Breitenwirksame Geschäftsmodelle für nachhaltige Entwicklung ...

18 WAS MACHT DIE DEUTSCHE ENTWICKLUNGSZUSAMMENARBEIT?
BoP-Branchendialoge: Geschäftsmodelle
für BoP-Märkte entwickeln
Beim Eintritt in Marktsegmente am unteren
Ende der Einkommenspyramide stehen Unternehmen
oft vor Hindernissen. Je nach Produkt
oder Dienstleistung unterscheiden sich die
Anforderungen zum Beispiel an Design, Distributionskanäle
oder Kundenbetreuung zum Teil
erheblich. Um diese Herausforderungen branchenspezifisch
diskutieren zu können, hat das
BMZ die Veranstaltungsreihe „BoP-Branchendialoge“
initiiert.
Die Branchendialoge geben Impulse und
Empfehlungen für erste Schritte in Märkte am
unteren Ende der Einkommenspyramide. Die
Veranstaltungen richten sich an Unternehmen
mit Geschäftsideen, die Arme als Konsumenten,
als Produzenten, Mitarbeiter oder Geschäftspartner
einbinden. Ein zweitägiger Workshop
bietet Raum, um sich eingehend mit Praxisbeispielen
und eigenen Geschäftsmodellen auseinanderzusetzen.
Als Einstieg in die inhaltliche
Diskussion dient bei jeder Veranstaltung eine
Studie, die sich mit den Problemen der jeweiligen
Branche auseinandersetzt und daraus
konkrete Hinweise und Empfehlungen für Unternehmen
ableitet. Interaktive und innovative
Dialogformen dienen dem Wissensaustausch
und fördern die Vernetzung der Akteure. Die
Branchendialoge geben somit einen ersten
Einblick in diese Märkte, in ihr Potenzial, die
Rahmenbedingungen und Risiken. Da der
Fokus auf einer Branche liegt, können die Unternehmensvertreter/innen
die Chancen und
Herausforderungen ihrer Geschäftsmodelle im
Detail diskutieren.
In den Jahren 2010 und 2011 wurden zwei
Branchendialoge entwickelt und mehrmals
durchgeführt. Beim Branchendialog mit der
Energiewirtschaft diskutierten die Teilnehmer/
innen über den Zugang Armer zu umweltfreundlichen
und bezahlbaren Technologien.
Speziell für die Energiebranche ist begleitend
zum ersten Branchendialog ein Leitfaden entstanden,
der Unternehmen strukturiert durch
die einzelnen Schritte bei der Entwicklung
eines eigenen Geschäftsmodells führt. 9 Am
Ende des Workshops wurde das vom BMZ
finanzierte Programm develoPPP.de für Entwicklungspartnerschaften
mit der Wirtschaft
vorgestellt. Auf Wunsch konnten sich Unternehmer/innen
über eine finanzielle und fachliche
Unterstützung zu ihrem Projekt beraten
lassen. Die Teilnehmer/innen des zweiten
Branchendialogs befassten sich mit Mikroversicherungen
– einem Angebot für einkommensschwache
Haushalte in Entwicklungs- und
Schwellenländern, um sich zum Beispiel gegen
Ernteausfälle als Folge von Dürren oder Überschwemmungen
abzusichern. Einig waren sich
die Teilnehmer darüber, dass Mikroversicherungen
nur einen Teil zur sozialen Sicherung beitragen
können – daher sei auch in Zukunft die
Zusammenarbeit von Entwicklungspolitik und
Unternehmen gefragt.
Der nächste Branchendialog wendet sich an
die Pharmabranche mit dem Thema „Zugang
zu Medikamenten für arme Bevölkerungsgruppen“.
Weitere Veranstaltungen, wie zum
Beispiel für die Agrobusiness-Branche, sind in
Planung.
9 Weitere Informationen zu diesem Branchendialog und dem Leitfaden „Energize the BoP –
Energy Business Model Generator for Low-Income Markets. A practioners’ guide“ finden Sie im Internet unter
www.Energize-the-BoP.net