Zdirekt! 01-2023
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VERTRIEB<br />
Erfolgreicher Vertrieb im Niederlassungsalltag<br />
Wie mache ich meine Wunschkunden zu zahlenden Kunden? Wie nutze<br />
ich meine wertvolle Vertriebszeit am besten? Wie bringe ich System und<br />
Struktur in meinen Vertrieb? Die Antworten auf diese Fragen soll dieses<br />
Praxisseminar bringen.<br />
Inhalte<br />
1. Auswahl der richtigen Zielkunden<br />
– Wer sind die großen Kunden in meinem Verkaufsgebiet?<br />
– Wo arbeiten meine Marktbegleiter?<br />
2. Erstellen einer Vertriebsmatrix<br />
– Meine Vertriebsmatrix als tägliches Arbeitstool<br />
– Wer sind aktuell meine Zielkunden im Verkaufsgebiet<br />
– In welchen Branchen arbeiten meine Zielkunden<br />
– Wer ist mein Haupt AP<br />
– Wie führe ich die Liste fort (wer geht – wer kommt dazu)<br />
3. Gesprächseröffnung & Einwände wirksam behandeln<br />
– Formulieren eines triftigen Geschäftsgrunds<br />
– Welches Ziel habe ich mit dem Anruf/Besuch?<br />
– Einwände mit „Merkmal – Vorteil – Nutzen“ Argumentation überwinden<br />
Zielgruppe<br />
Niederlassungsleiter, Disponenten,<br />
Azubis und alle, die neue Mitarbeiter<br />
in ihrem Unternehmen halten wollen.<br />
Termine<br />
23.03. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
14.09. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
12.10. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Carsten Schröder<br />
Fokus auf den zielgerichteten Vertrieb legen<br />
und der Krise vorbeugen<br />
Legen Sie jetzt Ihren Fokus auf die vertrieblichen Basics und verändern Sie<br />
Ihre Prioritäten. Gestalten Sie den Einstieg für sich und Ihre Mitarbeiter einfach,<br />
damit Sie weiterhin erfolgreich am Markt und darüber hinaus bestehen.<br />
Inhalte<br />
Einführung<br />
– Die Vertriebsstrategie und das eigene Unternehmen<br />
– Die Motivation und Einstellung zum Vertrieb<br />
– Allgemeine Kommunikations- und Fragetechniken<br />
Pre-Sales<br />
– Allgemeine und gezielte Vorbereitung auf die Vertriebsaktivitäten<br />
Sales<br />
– Erfolgreiches Telefonieren<br />
– Der terminierte Kundenbesuch<br />
– Wann macht die Kaltakquise Sinn?<br />
– Social Selling<br />
– Der perfekte Profilvertrieb<br />
– Die Kalkulation des Verrechnungssatzes<br />
– Verschiedene Maßnahmen für ein erfolgreiches Sales<br />
(Newsletter, Networking, etc.)<br />
After-Sales<br />
– Nachhaltigkeit über Kontakt-Ketten schaffen<br />
– Den Wettbewerb im Blick halten<br />
– Cross-Selling – das Schubladen-Denken des Kunden<br />
ONLINE<br />
Zielgruppe<br />
Niederlassungsleiter,<br />
Vertriebsmitarbeiter,<br />
Personaldisponenten,<br />
Auszubildende<br />
Termin<br />
08.03. | 9 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 149,90 €<br />
Nichtmitglieder: 169,90 €<br />
Referent<br />
Gerrit Ricker
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