eNVenta-Magazin Nr.3 - Nissen & Velten Software GmbH

enventa 

e enta 

Für Interessenten und Kunden 

von Nissen & Velten und Partnern 

Alexander Bürkle: 

ERP-System wächst mit 

DAS MAGAZIN 

Ladakh: 

Gipfelsturm auf 7 Sechstausender 

p2 Kosmetik: 

Globale Lieferkette fest im Blick 

Tipp-Kick: 

Seit über 85 Jahren am Ball 

1/2011

Equitania Software GmbH 

Stuttgarter Straße 23 

75179 Pforzheim 

EXTENSIONS NET EXTENSIONS 

Extensions für eNVenta 

ERP-Partner kostenlos* 

Report-Optimierung 

Verbesserung des Layouts für Ihr Business. 

Wir haben alle Standardreports überarbeitet. 

Jetzt können über die Stammdaten gepflegt werden: 

- Zahlungsverbindungen 

- Geschäftsführer 

- Handelsregisternummer und -gericht 

- Firmenlogo im Layout (Ein- und Ausschalten des Drucks) 

- Test- und Kopieoption (Ein- und Ausschalten des Drucks) 

- Darstellung: Aufgelöste Stücklisten 

- Neu: Multilinguale Reports (Beschreibung und Inhalt) 

mit einem Report abbilden. 

Den Gesamtumfang des Pakets 

finden Sie auf unserer Homepage. 

Theme-Manager 

Neben dem Standarddesign können Sie aus mehreren Farb- 

schemas und anderen Designs mit überarbeiteten Grafiken wählen. 

So geben Sie jedem Broker ein anderes Aussehen und erhöhen 

die Produktivität und den Wiedererkennungswert. 

eNVenta ERP im Corporate Design - mehr Akzeptanz durch die 

Mitarbeiter. Unsere Grafikabteilung erstellt Ihnen gerne Ihr 

individuelles Theme. 

Integriertes eLearning *** 

Wir legen der Hilfe noch eins drauf! 

Lernen Sie ganz einfach die verschiedenen 

Vorgänge und Abläufe von komplexen Masken. 

Mitmachen statt nur anschauen! 

Wir haben interaktive Prozessunterstützungen 

in die kontextsensitive eNVenta ERP Hilfe integriert. 

Beispielinhalte finden Sie unter: 

www.equitania.de/elearning/demo 

*** Integriertes eLearning ist nicht Teil der Extensions. 

Fon: 07231 - 16 604 0 

Fax: 07231 - 16 604 200 

E-Mail: mail@equitania.de 

Web: www.equitania.de 

Groupware OPENMANAGER 

Setzen Sie den Open-Manager als 

Alternative zu Microsoft ® Exchange/Outlook ® 

im eNVenta ERP ein und Sie haben 

sofortigen Zugriff auf E-Mails,Termine, 

Aufgaben, Urlaubsplanung und 

Dokumentenverwaltung mit Versionierung. 

Browserintegration 

Groupware Groupware 

Durch die Integration eines Browsers ergeben sich völlig neue 

Möglichkeiten. Denn wir integrieren den beliebten Firefox ® - 

Browser in das eNVenta ERP. 

Damit lassen sich HTML und Java-Script Inhalte (von Webseiten 

oder selbst erzeugte Inhalte) direkt in die eNVenta ERP Masken 

einbetten. Neben dem Open-Manager haben wir Google Maps, 

Google ® Apps sowie Outlook ® Webaccess in eNVenta ERP integriert. 

Mit einer Entwicklungslizenz lässt sich das Verhalten der Webbrowser 

Komponente frei programmieren. 

Neu: Auch Flash ® und Silverlight ® 

können angezeigt werden. 

Equitania e$tore 

Der Equitania e$tore verfolgt einen anderen Ansatz als die 

Standardintegration des Webshops von eNVenta ERP. 

Unser Shopsystem kann unabhängig von eNVenta ERP bei 

Ihrem Provider ohne Dauerverbindung zur Datenbank laufen. 

Über Webservices werden Änderungen im eNVenta ERP oder 

eingehende Bestellungen zwischen den Systemen automatisch 

ausgetauscht und alle manuellen doppelten Pflegearbeiten 

gehören damit endlich der Vergangenheit an. 

Webservices 

Erhalten Sie über Webservices Zugriff 

auf alle Basisfunktionen wie z.B. Artikel, 

Adressen & Aufträge und ermöglichen somit 

das Anbinden der Software von Drittanbietern 

oder weiteren Diensten! 

* Die einfachen Extensions erhalten eNVenta ERP Partner kostenlos, im Tausch gegen Banner mit einem Link auf die Equitania Website. Preise für die NET Extensions können auf Anfrage eingeholt werden. 

** Andere Namen von Firmen, Produkten und Dienstleistungen können Marken oder eingetragene Marken ihrer jeweiligen Inhaber sein. 

+ 

Kompatibel 

Dabei wird die Business-Logik nicht umgangen, sondern eingesetzt. 

Über diese Schnittstelle können Sie Masken in anderen Entwicklungsumgebungen 

erstellen und bleiben immer kompatibel zum 

Standard. 

ERP ERP

Liebe Leserin, lieber Leser, 

gerne reden wir in Deutschland vom „Kapital in den Köpfen“. Doch 

dieses Kapital und damit auch der Wirtschaftsstandort Deutschland 

ist gefährdet. Während vor dem Hintergrund der demographischen 

Entwicklung Ausbildungsbetriebe Schwierigkeiten haben, 

ausbildungsfähige Bewerber zu finden, verlassen jedes Jahr 

7 Prozent der Schüler die Schule ganz ohne Abschluss. Eine unbefriedigende 

Situation, die hohe volkswirtschaftliche Kosten verursacht. 

In unserem Interview auf Seite 22 äußert sich „Mr. PISA“ 

Andreas Schleicher zu den Herausforderungen, die der Übergang 

zur Wissensgesellschaft für unser Bildungssystem bereit hält. 

Auch heute schon gibt es Schulen, die diese Herausforderung annehmen 

und Hoffnung machen: So hat die Schule im schwäbischen 

Ammerbuch-Altingen für ihre kreative und erfolgreiche Arbeit den 

Deutschen Schulpreis erhalten (siehe Seite 24). 

Vorbildlich verlief auch die Migration des badischen Elektrogroßhändlers 

Alexander Bürkle von SQL-Business auf den Technologienachfolger 

eNVenta ERP. Wie der große Nissen & Velten-Kunde – 

400 Concurrent User – das umfangreiche Projekt auch mit eigenen 

Know-how-Trägern stemmte, lesen Sie ab Seite 6. 

Wir wünschen Ihnen eine informative und unterhaltsame Lektüre! 

Jörg Nissen & Günter Velten 

Über Nissen & Velten 

Die Nissen & Velten Software GmbH wurde 1989 gegründet. Seit dem 

steht das Unternehmen für innovative Unternehmenssoftware für den Mit- 

telstand. Das inhabergeführte Softwarehaus setzt seit 20 Jahren erfolg- 

reich auf nachhaltiges, organisches Wachstum und auf Unabhängigkeit. 

In der Firmenzentrale in Stockach (Kreis Konstanz) arbeiten heute mehr 

als 50 Mitarbeiter. 

Die dritte Softwaregeneration von Nissen & Velten, eNVenta ERP, basiert vollständig auf 

einer der modernsten Architekturen für Unternehmenssoftware, der .NET-Technologie 

von Microsoft. eNVenta ERP ist unbegrenzt skalierbar, vollständig internetfähig und zu- 

kunftssicher. Die modular aufgebaute Software bietet ERP, CRM, PPS, E-Commerce 

und Controlling aus einer Hand. Zudem steht dem Mittelstand ein wachsendes Port- 

folio vorkonfigurierter Branchenlösungen zur Verfügung. Mithilfe der eigenen Entwick- 

lungssoftware Framework Studio lassen sich auch spezifische Prozesse der Anwender 

problemlos abbilden. Die Update-Fähigkeit der Lösung bleibt dabei komplett erhalten. 

Gemeinsam mit einem flächendeckenden Partnernetz betreut Nissen & Velten rund 500 

ERP-Projekte in Deutschland, Österreich und der Schweiz. 

www.nissen-velten.de 

eNVenta - DAS MAGAZIN 1/2011 www.nissen-velten.de 

ERP für den 

Mittelstand 

vom 1. - 5. März 2011 

auf der CeBIT in Hannover, 

Stand C38, Halle 5 

Anmeldung unter 


Wir freuen uns auf Ihren 

Besuch! 

www.nissen-velten.de

Inhalt 

4 www.nissen-velten.de eNVenta - DAS MAGAZIN 1/2011 

Alexander Bürkle: ERP-System wächst mit 6 

Cloud Computing: Das Netz ist der Computer 8 

Atterer: Digitaler Workflow in der Biegerei 10 

Ladakh: Gipfelsturm auf sieben Sechstausender 12 

p2 Kosmetik: Globale Lieferkette fest im Blick 14 

News: u.a. N&V-Anwenderkonferenz, N&V-Kundenportal 16 

Leserumfrage mit Verlosung 17 

Tipp-Kick: Seit über 85 Jahren am Ball 20 

Andreas Schleicher zum Übergang in die Wissensgesellschaft 22 

Altinger Konzept: Eine andere Schule 24 

Mario Hug: Biowinzer im Markgräflerland 26 

Mario Fischer über Web-Marketing 28 

Neue Fußballbücher: Die Kunst des schönen Spiels 31 

Rund um den Bodensee: Stein am Rhein 32 

Buchrezension: Die alte und die neue Heimat 34 

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Wir informieren Sie monatlich über Neuigkeiten von Nissen & Velten, neue Kunden und 

Produkte. Darüber hinaus bringen wir auch regelmäßig interessante Meldungen für IT-Ent- 

scheider aus den Gebieten IT, E-Business und Management. 

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Zufriedene Fahrer dank 

sozial gerechter Touren 

mit PTV Intertour 6.0. 

Advertorial 

Optimieren statt rotieren 

Herausforderung Saisongeschäft: 

Weniger Stress mit PTV Intertour 

Saisongeschäft – das bedeutet im Allgemeinen 

Stress pur für den Disponenten: Die Nachfrage 

ist extrem hoch, die Lieferzeitfenster sind meist 

eng, die festen Besuchsrhythmen müssen eingehalten 

und die Fahrzeuge optimal ausgelastet 

werden. Und wenn das Transportaufkommen gerade 

besonders hoch ist, sinkt auch schon mal 

die Stress toleranz bei den Fahrern. Der Disponent 

muss mit Schwankungen bei der Nachfrage 

also in mehrerlei Hinsicht gut umgehen können. 

Da hilft nur eine ausgefeilte Planung. Die PTV AG 

unterstützt Lieferanten mit der neuen Version der 

professionellen Tourenplanungssoftware PTV Intertour. 

Sie bietet gerade für das Saisongeschäft 

interessante Neuerungen. 

Soziale Gerechtigkeit dank 

Tourausgleich 

Auf Anregung zahlreicher Kunden, die sich Seelenfrieden 

auf ihrem Hof wünschen, hat die PTV 

die neue Funktion des Tourausgleichs (Work Load 

Balancing) realisiert: Das bedeutet Gerechtigkeit 

und bessere Work-Life-Balance für gestresste 

Fahrer bei günstigstem Tourenplan für die Logistikunternehmer. 

Denn Disponenten können mit 

der Software zum ersten Mal ausgeglichene Touren 

planen. Konkret heißt das, dass die Dauer der 

verschiedenen Touren geglättet wird. So entstehen 

gleiche und faire Tourzeiten für alle Fahrer. 

Und die Zeiten mit Streitereien um die begehrte 

Freitagnachmittagtour, die um 15 Uhr schon fertig 

ist, sind damit passé. 

Da die Software den Großteil der Aufträge bereits 

automatisch auf die passenden Fahrzeuge 

verteilt, wird der Disponent deutlich von seinen 

Routineaufgaben entlastet und kann sich auf die 

Feinoptimierung konzentrieren. Kollege Computer 

kümmert sich dabei automatisch um die 

Einhaltung von Zeitfenstern, Lieferbedingungen 

oder Fahrzeugkapazitäten. 

Sind die Touren freigegeben, lassen sich die Planungsergebnisse 

in ein Warenwirtschaftssystem 

übertragen. Dadurch stehen sämtliche Daten direkt 

dem Controlling zur Verfügung. 

Ökologisch wertvoll 

Neu ist auch die CO 2 -Berechnung, die den Nachweis 

einer umweltbewussten Logistik ermöglicht. 

Außer Kohlendioxid (CO 2 ) berechnet die Software 

Schadstoffemissionen wie Kohlenmonoxid, 

Kohlenwasserstoff oder Stickoxide. Der Anwender 

bekommt Auswertungen über den Emissionsausstoß 

je Stopp und Tour. So erhält er einen 

umfangreichen Überblick, um gegebenenfalls 

Maßnahmen zu treffen, seine Emissionen weiter 

zu senken. 

Weitere neue Funktionen 

Die aktuelle Version der Software enthält zahlreiche 

weitere Aktualisierungen: So sorgt sie 

mit dem europaweit schnellsten Routing jetzt für 

mehr Tempo bei den internen Prozessen. Außerdem 

kann der Disponent Mautkosten dank neuer 

Daten exakter und umfassender berechnen, er 

erhält eine bedienerfreundlichere Karte sowie 

eine verbesserte Datenversorgung, Anbindung 

und Geokodierung. Mit der Zusatzfunktion Road 

Editor kann er das Straßennetz selbst bearbeiten 

und beispielsweise Strecken sperren. 

Lohnende Investition 

Die Erfahrungen der PTV AG zeigen, dass Unternehmen 

durch die Einführung einer Software 

durchschnittlich 8 bis 15 Prozent ihrer Logistikkosten 

sparen können. Da die Transportkosten einen 

Löwenanteil der Gesamtkosten ausmachen, hat 

sich die Investition rasch amortisiert. 

Lassen Sie Ihre Tourenplanung kostenfrei 

prüfen! 

Wir bieten Ihnen an, vorab zu prüfen, welche Optimierungs- 

potenziale Ihnen PTV Intertour bietet. 

Bitte füllen Sie das Online-Formular aus: 

www.ptv.de/quick-check 

Ihr persönlicher Ansprechpartner: 

Herr Andreas Petillon (andreas.petillon@ptv.de) 


5

Alexander Bürkle 

Das ERP-System wächst mit 

Die Alexander-Bürkle-Gruppe setzt jährlich 300 

Millionen Euro um. Die 10.000 aktiven Kunden 

erteilen dem Elektro-Großhändler mit Hauptsitz 

im badischen Freiburg täglich 4.000 Aufträge. 

52 Kundentouren am Tag bringen die Ware zum 

Empfänger. Gesteuert wird das Unternehmen 

mit der Business-Software eNVenta ERP. 

Die Alexander-Bürkle-Gruppe gehört mit 300 Millionen 

Euro Umsatz zu den großen Unternehmen 

im deutschen Elektro-Großhandel. Die Kunden 

sind Elektroinstallateure, Facheinzelhändler, Industrieunternehmen 

sowie Behörden und behördenähnliche 

Institutionen. Sie erwarten, dass die 

täglich bis 19.30 Uhr eingehenden 12.000 Auftragspositionen 

umgehend bearbeitet und binnen 

24 Stunden von einem der 16 Standorte der 

deutschen Unternehmensgruppe ausgeliefert 

werden. In diesem Umfang ist das nur mit einer 

leistungsfähigen, ständig verfügbaren ERP-Software 

möglich. Seit September 2009 arbeiten die 

Mitarbeiter erfolgreich mit eNVenta ERP. 

Die erste große Zäsur im Lebenszyklus der Business-Softwareanwendungen 

hatte das Unternehmen 

Alexander Bürkle bereits im Jahr 2005 

vollzogen: Eine selbstprogrammierte Individualsoftware, 

die 26 Jahre auf einem Midrange System 

treue Dienste geleistet hatte, wurde abgelöst. 

