S&G_Affiliate_Marketing

AFFILIATE-MARKETING
Geben und Nehmen im digitalen Umfeld

BESSER VERKAUFEN MIT
AFFILIATE-
MARKETING

AFFILIATE-MARKETING
INHALT
AFFILIATE-MARKETING. Was ist das eigentlich?
AFFILIATE-MARKETING-SYSTEM.
WER ORGANISIERT DIESE PARTNERSCHAFT?
REICHWEITE UND UMSATZ. Der große Vorteil von Affiliate-Marketing.
WERBEN AUF ERFOLGSBASIS.
KONKRETE SCHRITTE ZUM ERFOLG.
SIE MÖCHTEN AFFILIATE-MARKETING BETREIBEN?
BEISPIELE FÜR AFFILIATES.
TRENDS IM AFFILIATE-MARKETING. Wo geht die Reise hin?
FAZIT.
KONTAKT.
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SOMMER & GOSSMANN
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AFFILIATE-MARKETING
AFFILIATE-MARKETING.
Was ist das eigentlich?
Im Prinzip besteht Affiliate Marketing aus
einem Wechselspiel zwischen einem Verkäufer
bzw. einem Händler eines Produkts und
einem Websitebetreiber im Internet (engl. affiliate).
Der eine hat ein Produkt, der andere
hat die Reichweite, die dem Händler erlaubt
die Angebote auf seiner Seite zu präsentieren.
Im weitesten Sinne könnte man sagen
es handelt sich um den digitalen Außendienst
des Verkäufers. Für erzielte Verkäufe,
die sich aus dieser Kooperation ableiten
lassen, erhält der Betreiber der Website in
der Regel Provisionen.
Auf diese Weise gelangen Unternehmen relativ
schnell und einfach an ein Vertriebsnetzwerk, das
ihre Produkte präsentiert.
Damit der Verkäufer seine Produkte offerieren kann,
erhält er dafür Werbeflächen, Präsentationsmöglichkeiten
bzw. Verlinkungen beispielsweise zu Online-
Shops.
Um bei einem erzielten Verkauf oder auch einem
generierten Lead nachvollziehen zu können über
welchen Affiliate der Kaufprozess angestoßen wurde,
kommen Tracking-Links und Cookies zum Einsatz.
Aktivitäten können so auch dann noch zurückverfolgt
werden, wenn nicht sofort ein Kauf oder Klick
ausgelöst wird. Ein Verkauf kann auch nachträglich
einem Affiliate zugeordnet werden.
Die Provision für den Websitebetreiber richtet
sich nach unterschiedlichen Erfolgskriterien wie
Werbezeitraum, pro Tausend Werbeeinblendung,
Klicks, generierte Leads oder eingegangene
Bestellungen.
Händler Website Vertrieb Zielsetzung
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AFFILIATE-MARKETING.
Affiliate-Marketing-System
(Affiliate-Marketing-Netzwerk)
Provision €
Merchant
(Advertiser,
Verkäufer
oder Händler)
Affiliate
(Publisher,
Partner)
Vermittlung
von Kunden
& Interessenten
Interesse Onlinekauf Warenversand Provision
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AFFILIATE-MARKETING
WER ORGANISIERT
DIESE PARTNERSCHAFT?
Partnerschaften können zum einen natürlich
individuell geknüpft werden. In der Regel
gestaltet sich dies aber als sehr zeitintensiv.
Als Alternative bieten sich Affiliate-Netzwerke
an. Diese Netzwerke sorgen für eine
reibungslose Zusammenarbeit zwischen den
Werbepartnern und übernehmen die technische
sowie kaufmännische Umsetzung inkl.
Zahlungsmanagement.
Die Mehrzahl dieser Netzwerke sind hauptsächlich
privatkundenorientiert (B2C). Im Businessbereich
(B2B) bestehen nur wenige Netzwerkangebote. Wer
also Spezialprodukte über Partner-Websites anbieten
möchte, ist häufig auf Eigeninitiative und individuelle
Kooperationen angewiesen.
In Deutschland agieren eine handvoll große und eine
Vielzahl von kleineren Marketing-Netzwerken. Die
Wahl des richtigen Netzwerkes entscheidet hier oft
über den Erfolg einer Partnerschaft. Denn die Reichweite
und Qualität des Netzwerkes sind die maßgeblichen
Kriterien.
