Als PDF downloaden - Haufe.de

86 Service
Mein Klassiker
„Das Harvard-Konzept“
Fachbuch von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Dieses Buch fi el mir etwa 1995 erstmals
in die Hände und prägte wie kein anderes
meinen weiteren berufl ichen Weg. Ich
wollte richtiges Verhandeln lernen. Und
auch heute habe ich den Eindruck, dass
bei einigen meiner Studenten artverwandte
Schlüsselerlebnisse stattfi nden.
„ Das Buch ist mir
eine Art virtueller
Leuchtturm geworden:
Ich steige
manchmal auf
ihn hoch und
schaue auf das,
was ich tue.“
Und das freut mich: Denn ich hätte das
Buch gerne früher gelesen, verstanden
und seine Anwendung trainiert.
Ich besuchte damals ein Seminar des
Malik Managementzentrums St. Gallen/
Schweiz. Das Buch war schon damals ein
Klassiker und bereits in der 13. Aufl age
erschienen. Dahinter stand das „Harvard
Negotiation Project“ der Harvard
University als Teil des „Program on Negotiation“
der Harvard Law School. Die
Lehre vom „Verhandeln nach dem Harvard-Konzept“
stellt einen großen Teil
des Fundaments der Business-Mediation
dar. Es ist für mich das Fundament jeder
außergerichtlichen Konfl iktlösung.
Die Autoren ermahnen uns, nicht um
vordergründige Positionen zu feilschen.
Sie unterscheiden Mensch und Problem
09 I 2011 www.immobilienwirtschaft.de
Prof. Dr. Winfried Schwatlo FRICS,
Aufsichtsratsvorsitzender der Focus
Real Estate AG, München, stellvertretender
Vorstandsvorsitzender
der RICS Deutschland und Professor
für Immobilienwirtschaft am
CoRE Campus of Real Estate der
Nürtingen-Geislingen University
und betrachten dann beide getrennt. Das
Buch lehrt und ermahnt mich, auf das
„Hinter dem Gesagten“ zu achten und
mich nicht auf das Vordergründige zu
fi xieren. Oft merken wir das nicht – erst
recht nicht, wenn uns die Verhandlung
fordert oder ein Streit stresst. Das Buch
betrachtet auch die unangenehme Situation,
wie es denn ist, wenn die andere
Verhandlungsseite die erkennbar stärkere
ist. Nicht zuletzt geht es auch um
Fragen zu Fairness, eigenen und fremden
Taktiken und der Macht ganz generell.
Dieses Buch führte mich später zur
Auseinandersetzung mit Mediation und
Adjudikation, mit den Techniken des
NLP (Neurolinguistische Programmieren)
und damit auch zu meiner heutigen
Teilzeitprofessur, in der ich Wirtschaft sethik,
Compliance und Konfl iktmanagement
unter dem Fokus der Immobilienwirtschaft
lehre.
Das Buch ist mir eine Art virtueller
Leuchtturm geworden: Ich steige
manchmal auf ihn hoch und schaue auf
das, was ich tue. Vielleicht klingt das für
einige Leser komisch, aber es muss ja
nicht für jeden so sein. Es geht auch aus
der Headstand-Perspektive.
Das Buch hat damals nur wenige
D-Mark gekostet, aber es wäre mir heute
auch viele Euros wert.
Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton: „Das
Harvard-Konzept“, Campus Verlag Frankfurt/
New York, 23. Aufl age 2009, 272 S., ISBN:
978-3593389820, 27 Euro
Neue Bücher
Jahrbuch Baurecht 2011
Im neuen Jahrbuch
Baurecht 2011 greifen
Experten aktuelle
Diskussionen und Tendenzen
aus der Branche
auf und erläutern sie in
praxisnahen Beiträgen.
Dabei geht es unter
anderem um die Bedeutung von Produktivitätsverlusten
im Zusammenhang mit Bauzeitnachträgen
oder um Lean-Management
im Bauwesen.
Werner Verlag, 2011, 356 S., ISBN 978-3-8041-
5206-9, 79 Euro
Handbuch der
Geschäftsraummiete
Das in 4. Aufl age erscheinende
„Handbuch
der Geschäftsraummiete“
liefert Tipps zur
erfolgreichen Beratung
rund um die Vermietung
von Geschäftsräumen.
Praxistipps, Checklisten
und Formulierungsvorschläge sollen die Umsetzung
in die Praxis erleichtern.
Kai-Jochen Neuhaus, Handbuch der Geschäftsraummiete,
Bücher Luchterhand, 4. Aufl age
2011, 1572 S. mit CD-ROM, ISBN 978-3-472-
07998-9, 118 Euro
Methoden der Standortanalyse
Worauf muss man achten,
wenn man eine
Standortanalyse durchführt?
Wie kann man
Standortfaktoren gewichten?
Das Buch bietet
eine branchenübergreifende
Anleitung für
das systematische Bearbeiten von Standortentscheidungen.
Matthias Ottmann, Stephan Lifka: Methoden
der Standortanalyse, Wissenschaftliche Buchgesellschaft,
2010, 138 S., ISBN 978-3-534-
23094-5, 16,90 Euro