Nach dem Zukauf weiterer Elektro-Großhandelsunternehmen 

gab es vier ERP-Lösungen in der 

Unternehmensgruppe. Gesucht hatte Alexander 

Bürkle deshalb eine einheitliche Software für alle. 

Anforderungen an die neue Lösung waren eine 

umfassende Standardfunktionalität, eigene Entwicklungsmöglichkeiten 

und Update-Fähigkeit 

trotz umfangreicher individueller Anpassungen. 

Weitere geforderte Features waren die Möglichkeit 

der Online-Anbindung, Plattformunabhängigkeit 

sowie die Computer-Telefonie-Integration 

(CTI). Eine vernünftige Kosten-Nutzen-Relation 

und die Zukunftssicherheit der Lösung standen 

ebenfalls auf der Wunschliste. SQL-Business von 

Nissen & Velten machte das Rennen. Doch bereits 

zu diesem Zeitpunkt spielte die Perspektive 

der Migration auf den webbasierten Technologienachfolger 

eNVenta ERP eine wichtige Rolle bei 

der Entscheidung. 


Einführung von SQL-Business 

„Die Mitarbeiter von Nissen & Velten hatten schon 

in einer frühen Projektphase ein sehr gutes Verständnis 

für die Abläufe des Großhandels und haben 

unsere Sprache gesprochen“, erinnert sich 

Frank Schoberer, als Geschäftsführer unter anderem 

für IT und Logistik bei Alexander Bürkle zuständig. 

Er ergänzt: „Zudem hat es uns sehr gut 

gefallen, direkt mit den Produzenten der Software 

zusammenzuarbeiten. Dazu kam das Vertrauen 

in die Geschäftsführung von Nissen & Velten und 

ihre Einschätzung, dass 400 Poweruser gleichzeitig 

auf SQL-Business handeln können.“ Ein 

Vertrauen, das nicht enttäuscht wurde. Im Rahmen 

des Projekts nahm die achtköpfige EDV- 

Abteilung der Alexander Bürkle-Gruppe umfassende 

Anpassungen der Standardsoftware vor. 

Dazu zählten sowohl spezifische Funktionen des 

Elektro-Großhandels wie auch unternehmensspezifische 

Lösungen wie beispielsweise das recht 

heterogene Kundenrabattsystem. Frank Schoberer 

erklärt: „Unser Geschäftsmodell ist äußerst 

komplex. Da war nicht alles im SQL-Business- 

Standard abzubilden. Inzwischen bringt der 

Nachfolger eNVenta ERP immer mehr Funktionen 

im Standard mit, sodass nach und nach selbstprogrammierte 

Programme durch den eNVenta 

Standard abgelöst werden.“ 

Gut vier Jahre nach dem Live-Start von 

SQL-Business stand das Migrationsprojekt 

auf eNVenta ERP auf der Tagesordnung. 

Nicht zuletzt aufgrund der zahlreichen Anpassungen 

in SQL-Business war klar, dass dies ein 

umfangreicheres Projekt werden würde. Die 

eigenen Entwickler arbeiteten sich zunächst 

in die objektorientierte Programmierung ein 

und sammelten Erfahrungen mit Framework 

Studio, der Entwicklungsumgebung von 

eNVenta ERP. Anschließend startete die Programmierung 

der firmenspezifischen Anpassungen, 

die bis heute noch nicht vollständig 

abgeschlossen ist. Die Entwickler bei Alexander 

Bürkle sind heute hochzufrieden mit 

ihrer modernen Programmierumgebung. 

Die Key User im Unternehmen begannen 

anschließend parallel mit SQL-Business

Geschäftsführer Frank 

Schoberer: „Die Zu- 

sammenarbeit mit N&V 

verlief immer erfreulich 

und konstruktiv“. 

und eNVenta ERP zu arbeiten. In dieser Phase 

lief das neue System zunächst nicht in der gewünschten 

Geschwindigkeit. Frank Schoberer 

sagt dazu: „Wir wussten, dass wir als größtes 

Anwenderunternehmen nach der Installation 

an der Performance eines webbasierten ERP- 

Systems feilen müssen. Gemeinsam mit Nissen & 

Velten haben wir dabei einen Strauß von Optimierungsmaßnahmen 

erarbeitet.“ In diesem Rahmen 

wurde die Hardware mit mehr Speicher aufgerüstet 

und eine Indexoptimierung auf der Oracle- 

Datenbank durchgeführt. Schließlich wurde auch 

an den Java-Clients von eNVenta sowie an den 

Eingabemasken für die Telefonverkäufer von Alexander 

Bürkle gearbeitet. Heute befindet sich 

die Performance von eNVenta ERP, das auf einer 

deutlich komplexeren Architektur basiert, auf 

dem hohen Niveau von SQL-Business. Im September 

2009 ging eNVenta ERP mit 340 Usern an 

16 Standorten in den Echtbetrieb. Heute greifen 

beispielsweise die 70 Außendienstmitarbeiter 

von Alexander Bürkle via UMTS und VPN auf das 

neue ERP-System zu. 250 Poweruser arbeiten in 

Vertrieb und Einkauf intensiv mit eNVenta. Im Jahr 

2011 werden nach der Einführung von eNVenta 

in den Schwesterfirmen RUF Elektrohandel und 

Emil Ratz 400 Concurrent User an 18 Standorten 

mit der Software arbeiten. 

Zweistufige Kommissionierung mit 

eNVenta ERP 

Unmittelbar nach der eNVenta-Einführung stand 

bereits die nächste Herausforderung vor der 

Tür: Durch das kontinuierliche Wachstum des 

Unternehmens waren Lager und Logistikflächen 

an ihre Grenzen gestoßen. Das Management 

entschied sich deshalb, durch ein neues dynamisches 

Lager für die Konsumgüterlogistik auf 

dem Firmengelände in Freiburg Abhilfe zu schaffen. 

Gleichzeitig fiel die Entscheidung das Modul 

Lagerverwaltungssystem in Kombination 

mit einem automatisierten Hochregallager 

vom Typ Kardex Shuttle einzuführen. Das 

aufwändige Projekt wurde auch mithilfe 

umfangreicher Entwicklungsarbeiten im 

Hause Nissen & Velten im Sommer 2010 

erfolgreich abgeschlossen. Die Gesamtlogistikfläche 

bei Alexander Bürkle umfasst 

heute 33.000 Quadratmeter. Mit der Inbetriebnahme 

des neuen Lagers, in dem eine zweistufige 

Kommissionierung umgesetzt wurde, sind 

insgesamt 60 Scanner via WLAN mit der ERP- 

Lösung verbunden. 

Geschäftsführer Frank Schoberer sagt über das 

Projekt: „Wie bereits bei der Einführung von 

SQL-Business verlief die Zusammenarbeit von 

Alexander Bürkle mit Nissen & Velten, insbesondere 

mit der Leitung des Consulting auch in kritischen 

Projektphasen immer sehr erfreulich und 

konstruktiv.“ 

Wettbewerbsvorteile durch IT 

Ein Unternehmen wie Alexander Bürkle legt seit 

jeher großen Wert darauf, strategische Prozesse 

selbstständig in der IT umsetzen zu können. Ein 

Beispiel dafür ist die Eigenentwicklung eines 

Webshop-Systems, über das heute ein erheblicher 

Teil der Auftragseingänge erfasst wird. 

Entscheidend waren hier Einfachheit und Geschwindigkeit. 

Insbesondere das sehr komplexe, 

im ERP-System angelegte Konditionsgefüge der 

Kunden wird sehr schnell aufgebaut. 

Dass man überhaupt individuelle Geschäftsprozesse 

schnell abbilden könne, so erklärt Frank 

Schoberer, bringe dem Unternehmen einen strategischen 

Wettbewerbsvorteil. Deshalb sei das 

leistungsfähige Customizing mit Framework Studio 

für das Unternehmen so wertvoll. Abschließend 

sagt er zum Kostenaspekt seiner ERP-Lösung: 

„Durch regelmäßige Betriebsvergleiche 

wissen wir, dass wir bei unseren EDV-Kosten 

recht gut dastehen. Unsere Entscheidung, auf 

einen dynamischen, mittelständischen ERP-Anbieter 

wie Nissen & Velten zu setzen, hat sich als 

vollkommen richtig erwiesen.“ 

Rainer Hill 


Die Firma 

Alexander Bürkle, 

hier die Zentrale 

im badischen 

Freiburg, wächst 

kontinuierlich. 

7

Cloud Computing 

Das Netz ist der Computer – Teil II 

Cloud Computing, der Bezug von Rechenleistung, 

Software und Speicherkapazität via Internet, 

ist ein großer Trend, der sich in den kommenden 

Jahren noch verstärken wird. Weltweit 

entstehen Mega-Rechenzentren zur Bereitstellung 

der Infrastruktur für die „Wolke“. Auch Nissen 

& Velten beschäftigt sich intensiv mit den 

notwendigen Technologien und Geschäftsmodellen. 

Vor rund 15 Jahren wurde in den Computermedien 

die Idee des Network Computer (NC) lebhaft 

diskutiert. Das Konzept von Larry Ellison, des 

CEO der Firma Oracle, sah den Network-Computer 

(NC) als Gegenentwurf zum von Microsoft dominierten 

PC: Einfache, preiswerte Rechner ohne 

Festplatte, aber mit Internet-Anschluss sollten Anwendungen 

und Rechenleistung aus dem World 

Wide Web beziehen. „Das Netz ist der Computer“, 

lautete der griffige Slogan. Im Gegensatz zu 

damals stehen die Technologien, die diese Vision 

mit Leben erfüllen können, heute zur Verfügung. 

Die Vorreiter webbasierter Services sind, wie im 

ersten Teil dieses Beitrags berichtet, zahlreiche 

Angebote im Internet für private Nutzer: Millionen 

Menschen nutzen webbasierte E-Mail-Angebote 

wie Google Mail und Web.de oder lagern ihre Fotos 

auf Portalen wie Flickr aus. Was Spezialisten 

wie der US-amerikanische CRM-Softwareanbieter 

salesforce.com schon seit einigen Jahren 

mit Geschäftskunden praktizieren, nämlich die 

Softwarenutzung via Internet, hat sich zu einem 

umfassenden Ökosystem von Infrastruktur-, Plattform- 

und Software-Services entwickelt. Inzwischen 

verlagern viele Unternehmen Daten und 

Anwendungen auf Server-Farmen von Anbietern 

wie Amazon, Google, IBM oder Microsoft. Auch 

eine eigene deutsche Cloud-Infrastruktur wird 

gegenwärtig lebhaft diskutiert. 

Nach einer Schätzung der Marktforscher von International 

Data Corporation (IDC) wird der Branchenumsatz 

europäischer Cloud-Dienste auf 

etwa 6 Milliarden Euro im Jahr 2013 ansteigen. 

Abhängig von der Art der Dienstleistung unterscheidet 

man Infrastructure-as-a-Service („IaaS“ 

– beispielsweise Speicherplatz über das Internet), 

Platform-as-a-Service („PaaS“ – beispielsweise 

die Bereitstellung von Entwicklertools über 

das Internet) und Software-as-a-Service („SaaS“ 

– beispielsweise die Nutzung einer ERP-Software 

über das Internet). Unter Organisationsaspekten 


können schließlich Private Clouds für geschlossene 

Nutzergruppen und Public Clouds für eine 

große Anzahl verschiedener Nutzer unterschieden 

werden. In der Praxis finden sich heute überwiegend 

Nutzungskombinationen von Private 

Clouds, Public Clouds und traditioneller IT-Umgebung 

vor Ort im Unternehmen. 

Revolution des Software-Markts? 

In den vergangenen Jahren gab es bereits einige 

Angebote, die den Bezug von Software aus 

einem externen Rechenzentrum popularisieren 

sollten. Sie firmierten zum Beispiel als Application 

Service Providing (ASP) oder in der IBM-Welt als 

“On-Demand-Angebote”. Die Resonanz blieb 

gleichwohl begrenzt. Im Mittelstand dominierten 

sowohl die Sorge um die Sicherheit der Unternehmensdaten, 

als auch der Zweifel an der durchgehenden 

Verfügbarkeit der Services via Internet. 

Das Meinungsbild hat sich in den vergangenen 

Monaten jedoch deutlich gewandelt: So erwarten 

81 Prozent der im Rahmen der Studie LIFE 

2 „Vernetztes Arbeiten in Wirtschaft und Gesellschaft“ 

im Jahr 2010 befragten IT-Entscheider, 

dass sich Cloud Computing innerhalb der 

nächsten Jahre am Markt etablieren wird. Das 

erscheint nicht zuletzt deshalb plausibel, weil 

Flexibilität, Mobilität und Kooperation für viele 

der Befragten zu den wichtigsten Trends der 

nächsten Jahre gehören. Von den 81 Prozent, die 

davon ausgehen, dass sich Cloud Computing innerhalb 

der nächsten Jahre am Markt etablieren 

wird, erwarten wiederum 51 Prozent, dass sich 

Cloud Computing als die dominierende Variante 

des ICT-Bezugs etablieren wird. Zwei Drittel der 

Studienteilnehmer (67 Prozent) gehen zudem davon 

aus, dass die Bedeutung dezentralen Arbeitens 

in ihrem Unternehmen in den kommenden 

fünf Jahren zunehmen wird. Auch 

die Anwender wünschen sich der 

Studie zufolge mehr mobile Zugriffsmöglichkeiten. 

Die Studie 

„LIFE 2 –Vernetztes Arbeiten in 

Wirtschaft und Gesellschaft“ wurde 

2010 am Institut für Kommunikationsökonomie 

an der Ludwig-Maximilians-Universität 

in München 

durchgeführt. Befragt wurden unter 

anderem 1559 IT-Manager mit Entscheidungskompetenzen. 

Mehrere Tausend Server 

in einer Box: Container- 

Rechenzentrum von 

Hewlett-Packard.

Microsoft Rechenzen- 

trum in Dublin: Auf dem 

Dach sieht man die 

Kühlaggregate. 

Microsoft: Nicht kleckern, klotzen! 

Zu den Unternehmen, die sich mit Fokus auf 

Cloud-Computing neu erfinden, zählt auch der 

Microsoft-Konzern. Die Cloud-Services von 

Microsoft werden weltweit unter der Marke Windows 

Azure angeboten. Der US-Softwareriese hat 

dafür eine hochleistungsfähige weltweite Infrastruktur 

aufgebaut. Sechs Mega-Rechenzentren, 

zwei in den USA, zwei in Asien sowie zwei in Europa 

– in Dublin und Amsterdam – bieten den Kunden 

unbegrenzte Rechenleistung. Das führende 

Rechenzentrum für Windows Azure in Europa 

steht im irischen Dublin. Es wurde nach Investitionen 

von 500 Millionen Dollar im Herbst 2009 in 

Betrieb genommen. Es wird energieeffizient mit 

Umgebungsluft gekühlt, die über Aggregate auf 

dem Dach angesaugt wird. Nach Angaben von 

Microsoft ist das Rechenzentrum in Irland um 50 

Prozent energieeffizienter als vergleichbare Zentren, 

die noch vor drei Jahren gebaut wurden. 

Das Rechenzentrum ist in einem neuen Gebäude 

mit einer Grundfläche von 50.000 Quadratmetern 

untergebracht. Es benötigt derzeit bis zu 5,4 

Megawatt, doch ein Ausbau auf über 22 Megawatt 

ist bereits vorgesehen. Server und Storage 

sind in konventionellen Racks untergebracht. Im 

ebenfalls neu errichteten Rechenzentrum in Chicago 

setzt Microsoft dagegen im großen Stil auf 

die neuen Hardware-Container. Dabei werden 

übliche Seecontainer, in die jeweils bis zu 3.000 

Server-Racks eingebaut sind, zu Dutzenden in 

einer Halle verteilt und gestapelt. Die komplette 

Steuerung wird über eine Virtualisierungsschicht 

vorgenommen – ausfallende Rechner werden 

einfach abgeschaltet. Diese industrielle Revo- 

lution der Informationstechnologie lässt erwarten, 

dass die Preise für derart bereit gestellte 

IT-Dienstleistungen in den kommenden Jahren 

deutlich sinken werden. 