Der Erfolg des Affiliate-Marketings als Vertriebstool
ist eng mit der optimalen themen- und zielgruppenorientierten
Einbindung in die Website des Partners
verknüpft. Hier stellen Affiliate-Marketing-Netzwerke
themenbezogene Übersichten an Partnern zur Verfügung,
aus denen der Händler ganz gezielt auswählen
kann.
Eine Übersicht zu Affiliate-Marketing Agenturen
liefert beispielsweise die Webseite
www.100partnerprogramme.de
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REICHWEITE UND UMSATZ.
Der große Vorteil von Affiliate-Marketing.
Für Händler bietet das Affiliate-Prinzip den
Vorteil, schnell Reichweite zu erzielen und
erfolgsbasiert zu werben. Denn über ein
passendes Netzwerk wird zumeist die gewünschte
Zielgruppe unmittelbar erreicht.
Dies ermöglicht es, ein Produkt einem breiten
Publikum zu präsentieren und direkten
Response in Form von Abverkäufen oder
beispielsweise auch Leadgenerierung zu erhalten.
Der große Vorteil für den Händler:
Bezahlung der vereinbarten Provision erfolgt nur bei
Erfolg, also einem Klick, einem Abverkauf oder auch
einer Adressgenerierung.
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AFFILIATE-MARKETING
WERBEN AUF ERFOLGSBASIS.
Das Plus von Affiliate-Marketing: Im Vorfeld
entstehen so gut wie keine Kosten. Erst mit
„Vollzug“ kommen unterschiedliche Vergütungs-/Provionsmodelle
zum Tragen. Modell
und Höhe der Provision können dabei variieren
und richten sich nach der Art des Erfolges.
So kann ein Verkauf anders honoriert
werden als „nur“ ein Besuch auf der eigenen
Website.
Pay per Click, Pay per Lead oder Pay per Order sind
gängige Begriffe im Provisionssystem von Affiliate-
Marketing. Auch Kombinationen der Provisionstypen
sind möglich.
Affiliate-Marketing bietet einen klaren Vorteil gegenüber
gängiger Onlinewerbung, die zum Beispiel mit
Ad Impressions agiert ohne Bezug auf konkrete
Erfolge. Denn bei diesen Berechnungsmodellen wie
etwa Pay per Order honoriert der Händler ausschließlich
den konkreten Umsatz, der mit einem
Nutzer erzielt wurde. Die Konditionen werden im
Vorfeld festgelegt. Der Händler kann damit exakt planen
und seine Marketingkosten einpreisen.
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SOMMER & GOSSMANN

KONKRETE SCHRITTE ZUM ERFOLG.
Affiliate-Marketing kann ein mächtiges Tool
im Marketingbaukasten eines Unternehmens
sein. Dabei sollte man aber von Anfang an
einkalkulieren, dass es sich hierbei um ein
lernintensives Instrument handelt.
Die Wahl der Partner, die Performance, die Reichweite
müssen gerade in der Startphase getestet,
analysiert und permanent neu justiert werden.
Jeder Partner ist anders, bildet mehr oder weniger
schnell ein Verständnis für das Beworbene aus und
reagiert unterschiedlich professionell auf Belange
der Händler, wenn es beispielsweise um die strategische
Unterstützung bei der Kampagnenbegleitung
oder der Customer Journey geht.
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AFFILIATE-MARKETING
SIE MÖCHTEN AFFILIATE-MARKETING
BETREIBEN?
Dann sollten Sie sich
ein paar Fragen stellen:
Gibt es eine ausreichende Anzahl an Affiliates in
meinem Marktsegment?
Wer sind die erfolgversprechendsten?
Besteht die Möglichkeit, durch individuelle
Werbemittel oder optimierte Inhalte noch
effizienter zu werden?
Stehen ausreichende interne Ressourcen wie
Manpower oder Know-how zur Betreuung der
Netzwerke zur Verfügung?
Passt Affiliate-Marketing überhaupt
zum Unternehmen?
Welche Ziele können über Affiliate-
Marketing verfolgt werden?
Qualifizierte Besucher (Traffic via Klicks)
Verkäufe in Online-Shops
Qualifizierte Kontaktanfragen
Gewinnung von Newsletter-Abonnenten
Downloads von Whitepapern oder Software
Installation von Apps
Registrierungen für Test-Accounts
Bieten Ihre Verkaufspreise genug Marge,
um Provisionen für Verkäufe einzupreisen?
Wird Ihr Produkt online gesucht
oder online gekauft?
Betreiben Ihre Mitbewerber bereits
Affiliate-Marketing?
