04_2023_PM-International

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BRANCHE
Foto Motorroller: © deagreez/Adobe Stock / Hinterghrundfoto: Georg Lehmacher
PM ASIA PACIFIC
MARCUS SANDSTRÖM
IM INTERVIEW
Marcus Sandström ist CSO für Asia Pacific bei dem in mehr als 40 Ländern
vertretenen Network-Marketing-Unternehmen PM-International AG, für das
der gebürtige Schwede seit 10 Jahren äußerst erfolgreich tätig ist. Seit 2015
hat Marcus seinen Lebensmittelpunkt in Singapur, von wo er die PM-International
Asia Pacific Länder führt. Network-Karriere Herausgeber Bernd Seitz
hatte das Vergnügen, sich mit Marcus Sandström über sein Leben, seine
Laufbahn und seine Ziele zu unterhalten. Ein Vergnügen deshalb, weil es auch
für einen Zeitungsmacher nicht alltäglich ist, mit einem solch interessanten
Weltbürger wie Marcus Sandström über eine 11.000 Kilometer Distanz zu
telefonieren.
Foto: Marcus Sandström
NK: Marcus, in der deutschen Sprache
ist „Alter Schwede“ ein Ausdruck
des anerkennenden Erstaunens,
der jedoch nichts mit der
Herkunft zu tun hat. „Alter Schwede“,
dachte ich anerkennend
und
verwundert
zugleich, als ich Ihre Vita in
die Hand bekam. Die Studienstationen
an den Top-Universitäten in
Uppsala Schweden, Peking und Singapur
sind schon einmal etwas Besonderes.
Ihre Sprachbegabung,
chinesisch, englisch, französisch,
deutsch und schwedisch zu sprechen,
zeugt von Weltgewandtheit.
Dabei ist das nur die
Basis ihrer aufregenden
beruflichen
Laufbahn.
Sie sind
PM-International
CSO für die Asia Pacific
Region. Also Chief Sales Officer, Vorsitzender
für den PM-International
Vertrieb in Asien, Australien und Ozeanien,
den Sie vom PM-Headquarter
Singapur steuern. Laut Wikipedia sind
in der Asia Pacific Region 41 Länder
zusammengefasst. Es gibt viel zu tun?
Marcus Sandström: Oh ja! Wir sind
im Asia Pacific Raum mit unseren
Niederlassungen und Logistikcentren
in zwischenzeitlich 13 Ländern
nicht nur aktiv, sondern auch sehr
erfolgreich. Zudem stehen wir in drei
weiteren Ländern kurz vor dem Start.
Doch mit der bloßen Nennung der
Anzahl der PM-Länder wird man dem
Asia Pacific Raum nicht gerecht. Ihn
kann man nicht auf die Zahl der Länder
oder der Landflächen reduzieren,
denn dort leben die meisten Menschen
der Erde. Nicht nur die
NK: Zugegeben, wir wissen viel zu wenig
über den Asia Pacific Raum. Außer
vielleicht, dass China und Indien zu
den bevölkerungsreichsten Ländern
der Welt gehören. Hier Vergleiche anzustellen,
ist für uns Europäer schwierig.
Deutschland hat 84 Mio. Einwohner,
in China lebten 2022 über 1.425
Milliarden Menschen und Indien liegt
im selben Jahr mit 1.417 Milliarden
Einwohnern fast gleich. Bis 2050 werden
in beiden Regionen jeweils über
1,6 Milliarden Menschen erwartet.
Ganz locker hochgerechnet dürften
Sie in Ihrer Asia Pacific Region ohne
Australien und das sonstige Asien
über ein Marktpotenzial von annähernd
fünf bis sechs Milliarden Menschen
verfügen. Alter Schwede, das
sind Zahlen! Kommt man da nicht in
die Versuchung Träume hochzurechnen?