Für die neuen Angebote werden Microsoft Produkte 

und Technologien wie unter anderem .NET, 

Sharepoint und SQL-Server auch als Cloud-Technologien 

vorgehalten. Microsoft sieht derzeit drei 

Geschäftsanwendungstypen als besonders geeignet 

für die Cloud an: andauerndes Geschäftswachstum, 

Belastungsspitzen und zeitlich begrenzte 

Anwendungen. Das heißt zum Beispiel, 

ein wachsendes Start-up-Unternehmen, das mit 

wenig Eigenkapital seine IT-Kapazitäten hochfahren 

muss. Andere Szenarien wären etwa Firmen, 

die zyklisch sehr hohen Rechenleistungen 

benötigen, zum Beispiel für Simulationen oder 

CAD-Berechnungen, die dafür benötigte IT-Kapazitäten 

aber nicht andauernd in Reserve halten 

wollen. 

Nissen & Velten sehr gut aufgestellt 

Im Gegensatz zur Auslagerung von Daten oder 

zu ergänzenden CRM-Programmen sind vollständige 

ERP-Systeme in der Cloud heute noch 

eher selten anzutreffen. eNVenta ERP von Nissen 

& Velten ist als modernes, webbasiertes System 

dazu prädestiniert, in Cloud-Szenarien eingesetzt 

zu werden. Für ein Unternehmen wie Nissen & 

Velten, das als eines der ersten deutschen ERP- 

Softwarehäuser auf die .NET-Technologie von 

Microsoft gesetzt hat, ist dafür Windows Azure 

eine naheliegende Plattform. Tatsächlich verfügt 

Nissen & Velten seit dem Sommer 2010 über 

eine funktionstüchtige eNVenta-Testinstallation 

im Cloud-Angebot von Microsoft. Welche Anwendungsszenarien 

sich daraus für eNVenta-Kunden 

ergeben und welche Geschäftsmodelle für zukünftige 

Cloud-Services tragfähig sind, wird derzeit 

im Hause Nissen & Velten intensiv untersucht. 

Rainer Hill 


Die „Wolke“ in 

den eigenen 

vier Wänden: 

Microsoft 

Rechenzentrum 

in Dublin. 

9

Atterer: Der 

Biegereibetrieb 

in Marktoberdorf 

verarbeitet täglich 

bis zu 200 Tonnen 

Stahl. 

Atterer 

Digitaler Workflow in der Biegerei 

Die Firma Atterer Fachhandel mit Sitz im bayerischen 

Marktoberdorf setzt seit dem Frühjahr 

2010 eNVenta ERP ein. Im Unternehmensbereich 

Stahlcenter wurden mit der Einführung 

des Moduls eNVenta Biegerei die kompletten 

Produktions- und Logistikprozesse der 

Betonstahlbiegerei integriert. 

Die Firma Atterer ist ein Traditionsunternehmen 

mit Sitz im bayerischen Marktoberdorf. Mit 100 

Mitarbeitern ist die Firmengruppe auf den Gebieten 

Werkzeug- und Beschlaghandel, Produktion 

und Handel von Betonstahl sowie Handel mit 

Holz, Brennstoffen und Haushaltswaren tätig. Der 

Geschäftsbereich Betonstahl verfügt neben dem 

Biegereibetrieb in Marktoberdorf noch über eine 

Produktionsstätte im westfälischen Minden. 

Atterer ist seit 1997 Kunde des Softwarehauses 

Nissen & Velten und hat bis zum vergangenen 

Jahr das ERP-System SQL-Business erfolgreich 

eingesetzt. Mit der Entscheidung für die Migration 

auf den webbasierten Technologie-Nachfolger 

eNVenta ERP fiel auch die Entscheidung, die Arbeitsabläufe 

in den Biegereibetrieben mit dem 

Modul eNVenta Biegerei zu optimieren. 

Das Atterer Stahlcenter in Marktoberdorf verfügt 

über Hallen mit einer Grundfläche von etwa 

10.000 Quadratmetern. Darüber hinaus stehen 

17.000 Quadratmeter an Freiflächen zur Verfügung. 

Zehn eigene Sattelzüge liefern Betonstahl 

und Matten zu den Baustellen der Kunden. Auf 

einem modernen Maschinenpark schneidet und 

biegt das Unternehmen täglich Betonstahl und 

Baustahlmatten mit einem Gewicht von bis zu 

200 Tonnen. 


Prozesssteuerung am Leitstand 

Die gesamten Produktions- und Logistikprozesse 

der beiden Biegereibetriebe von Atterer werden 

heute über den Biegerei-Leitstand von eNVenta 

ERP transparent abgebildet und gesteuert. Die 

zu produzierenden Positionen eines Bauprojekts, 

wie etwa Matten oder Bügel, werden von 

eNVenta Biegerei in Abhängigkeit von Maßen und 

Eigenschaften auf den vorhandenen Maschinenpark 

verteilt. Die Mitarbeiter erhalten Barcode- 

Etiketten, in denen alle relevanten Informationen 

zusammengefasst sind. Ist ein Arbeitsschritt wie 

„Schneiden“ oder „Biegen“ abgeschlossen, wird 

dies via Scan des Barcodes auf dem Etikett an 

das ERP-System zurückgemeldet. So ist der Status 

der Produktion jederzeit in Echtzeit verfügbar. 

Teilproduktionsmengen werden nach der Fertigung 

zu Bünden zusammengefasst und wiederum 

mit Barcode-Etiketten versehen. Anhand der 

Informationen über die Zusammensetzung der 

Bünde wie Maße und Gewichte, kann der Fuhrpark 

der Firma Atterer effektiv eingesetzt und die 

Liefertouren können optimal geplant werden. 

Mit Hilfe der Etiketten werden Fehllieferungen minimiert 

und die Zusammensetzung von Bünden 

wird dokumentiert, was die Nachvollziehbarkeit 

der Lieferungen auch beim Kunden erleichtert. 

Der durchgehende digitale Workflow erlaubt zudem 

die lückenlose Rückverfolgbarkeit der Produktion. 

Geschäftsführer Andreas Wachter sagt über die 

Einführung von eNVenta Biegerei bei Atterer: „Wir 

sind hoch zufrieden mit unserer neuen Biegerei- 

Lösung. Seit wir eNVenta ERP nutzen, haben 

wir das gewünschte Maß an Transparenz in der 

Fertigung. Durch Bundlisten reduzieren wir das 

Fehlerpotenzial erheblich. Auch die Beladung 

unserer LKW und unsere Tourenplanung konnten 

wir mit eNVenta ERP optimieren.“ Darüber hinaus 

würden durch den hohen Integrationsgrad von 

eNVenta ERP alle Geschäftsaktivitäten nahtlos in 

der Warenwirtschaft, in der Finanzbuchhaltung 

und im Rechnungswesen abgebildet. 

Rainer Hill

Präsentation des 

Bosch-Profi-Sorti- 

ments bei Rothhaas. 

Advertorial 

Rothhaas setzt auf HMS und eNVenta ERP 

Die Firma Rothhaas Technischer Fachhandel 

GmbH mit Sitz im rheinland-pfälzischen Diez arbeitet 

seit Beginn des Jahres 2010 erfolgreich 

mit eNVenta ERP. Umgesetzt hat das Projekt die 

HMS GmbH aus dem württembergischen Besigheim 

in nur drei Monaten. 

Der im Jahr 1954 gegründete Produktionsverbindungshandel 

Rothhaas befindet sich in dritter 

Generation in Familienbesitz. Zum Sortiment zählen 

Werkzeuge, Elektrowerkzeuge, Befestigungstechnik, 

Industriebedarf, Zerspanungstechnik 

und Betriebsausstattungen. Darüber hinaus präsentiert 

die Firma Rothhaas schwerpunktmäßig 

die Profi-Produktlinien der Elektrowerkzeughersteller 

Bosch und Fein in ihrem Sortiment. Die 

zwölf Mitarbeiter betreuen kleinere Industriebetriebe, 

Handwerk und Kommunen, deren Bestellungen 

in einem Umkreis von 100 Kilometern mit 

eigenen LKW oder per Paketdienst ausgeliefert 

werden. Der Artikelstamm umfasst 300.000 Artikel. 

40.000 davon liegen im eigenen Lager in 

Diez bereit. Als Mitglied des Einkaufsbüros deutscher 

Eisenhändler (EDE) kann Rothhaas zudem 

auf weitere 85.000 Artikel im EDE-Zentrallager in 

Wuppertal binnen 24 Stunden zugreifen. 

Als das Unternehmen im Jahr 2008 feststelle, 

dass sein altes Warenwirtschaftssystem an seine 

Grenzen stieß, konnte der langjährige IT-Dienstleister, 

die HMS GmbH mit Sitz in Besigheim am 

Neckar, eNVenta ERP als eine attraktive Alternative 

anbieten. Das eNVenta-Einführungsprojekt 

startete im September 2009 und wurde am 3. 

Januar 2010 mit der Live-Schaltung abgeschlossen. 

Bereits während der Einführung nahm HMS mit 

Hilfe der Entwicklungsumgebung Framework 

Studio kleinere Anpassungen der Software an 

die Abläufe von Rothhaas vor. Zudem wurde das 

Reporting angepasst. An die Warenwirtschaft 

des EDE wurde eNVenta via XML-Schnittstelle 

angebunden. Nicht zuletzt nutzte Rothhaas die 

Gelegenheit, den bestehenden Artikelstamm von 

900.000 auf 300.000 Artikel zu verschlanken. 

„Wir arbeiten seit 15 Jahren mit Michael Schlesinger und der 

HMS GmbH zusammen. Seine Ratschläge haben sich immer 

wieder als zielführend und richtig erwiesen. Auch mit der Ein- 

führung von eNVenta ERP sind wir den richtigen Weg gegan- 

gen.“ 

Stefan Seck, Geschäftsführender Gesellschafter der Rothhaas 

Technischer Fachhandel GmbH 

„Das Schöne an eNVenta ERP ist, dass man es 

intuitiv bedienen kann“, erklärt der geschäftsführende 

Gesellschafter von Rothhaas Stefan Seck. 

Insofern sei dem jungen Rothhaas-Team die Gewöhnung 

an das neue ERP-System nicht schwer 

gefallen. Heute arbeiten alle 12 Mitarbeiter mit 

eNVenta. Die drei Außendienstmitarbeiter können 

sich mit Notebooks vor jedem Kundenbesuch 

tagesaktuell über offene Bestellungen oder den 

Status von Angeboten informieren. 

Im alten System sei es zudem nicht möglich gewesen, 

einen durchgehenden elektronischen 

Workflow ohne Medienbrüche vom Kundenauftrag 

über die Bestellung und die Auftragsbestätigung 

des Lieferanten bis zur Information 

des Kunden umzusetzen. Das funktioniere mit 

eNVenta nun reibungslos. Zur praktischen Arbeit 

mit dem neuen ERP-System ergänzt Stefan Seck: 

„Eine zentrale Funktion von eNVenta, mit der unser 

Unternehmen intensiv arbeitet, ist die Wiedervorlage. 

Wir sparen uns dadurch viele Laufwege 

zwischen den Büros und sind zudem besser informiert.“ 

Was können wir für Sie tun? 

HMS GmbH 

Max-Eyth-Str. 13 

74354 Besigheim 

Telefon 0 71 43 – 96 71 – 0 

eMail info@hms-gmbh.com 

www.hms-gmbh.com 


11

Auf dem Gipfel: 

Autor Bernd 

Kern (rechts) 

und Expeditions- 

arzt Andreas 

Wegener. 

Ladakh 

Sieben Sechstausender erstmals bestiegen 

Drei Konstanzer Abenteurern gelingt im Sommer 

2010 im Ladakh die Erstbesteigung von 

sieben Sechstausendern – während von ihnen 

unbemerkt verheerende Regenfälle der Region 

Tod und Verwüstung bringen. 

„Come in, only looking!“, 

versucht uns wild gestikulierend 

ein kaschmirischer 

Händler in seinen mit tibetischem 

Allerlei vollgestopften 

Laden zu locken. 

Das Geschäft brummt in 

Leh, dem Hauptort des 

Ladakh im indischen 

Himalaya, auf den Straßen 

lärmt eine nicht abreißende 

Kolonne von Sammeltaxis, 

die Bürgersteige sind verstopft 

von den Gemüsebergen 

der Marktfrauen aus der 

Umgebung. Im allgemeinen 

Chaos geht der Ruf des 

Muezzins unter, der sich 

dafür zu Nacht schlafender Zeit mit überdrehten 

Lautsprechern rächt. Es herrscht Hochsaison, 

Hunderte von Touristen drängen durch die engen 

Gassen. Buddhistische Klöster, wilde Trekkingpfade 

unter Schnee bedeckten Gipfeln haben sie 

nach Klein-Tibet gelockt, wie man das Ladakh 

auch nennt. Die Region gilt als sicher, moslemische 

Rebellen drohen erst wieder im fernen 

Kaschmir, und dazu gesellt sich der glückliche 

Umstand, dass der Sommermonsun von den hohen 

Bergen im Süden abgeschirmt wird. Gerade 

einmal 87 Millimeter beträgt der durchschnittliche 

Jahresniederschlag. Eine kahle Hochgebirgswüste 

ist die Folge, und nur der Indus und seine 

zahlreichen Nebenflüsse liefern das überlebenswichtige 

Nass, um die Felder zu bewässern und 

sattgrüne Bänder in die ausgedörrte Landschaft 

zu zaubern. 

Ein Artikel im Alpenvereinsjahrbuch 2008 brachte 

uns auf die Idee, mit dem Autor und Ladakh-Kenner 

Hans-Dietrich Engelhardt Kontakt aufzunehmen. 

Er hatte in den vergangenen Jahren schon 

etliche Berge als erster bestiegen und entlegene 

Regionen nahe der chinesischen Grenze erkundet, 

welche erst kurz zuvor für Fremde geöffnet 

worden waren. Ein paar unbestiegene Sechstausender 

hatte er noch für uns übrig gelassen, wie 


er augenzwinkernd versicherte, und sein getreuer 

Führer Tundup Tsering würde uns verlässlich den 

Weg zu diesen Bergen zeigen. 

Leh ließe sich auch bequem von Delhi aus im Flugzeug 

erreichen, aber wir haben uns für den beschwerlichen 

Landweg entschieden. Manali, den 

ersten Etappenort am Nordrand des Himalaya, 

erreichen wir nach strapaziöser 15-Stunden- 

Fahrt mitten in der Nacht. Die Weiterfahrt über 

den ersten Pass endet auf halber Strecke im 

Stau. Monsunregen haben einen Teil der Straße 

weggespült und mit Bulldozern versucht man vorsichtig, 

über dem Abgrund die Straße wieder notdürftig 

frei zu räumen. Letztendlich brauchen wir 

für die 117 km lange Strecke zwölf Stunden. Nach 

zwei weiteren langen Reisetagen und vier hohen 

Pässen, darunter der höchste mit 5.328 Metern, 

und erschreckend vielen LKW-Wracks in der Tiefe, 

sind wir endlich in Leh. Die nächsten Tage besuchen 

wir die Klöster der Umgebung, auch um 

uns an die dünne Luft zu gewöhnen. 

Vor uns hocken rot gewandete Mönche und wiegen 

sich in ihrem eintönig anmutenden Singsang 

in meditative Trance. Den beiden Mönchen ihnen 

gegenüber mag die Andacht heute nicht so recht 

gelingen. Wir, drei Gäste aus dem Westen, welche 

im Hintergrund in zweiter Reihe hocken und 

ihrem Gebet beiwohnen, lenken sie zu sehr ab. 

Schon vorhin beim gemeinsamen Mittagessen, 

als man vergaß, uns Löffel zu reichen und wir die 

Nahrung tapfer mit den Händen aßen, erzeugten 

wir überbordende Fröhlichkeit, so dass jetzt unser 

bloßer Anblick genügt, dass beide Rotkutten 

erneut verschämt kichern, anstatt wie ihre Mitbrüder 

auf dem Pfad der Erleuchtung zu wandeln. 

