also enorm wichtig für die Diversifikation in den eigenen Reihen und tragen einen guten Teil zur „Kraft der Gemeinschaft“ bei, wie Werner Heilos als Vorsitzender des MHK-Vorstands immer wieder in seinen Vorträgen vor den jeweiligen Mitgliedern betonte. MHK Nederland, 1992 gegründet, war die erste Auslandsgesellschaft im Verband. Ein Anlass für Stolz auf die Auslandstöchter: Als Vorstandschef der MHK Group setzt Werner Heilos gerade in Krisenzeiten auf die „Kraft der Gemeinschaft“. 400 Gäste, bei der Hauptversammlung in Noordwijk auf das 30-jährige Bestehen anzustoßen. Wobei Jeroen Geerling, Geschäftsführer MHK Niederlande, über zehn neue Mitglieder berichten konnte. Insgesamt zählte die niederländische MHK-Tochter im abgelaufenen Geschäftsjahr 225 Gesellschafter (+10). Beim Umsatzwachstum konnten diese mit 18,9 Prozent deutlich über dem Marktdurchschnitt zulegen. Ergänzend zur filmischen Retrospektive blickte Werner Heilos in Noordwijk auf die Erfolgsgeschichte aus 30 Jahren zurück und rief dazu auf, weiterhin Mut und Entschlossenheit zu beweisen, „in Zeiten, in denen neue Lieferströme, unbequeme Konditionen und schwer zu verdauende Preise unseren Einfallsreichtum und das Verlassen alter Pfade herausfordern.“ Sein Credo: „Setzen wir Prioritäten! Mindern wir Risiken und probieren wir Neues mit neuen Konzepten aus!“ Special Guests in Noordwijk waren der Formel-1-Rennfahrer und Unternehmer Robert Doornbos, der aus seinen langjährigen Erfahrungen im Rennsport berichtete, sowie die Sängerin und ESC-Teilnehmerin Edsilia Rombley. Nur fünf Jahre jünger ist die MHK Belgien und konnte somit das 25-jährige Jubiläum feiern. In Eupen gestartet und seit dem Umzug seit diesem Jahr in Brüssel beheimatet, ist die belgische Tochter mit rund 200 Handelspartnern eine beständige Größe in der Gruppe. Das Umsatzplus 2021 lag bei 18,7 Prozent, also deutlich über dem Marktdurchschnitt. 220 Gäste folgten der Einladung von Landeschef Jeroen Geldhof zum zweitägigen Jubiläumsevent nach Brüssel. Parallel lief eine Marketingaktion mit 25 Angeboten, die sich allesamt rund um die Zahl 25 drehen. Neben der Auszeichnung der langjährigen Handelspartner für 10, 15 und 20 Jahre Mitgliedschaft ermutigte MHK-Vorstand Dr. Olaf Hoppelshäuser die Mitglieder angesichts der Herausforderungen, vor denen (nicht nur) Belgiens Küchenbranche steht: „Der Erfolg der Küchenbranche ist immer das Ergebnis der guten Zusammenarbeit zwischen Industrie, Handel und Verbänden.“ Die MHK-Gesellschafter können dabei auf die Unterstützung durch starke Vertriebskonzepte wie Kitchen Expert, attraktive Eigenmarken sowie reichweitenstarke Marketingaktivitäten zählen. Abgerundet wurde die Jubiläums-Hauptversammlung durch einen großen Get-together-Abend mit bester Unterhaltung durch eine erstklassige Partyband mit der ESC Gewinnerin Sandra Kim. Bereits im Juni hatte MHK Ibérica ihr Treffen in Madrid, gemeinsam mit der MHK Schweiz. Da Landeschef Juan Peña Corona-bedingt nur per Live-Schaltung dabei sein konnte, hielt Exportleiter Marcel Crezee die Begrüßungsrede. Auf Spanisch, nach nur zweimonatigem Crashkurs, verkündete er die erstklassigen Zahlen. Denn mit insgesamt 107 Mitgliedern erzielten die Spanier 2021 mehr als zwanzig Prozent Umsatzplus. Und auch im laufenden Geschäftsjahr bleiben die Auftragsbücher gefüllt, berichtete Juan Peña, bei einem anhaltend 46 möbel kultur 12/2022
