Emsblick Haren Heft 77 (November/Dezember 2023)

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Immobilienwirtschaft Experten TIPP Teil 1 und persönlich Ihren ANZEIGE unverbindlich, persönlich, zuverlässig Bewertung Vermittlung Schäden Steuern Service Lübbers Sachverständigenbüro Hinterstraße 33 | 49716 Meppen 05931 / 496 57-20 www.luebbers24.de ARCHITEKTENLEISTUNG! für Bauanzeige/Bauantrag auch als Einzelleistung. Kennen Sie den Wert Ihrer Immobilie? Meine Immobilie unverbindlich und persönlich Verkaufspreis schnell und sicher ermitteln selbst verkaufen Eine Immobilie selbst zu verkaufen, ist für viele Menschen eine Herausforderung. In unserer neuen zweiteiligen Serie nennt der Sachverständige Dipl.-Ing. (FH), Dipl.-Sachv. (DIA) Klaus Lübbers, Inhaber von Lübbers Sachverständigenbüro, die wichtigsten Tipps für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. EIN EIGENHEIM IST DER TRAUM VON VIELEN. BECKER BAU PLANT UND BAUT IHR TRAUMHAUS. Unser erfahrenes Team plant und baut für private und gewerbliche Kunden. ̌ Entwurfsplanung ̌ Genehmigungsplanung ̌ Ausschreibung ̌ Bauleitung ̌ Wohnungsbau ̌ Gewerbebau ̌ Festpreishäuser Schritt 1 Unterlagen beschaffen Wer eine Immobilie verkaufen möchte, benötigt eine Reihe von Unterlagen. Welche dies sind, hängt von der Art der Immobilie ab. Die Unterlagen sollten vor dem Verkauf zusammengestellt und – falls sie nicht vorliegen oder veraltet sind – beschafft oder neu angefertigt werden. Hierfür sollte man entsprechende Zeit einplanen. Tipp: Eine Übersicht der wichtigsten Objektunterlagen findet man auf der Internetseite des Autors unter www.luebbers24.de/immobilienservice Tengestraße 13 · 49733 Haren OT Altenberge · Tel. 05934 7257 www.becker-bau.com 48 | emsblick – November-Dezember 2023
ANZEIGE Grundrisse liefern den Interessenten Angaben zu Raumaufteilung und Raumgrößen sowie zur Wohn- bzw. Nutzfläche der Immobilie. Bei älteren Immobilien lohnt es sich, die Grundrisse neu erstellen zu lassen, da sie häufig nicht mehr aktuell sind. Weiterhin wird ein Auszug aus dem Grundbuch und aus dem Liegenschaftskataster benötigt. Diese Dokumente liefern Angaben zu Lage und Größe der Flurstücke, die zum Kaufgegenstand gehören. Ebenso lassen sich daraus die Grundstücksgrenzen in der Örtlichkeit ableiten. Bei einem Verkauf von Gebäuden muss sichergestellt sein, dass deren Errichtung baurechtlich genehmigt ist. Liegen dazu keine Unterlagen vor, kann man sich an die zuständige Bauaufsichtsbehörde wenden. Benötigt werden Baugenehmigungen, Baubeschreibungen, Bauzeichnungen sowie Flächen- und Raumberechnungen. Liegen die Unterlagen auch dort nicht vor, sollten sie neu angefertigt werden. Stellt ein Käufer nach dem Verkauf beispielsweise fest, dass bauliche Anlagen oder Teile davon baurechtlich nicht genehmigt sind, könnte er dies als arglistige Täuschung auslegen und hätte das Recht vom Kaufvertrag zurückzutreten, zumindest aber Schadensersatz geltend zu machen. Ein weiteres wichtiges Dokument ist der Energieausweis. Er muss jedem Interessenten spätestens bei der Besichtigung unaufgefordert vorgelegt werden. Man unterscheidet zwischen Verbrauchs- und Bedarfsausweisen. Neuere Energieausweise sind 10 Jahre gültig, danach muss ein neuer Ausweis angefertigt werden. Bei einem Verstoß gegen die geltenden Vorschriften drohen Geldbußen von bis zu 10.000 €. Schritt 2 Marktwert ermitteln Ein angemessener Angebotspreis ist wichtig für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Denn ein überhöhter Angebotspreis schreckt Interessenten eher ab und kann die Vermarktungsdauer erheblich verlängern. In Fachkreisen wird dieser Effekt auch „Immobilien am Markt