Mit Packpferden durch 

die Wildnis: ein Teil des 

Expeditionstrupps.

Wir verlassen mit unserem Jeep diese quirlige 

Stadt, durchqueren am Schluss eine reißende 

Furt, um unseren Bergzielen entgegen zu streben. 

Dort ziehen wir mit unserem Tross von acht 

Tragtieren, zwei Pferdetreibern, einem Koch mit 

dessen Hilfskoch und unserem Führer Tundup 

Tsering durch das menschenleere Changtang. 

Die Landschaft, Hochweiden in zartem Grün, unten 

in der Tiefe der 30 Kilometer lange Moriri-See, 

bildet den Ausläufer der riesigen tibetischen Weiten 

jenseits der nahen Grenze. Nomaden durchstreifen 

sie mit ihren Yak- und Ziegenherden, 

bevor sie wieder den kalten Winter in ihren ärmlichen 

Dörfern, auch diese über die Viereinhalbtausendmetergrenze, 

in ihren von beißendem 

Rauch durchzogenen Steinhäusern aussitzen. 

Der Winter im Ladakh ist mit bis zu minus 30 Grad 

bitterkalt. Über Monate hinweg kauern dann die 

Menschen dicht gedrängt in der Küche um den 

einzigen Wärme spendenden Ofen, der mit den 

raren Holzvorräten oder im Sommer getrockneten 

Yak-Dung befeuert wird. 

Mit dem Wetter stimmt etwas nicht 

Es ist die Nacht vom 5. auf den 6. August 2010. 

Wir treten vor unsere Zelte und erleben am Himmel 

ein gespenstisches Wetterleuchten und später 

prasselt starker Regen auf unser Lager. Was 

wir zu diesem Zeitpunkt nicht ahnen: Auf Leh und 

die umgebenden Dörfer ergießen sich in weniger 

als 24 Stunden bis zu 150 Liter Regen auf einen 

Quadratmeter, also fast die zweifache dort übliche 

Jahresmenge. Gewaltige braune Sturzfluten 

reißen alles mit sich, solide Steinhäuser, Busse, 

tonnenschwere Stahlbrücken und begraben 

Menschen meterdick unter Massen aus Schlamm 

und Geröll. Dass mit dem Wetter in diesem Sommer 

etwas nicht stimmt, merken auch wir. Statt 

sternenklarer Nächte, erwarten uns in unserem 

5.400 Meter hoch gelegenen Basislager nächtliche 

Regengüsse oder Schneeschauer. Der Not 

gehorchend stellen wir den bergsteigerischen 

Grundsatz auf den Kopf und brechen in der Frühe 

bei schlechtem Wetter auf, in der Hoffnung, 

dass sich weiter oben die Wolken lichten. Der erste 

Versuch endet, nachdem der Dauerregen in 

nassen Schneefall übergeht, mit an unserem Körper 

festfrierenden Kleidern und einem raschen 

Rückzug ins Basislager, wo es heiße Suppe und 

frisch gebackene Tschapati gibt. Dann erreicht 

uns auf unserem Satellitentelefon ein besorgter 

Anruf aus der Heimat: Im Ladakh herrscht Ausnahmezustand, 

tausend Touristen werden vom 

indischen Militär ausgeflogen, eine Trekkinggruppe 

im Markha-Valley wurde von den Wassermassen 

verschlungen. Wir schaffen es nicht, eine 

Telefonverbindung nach Leh herzustellen und beschließen 

die rund 150 Kilometer nach Leh zu Fuß 

zurückzulegen. Mit unserer Mannschaft sind wir 

autark, und auch die Verpflegung reicht für volle 

drei Wochen, sodass wir uns in aller Seelenruhe 

auch die unbestiegenen Berge am Wegesrand 

vornehmen können. Alpintechnisch nicht sonderlich 

schwierig sind diese Berge, jedoch zehren 

sie wegen der Höhe, dem beschwerlichen Blockschutt 

an den unteren Hängen und dem grundlosen 

Schnee oben mächtig an den Kraftreserven. 

Jetzt zahlen sich unsere Bergläufe und die 

mehr als 40.000 Höhenmeter im letzten Skitourenwinter 

aus. Zudem sind die Götter mit uns und 

so flattern am Ende unserer Unternehmungen auf 

sieben bis dahin noch nie bestiegenen Sechstausendern 

unsere tibetischen Gebetsfähnchen im 

Wind. 

Tage später ist auch die Straße nach Leh wieder 

frei, und wir quälen uns zum Teil im Schritttempo 

die restliche Strecke mit unserem Jeep durch 

zerstörte Dörfer. Der Indus ist zu einem reißenden 

Strom angeschwollen und mehr als einmal müssen 

wir in seinen engen Schluchten durch dessen 

braune Wassermassen fahren. In Leh angekommen 

bietet sich in den neueren Stadtteilen ein 

Bild der totalen Zerstörung. Die Überlebenden 

hausen in Zeltsiedlungen; wo ihre Häuser standen 

erstreckt sich ein Trümmerfeld wie nach 

einem Bombenangriff. In der weitgehend intakten 

Altstadt kehrt wieder allmählich der Alltag ein. Vor 

der Stadt bietet sich hinter dem von Planierraupen 

am Straßenrand aufgetürmten meterhohen 

Damm aus Schlamm ein bizarres Bild: In feinem 

Dress stehen zwei Golfer auf dem einzigen trockenen 

Erdhügel und frönen auf dem höchstgelegenen 

Golfplatz der Welt unbeirrt ihrer Passion. 

Bernd Kern 


Mönche des 

Matho-Klosters 

nach der Mit- 

tagsandacht. 

13

Lippenstift und 

Make-up zählen 

zum Kernsor- 

timent von p2 

Kosmetik. 

p2 Kosmetik 

Globale Lieferkette fest im Blick 

Die Firma p2 Kosmetik ist ein Tochterunternehmen 

der österreichischen Palmers Textil AG. 

Mittlerweile vertreibt sie unter der Marke p2 ein 

Produktportfolio von etwa 400 Artikeln der dekorativen 

Kosmetik für eine junge Zielgruppe. 

Der Hauptanteil des Umsatzes wird in den deutschen 

Märkten der Handelskette dm-drogerie 

markt gemacht. Die Geschäftsprozesse werden 

mit eNVenta ERP gesteuert. 

Die Palmers Textil AG mit Sitz in 

Wiener Neudorf gehört gemeinsam 

mit der 2008 erworbenen 

französischen Lejaby-Gruppe 

zur Top 5 im europäischen 

Wäschegeschäft. Die Premiummarke 

Palmers kennt in Österreich 

jedes Kind. Doch zur 

Jahrtausendwende war das 

1915 gegründete Familienunternehmen 

in einerschwierigen 

Lage. Die Präsentation der Produkte 

in den eigenen Geschäften 

war nicht mehr zeitgemäß 

und die Umsätze gingen zurück. Schließlich verkauften 

die Familieneigentümer im Jahr 2004 an 

Finanzinvestoren, welche das Unternehmen neu 

fokussierten. Das Management verkaufte Teile 

der Unternehmensgruppe und verjüngte den 

Markenauftritt und die eigenen Shops von Palmers. 

Die neuen Eigentümer modernisierten und 

dynamisierten die Marke Palmers mit Erfolg und 

schafften damit einen nachhaltigen Turnaround. 

Kosmetik wird eigenes Geschäftsfeld 

An jüngere Zielgruppen wendet sich auch die 

bereits im Jahr 2001 aufgebaute neue Marke p2. 

Unter deren Label wird sportliche Damenwäsche 

zu einem günstigen Preis angeboten. Das neue 

Label wurde 2002 durch ein Portfolio preiswerter 

Kosmetik ergänzt. Tatsächlich war die Kosmetik 

für die junge, trendorientierte Frau über alle 

Erwartungen erfolgreich. Die ursprüngliche Ergänzung 

des Wäscheportfolios entwickelte sich 

schnell zu einem eigenen, dynamisch wachsenden 

Geschäftsfeld. 

Heute werden jährlich 25 Millionen Artikel von p2 

Kosmetik ganz überwiegend über die Handelskette 

dm-drogerie markt und die norddeutsche 

Drogeriekette Iwan Budnikowsky in Deutschland 

abgesetzt. Das sind insgesamt immerhin rund 


1.300 Filialen. In Österreich ist p2 Kosmetik in 

ausgewählten Wäscheshops der Mutterfirma Palmers 

präsent. Das Produktportfolio umfasst etwa 

400 Artikel der dekorativen Kosmetik für Gesicht, 

Augen, Lippen sowie Produkte für die Hand- und 

Nagelpflege. 

Angesichts des Erfolgs der Kosmetik gliederte 

Palmers das Geschäftsfeld bereits im November 

2006 in die eigenständige p2 Kosmetik GmbH 

aus. Kurz zuvor waren die Weichen für die Einführung 

einer leistungsfähigen Software für die 

Warenwirtschaft der Kosmetiktochter gestellt worden. 

„Die IT-Abteilung der Firma Palmers suchte 

von Anfang an eine kostengünstige Lösung, 

die sich bereits in der Praxis kleiner und mittlerer 

Unternehmen bewährt hat“, berichtet Robert 

Haskovec, Supply Chain Manager der p2 Kosmetik. 

Er ergänzt: „SQL-Business von Nissen & 

Velten hat sich seinerzeit 

aufgrund der vorhandenenKundenreferenzen 

gegen das 

Produkt eines 

Wettbewerbers 

durchgesetzt.“ 

Die ERP-Software 

wurde 

vom Nissen 

& Velten-

p2 Models: 

Die Marke zielt auf 

junge, aktive 

Frauen. 

Vertriebspartner ERP-Solutions mit Sitz im niederösterreichischen 

Kirchstetten implementiert, der 

dann im Jahr 2010 auch die Migration auf eNVenta 

ERP durchführte. Seit Oktober 2010 steuert p2 

Kosmetik seine komplexen Kunden- und Lieferantenbeziehungen 

mit Hilfe des webbasierten 

Technologienachfolgers von SQL-Business. 

Das schlanke Unternehmen lässt seine Produkte, 

wie zum Beispiel Lippenstifte, Nagellacke oder 

Make-up bei verschiedenen europäischen Kosmetikproduzenten 

fertigen und abfüllen. Die 

Packmittel der p2-Kosmetika, wie Fläschchen, 

Tiegel und Tuben, beschafft p2 am weltweiten 

Markt und lässt sie direkt bei den Produzenten 

anliefern. Diese schicken die fertigen Produkte 

an das Lager eines Kontraktlogistikers in Bayern, 

der wiederum die Zentrallager der Handelsketten 

bedient. p2 Kosmetik steuert diese Kernprozesse 

mit eNVenta ERP. Vom Unternehmen 

ERP-Solutions wurden Schnittstellen zur Software 

des Logistikdienstleisters programmiert. Dieser 

erhält die Packlisten der jeweiligen Lieferaufträge 

vollautomatisch via FTP-Server. Mit dem Warenausgang 

werden die Daten der Lieferscheine 

von dort - ebenfalls via FTP - automatisch an p2 

zurückgeliefert. Die Ein- und Ausgangsdaten der 

Warenwirtschaft werden für die Finanzbuchhaltung 

aus eNVenta an das ERP-System der Konzernmutter 

übergeben. 

Lieferservicegrad: 99 Prozent 

Obwohl eNVenta ERP über ein automatisches 

Bestellwesen mit stochastischer Bedarfsanalyse 

verfügt, erforderten die spezifischen Besonderheiten 

der Firma p2 Kosmetik eine individuelle 

Lösung. Informationen über den Absatz der Produkte 

beim Endkunden entstehen im Falle von 

p2 nicht im ERP-System, wo die Großaufträge 

der Handelsketten verarbeitet werden, sondern 

an den Scannerkassen von deren Filialen. p2 

Kosmetik hat Zugriff auf die internen Informationssysteme 

der Handelspartner und kann die 

täglichen, beziehungsweise wöchentlichen Absatzzahlen 

seiner Artikel in Form von CSV-Dateien 

importieren. Da Bestellungen bei den Herstellern 

der Packmittel für die Kosmetika eines 

Vorlaufs von bis zu sechs Monaten bedürfen, 

bieten diese Absatzzahlen die Grundlage dafür, 

rechtzeitig zu ordern und den Handelspartnern 

einen Lieferservicegrad von rund 99 Prozent zu 

gewährleisten. Gerhard Waldschütz, Geschäftsführer 

der Firma ERP-Solutions, programmiert 

deshalb in einem Nachfolgeprojekt ein Prognosesystem 

zur monatlichen Nettobedarfsermittlung, 

welches sicherstellen soll, dass die globale 

Lieferkette niemals abreißt. Generell ist die Dynamik 

des Geschäfts hoch. Jedes Frühjahr und 

jeden Herbst werden jeweils 30 Prozent des Portfolios 

durch Novitäten ersetzt. 

Die Marketingabteilung von p2 

Kosmetik indes hat durch Marktstudien 

herausgefunden, dass die 

Anwenderinnen von p2 Kosmetik, 

Frauen unter 40, der Marke eine 

„starke, dynamische Identität sowie 

eine unabhängige und unverwechselbare 

Persönlichkeit“ zuschreiben. 

p2 Kosmetik beschreibt 

das Markenkapital unter anderem 

mit den Begriffen: innovativ, dynamisch, 

trendbewusst, Markenqualität 

zum günstigen Preis, kompetent 

und vertrauenswürdig sowie international. 

Auf diesem Fundament 

lässt sich aufbauen. So vertreibt 

p2 Kosmetik seit kurzer Zeit Produkte 

aus dem Sortiment der Hand- & Nagelpflege 

in einigen ausgewählten Nagelstudios in der 

Schweiz. Nicht ohne Auswirkungen auf das ERP- 

System. So hat der IT-Dienstleister ERP-Solutions 

beispielsweise ein Modul zur Ermittlung der VOC- 

Abgabe für eNVenta programmiert. Es handelt 

sich dabei um eine Schweizer Lenkungsabgabe, 

die auf den Anteil von flüchtigen organischen Verbindungen 

(Volatile Organic Compounds) in Produkten 

erhoben wird. Da viele Kosmetika, man 

denke etwa an Nagellack, Lösungsmittel enthalten, 

kommt hier die VOC-Abgabe bei der Einfuhr 

in die Schweiz zur Anwendung. 

Mit dem Umstieg auf eNVenta ERP wurde schließlich 

auch die Bewertung von Artikeln auf eine 

vollkommen neue Basis gestellt. Während unter 

SQL-Business erst die Eingangsfaktura den gleitenden 

Einkaufspreis eines Artikels veränderte, 

wird mit der heutigen, lagerspezifischen Bewertungsmethode 

bereits der Bestellpreis für die Ermittlung 

des Lagerwerts herangezogen. 

Das ist aufgrund der extrem raschen Drehung 

des Lagers, für uns eine äußerst wichtige Maßnahme“, 

erklärt Supply Chain Manager Robert 

Haskovec und resümiert: „Insgesamt erlauben 

uns die neuen technischen Möglichkeiten durch 

den Umstieg auf eNVenta wesentlich raschere 

Reaktionen auf das sich permanent verändernde 

Geschäft in der Kosmetikindustrie.“ 

Rainer Hill 


Präsentations- 

stand von p2 

Kosmetik, wie 

er auch in den 

deutschen 

dm-Märkten zu 

finden ist. 

15

N&V-Anwender- 

konferenz: Torsten 

Schwarz berichtet 

über Marketing 

im Web, per 

E-Mail und mit 

Social Media. 

News 

eNVenta sehr gut anpassbar 

Die Aachener Trovarit AG erhebt regelmäßig alle 

zwei Jahre die Zufriedenheit der Anwender von 

ERP-Systemen mit ihrer Software. Im Rahmen der 

Studie „Anwender-Zufriedenheit ERP/Business 

Software Deutschland 2010/2011“ bewerteten 

die Anwenderfirmen mannigfaltige Eigenschaften 

der Hersteller, Produkte und Systemhäuser mit 

einem Notensystem von 5,0 („sehr gut“) bis 1,0 

(„mangelhaft“). Das webbasierte ERP-System 

eNVenta ERP von Nissen & Velten war zum ersten 

Mal Gegenstand der Befragung und erhielt mit 

4,19 eine gute Note. Auch die Leistungen der betreuenden 

Partner wurden mit 4,05 gut bewertet. 

