PBS Report 1-2 2024
PBS Report - das Magazin für die PBS-Branche
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Home #Schule<br />
Digitaler Brückenschlag<br />
im <strong>PBS</strong>-Fachhandel<br />
In Overath hat sich ein bemerkenswertes Geschäft etabliert: das Schulranzen Fachcenter unter<br />
der Leitung von Holger Neikes. Dieses Fachcenter ist ein Paradebeispiel für eine gelungene<br />
Symbiose aus stationärem Handel und digitaler Präsenz.<br />
In einer Zeit, in der die Digitalisierung in<br />
allen Geschäftsbereichen immer wichtiger<br />
wird, will Holger Neikes mit einem<br />
neuen Konzept unter Beweis stellen,<br />
dass auch kleine und mittelständische<br />
Unternehmen diesen Wandel meistern<br />
können. Sein Schulranzen Fachcenter<br />
zählt zu den führenden Anlaufstellen<br />
der Region und verkauft pro Jahr beeindruckende<br />
2000 Schulranzen – eine<br />
beachtliche Zahl, insbesondere angesichts<br />
der eher schwach besiedelten<br />
Geografie und der alternden Sozio-Demografie<br />
in der Region.<br />
Im Jahr 2020 traf Holger Neikes die Entscheidung,<br />
sich als Franchisenehmer<br />
Schulranzen.com anzuschließen und in<br />
ein größeres Geschäftslokal mit einer<br />
Fläche von 400 Quadratmeter in Untereschbach<br />
zu ziehen. Er leitet inzwischen<br />
drei Filialen im <strong>PBS</strong>-Bereich sowie das<br />
Schulranzen Fachcenter. Die Insolvenz<br />
von Schulranzen.com im Jahr 2022<br />
zwang ihn schließlich, eine neue Strategie<br />
zu entwickeln – daraus resultierte<br />
sein modernes und weiterentwickeltes<br />
Konzept „Schulranzen Fachcenter“.<br />
Die Bedeutung dieses Schulranzengeschäfts<br />
wird noch deutlicher, wenn<br />
man sich die Zahlen vor Augen führt:<br />
109 Kinder werden pro 1000 Bürgern jedes<br />
Jahr eingeschult. Allein im Jahr<br />
2022 lebten 84,4 Millionen Menschen in<br />
Deutschland, von denen 770 670 Kinder<br />
im Schuljahr 2021/2022 eingeschult<br />
wurden. Diese Zahlen verdeutlichen<br />
das enorme Potenzial, das in einem<br />
scheinbar kleinen Marktsegment wie<br />
dem Verkauf von Schulranzen liegt.<br />
Holger Neikes, Fachhändler aus Overath, sieht in der Digitalisierung eine<br />
Chance und will interessierte Händler für sein Konzept begeistern.<br />
Mischung aus Digital und Lokal<br />
Das Marketingkonzept des Schulranzen<br />
Fachcenters ist vielseitig und innovativ.<br />
Holger Neikes nutzt sowohl<br />
traditionelle als auch digitale Kanäle,<br />
um sein Geschäft zu bewerben. Dies<br />
reicht von Google MyBusiness und<br />
360-Grad-Rundgängen bis hin zu kontinuierlichen<br />
Postings auf Facebook<br />
und Instagram. Auch der Einsatz eines<br />
Online-Shops sowie verschiedener<br />
Offline-Medien wie Flyer und Kundenkarten<br />
spielt eine wichtige Rolle in seiner<br />
Strategie.„Oft fehlen uns Fachhändlern<br />
sowohl Zeit als auch Knowhow<br />
für effektives Online-Marketing“,<br />
sagt Holger Neikes. Er betont, dass<br />
Social-Media-Kommunikation ein Marathon<br />
und keine Sprintwertung sei.<br />
Zukunftsorientiertes Geschäftsmodell<br />
Neben dem Verkauf von Schulranzen<br />
bietet das Fachcenter auch ein umfangreiches<br />
Sortiment an Zusatz- und<br />
Bestandsartikeln an, was die Einnahmequellen<br />
weiter diversifiziert. Die<br />
Idee, ein Konzept zu entwickeln, bei<br />
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