Industrieanzeiger 03.2024

TECHNIK «
Abnehmer und Anbieter seien zahlenmäßig ausgewogen,
„viele machen auch beides“.
Begonnen hat es mit einer Idee: Die Gründer
Markus Janovsky (CEO) und Günther Wutzl (CTO)
sind in Niederösterreichs „Eisenstraße“ groß geworden
– und kennen Stahl als ihr natürliches Industrie-
Umfeld. Doch beruflich kommen sie aus der IT-Welt.
Lange befreundet, schauten sie sich um und überlegten,
was sie mit ihrem Know-how bewegen können.
Sie entdeckten brachliegende Restposten als Markt -
lücke: „Es gibt Firmen, die Stahl wegwerfen müssen“,
erklärte CEO Janovsky auf der Blechexpo.
Ein OEM beispielsweise hat Material auf Lager, das
für eine auslaufende Anwendung nicht mehr
gebraucht wird und für eine neue nicht geeignet ist.
Andere Anwender könnten die Charge gut gebrauchen
– bei niedrigen Kosten sogar dann, wenn die
Güte für ihre Zwecke überdimensioniert ist. Das können
auch kleinere Mengen sein. Die Angebote müssen
nicht gleich tausende Tonnen oder gar Lieferkontrakte
umfassen. „Bei uns wird immer geschaut, dass
mindestens ein Lkw voll wird“, umschreibt Achleitner
die untere Liefergrenze – also mindestens 25 t.
Wie funktioniert der Spotmarkt über resourex.
com? Ähnlich wie eine Auktion: Bieter stellen Material
ein, das sie zeitnah verfügbar haben. Sie nennen
Spezifikationen, ergänzen gegebenenfalls Bilder
(etwa von Mängeln) und geben einen Mindestpreis
vor, wenn sie wollen. Potenzielle Käufer können
Gebote abliefern. Einigen sie sich, kümmert sich der
Anbieter um die Lieferung.
Resourex ist für Anbieter kostenlos
Bei Unstimmigkeiten hilft Resourex weiter. Bisher sei
es aber noch nie zu Streitigkeiten gekommen, meint
Felicia Achleitner – und führt dies auf die persönlich
geknüpften Kontakte zurück. Die Nutzung des
Tradingtools ist kostenlos. Die Provision von 1 %
lässt Resourex den Einkäufer zahlen, „denn wir wollen
ihm die größte Freiheit lassen, bei wem er einkauft“,
so Achleitner.
„Es ist so einfach wie Autofahren. Man muss es nur
probieren“, wirbt sie. Das Persönliche scheint eines
der Geheimnisse von Resourex zu sein. „Durch unsere
Kontakte bekommen wir viel Feedback. Und das gibt
oft den Anstoß für coole Features, die unsere Techniker
entwickeln.“ Insgesamt acht junge Mitarbeiter
zählt das österreichische Start-up zurzeit, mehrheitlich
IT-Fachleute.
Zu den schon umgesetzten „coolen“ Neuerungen
gehören zum Beispiel teilautomatisierte Abläufe.
Kunden können Prozesse bei sich installieren lassen,
die ihnen Verkaufs- oder auch Kaufangebote per
Knopfdruck ermöglichen. Resourex-Mitarbeiter bauen
dazu auf Wunsch die notwendigen Schnittstellen
fürs System. Das entspricht dem großen Ziel, den
Stahlhandel weitestgehend zu vereinfachen für die
Kunden. „Highly automated Spot Market Trading of
Metals“ hat sich Resourex auf die Fahnen geschrieben.
Dieses Motto findet sich kleingedruckt auch auf
der Website und auf Flyern wieder.
Von einer „End-to-End-Digitalisierung am Spotmarkt“
ist an anderer Stelle die Rede. Den Marktteilnehmern
soll es möglich werden, „in Echtzeit Transaktionen
durchzuführen“. Die jüngste Erfolgsmeldung
machten die findigen IT-ler via LinkedIn-Post publik:
„Der schnellste Trade im letzten Jahr lag bei genau
22,9 Sekunden. Kann das in diesem Jahr jemand
toppen?“
Ein weiteres neues Feature ist ein Suchagent, der
bestimmte Materialien und/oder Preisfenster ins
Visier nimmt. Schon 2023 wurde ein Tool mit KI angekündigt.
Dieses ist jetzt in der Beta-Phase. Stammkunden
haben bereits Zugang und erproben es,
berichtet die Marketing-Leiterin. „Resourex Insights“
verfolgt die Markttrends mithilfe von KI. Die App
halte Nutzer auf dem Laufenden, etwa wie sich die
Preise entwickeln.
Noch vieles ist im Werden im digitalen Stahl -
handel, geht es nach Visionen und Erwartungen der
Resourex-Gründer. CEO Markus Janovsky zog auf der
Blechexpo 2023 den Vergleich mit dem Aktien -
handel. Im Gespräch mit der Publikation MarketSteel
sagte er: „Eine Aktie hat vielleicht zwei Parameter,
bei Stahl ist das deutlich komplexer. Im Stahlhandel
ist also noch viel Raum für digitale Entwicklungen.“
Hinsichtlich eines anderen Aspekts blieb er in diesem
Gespräch aber konservativ: „Die Lieferantenbetreuung
wird mit Sicherheit in Menschenhand bleiben,
längerfristig auch die Selektion von Händlern.“
Bild: Resourex
In Niederösterreichs
„Eisenstraße“ mit ihrer
stahlverarbeitenden
Industrie sind sie
aufgewachsen. Als IT-
Experten hatten sie die
Idee einer Resourcenbörse
und so entstand
resourex.com.
Die Gründer im Bild:
links Markus Janovsky
(CEO), neben ihm
Günther Wutzl (CTO).
Industrieanzeiger » 03 | 2024 59