Auffällig über dem Durchschnitt finden sich zwei 

Kategorien, mit denen eNVenta ERP bei vielen 

Kundenprojekten Punkte sammelt: Die problemlose 

Anpassbarkeit der Software an individuelle 

Kundenbedürfnisse bei gleichzeitiger Erhaltung 

der Release-Fähigkeit im Standard. Für die 

Anpassbarkeit vergaben die Studienteilnehmer 

eine sehr gute Note 4,5, die mit immerhin 0,62 

Punkten Differenz deutlich über dem Durchschnitt 

liegt. Für die Release-Fähigkeit gab es eine 4,25. 

eNVenta ERP in der Cloud 

Rund 100 Vertreter der Kunden von Nissen & 

Velten sowie der Kunden von Vertriebspartnern 

kamen am 20. Oktober 2010 zur Anwenderkonferenz 

in Stuttgart zusammen. Ein Highlight des 

Programms war der Vortrag von Frank Schoberer. 

Der Geschäftsführer der Freiburger Alexander- 

Bürkle-Gruppe, einem Elektrogroßhandel mit 300 

Millionen Euro Umsatz, berichtete sehr detailliert 

von der erfolgreichen Migration auf eNVenta ERP. 


Der deutsche „E-Mail-Marketing-Papst“ und Autor 

zahlreicher Fachbücher Dr. Torsten Schwarz 

unterhielt seine Zuhörer prächtig. Seine Anmerkungen 

über E-Mail-Marketing, Webmarketing 

und Social Media provozierten viele Rückfragen 

aus dem Publikum und gaben dem einen oder 

anderen Zuhörer Anregungen für „Hausaufgaben“ 

mit. Günter Velten, Geschäftsführer von Nissen 

& Velten, konnte schließlich live zeigen, dass 

Nissen & Velten als einer der ersten ERP-Hersteller 

über eine funktionierende ERP-Installation 

unter Windows Azure, also in der Cloud, verfügt. 

Viele weitere Vorträge stellten Produktneuheiten 

der kommenden Version 2.6 vor und nicht zuletzt 

das neue Kundenportal von N&V. Zum Abschluss 

des Programms gab es für alle Interessierten 

eine Führung durch das spektakuläre Mercedes- 

Benz-Museum. 

Kamerateam bei Nissen & Velten 

Nissen & Velten produziert zur Zeit eine kurze filmische Un- 

ternehmensvorstellung, in die auch Kunden mit einbezogen 

werden. In Kürze ist das 

Video auf der Website 

von N&V zu sehen. 

Neues N&V-Kundenportal im Web 

eNVenta ERP- und SQL-Business-Anwender 

können seit Ende Oktober 2010 das N&V-Kundenportal 

im Internet nutzen. Zu den Inhalten 

zählt zum Beispiel die Wissensdatenbank „Tipps 

& Tricks“. Ein weiterer Punkt ist die so genannte 

Wunschliste. Hier haben Kunden die Möglichkeit, 

direkten Einfluss auf die Entwicklungs-Roadmap 

von Nissen & Velten zu nehmen. Im Downloadbereich 

gibt es Infomaterial, Handbücher oder 

auch Releaselisten. Ein moderiertes Forum bietet 

die Möglichkeit, Erfahrungen mit anderen Anwendern 

auszutauschen und Best Practices zu 

diskutieren. Alle aktiven eNVenta ERP- und SQL- 

Business-Anwenderunternehmen haben ihre 

Registrierungsunterlagen per Post erhalten. Der 

Zugang zum neuen Kundenportal erfolgt über einen 

Link auf der Homepage von Nissen & Velten.

Leserbefragung und Verlosung 

Liebe Leserin, lieber Leser, 

Sie halten die aktuelle Ausgabe von „eNVenta – 

Das Magazin“ in den Händen. Wir möchten gerne 

wissen, wie sie Ihnen gefällt. Bitte nehmen 

Sie sich drei Minuten Zeit zur Beantwortung unserer 

Fragen und faxen oder schicken uns diese 

Seite. Als Dankeschön verlosen wir unter den 

Einsendern, die sich bis zum 15. Februar 2011 

gemeldet haben, wieder attraktive Preise. 

Ein Gewinner erhält passend zur Frauen-WM 2011 

in Deutschland ein Originalset Tipp-Kick „Ladies 

Competition“. Dieses enthält alles, um umgehend 

ein Spiel auf dem grünen Filz anzupfeifen. 

Für die Freunde eines guten Glases Wein geht 

ein Probierkarton mit sechs verschiedenen Weinen 

des badischen Biowinzers Mario Hug in die 

Verlosung. Die Gewinner werden von uns benachrichtigt. 

Wir bedanken uns für Ihre Unterstützung! 

Ihre Redaktion von „eNVenta – Das Magazin“ 

Welche Beiträge gefallen Ihnen besonders 

gut? 

Worüber möchten Sie zukünftig gerne 

in eNVenta – Das Magazin lesen? 

Wenn ich gewinne, möchte ich gerne: 

das Tipp-Kick-Spiel „Ladies Competition“ 

haben. 

den Wein aus dem Markgräfler Land haben. 

(Ich bestätige gleichzeitig, dass ich mindestens 

16 Jahre alt bin.) 

Bitte schicken Sie mir Informationsmaterial 

über Ihr ERP-System eNVenta! 

Meine Anschrift: 

Vorname, Name 

Firmenname 

Straße, Hausnummer 

PLZ, Ort 

Nicht teilnahmeberechtigt an der Verlosung sind Mitarbeiter von 

Nissen & Velten und deren Angehörige sowie Nissen & Velten- 

Vertriebspartner und deren Angehörige. Der Rechtsweg ist ausge- 

schlossen. 

Nissen & Velten Software GmbH • Goethestraße 33 • D-78333 Stockach • Fax: +49 (0) 77 71 / 879-111 

17

Advertorial 

eNVenta eTrade: Integrative Branchenlösung für 

den Versand- und Multi-Channel-Handel 

ERP-Novum hat mit eNVenta eTrade im Rahmen 

der Vertikalisierungsstrategie von Nissen & 

Velten eine Branchenlösung für den anspruchsvollen 

Versand- und Multi-Channel-Handel geschaffen. 

eNVenta eTrade ist auf Basis einer 20-jährigen 

ERP-Erfahrung der beiden Geschäftsführer Wolfgang 

Breuer (im Bild rechts) und Tibor Kunz entstanden. 

Die Lösung vereinigt praxisbezogen 

und nutzenorientiert die Anforderungen aus zahlreichen 

erfolgreichen mittelständischen Kundenprojekten. 

eNVenta eTrade nutzt zu 100% die Standardsoftware 

eNVenta ERP als Systembasis und vertraut 

auf deren Kernkompetenzen und Basistechnologie. 

Somit ist eine volle Update- und Zukunftssicherheit 

gewährleistet, um auch weiterhin von 

der Weiterentwicklung des Standards profitieren 

zu können. 

Zu den Highlights zählen: 

• Spezielle Unterstützung des Versand- und 

Multi-Channel-Handels (B2B und B2C) 

• Hocheffiziente Prozesssteuerung und Analyse 

durch die volle Integration von CRM und 

E-Commerce in die ERP 

• Informationsvorsprung durch Geschäftsführer-, 

Vertriebs- und Kunden-Management-Cockpits 

• Reduzierung von Ausfallrisiken durch die Integration 

von Adress- und Bonitätsprüfungen für 

B2B und B2C 

• Reduzierung von Streuverlusten durch die integrierte 

Dubletten-Prüfung 

• Kreditkarten-Clearing aus ERP, Kasse und 

E-Commerce 

• Vollständige Integration einer Gutscheinabwicklung 

in ERP, Kasse und E-Commerce 

• Praxiserprobte Tools zur Steuerung und Analyse 

von Vertriebs-Kampagnen und Werbemitteln 

Zu den Kunden von ERP-Novum und eNVenta 

eTrade zählen beispielsweise das saarländische 

Mode, Lifestyle und Accessoire-Unternehmen 

Brigitte von Boch, welches sowohl im Versand- 


handel aktiv, als auch mit eigenen Innenstadt- 

Filialen deutschlandweit vertreten ist, und der 

Ravensburger Papier- und Verpackungsgroßhändler 

Moosmann. Der eNVenta-Anwender 

Jungheinrich Profishop, das B2B-Versandhandelsunternehmen 

der Jungheinrich AG mit Sitz in 

Hamburg, wird ebenso von ERP-Novum betreut 

wie alpha Bürobedarf, ein innovatives Unternehmen 

im Versandhandel für Bürobedarf. 

ERP-Novum verfügt als Strategy-Partner über den 

höchsten Partnerstatus, mit dem Nissen & Velten 

Partner zertifiziert. Das Unternehmen beschäftigt 

am Unternehmenssitz im hessischen Bad Soden 

sowie im nordrhein-westfälischen Düren insgesamt 

15 Mitarbeiter. 

Was können wir für Sie tun? 

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf! 

ERP-NOVUM GmbH 

Königsteiner Str. 107 

65812 Bad Soden 

Tel.: 0800 - 945 99 99 

E-Mail: info@erp-novum.de 

www.erp-novum.de

Beliebt sind bei den 

Kunden von alpha die 

Verbrauchsmaterialien 

der Hausmarke 

„Printation“. 

Advertorial 

Hohe Flexibilität als Wettbewerbsvorteil 

Ob Vertrieb von Büroartikeln oder Verleih von 

Druckern und Multifunktionsgeräten: Mit seinem 

neuen ERP-System kann das Versandhandelsunternehmen 

alpha Bürobedarf alle Geschäftsprozesse 

abbilden und bei Bedarf anpassen. 

Die Firma ERP-Novum hat die Branchenlösung 

eNVenta PaperPack bei alpha eingeführt. 

Das Unternehmen alpha - Manfred Wenzel GmbH 

& Co. KG ist ein Großhändler für Bürobedarf mit 

Sitz im rheinland-pfälzischen Trierweiler. Die 60 

Mitarbeiter sind mit einem Kernsortiment von 

12.000 Artikeln bundesweit tätig sowie in Österreich 

und im benachbarten Luxemburg. Zu den 

20.000 aktiven Kunden zählen sowohl Schreibwarengeschäfte 

als auch Unternehmen und 

Selbstständige. 

Das innovative Unternehmen beschloss 2009 

die Branchenlösung eNVenta PaperPack von 

ERP-Novum einzuführen, welche der Nissen & 

Velten-Partner auf Basis der Unternehmenssoftware 

eNVenta ERP entwickelt hat. Für das ERP- 

System, so erklärt Carmen Wittner, Leiterin EDV 

& Organisation bei alpha, habe die moderne Architektur 

auf .NET-Basis, die damit verbundene 

Investitionssicherheit, die Branchenfunktionalitäten 

und nicht zuletzt die Möglichkeit, mit Hilfe 

der Entwicklungsumgebung Framework Studio 

selbst Prozesse anpassen zu können, gesprochen. 

Schließlich hätten auch die Vertreter der 

Firma ERP-Novum aufgrund ihrer Branchenexpertise 

einen sehr guten Eindruck hinterlassen. 

Im Oktober 2009 begann bei Alpha Bürobedarf 

die heiße Einführungsphase von eNVenta Paper- 

Pack. Dabei wurde eine Reihe von kundenspezifischen 

Anpassungen vorgenommen. Seit dem 

Live-Start am 29. März 2010 arbeiten 46 Anwender 

bei alpha Bürobedarf mit eNVenta ERP. 

alpha Bürobedarf verfügt über erfahrenen IT-Experten, 

die unter anderem den Webshop des Unternehmens 

selbst programmiert haben. Sie wurden 

auch bei der Anpassung der ERP-Lösung 

tätig. Die Aufgaben des Einführungsprojekts 

waren von Anfang an zwischen dem Dienstleister 

ERP-Novum und der IT-Abteilung von alpha Bürobedarf 

aufgeteilt worden.“ So entwickelte alpha 

Bürobedarf eine spezifische Artikelsuche. Dabei 

ging es unter anderem um die geschickteste Verknüpfung 

von Alternativartikeln im Sortiment des 

Großhändlers für Bürobedarf. 

Ein innovatives Geschäftsfeld von alpha ist das 

kostenlose Verleihen und das Vermieten von 

Druckern und Multifunktionsgeräten. alpha hat 

bereits 17.000 Geräte auf Leihbasis aufgestellt. 

Dieses Geschäftsfeld wird durch ein „Leihe- 

Modul“ abgebildet, das die EDV-Abteilung von 

alpha mit Framework Studio programmiert hat. 

Aufgrund der Architektur von eNVenta ERP bleibt 

die Software trotz mannigfaltiger Anpassungen 

im vollen Umfang updatefähig. 

Da die Handelsspanne in der PBS-Branche eher 

knapp bemessen ist, spielen Prozessinnovationen 

eine große Rolle. Carmen Wittner sagt: „Wir 

können und müssen durch Prozessverbesserungen 

und neue Geschäftsmodelle unsere Margen 

sichern. Unser Geschäftsführer und Gründer 

Manfred Wenzel entwickelt fortlaufend neue 

Geschäftsideen. Das neue ERP-System und die 

Entwicklungsumgebung Framework Studio geben 

uns die Mittel an die Hand, um diese zeitnah 

umzusetzen.“ 

Carmen Wittner über 

ERP -Novum: 

„Die Firma ERP-Novum verfügt über eine sehr 

gute Branchenexpertise. Die Zusammenarbeit 

war und ist sehr angenehm und effektiv.“ 

Carmen Wittner, Leiterin EDV & Organisation 

bei alpha 


19

Tipp-Kick 

Seit über 85 Jahren am Ball 

2010 war ein gutes Jahr für Mathias Mieg und 

sein Unternehmen: Die Fußball-Weltmeisterschaft 

sorgt alle vier Jahre für eine Sonderkonjunktur 

beim Schwenninger Unternehmen 

Edwin Mieg, das seit 1924 das populäre Tipp- 

Kick-Spiel herstellt. 

Tipp-Kick gibt es seit mehr als 85 Jahren. Die kleinen 

Metallfiguren, die auf Knopfdruck das rechte 

Bein zum Schuss heben, kommen vom nach eigenen 

Aussagen „kleinsten Spielwarenhersteller 

Deutschlands“, der Edwin Mieg oHG mit Sitz im 

baden-württembergischen Schwenningen. Sowohl 

die Feldspieler, die aus Zink gegossen werden, 

als auch die Torwarte aus Kunststoff werden 

von Zulieferern in der unmittelbaren Umgebung 

produziert und bei Mieg zusammengesetzt. Bemalt 

werden sie mittlerweile ganz überwiegend 

in einem spezialisierten Betrieb im nordafrikanischen 

Tunesien, der auch die bei Kindern sehr 

beliebten Kunststofffiguren der Firma Schleich 

gestaltet. 

Auf die Frage, weshalb sich ein relativ einfaches 

und altes Spiel im Zeitalter von Computer und 

Spielkonsolen so gut behauptet, hat Matthias 

Mieg, der den Tipp-Kick-Hersteller in der dritten 

Generation gemeinsam mit seinem Cousin Jochen 

führt, eine einfache Antwort. Er sagt: „Das 

liegt daran, dass das Spiel so gut ist. Es ist ein 

einfaches Spiel. Es ist schnell aufgebaut. Man 

muss kein dickes Regelwerk lesen und es bietet 

dennoch genug Freiraum zum kreativen Spielen.“ 

Seit der Erfindung 1924 sind sechs Millionen 

Tipp-Kick-Spiele verkauft worden. Dabei hat 

sich an der Grundidee nur wenig geändert. 

Die Feldspieler sind nahezu gleich geblieben. 

Die Bewegungsmöglichkeiten des Torwarts 

wurden nach und nach immer mehr verfeinert. 