Gibt es Blogs, die thematisch zu Ihrem
Angebot passen?
Betreiben Sie einen Newsletter mit
redaktionellen Themen?
Bekommen Sie qualifizierte Anfragen über das
Internet und könnten diese auch von anderen
Websites aus gestartet werden?
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BEISPIELE FÜR AFFILIATES.
Themenportale
Wie der Name schon sagt, dreht sich bei Themenportalen
alles um einen bestimmten, eingegrenzten
Bereich. Der Content besteht zumeist aus redaktionellen
Inhalten oder News. Themenportale sind prädestiniert,
um Partnerprogramme von Unternehmen einzubinden.
Dies dient hier vor allem der Refinanzierung.
Für praktisch alle Branchen wie Reise, Mode, Auto,
Technik, Bildung, Ernährung, Gesundheit usw. gibt es
interessante Themenportale.
Nischenseiten
Nischenseiten sind noch spezialisierter bei den
Inhalten als Themenportale. Sie weisen zwar einen
geringeren Umfang auf, erreichen aber die entsprechenden
Zielgruppen noch deckungsgenauer. Damit
sind Nischenseiten für Affiliate-Marketing sehr interessant.
Test- und Vergleichsportale
Um eine Kaufentscheidung abzusichern, werden
Test- und Vergleichsportale immer beliebter und
weisen auch eine hohe Zustimmungsrate auf. Das
Geschäftsmodell dieser Seiten ist eng mit Affiliate-
Marketing verknüpft.
Video-Produkttests
Auch Videoplattformen wie YouTube werden immer
mehr für Produkttests und damit auch für Affiliate-
Marketing genutzt. Die entsprechenden Verknüpfungen
zu den Produktseiten werden per Links in den
Videos eingebunden.
Gutscheinportale
Mit Gutscheinen wird beim Einkauf gespart. Das
Geschäftsmodell dieser Portale ist komplett auf
Affiliate-Marketing ausgerichtet.
Cashback-Portale
Auch Cashback-Portale sind nur in Zusammenhang
mit Affiliate-Marketing denkbar. Kauft ein Nutzer
ein Produkt über diesen Weg, teilen sich Plattformbetreiber
und Nutzer die Provision vom Werbetreibenden.
Blogs und Onlinemagazine
Viele Blogbetreiber oder Initiatoren von Onlinemagazinen
nutzen Affiliate-Marketing als begleitende
Einnahmequelle.
Es gibt noch weitere Arten von Affiliates wie etwa
Social-Media-Affiliates, YouTube- oder SEA-Affiliates,
die alle auf Einnahmequellen aus diesem Werbeformat
abzielen.
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AFFILIATE-MARKETING
TRENDS IM AFFILIATE-MARKETING.
Wo geht die Reise hin?
Im Affiliate-Marketing geht die Werbebranche
auch in den kommenden Jahren von
einem Wachstum aus. Denn performance-
orientierte Kanäle wie eben Affiliate-Marketing
nehmen ständig an Bedeutung zu.
Dementsprechend wird hier mit mehr
Budgeteinsatz gerechnet.
45 %
der Advertiser gaben an,
dass sie im letzten Jahr mehr
Budget in den Affiliate-Kanal
investiert und teilweise
auch Budgets von anderen
Channels abgezogen haben.
65 %
der Merchants und
68 %
der Publisher erwarten
aktuell höhere Umsätze.
69 %
der Agenturen, Netzwerke
und Technologieunternehmen
erwarten ebenfalls
ein Umsatzwachstum.
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FAZIT.
Affiliate-Marketing hat sich längst als wichtiger
Online-Marketingkanal etabliert. Seine
Bedeutung wird laut Meinung der Fachbranche
noch weiter zulegen und erhebliche
Marketingbudgets vereinnahmen.
Um als Player erfolgreich in diesem Bereich
unterwegs zu sein, müssen aber nicht nur
Qualität der Inhalte, sondern auch die technischen
Aspekte sowie die Infrastruktur bei
den beteiligten Partnern passen.
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AFFILIATE-MARKETING
EIN STARKES TEAM
FÜR IHREN ERFOLG.
Die Experten von Sommer & Goßmann
verfügen im Affiliate-Marketing sowohl
über die entsprechende Erfahrung als
auch über innovative Instrumentarien,
Datenbank-Know-how und Online-Solutions
– Voraussetzung für ein erfolgreiches
Agieren in diesem Marktsegment.
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Sommer & Goßmann
MEDIA-MANAGEMENT GmbH
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