hohen Trend zur Renovierung von Küchen und Badezimmern. „Insbesondere mit unseren Eigenmarken Neola und Xeno haben wir zwei echte Asse im Ärmel, mit denen sich unsere Anschlusshäuser auch in einem schwieriger werdenden Markt sehr gut behaupten können“, ergänzte dazu Marcel Crezee. Dass erfolgreiche Geschäfte immer noch von Mensch zu Mensch gemacht werden, betonte zudem Gastredner Antonio Vicente de la Fuente in seinem Vortrag über die „Hyperdigitalisierung des Verbrauchers“ und stellte Strategien vor, die die Sichtbarkeit der Unternehmen sowohl im Internet als auch vor Ort erhöhen. „Im Wandel liegt die Zukunft“ lautete dagegen der programmatische Titel des Treffens der Österreicher in Linz. Vor 180 MHK-Partnern erklärte hier im Oktober Günter Schwarzlmüller, Geschäftsführer der Landesgesellschaft, was hinter der Strategie „MHK goes Digital“ steckt: „Mit einer digitalen Plattform für Handel, Handwerk, Industrie und Dienstleister sollen sowohl die Einzellösungen unserer eigenen als auch die unserer externen Dienstleister zu einem großen digitalen Dienstleistungsnetz rund um den Customer Journey verknüpft werden.“ Mit 15,2 Prozent Umsatzzuwachs im Rücken, sieht die Gruppe gute Chancen auch in unsicheren Zeiten. Als Dirigent und Führungsexperte war u.a. Christian Gansch eingeladen, der ein Plädoyer fürs Miteinander hielt. Großbritannien war schließlich die letzte Station der Herbst-Tagungen, wobei diese im British Motor Museum Warwickshire in einer besonders originellen Location stattfand. Zwischen 300 Oldtimern wie dem ersten Mini und dem letzten Aston Martin war es die erste Hauptversammlung nach der Gründung vor vier Jahren. „Der Schritt über den Ärmelkanal im Jahr 2018 war ein bedeutender Meilenstein in der Geschichte der MHK Group“, unterstrich Werner Heilos den Entschluss, nach Belgien, den Niederlanden, Österreich, der Schweiz und Spanien die sechste Tochter im Ausland aus der Taufe zu heben. „Nach anfänglichen Schwierigkeiten, der englischen Küchenbranche die Idee einer Verbundgruppe zu verkaufen, sind wir heute mit 80 Handelspartnern und 50 Lieferanten sehr gut in England aufgestellt“, so die Bilanz von Werner Heilos. Paul Wheeler, Sales Direktor MHK UK, erkennt in den Synergien im gemeinsamen Einkauf und im breiten Sortiment ebenso wie im Vertriebskonzept Kitchen Experts auch weiterhin Vorteile, gewinnbringend Küchen zu verkaufen. Zu Gast in Warwickshire war im Übrigen auch Bestsellerautor Adrian Webster, der in seiner Motivationsrede „The Power of TnT‘s“ auf die „kleinen Dinge“ hinwies, die den Unterschied auch im Verkaufsgespräch ausmachen. Und wie „Englands schönste Küche 2022“ aussieht? Hell, geräumig und im modernen Country Style. www.mhk.de Mitglieder-Treffen in Madrid mit Live-Schaltung: Exportchef Marcel Crezee (r.) sprang für den erkrankten Geschäftsführer von MHK Ibérica ein. Dank Crashkurs gelang die Begrüßung auf Spanisch. Ein Vierteljahrhundert besteht die belgische Landesgesellschaft: Anlass zum Feiern für die rund 200 Handelspartnern. Günter Schwarzlmüller, Geschäftsführer von MHK Österreich, stellte das Jahrestreffen in Linz unter das Motto „Neue Wege gehen“ und schlug damit den Bogen zum Digitalisierungskurs 2023. Im Turbotempo hat die erst 2018 gegründete MHK UK zugelegt – passender Meeting Point war das British Motor Museum in Warwickshire. Die erste Landesgesellschaft feierte ihr 30-jähriges Jubiläum mit 400 Gästen. Zu den Highlights auf der Bühne zählte der Auftritt von Formel- 1-Rennfahrer und Unternehmer Robert Doornbos sowie die Verleihung des Goldenen Dreieicks für die schönsten Küchen und Bäder. 12/2022 möbel kultur 47
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