Der Hersteller bietet neben verschiedenen 

Spielsets, die sich in der Ausstattung 

der Tore und des Spielfelds unterscheiden, 

auch Einzelspieler in den Farben aller Bundesligavereine 

und internationaler Spitzenvereine wie 

Inter Mailand oder FC Barcelona an. Vor allem 

aber hatte das Unternehmen 2010 rechtzeitig zur 

Fußball-WM wieder alle teilnehmenden Teams in 

seinem Sortiment. Allein die Spielfigur im aktuellen 

DFB-Dress hat sich bis zum Sommer 12.000 

Mal verkauft. Auch die 5.000 Exemplare einer 

Afrika-Edition des Spiels mit schwarzen Spielern 

und steppenfarbigem, braunem Spielfeld waren 

zur WM restlos ausverkauft. 

Generell ist der Erfolg des kleinen Spiels stark 

von der Popularität des großen Fußballs abhängig. 

Den großen Durchbruch erlebte Tipp-Kick 

erst 1954 nach dem „Wunder von Bern“, als in 

Deutschland 180.000 Exemplare des Spiels über 

die Ladentische gingen. Heute macht der Hersteller 

den Hauptumsatz mit dem Spiel jedes Jahr 

vor Weihnachten und zusätzlich im Vorfeld großer 

Turniere. Die Spielwarenhändler dekorieren dann 

ihre Schaufenster passend zum WM-Jahr und po-

Fußballträume in Zink: 

Eine 8 km vom Firmen- 

sitz entfernte Gießerei 

liefert die Feldspieler. 

sitive Presseberichte häufen sich ebenfalls. Auf 

diese Weise steigt der Umsatz mit Tipp-Kick im 

Einzelhandel um 60 bis 70 Prozent. Das Schicksal 

des großen Spiels birgt aber auch Risiken: 

„Zur Zeit des Bundesligaskandals 1972 wären 

wir fast Bankrott gegangen“, berichtet Mieg. 

„Keiner wollte mehr etwas von Fußball wissen.“ 

Ähnlich war es bei der WM 1994: Das Team von 

Trainer Berti Vogts schied nach einer 1:2-Pleite im 

Viertelfinale gegen Bulgarien aus. In Erinnerung 

blieb vor allem der obszön gestreckte Mittelfinger 

Stefan Effenbergs in Richtung Publikum. „Da 

war das Thema dann durch und für uns platzte in 

dem Jahr das Weihnachtsgeschäft“, erinnert sich 

Mathias Mieg. 

Heute hingegen boomt die Nationalmannschaft 

und mit ihr das Spiel. Obwohl es auch eine Tipp- 

Kick-Bundesliga gibt, mit der rund 100 Erwachsene 

von Spiel zu Spiel durch ganz Deutschland 

reisen, sind die Kernzielgruppe Jungen. Mathias 

Mieg bezeichnet sein Produkt als „typisches 

Vater-Sohn-Spiel“. Ereignisse wie die Fußballweltmeisterschaft 

steigern darüber hinaus den 

Umsatz mit Firmenkunden. Unternehmen können 

ganze Tipp-Kick-Spiele oder auch einzelne 

Spieler in ihren Firmenfarben mit Logo als Werbegeschenk 

ordern. Ein Geschäftsfeld, das bei 

der Firma Edwin Mieg in den letzten Jahren an 

Bedeutung gewonnen hat. 

In Deutschland, Österreich und der Schweiz ist 

Tipp-Kick so fest etabliert, dass globale Spielkonzerne 

mit riesigen Werbebudgets bei dem Versuch 

scheiterten, alternative Spiele zum Thema 

Fußball im Markt durchzusetzen. Mittlerweile arbeitet 

das Schwenninger Unternehmen verstärkt 

an der Erschließung neuer Märkte. 

Stolz ist Matthias Mieg etwa darauf, dass Tipp- 

Kick mittlerweile flächendeckend im französischen 

Spielwarenhandel vertreten ist. Frankreich 

ist auch Austragungsort der kommenden 

Fußballeuropameisterschaft. Bereits im Jahr 2011 

findet in Deutschland die Fußballweltmeisterschaft 

der Frauen statt. Die Miegs haben auch 

hier vorgearbeitet und bieten erstmals Tipp-Kick 

Figuren mit langen Haaren und weiblichen Rundungen 

an. „Ladies Competition“ heißt diese aktuelle 

Spiel-Edition. 

Der Einzelverkauf der Spielfiguren im Bundesligadress 

sagt schließlich auch etwas über die 

Popularität der Vereine aus. Die unangefochtene 

Nummer eins sind hier die Münchner Bayern. 

Werder Bremen ist in den letzten Jahren kontinuierlich 

auf Platz 2 vertreten. Mit Blick auf den 

populären Bundesliganeuling sagt Mathias Mieg: 

„Wir haben uns sehr gefreut, dass St. Pauli aufgestiegen 

ist. Die Mannschaft ist bundesweit 

sehr beliebt - das ist auch gut für den Absatz der 

Tipp-Kick-Figur im St. Pauli-Trikot. Von einem Verein 

wie Energie Cottbus haben wir im Gegensatz 

dazu in der Vergangenheit bundesweit nur etwa 

50 Figuren im Jahr verkauft.“ 

Rainer Hill 

Eine kurze Geschichte des Tipp-Kick-Spiels 

Der Schwenninger Exportkaufmann und Angestellte des Uh- 

renherstellers Junghans Edwin Mieg machte sich 1924 mit 

seiner Spielidee Tipp-Kick selbstständig. Die Funktionsweise 

des Feldspielers ist seit dem nur wenig verändert worden. In 

den 1950er Jahren kam der Kunststofftorwart, der sich auf 

Knopfdruck nach rechts oder links wirft hinzu. Der Gewinn der 

Fußball-WM 1954 brachte in Deutschland den großen Durch- 

bruch von Tipp-Kick, das heute ein populärer Klassiker ist. 

Seit Start der Fußballbundesliga 1963 gibt es auch Tipp-Kick- 

Figuren in den Vereinsfarben der Teams. Unternehmen können 

eigene Editionen als Werbegeschenk gestalten lassen. 

www.tipp-kick.de 

Tipp-Kick 

Retro-Edition: An 

der Grundidee 

hat sich über 

die Jahrzehnte 

wenig geändert. 

eNVenta - DAS MAGAZIN 1/2011 www.nissen-velten.de 21

Macht die 

Ergebnisse der 

Bildungspolitik 

in den OECD- 

Staaten mess- 

bar: Andreas 

Schleicher. 

Andreas Schleicher 

„Vielfalt ist das Potenzial der 

Wissensgesellschaft“ 

Andreas Schleicher leitet bei der Organisation 

für wirtschaftliche Zusammenarbeit OECD die 

Abteilung für Indikatoren und Analysen im Direktorat 

für Bildung. Er ist als Internationaler 

Koordinator der PISA-Studien bekannt. Rainer 

Hill hat mit ihm über die Anforderungen der Wissensgesellschaft, 

die Defizite des deutschen 

Bildungssystems und ihre volkswirtschaftliche 

Bedeutung sowie Wege in eine bessere Zukunft 

gesprochen. 

Herr Schleicher, in Deutschland 

verlassen 7 Prozent 

der Schüler die Schule ohne 

Abschluss. Bei Jugendlichen 

mit Migrationshintergrund 

ist diese Zahl sogar 

auf über 13 Prozent gestiegen. 

Gleichzeitig finden 

viele Unternehmen keine 

Auszubildenden mehr. Ein 

volkswirtschaftlicher Wahnsinn? 

Ja. Nie zuvor hatten die, 

die gut gebildet sind, derart 

gute Lebenschancen wie 

heute, während gleichzeitig 

die wirtschaftlichen und sozialen Kosten für die 

Personen – und Staaten – die am Übergang in 

die Wissensgesellschaft scheitern ins Unermessliche 

wachsen. Die volkswirtschaftlichen Kosten, 

die sich anhäufen, weil rund ein Viertel der deutschen 

Schüler nicht einmal das PISA Kompetenzniveau 

2 erreicht und damit ihr Potenzial später 

nicht ausschöpfen kann, belaufen sich über deren 

Lebenszeit gerechnet auf mehr als 10.000 

Milliarden Euro. 

In den von Ihnen konzipierten PISA-Studien, also 

den Schulleistungsuntersuchungen der OECD, 

hat Deutschland bekanntermaßen nur mittelmäßig 

abgeschnitten. Ein Land wie Finnland liegt 

jedoch weit vorne. Was hat Finnland anders als 

Deutschland gemacht? 

Das Bildungssystem in Finnland hat Detailregulierung 

durch strategische Zielsetzungen ersetzt, 

Lehrpläne, Standards und Rückmeldesysteme 

wirksam verknüpft und Anreiz- und Unterstützungssysteme 

geschaffen, die Lehrer motivieren, 

sich kreativ einzubringen und Verantwortung für 

22 

www.nissen-velten.de eNVenta - DAS MAGAZIN 1/2011 

Bildungsleistungen zu übernehmen. Schulen 

in Finnland antworten auf die verschiedenen 

Interessen, Fähigkeiten und sozialen Kontexte 

der Schüler nicht mit einem gegliederten Schulsystem, 

sondern mit einem konstruktiven und 

individuellen Umgang mit Vielfalt. Dazu nutzen 

sie Klassenarbeiten und Zensuren nicht in erster 

Linie zur Kontrolle, etwa um Leistungen zu zertifizieren 

oder den Zugang zu Bildungsangeboten 

zu rationieren, sondern sie schaffen motivierende 

Leistungsrückmeldungen, die Vertrauen in Lernergebnisse 

schaffen, und mit denen Lernwege 

entwickelt, individualisiert und begleitet werden 

können. Finnische Schulen sind Lernorganisationen, 

in denen Lehrer voneinander und miteinander 

lernen, mit einem professionellen Management 

sowie einem Arbeitsumfeld, das sich 

durch mehr Differenzierung im Aufgabenbereich, 

bessere Karriereaussichten und Entwicklungsperspektiven, 

die Stärkung von Verbindungen zu 

anderen Berufsfeldern und mehr Verantwortung 

für Lernergebnisse auszeichnet. 

In Vorträgen betonen Sie den Wandel von der Industriegesellschaft 

zur Wissensgesellschaft. Wodurch 

ist dieser Wandel gekennzeichnet? 

In der Industriegesellschaft waren 

Märkte stabil, der Wettbewerb 

national ausgerichtet, und 

Organisationsformen hierarchisch. 

In der Wissensgesellschaft 

sind Märkte dynamisch, 

der Wettbewerb global und 

Organisationsformen vernetzt. 

In der Industriegesellschaft 

basierten Wachstums impulse 

auf Mechanisierung und Wettbewerbsvorteile 

auf „economies 

of scale“. Heute kommen 

Wachstumsimpulse aus Digitalisierung 

und Miniaturisierung 

und Wettbewerbsvorteile beruhen 

auf Innovation und Zeitnähe. 

In der Industriegesellschaft war 

das Firmenmodell der Einzelbetrieb, 

heute sind es flexible Allianzen 

der Mitbewerber. In der 

Industriegesellschaft war Vollbeschäftigung 

das politische 

Ziel, heute ist es „employability“,

Computer und Internet 

erhöhen die Intensität 

des globalen Wettbe- 

werbs. 

Menschen dazu zu befähigen, ihren eigenen Horizont 

in einer sich ständig verändernden Arbeitswelt 

zu erweitern. In der Industriegesellschaft 

hatten Berufsprofile eine klare Identität im berufsspezifischen 

Kontext und formale Qualifikationen 

waren der Schlüssel zum Erfolg. Heute sind Konvergenz, 

Transformation und lebensbegleitendes 

Lernen der Schlüssel. Treibende Kräfte dieser 

Veränderungen waren Wissen, Innovation, Flexibilität 

sowie Offenheit und die Fähigkeit zur Vernetzung. 

„Die Reproduktion von Fachwissen reicht für den Erfolg 

nicht mehr aus.“ 

Welche Anforderungen lassen sich daraus für die 

schulische Bildung ableiten? 

Die Reproduktion von Fachwissen, das man 

Schülern leicht im Gleichschritt vermitteln kann, 

reicht für den Erfolg nicht mehr aus. Zum einen 

weil derartiges Wissen schnell veraltet, zum anderen 

weil Arbeit, die digitalisiert oder automatisiert 

werden kann, in Hochlohnländern keine 

Zukunft mehr hat. Traditionell legen wir in Schulen 

immer noch großes Gewicht darauf, fachliche 

Probleme immer weiter zu zerlegen und Schülern 

die Routinefähigkeiten zu vermitteln, die dabei 

entstehenden Teilprobleme zu lösen. Die großen 

Durchbrüche und Paradigmenwechsel entstehen 

heute aber meist dann, wenn es gelingt, verschiedene 

Aspekte oder Wissensgebiete, zwischen 

denen Beziehungen zunächst nicht offensichtlich 

sind, zu synthetisieren. 

Einfach Wissen anzuhäufen bringt deswegen 

auch wenig, denn dieses Wissen verliert rasant 

an Wert. Alles was Sie heute Ihr eigenes Wissen 

nennen, auf dem Sie Ihren Wettbewerbsvorteil 

aufbauen, ist in der Zeit des Internet morgen überall 

in der Welt ein Handelsgut, jedem zugänglich. 

Sie können heute fast jede multiple-choice Klassenarbeit 

mit Hilfe eines Smartphones in Sekundenschnelle 

lösen. Wenn Sie wollen, dass Ihre 

Kinder nicht nur fast so gut wie ein Smartphone 

sind, dann müssen Sie die Fähigkeiten entwic keln, 

Wissen zu vernetzen. Diejenigen, denen es gelingt 

die Punkte isolierter Wissensbereiche zu verbinden, 

aus denen sich die nächste Innovation 

ergibt, sind diejenigen, die gewinnen. 

Mir leuchtet ein, dass im Zeitalter von Computer 

und Internet auch „Kopfarbeit“ rationalisierbar 

und zum Teil auch global verlagerbar ist. Doch 

wie kommt das von Ihnen eingeforderte kreative 

und interdisziplinäre Denken in die Schulen? 

Nun, in der Vergangenheit ging es um überlieferte 

Weisheit, in der Zukunft geht es um nutzergeneriertes 

Wissen. In der Vergangenheit wurden 

verschiedene Schüler in gleicher Weise unterrichtet. 

Heute geht es um individualisierte Lernerfahrungen. 

Die Vergangenheit war Lehrplanzentriert, 

die Zukunft ist Lerner-zentriert. In der 

Vergangenheit haben wir den sozialen Hintergrund 

und die kulturelle Vielfalt als Hindernis für 

Bildungserfolg betrachtet, heute geht es darum, 

dass wir das Potenzial, das in der Verschiedenheit 

der Lernenden liegt, nutzbar machen. 

Vielfalt ist nicht das Problem, sondern das Potenzial 

der Wissensgesellschaft. In der Vergangenheit 

ging es um Schulmanagement. Das 

Schlüsselwort heute ist Leadership, mit dem 

Schwerpunkt auf der Unterstützung, Evaluation 

und Entwicklung der Lehrer, nicht der Verwaltung 

von Schulgebäuden. 

Und schließlich, Lernen ist kein Ort, sondern eine 

Aktivität. Bildungssysteme müssen darauf eingehen, 

dass Individuen unterschiedlich lernen, 

und dass sich Lernverhalten und Lernmuster 

auch über den Lebensverlauf beständig verändern. 

Der Erfolg von Schule muss sich an der 

Fähigkeit und Motivation der Menschen messen, 

lebensbegleitend zu lernen, sich in einer sich verändernden 

Welt immer wieder neu zu positionieren, 

eigenständig und verantwortungsbewusst zu 

handeln, und eigene Pläne und Projekte in größere 

Zusammenhänge zu stellen. 

Über Andreas Schleicher 

Der Bildungsforscher und Statistiker Andreas Schleicher lei- 

tet bei der Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit 

OECD in Paris die Abteilung für Indikatoren und Analysen im 

Direktorat für Bildung. Er ist als Internationaler Koordinator der 

PISA-Studien einer breiteren Öffentlichkeit bekannt geworden. 