verbrennen“ genannt. Marktteilnehmer können die Verweildauer und Zugriffszahlen auf den Online-Immobilienportalen einsehen und verfolgen. Ist die Nachfrage gering, weil zum Beispiel der Angebotspreis offenkundig deutlich über Marktniveau liegt, gerät der Verkäufer bei den Preisverhandlungen in die Defensive, da er entweder mit gar keinem oder nur wenigen Interessenten verhandeln kann. Spürbare (mehrfache) Preisnachlässe sind dann meist unvermeidlich; die Immobilie wird zum „Ramschobjekt“. Eigentümern fällt es häufig schwer, den Angebotspreis marktgerecht zu bemessen, da sie emotional mit der Immobilie verbunden sind. Wenig hilfreich sind Online-Bewertungsportale, die – im Tausch gegen die persönlichen Daten des Nutzers – im Internet kostenlos angeboten werden. Sie berücksichtigen zu wenige wertbeeinflussende Merkmale. Zudem werden die Ergebnisse meist mit sehr großen Wertspannen angegeben, die die Nutzer ratlos zurücklassen. An dieser Stelle ist es besser, auf unabhängige Sachverständige zurückzugreifen, die den Marktwert objektiv ermitteln. Daraus kann dann ein angemessener Angebotspreis abgeleitet werden. Schritt 3 Immobilie präsentieren Bevor die Interessenten die Immobilie besichtigen, muss sie für den Verkauf vorbereitet werden. Dazu gehört die Durchführung kleinerer Reparaturen ebenso wie die Räumung und Reinigung der Immobilie. Ein gepflegter Rasen sowie geschnittene Hecken und Sträucher zeugen ebenfalls von einem sorgsamen Umgang mit der Immobilie. Eine Immobilie zu „entpersonalisieren“ ist wichtig, denn maßgebend ist, dass sich die Interessenten bei der Besichtigung vorstellen können, wie ihr zukünftiges Leben in der Immobilie aussehen könnte. Als Privatperson benötigt man dafür ein paar passende Möbel und ein Gespür für Design. Es ist keine einfache Aufgabe, dies allein zu bewältigen. Jedoch kann man auch schon mit ein paar gekonnt platzierten Dekoartikeln eine angenehmere Wohnatmosphäre schaffen. Die Mühe zahlt sich in jedem Fall aus, da sich auf diese Weise meist ein höherer Verkaufspreis erzielen lässt. Ist die Immobilie ansprechend hergerichtet, ist es Zeit, Fotos anzufertigen. Auch mit Mobiltelefonen lassen sich heutzutage gute Ergebnisse erzielen. Mit einer professionellen Kamera, Weitwinkelobjektiv und Stativ können indes auch schwierige Lichtverhältnisse ausgeglichen und kleinere Räume optimal in Szene gesetzt Klaus Lübbers Dipl.-Ing. (FH), Dipl.-Sachv. (DIA) Sachverständiger für Immobilienbewertungen Inhaber von Lübbers Sachverständigenbüro werden. Mit Hilfe von Multikoptern lassen sich Fotos aus der Vogelperspektive anfertigen. Diese erhöhen die Aufmerksamkeit am Immobilienmarkt deutlich und verschaffen den Interessenten einen besseren Überblick über das Grundstück. Eine tolle Ergänzung zum 2D-Bilderangebot ist ein digitaler 3D-Rundgang. Hier wird es den Interessenten ermöglicht, die Immobilie zu jeder Zeit bequem von zu Hause aus per Computer oder Smartphone zu besichtigen. Dadurch kann ein deutlich höherer Interessentenkreis angesprochen werden. Weitere Tipps zum Verkauf Ihrer Immobilie gibt es in der nächsten Ausgabe. INFO Wer seine Immobilie erfolgreich verkaufen möchte, muss sich vorbereiten. Hierzu gehört die Beschaffung notwendiger Unterlagen ebenso wie die optimale Vorbereitung und Präsentation der Immobilie. Wer keine Zeit hat oder Hilfe bei einzelnen Aufgaben benötigt, kann sich einzelne Dienstleistungen gezielt einkaufen. Die Expert*innen von Lübbers Sachverständigenbüro bieten derartige Einzelleistungen an, die Sie auf dem Weg zum Immobilienprofi unterstützen. November-Dezember 2023 – emsblick | 49
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