Grundflächen der Länder stellen
also die unheimlichen Länder-
Marcus Sandström: Mit den Träu-
größen dar, sondern vor allen
men haben wir es bei PM-Internatio-
Dingen die fast unvorstellba-
nal nicht so. Wir arbeiten lieber mit
ren Zahlen ihrer Einwohner.
konkreten Planungen und Zielset-
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zungen. Ein realistisches Ziel zu erreichen
macht wesentlich glücklicher
als ein noch so schöner unerfüllter
Traum.
NK: Marcus! Diese Lebensweisheit
würde ich mir schützen lassen und am
PM Headquarter Asia Pacific in Singapur
an den Eingang schreiben!
Marcus Sandström: Gute Idee, das
machen wir, denn genau das entspricht
auf der ganzen Welt der Firmenphilosophie
von PM-International.
NK: Jetzt muss ich doch noch einmal
auf den Weltbürger Marcus Sandström
zurückkommen. In einer Traumstadt
wie Singapur zu leben und zu arbeiten
ist mit PM-International im Rücken
ganz sicher keine Strafe. Zumal
Sie sich zusammen mit Ihrer Frau und
ihren zwei Kindern dort niedergelassen
haben. Sie beide sind gebürtige
Europäer, die auf der ganzen Welt daheim
sind. Kommt trotzdem auch einmal
Heimweh auf, wo wären Sie dann
am liebsten?
Marcus Sandström: Natürlich gibt es
das. Die eigentliche Heimat gibt
man nie auf! Daheim ist immer dort,
wo die Familien sind. Unsere Familien
leben in Frankreich und Schweden,
wo wir sie gerne besuchen.
NK: Lassen Sie uns über den PM-Vertrieb
in Asia Pacific sprechen. Der Direktvertrieb
ist dort nicht unbekannt.
PM ist schließlich nicht das erste Network-Marketing-Unternehmen,
welches
das riesige Wirtschaftspotenzial
dieser lebendigen Region für sich erkannt
hat. Welches Image hat das Network-Marketing-Geschäft
und mit
welchen Argumenten reagieren die
Blickt optimistisch in die
Zukunft: Marcus Sandström,
der von Singapur aus die
PM-International Asia Pacifi c
Länder führt
Menschen auf die Geschäftsmöglichkeiten?
Marcus Sandström: Das Network-
Marketing-Geschäft unterscheidet
sich in Asien grundlegend von Europa.
Während in Europa in den meisten
Fällen das haupt- oder nebenberufliche
Einkommen der Entscheidungsauslöser
ist, kommen wir in
Asien zum ganz großen Teil über das
Produkt ins Geschäft! Darin liegen
die riesigen Vorteile von PM-International
mit den FitLine Premium Produkten,
die einen aktiven und gesunden
Lebensstil mit einem ganzheitlichen
Ansatz unterstützen, Resultate
erleben lassen und die spürbar
die Leistungsfähigkeit unserer
Kunden verändern.
In Asien ist es Tradition, die Nahrung
mit Produkten aus der Natur zu ergänzen
und alles zu tun, um die Gesundheit
bis in das hohe Alter zu erhalten.
Auch das spricht für die FitLine-Premium
Produkte von PM-International.
Das haben die Menschen in
den asiatischen Ländern sehr schnell
erkannt.
Über die Produkt-Kundenzufriedenheit
entwickelt sich relativ selbständig
die Weiterempfehlung an Freunde,
Bekannte und Kollegen, aus der
sich dann zwanglos eine Nebentätigkeit
bis hin zur lukrativen Hauptberuflichkeit
entwickelt.
NK: Unterscheiden sich die PM-Vertriebspartner
in Asia Pacific von denen
in Europa oder den USA?
Marcus Sandström: Ich meine ja!
Wie schon gesagt, baut sich der Vertrieb
auf das Produkt auf. Ich finde
das sehr angenehm, wenn das Produkt
und
dessen
Nutzen
im Vordergrund
stehen
und die
Einkommensmöglichkeit
ein
angenehmer möglicher
Nebeneffekt ist.
Das ganze Geschäft läuft
dadurch mit weniger Druck
auf die Kunden und potenziellen
Vertriebspartner.