Schleicher hat im Jahr 2003 den Theodor-Heuss-Preis der 

überparteilichen Theodor-Heuss-Stiftung für den Anstoß zu 

einer „längst fälligen, breiten und anhaltenden öffentlichen 

Debatte über Bildung“ erhalten. Er kritisiert unter anderem 

die geringe Durchlässigkeit des deutschen Bildungssystems. 

Er selbst hatte als Hamburger Grundschüler nach der vierten 

Klasse keine Gymnasialempfehlung erhalten, absolvierte das 

Abitur aber dennoch mit der Traumnote 1,0. Schleicher lehrt 

als Honorarprofessor an der Universität Heidelberg. Er ist ver- 

heiratet und hat drei Kinder. 

eNVenta - DAS MAGAZIN 1/2011 www.nissen-velten.de 23

Das Altinger Konzept 

Eine andere Schule 94 Prozent in Arbeit und Ausbildung 

Wenn das deutsche Bildungssystem gegenwärtig 

für Schlagzeilen sorgt, geht es meist 

um Mängel. Doch es gibt auch Leuchttürme 

in Deutschland. Schulen, in denen Lehrer mit 

großem Engagement für die Bildung, die Persönlichkeitsentwicklung 

und die Zukunft ihrer 

Schüler arbeiten. Eine von ihnen ist die Schule 

im baden-württembergischen Altingen, die im 

Jahr 2008 den Deutschen Schulpreis gewonnen 

hat. 

„Früher wurde die Lebenswirklichkeit in der Schule 

weitgehend ausgeblendet. Wir legen hingegen 

größten Wert darauf, die Lebenswirklichkeit in die 

Schule zu holen“, erklärt Ulrich Scheufele, Rektor 

der Grund- und Werkrealschule Ammerbuch. 

Dazu kooperiere die Schule mit einem großen Netzwerk 

von Experten und Unterstützern, welches 

unter anderem Industrieunternehmen, die IHK, 

Gewerkschaften, Kirchen, örtliche Handwerker, 

Schauspieler, Berufsberater und viele weitere 

Professionen umfasse. Viele von ihnen kommen 

im Projektunterricht, der ein wichtiger Bestandteil 

des Schullebens ist, zum Einsatz. 

Ein Beispiel für den starken Praxisbezug ist die 

Schulfirma „Altina“: So nennt sich das Unternehmensgründungsprojekt, 

das alle Schüler des 

achten Jahrgangs auf die Beine stellen und dann 

ein Jahr lang managen. Hier lernen die Schüler, 

unternehmerisch zu denken und zu handeln. 

Von der Existenzgründungsberatung - unter Beteiligung 

der IHK - über den Prototypenbau, die 

Marktanalyse und die Verhandlungen über die 

Kreditaufnahme - unter Beteiligung des örtlichen 

Bankfilialleiters - bis hin zu Produktion, Marketing 

und Vertrieb lernen die Schüler Teile der Arbeitswelt 

praxisnah kennen. Zum Schuljahresende 

wird die Schulfirma schließlich liquidiert und der 

Gewinn ausgeschüttet. Produziert wurden in der 

Vergangenheit zumeist Büromaterialien, aber 

zum Beispiel auch Fledermausnisthöhlen. 

Auch das Haus der Schülermitverantwortung 

(SMV), das seinen Platz in einem von den Schülern 

in Kooperation mit Handwerkern umgebauten 

Buswartehäuschen gefunden hat, ist ein 

selbstverwaltetes „Unternehmen“. Neben der 

Projektpraxis lernen die Schüler die „richtige“ 

Arbeitswelt aber auch durch regelmäßige Praxistage 

und individuelle Praktika in den örtlichen 

Betrieben kennen. Mit diesen arbeitet die Schule 

kontinuierlich zusammen. 

24 


Schlüsselqualifikationen, welche die Schüler 

erwerben, sind die Fähigkeit, sich selbst einzuschätzen, 

Prozesse zu analysieren und vernetzt 

zu denken. Darüber hinaus lernen sie Teamfähigkeit 

und die Lösung von Konflikten. Insofern 

überrascht es auch nicht, dass die Schüler der 

Altinger Schule von den regionalen Firmen gerne 

eingestellt werden. Die Schulleitung hat den 

Verbleib der Absolventen der Jahrgänge 1998 

bis 2005 untersucht. Das Ergebnis kann sich sehen 

lassen: 94 Prozent waren in Ausbildung oder 

Arbeit. Bei 3 Prozent war der Verbleib unklar und 

nur 3 Prozent befanden sich in berufsvorbereitenden 

Maßnahmen. 

Doch die Verzahnung mit der Arbeitswelt ist nur 

eine von vielen Facetten des Altinger Konzepts. 

Mindestens ebenso wichtig ist der Anspruch der 

Schule, eine „Gesellschaft im Kleinen“ zu sein. 

Ulrich Scheufele sagt dazu: „Wir vermitteln Prinzipien 

und Werte wie Demokratie, Toleranz, Gerechtigkeit, 

Fürsorglichkeit und Zivilcourage, indem 

wir sie täglich leben.“ Das heißt, die Schüler 

gestalten möglichst viele Prozesse innerhalb der 

Gemeinschaft Schule aktiv mit. Ihre Teilhabe soll 

die Identifikation mit der Schule erhöhen und die 

Bereitschaft fördern, Verantwortung für sich und 

andere zu übernehmen. Ganz praktisch äußert 

sich das zum Beispiel in der wöchentlichen Schülerversammlung. 

In diesem Parlament der Schüler 

hat der Klassenlehrer ebenso wie die Schüler nur 

eine Stimme, kann also auch einmal überstimmt 

werden. Ein Vetorecht hat er nur, wenn die Menschenwürde 

in Gefahr ist oder die Schulordnung 

verletzt wird, was in der Praxis sehr selten vorkommt. 

Gibt es schwelende Konflikte innerhalb 

einer Klasse kann die Schülerversammlung auch 

ad hoc einberufen werden. Konfliktbewältigung 

ist ein wichtiges Anliegen von Ulrich Scheufele. 

Wöchentliche Schüler- 

versammlung in der 

Klasse: Schüler und Lehrer 

haben eine Stimme.

GWRS Ammerbuch 

Altingen ist ein Ortsteil von Ammerbuch, einer kleinen württ- 

embergischen Gemeinde, die südlich der Region Stuttgart 

zwischen Tübingen und Herrenberg liegt. Hier unterrichten 19 

Lehrer rund 230 Schüler, von denen etwa ein Viertel einen Mi- 

grationshintergrund hat. Das Altinger Konzept wurde vor mehr 

als 23 Jahren entwickelt und seitdem fortlaufend überarbeitet. 

Nach der Auszeichnung mit dem Deutschen Schulpreis im 

Jahr 2008 wurde über die Schule bundesweit berichtet. 

Er sagt: „Wir wollen, dass unsere Schüler lernen, 

Konflikte in konstruktiven Prozessen zu benennen 

und zu lösen“. Das verhindere auch, dass Konflikte 

eskalierten und in Gewalt mündeten. Eine 

Voraussetzung dafür sei die persönliche Entwicklung 

der Schüler, der Erwerb von Selbstachtung 

und Selbstbewusstsein. Zur Deeskalation von 

Konflikten unter den Schülern tragen auch Schüler 

bei, die sich freiwillig für eine professionell begleitete 

Streitschlichterausbildung melden. 

Schließlich gibt es auch den gewählten Klassenrat 

und die Institution der Schulversammlung, zu 

der sich alle Schüler und Lehrer viermal im Jahr 

in der Turnhalle versammeln. Zur Wahl des Schulsprechers 

gibt es regelrechte Wahlkämpfe auf 

dem Schulhof. Die Kandidaten entwerfen Wahlprogramme 

und hängen Plakate auf. 

Ein wichtiger Bestandteil des Lehrplans und der 

Persönlichkeitsentwicklung der Schüler sind die 

Theaterprojekte der Altinger Schule. Auch hier 

denken die Lehrer vernetzt und fächerübergreifend. 

Im Rahmen der Inszenierung des Stücks 

„Krabat und die schwarze Mühle“ nach dem 

Buch von Otfried Preußler, bauten die Schüler zusammen 

mit einem ortsansässigen Zimmermann 

die Kulissen, das Mühlrad und ein Mahlwerk. Übrigens 

lernen alle Schüler der 5. und 6. Klasse in 

Kooperation mit der Musikschule ein Blasinstrument 

spielen. 

Umgangsformen, Rituale und Regeln 

Die Freiheiten in der Gestaltung der Lernphasen 

und die weitgehenden Rechte der Schüler sowie 

die zahlreichen kreativen Angebote sind durchaus 

in einen verbindlichen Rahmen eingebettet. 

So unterschreibt jeder Schüler und jeder Lehrer 

Jahr für Jahr die Schulordnung. Sie regelt in wenigen 

Sätzen die Formen des sozialen Zusammenlebens. 

Kommt es beispielsweise zu einer 

Zerstörung von Lehrmaterial oder Mobiliar muss 

der Schüler oder die Klasse ohne weitere Diskussion 

Schadensersatz leisten. Schüler, die gegen 

bestehendes Recht verstoßen, müssen zum Ausgleich 

soziale Arbeit an der Schule leisten. 

Zur Einhaltung der sozialen Regeln trägt an der 

Schule auch die Kultivierung von Ritualen bei. 

Im morgendlichen Stuhlkreis in der Klasse wird 

der Schultag eingeleitet und vorbereitet. Die 

neuen Schüler werden bei der Einschulung mit 

einer Feierstunde begrüßt. Schüler der 8. und 9. 

Klasse kümmern sich als Paten um das Wohlergehen 

der Erst- und Zweitklässler. Am Schuljahresanfang 

laden die Paten die neuen Schüler zu 

einem gemeinsamen Frühstück ein. Aus Ritualen 

wie diesen wachsen Traditionen und Bindungen. 

Auch die Absolventen werden feierlich aus der 

Schule verabschiedet. Für das Engagement als 

Streitschlichter oder Schülersprecher übergibt 

die Schule den Schülern Zertifikate, mit denen 

diese später auch bei Bewerbungen ihre sozialen 

Kompetenzen belegen können. 

Im Gespräch erklärt Ulrich Scheufele schließlich: 

„Lehrer, die an unserer Schule tätig sind, arbeiten 

sehr viel. Der Lohn ihres großen Engagements ist 

jedoch, dass sie statt Hilflosigkeit und Frustration 

Anerkennung und Bestätigung in ihrer Arbeit mit 

den Kindern und Jugendlichen erleben. In der 

Entwicklung und den Fortschritten ihrer Schülerinnen 

und Schüler können sie auch den Erfolg 

ihrer Arbeit erkennen.“ 

Rainer Hill 

Können Sie Ihre Ausbildungsplätze besetzen? 

Liebe Leserinnen, liebe Leser, 

wie sind Ihre Erfahrungen im Ausbildungsbereich? Gibt es 

genug Bewerber für Ihre Ausbildungsplätze? Sind diese geeig- 

net? Mit welchen Mitteln, beziehungsweise Angeboten, wer- 

ben Sie für eine Ausbildung in Ihrem Unternehmen? 

Berichten Sie über Ihre Erfahrungen: Schreiben Sie an: 

rainer.hill@nissen-velten.de 


Die Altinger 

Schüler schicken 

jeden Sommer 

Ballons mit 

den Wünschen 

für das neue 

Schuljahr gen 

Himmel. 

25

Mario Hug 

probiert ein Glas 

Roten in seinem 

Weinkeller. 

Mario Hug 

Ein Biowinzer im Markgräfler Land 

Ökologischen Weinbau nur als eine Möglichkeit 

des Marketings zu sehen, kommt für Mario 

Hug nicht in Frage. Für den Biowinzer aus dem 

Markgräflerland ist er eine Überzeugungssache, 

die nur in einem Leben mit der Natur umgesetzt 

werden kann. 

Umgestellt auf Bio hat Hug im 

Jahr 2000, nachdem er elf Jahre 

zuvor das väterliche Weingut 

in Pfaffenweiler, einem kleinen 

Ort einige Kilometer südlich 

von Freiburg im Breisgau, übernommen 

hatte. „Als selbständiges 

Weingut ist man immer 

ein wenig der Außenseiter im 

Ort“, beschreibt Mario Hug die 

Situation, „und mit der Umstellung 

auf ökologischen Weinbau 

hat sich dies damals nicht 

ent spannt.“ Inzwischen ist ein 

normales Verhältnis zu den Winzern im Ort entstanden, 

vielleicht auch durch den Generationswechsel, 

der zwischenzeitlich bei den anderen 

Weingütern im Ort stattgefunden hat. „Und die 

jungen Kollegen merken teilweise, dass auch ihnen 

selber die Spritzmittel nicht gut tun“, so Hug. 

Seine eigene Linie finden und seine Kreativität 

ausschöpfen kann man aber nur, davon ist der 

Winzer überzeugt, wenn man weiterhin unabhängig 

bleibt. 

Dabei gehörte Großvater Hug zu den Mitbegründern 

der Winzereigenossenschaft in Pfaffenweiler. 

Dieser hatte 1932 das Familienunternehmen 

als Holzküferei gegründet. Der Küfer war damals 

als Erzeuger der Weinfässer im Ort jeweils auch 

der Verbindungsmann der Weinkäufer, oft Gastronomen 

aus der Umgebung, zu den Weinbauern 

und so nutzte er das sich entwickelnde Netzwerk 

mit anderen zur Gründung der Genossenschaft. 

Er selber behielt aber parallel zur Küferei immer 

auch den Weinbau und den eigenen Ausbau 

in seinem Weinkeller, unabhängig von der 

Genossenschaft. In der zweiten Generation, in 

den sechziger Jahren des letzten Jahrhunderts, 

machte das Aufkommen der Stahltanks für den 

Weinausbau der Küferei das Leben schwer und 

der Vater des heutigen Inhabers entschied sich, 

nicht zuletzt durch die bestehenden Kontakte, zur 

Gründung eines Getränkehandels. Aber auch hier 

lief der Weinbau in der Familie Hug immer mit. 


Die Frage der Vermarktung 

Die entscheidende Frage bei der Übernahme des 

elterlichen Betriebs im Jahr 1989 war dann für 

Mario Hug: „Wie kommt der Wein zum Kunden?“ 

Dass er sich voll und ganz dem Weinbau widmen 

wollte, diese Frage stellte sich für ihn nicht. In 

dieser Zeit wurde die alte Tradition der Straußenwirtschaften 

im Südwesten Deutschlands wiederbelebt 

und mit der alten Küferei stand den Hugs 

ein entsprechender Raum zur Verfügung. Die 

Idee erweist sich bis heute als tragfähig: Mario 

und Manuela Hug vermarkten die etwa 30.000 

Liter Wein, die sie auf ihren fünf Hektar Rebfläche 

erzeugen, nur über die Straußenwirtschaft 

und den Direktverkauf. „Mit der Umstellung auf 

den ökologischen Weinbau sind einige Kunden 

neu hinzugekommen“, so Mario Hug, „aber dies 

kann nicht den Ausschlag für die Entscheidung 

für Bio geben.“ Vor allem die Nachhaltigkeit in der 

Bewirtschaftung hat für ihn den Ausschlag gegeben: 

„Ich möchte die Weinberge mindestens in 

dem Zustand an die nächste Generation übergeben, 

wie ich sie vorgefunden habe.“ 

Dazu gehört es dann beispielsweise auch, dass 

in den Hugschen Weinbergen nach wie vor 

Holzpfähle zu finden sind, an denen die Reben 

hochwachsen – auch wenn dann und wann diese 

Pfähle ausgetauscht werden müssen. In den 

umgebenden Weinbergen sind inzwischen fast 

ausnahmslos Metallstangen zu finden, die diese 

Funktion übernehmen. „Vom Holz geht eine ganz 

andere Wärme aus“, so Hug und hält an der Tradition 

fest.

Handarbeit: Weinlese im 

Schneckenbachtal. 