Asiaten sind sehr höfliche und rücksichtsvolle
Menschen mit einer uralten
Tradition. Wer mit ihnen Geschäfte
machen möchte, ist gut beraten,
deren Kultur zu kennen und
zu respektieren. Aus dem Chinesischen
übersetzt bedeutet dies:
Wir brauchen Harmonie, wir brauchen
Frieden. Frieden beruht auf
der Achtung vor dem Leben, auf
dem Geist der Achtung vor dem Leben.
(Thich Nhat Hanh)
Dieser Spruch ist nicht für die Tür,
sondern für den Kopf. Er vermittelt
das Einfachste auf der Welt: Würden
alle nach dieser Weisheit leben, ginge
es allen Menschen besser.
NK: In Europa sind zum Großteil Frauen
im Direktvertrieb tätig, die wegen
der Kinderbetreuung keinen Fulltime-
Job annehmen können, jedoch einen
Beitrag zum Haushaltseinkommen
leisten wollen und zunehmend auch
leisten müssen. Wie in Amerika wird
auch in Europa eine Nebentätigkeit
immer mehr zur Notwendigkeit. Wie
verhält sich
das in Asien? Wie
ist der Männer / Frauen-Anteil
und der Altersdurchschnitt
bei Ihren Vertriebsteams?
Marcus Sandström: Der Frauenanteil
dominiert ganz deutlich. Dies ist wie
vorher angesprochen in erster Linie
darauf zurückzuführen, dass die
Frauen über das FitLine Produkt
zum PM-Geschäft kommen. Im Vergleich
zu Europa gibt es jedoch einen
großen Unterschied:
In Europa sind viele Männer trotz
des Zusatzverdienstes, den die Frau
beisteuert, aus unterschiedlichsten
Gründen nicht begeistert, wenn ihre
Frau im Direktvertrieb tätig ist.
In Asien verhält sich dies ganz anders:
Die Männer sind stolz auf ihre
Frauen, die durch ihre Tätigkeit
auch in der gesellschaftlichen Anerkennung
aufsteigen. Die Männer lassen
sich keine Eventeinladung entgehen,
wo sie mit ihrer erfolgreichen
Frau glänzen können.
Der Höhepunkt des männlichen
Stolzes wird dann erreicht, wenn die
Frau aufgrund ihrer Erfolge aus dem
PM-International Autoprogramm ein
Fahrzeug wählen kann. In Asien können
die „PM-Autos“ auch sehr schöne
Motorräder im edlen PM-Design
sein.
Wobei wir damit beim zweiten Teil
Ihrer Frage, dem Altersdurchschnitt
der PM-Vertriebspartnerinnen und
-Partner sind. Wenn wir jetzt einen
Satz zurückgehen, sind wir wieder
bei den PM-Motorrädern und damit
bei den jungen Leuten. Männlich
oder weiblich spielt dabei keine Rolle.
Der massive Verkehr in den Innenstädten
setzt voraus, dass alle
Motorräder fahren können und natürlich
wollen.
NK: Ich denke, dass Ihre europäischen
Vorstandskollegen Ihre durch
das PM-Motorradangebot erzielten
Expansions- und Umsatzerfolge interessiert
verfolgen. Schauen wir mal,
wann die erste PM-Harley Davidson
durch die Gegend tuckert.
Danke Marcus für das nette und informative
Gespräch. Alter Schwede, ich
habe viel von Ihnen gelernt. Ihnen weiterhin
viel Erfolg in der schönen Asia
Pacific Region. Halten Sie mich auf
dem Laufenden, was sich in Ihren 13
und bald noch viel mehr PM-Ländern
tut.
Bleiben Sie gesund und alles Gute.
Marcus Sandström: Dankeschön von
mir zurück. Die anerkennende Bezeichnung
„Alter Schwede“ wird mir
nun wohl durch alle Reihen bei PM-
International zugeschrieben. Aber
damit kann ich leben. Ein Schwede
bin ich schon seit Geburt und das
„Alter“ kommt irgendwann mal von
alleine. Aber das hat noch Zeit.
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Fotos auf dieser Seite: © Marcus Sandström