Eine seltene Sorte: der Gutedel 

Der Gutedel gilt als eine der ältesten Rebsorten. Seinen 

Ursprung soll der Gutedel in Ägypten haben, wo er seit 

rund 5.000 Jahren angebaut wird. Die Römer sollen 

die Rebsorte dann nach Europa gebracht haben. Über 

Stationen in Frankreich (hier heißt der Wein Chasselas) 

und der Schweiz (hier wird er unter dem Namen Fen- 

dant vor allem im Wallis angebaut) kam der Wein nach 

Deutschland, wo er eine größere Verbreitung erst durch 

die Aktivitäten des Markgrafen Karl Friedrich von Baden 

erfuhr, der 1780 aus Vevey am Genfer See Pflanzgut 

in das heutige Markgräflerland einführte. Hauptanbau- 

gebiet des Gutedels in Deutschland ist heute denn auch das 

Markgräflerland. Der Gutedel ist ein leichter, süffiger, frischer, 

fruchtbetonter und anregender Weißwein von blassgelber Far- 

be, der überwiegend trocken – das heißt nicht süß - ausge- 

baut wird. Er eignet sich als Begleiter zum Essen aber auch 

als Zechwein. 

Auch gepflückt wird auf dem Weingut Hug immer 

noch per Hand. Ein gut eingespieltes Team von 

Erntehelfern aus dem Ort unter der Regie der Eltern 

von Mario Hug rückt morgens zu früher Stunde 

aus in den Weinberg. Denn auch die Temperatur, 

mit der die Trauben in den Keller eingebracht 

werden, ist wichtig. Das Thema der maschinellen 

Lese kommt für Mario Hug nicht in Frage, auch 

wenn die Handlese aufwendiger ist: „Der Boden 

leidet unter den schweren Maschinen“, nennt er 

als Grund, der sich aber erst in einigen Jahren 

wirklich bemerkbar machen wird. „Und zusätzlich 

wird die Handlese in Zukunft ein Qualitätskriterium 

sein“, ist er sich sicher. 

Offen für Neuzüchtungen 

Anders als bei anderen Winzern der Region, bei 

denen vor allem Sorten wie Merlot oder Cabernet 

Sauvignon auf dem Vormarsch sind, setzt Mario 

Hug verstärkt auf neue, pilzresistente Sorten wie 

Regent und Prior bei den Rotweinen oder Johanniter 

und Solaris bei den Weißweinen. Der Anteil 

dieser Sorten ist in den letzten Jahren auf etwa 25 

Prozent bei den Hugs gestiegen. Stärkste Einzelsorte 

ist aber nach wie vor der für das Markgräflerland 

typische Gutedel. Sein Anteil liegt immerhin 

noch bei etwa 20 Prozent. 

In diesem Jahr hat es die Natur mit dem Müller- 

Thurgau nicht ganz so gut gemeint. Die Ernte fiel 

um etwa 20 Prozent geringer aus als in den Vorjahren. 

„Dafür hat er aber mehr Säure und wird 

dadurch qualitativ hochwertiger“, berichtet Mario 

Hug gelassen. Neben den genannten Sorten 

finden sich in seiner Weinliste noch Weiß- und 

Grauburgunder sowie Gewürztraminer bei den 

Weißweinsorten, Weißherbst und Rosé bei den 

Roséweinen sowie der für die Gegend neben 

dem Gutedel charakteristische Spätburgunder 

Rotwein. Die Sortenvielfalt verlangt insbesondere 

bei der Lese und der anschließenden Verarbeitung 

der Trauben eine ausgefeilte Koordination. 

Welcher Rotwein muss wann in den Maischebehälter, 

welche Sorten können wann in die Presse, 

welche Tanks und Fässer werden wie gefüllt? 

Eines ist dabei klar: Der Rotwein kommt in die 

Holzfässer, die beim Weingut Hug im Keller stehen 

und die noch aus Großvaters Zeiten stammen. 

Zwei neue Holzfässer stehen für dieses Jahr 

auf der Wunschliste des Winzers. 

Drehverschluss schlägt Korken 

Welcher Verschluss auf einen Biowein gehört, hat 

Mario Hug für sich klar entschieden: der Drehverschluss. 

„Ökologisch bietet der Korken keinen 

Vorteil, da er vor dem Gebrauch mit Lauge gereinigt 

werden muss“, erläutert Hug. Das entscheidende 

Argument für ihn aber ist, dass keinerlei 

Geschmacksbeeinträchtigung des Weins durch 

den Drehverschluss erfolgt: „Früher war man nie 

sicher, ob es der Korken war, wenn der Wein nicht 

schmeckte, heute weiß man eindeutig: Es ist der 

Wein.“ Aber diesen Fall gibt es beim Weingut 

Hug ausgesprochen selten, wie auch der Gästezuspruch 

in der Strauße „Zur alten Küferei“ zeigt. 

Froh ist Mario Hug darüber, dass auch die nächste 

Generation Interesse am Weinbau und vor 

allem am biologischen Weinbau zeigt. Die beiden 

Söhne sind auf jeden Fall für die Argumente pro 

Bio sehr aufgeschlossen. Einziger Wermutstropfen 

dabei: Vielleicht muss er dann seinen Winzerhof 

eher abgeben als eigentlich geplant, damit 

die nächste Generation ihre Ideen auch umsetzen 

kann. Aber dann lässt sich der Aufenthalt 

auf der deutschen Nordseeinsel, auf der er momentan 

zweimal im Jahr Abstand zu Strauße und 

Weinbergen gewinnt, unabhängig von Rebschnitt 

und Lese planen. 

Hartmut Kamphausen 

Unbelasteter Genuss: 

Wie finde ich Biowinzer? 

Die schönste Form, eine Biowinzer zu finden, ist nach wie vor, 

sich selber auf den Weg zu machen, denn dabei lernt man 

auch Land und Leute kennen. Erste Anhaltspunkte für die Su- 

che gibt es aber selbstverständlich auch im Internet. Die erste 

Spurensuche kann bei www.ecovin.de starten. Hier finden 

sich die bei ECOVIN vertretenen Biowinzer, aber auch Tipps 

und Hinweise zu Veranstaltungen und Weinen. Das Weingut 

Hug findet sich im Internet unter www.weingut-hug.de. 


27

Professor 

Mario Fischer 

ist Experte für 

Web-Usability und 

Online-Marketing. 

Mario Fischer 

„Die Kür sind gute Links“ 

Online-Marketing wird immer wichtiger. Professor 

Mario Fischer lehrt Wirtschaftsinformatik mit 

Schwerpunkt E-Commerce an der Fachhochschule 

Würzburg, ist Autor mehrerer Fachbücher 

und Direktor des tms Instituts. Im Rahmen 

seiner Praxisforschung berät und unterstützt er 

als Experte zahlreiche Unternehmen im Online- 

Marketing. Im Interview mit Vera Junge erzählt 

er aus seiner Beratungspraxis und gibt Hinweise, 

wie Unternehmen ihre Auffindbarkeit in 

Suchmaschinen und die Benutzerfreundlichkeit 

ihrer Website optimieren können. 

Herr Professor Fischer, was macht aus Ihrer Sicht 

Online-Marketing einzigartig? 

Ein wesentlicher Punkt, in dem 

sich Online-Marketing von 

traditionellen Marketing-Maßnahmen 

unterscheidet, ist die 

relativ „exakte Messung“ des 

Erfolgs. Den Erfolg von Werbespots, 

Zeitschriftenwerbung 

oder Plakatwerbung kann man 

nur mittelbar messen, etwa 

über Befragungen. Im Online- 

Marketing geht das hingegen 

exakt auf den Klick. Ich sehe, 

welche Keywords – also die 

Schlagworte, nach denen der 

potenzielle Kunde im Internet 

sucht – Verkäufe generiert oder neue Newsletter- 

Abonnenten gebracht haben oder welche nicht 

beziehungsweise welche für den Kundenkontakt 

zu teuer waren. So kann ich im Laufe der Zeit nur 

gewinnbringende Keywords weiterlaufen lassen 

und die weniger zielführenden rausnehmen. Dadurch 

können Budgets sehr viel effektiver eingesetzt 

und gesteuert werden. Henry Ford II. wird 

das Zitat zugeschrieben „Ich weiß, dass die Hälfte 

meiner Werbeausgaben sinnlos zum Fenster 

herausgeworfenes Geld ist, ich weiß nur nicht, 

welche Hälfte“. Über Online-Marketing entsteht 

für dieses Dilemma ein riesengroßer Hebel: Die 

halbe Million, die verpufft, kann ich einfach wegschneiden. 

Ein letzter Aspekt pro Online-Marketing 

ist die Tatsache, dass man keinerlei Medienbruch 

hat. Bei einer Plakatwerbung oder einem 

Fernsehspot werden die Leute nicht umgehend 

zum Telefonhörer greifen und das werbende Unternehmen 

anrufen. Im Internet kann ich die Leu- 


te in dem Umfeld – vielleicht auch Problemumfeld 

– abholen, in dem sie sich bewegen. Und die 

Kontaktaufnahmemöglichkeit findet im gleichen 

Medium statt. Damit ist die Nähe zur Kontaktaufnahme 

oder zum Kauf viel höher als bei den anderen 

Werbemaßnahmen. 

Wie schätzen Sie die zukünftige Bedeutung des 

Online-Marketings ein? Führen diese eindeutigen 

Vorteile dazu, dass die Markeninszenierung im 

Internet die klassische Werbung langfristig verdrängt? 

Nein, das glaube ich nicht. Online-Marketing 

und klassische Werbemaßnahmen werden sich 

ergänzen. Die Medienlandschaft breitet sich derzeit 

aus, es kommen ständig neue Fernsehsender 

oder auch neue Zeitschriften dazu. Das Radio ist 

ja auch nicht vom neueren Medium Fernsehen 

verdrängt worden. Diese Ergänzung zeigt sich in 

der Praxis in einer erhöhten Nachfrage im Web 

als Folge von TV-Kampagnen. Mit Offline-Medien 

kann man sehr viel triggern. So können Unternehmen 

über Printwerbung viel eher Branding, Markenwirkung 

oder Imagebildung machen. Wichtig 

dabei ist, klassische Kanäle und Online konvergent 

zu fahren. Das bedeutet, dass sich die Stimmung, 

die über eine klassische Kam pagne 

erzeugt wird, auch im Web finden sollte – was leider, 

so sagt eine Studie aus dem Jahr 2009, die 

wenigsten Firmen tun. Grade große Unternehmen 

beschäftigen mehrere Dienstleister, das geht von 

der Media-Agentur über die Kreativ-Agentur bis 

hin zur Online-Agentur. Unterschiedlichste Ansprechpartner 

unter einen Hut zu bringen und 

deren Tun zu koordinieren ist nicht immer einfach. 

Welche Rolle spielt das Online-Marketing bei mittelständischen 

Unternehmen? Gibt es hier noch 

unentdeckte Potenziale? 

Im Mittelstand hat man heute großflächig begriffen, 

dass das Internet als Werbemedium oder als 

Medium zur Kundengewinnung wichtig ist. Aber 

meiner Erfahrung nach wird es noch nicht professionell 

genug genutzt. Das hat auch damit zu tun, 

dass das Online-Marketing in mittelständischen 

Unternehmen oft nur aus ein oder zwei Personen 

besteht, die wenig strategisch arbeiten, sondern 

eher redaktionell agieren oder Bilder hochladen. 

Der Mittelstand nutzt die durch das Internet ge- 

Beschaffung im Web: 

Andere Anbieter sind nur 

wenige Klicks entfernt.

gebenen Potentiale noch nicht vollständig. Grade 

Nischenanbieter sind der Meinung, das Internet 

bringe nichts. Genau das Gegenteil ist der Fall, 

denn je kleiner die besetzte Nische, desto weniger 

Mitbewerbern begegne ich. Stichwort „long 

tail“: Auf dem konventionellen, realen Markt sind 

die Kosten, um Nischen auf dem klassischen Vertriebsweg 

anzubieten und zu erreichen, häufig zu 

hoch. Im Internet lösen sich geographische Beschränkungen 

auf, Angebot und Nachfrage treffen 

sich in dieser virtuellen Ebene und die Kosten 

sind nahe null. Die Auseinandersetzung mit dem 

Thema Online-Marketing birgt noch ganz andere 

Chancen. Firmen denken heute nur produktorientiert 

und nicht lösungsorientiert. Ein Produkt kann 

möglicherweise in einem ganz anderen Umfeld 

zum Einsatz kommen. Eine solche Verwendung 

habe ich noch nicht auf dem Radar, kann diese 

Zusatzgeschäfte jedoch mitnehmen. Die althergebrachte 

Zielgruppendenke löst sich auf, Zielgruppen 

sind alle, für die ich ein Problem lösen 

kann. Nun muss ich mich mit diesem lösungsorientierten 

Ansatz noch findbar machen. 

Womit wir beim Thema Suchmaschinenoptimierung 

angekommen sind. Welche Vorgehensweise 

für die Keywordanalyse und Definition ist Ihrer 

Erfahrung nach die effektivste? 

Die Wahl der richtigen Schlüsselbegriffe, der 

Keywords, ist erfolgsentscheidend. Die Kunst 

besteht darin, sich in den Nutzer, der ein Problem 

hat, das ich als Anbieter lösen kann, hineinzuversetzen. 

Dazu zählen Fragen wie: Mit welchen 

Worten würde der Suchende das Problem beschreiben? 

Wie würde er es umschreiben? Welche 

Begriffe kennt er überhaupt? Und würde er 

auch die mir selbstverständlich erscheinenden 

Fachbegriffe bei der Suche verwenden? Bei der 

Beantwortung dieser Fragen helfen ganz oft Kundenbefragungen 

oder der Erfahrungsschatz des 

Vertriebs. Manchmal entstehen scheinbar merkwürdige 

Kombinationen. So lief die Begriffskombination 

„Weste ohne Ärmel“ bei Google extrem 

gut. Eigentlich eine fehlerhafte Beschreibung, 

aber es gibt eine Menge Menschen, die so suchen. 

Nehmen wir noch ein anderes Beispiel 

für die Bedeutung der Verschmelzung mehrerer 

„Je kleiner die besetzte Nische, desto weniger Mitbewerber.“ 

Begriffe, einen Spielwarenhändler, dessen Sortiment 

Kickertische beinhaltet. Mit der Kombination 

„Kickertisch online kaufen“ kommt zwar 

weniger Traffic auf die Seite des Händlers, aber 

die Nutzer, die über diesen Weg auf der Seite landen, 

kaufen zu einem hohen Prozentsatz. Grade 

Firmen im B2B denken, es säßen nur absolute 

Vollprofis am Bildschirm, und machen sich daher 

keine Gedanken, mit welchen Worten denn 

ein Nicht-Profi recherchieren würde. Vor der Optimierung 

der eigenen Website auf Keywords ist 

es ratsam, eine Google Adwords Kampagne zu 


Bei der orga- 

nischen Suche 

sortiert Google 

nach inhaltlicher 

Relevanz. 

29

Mario Fischer 

schalten, bei der man alle denkbaren Suchworte 

und Kombinationen angibt. Die Auswertung der 

Kampagnen zeigt, welche Keywords am besten 

konvertieren. Konvertieren bedeutet, dass die 

Besucher etwas tun, was dem Websitebetreiber 

nützlich ist. Mit diesen Keywords kann man dann 

in die Suchmaschinenoptimierung der eigenen 

Website einsteigen. 

Was mögen Suchmaschinen aus technischer 

Sicht nicht? Was ist empfehlenswert und was 

sollte man unbedingt vermeiden? 

Suchmaschinen wollen und lieben Text und sind 

auf lesbaren Content angewiesen. Sind Texte in 

Flashfilme oder in eine Grafik eingebettet, kann 

die Suchmaschine diese Texte nicht lesen und 

nicht verwerten. Zum zweiten müssen Links eindeutig 

benannt werden, damit Zielseiten gefunden 

werden. Bei Links in Flash oder Aufklappmenüs 

mit Java Script kann es unter Umständen 

Probleme geben. Am allerbesten sind immer 

normale HTML-Links, da diese komplett indiziert 

werden. Im Allgemeinen gilt: je moderner und abgefahrener 

eine Website programmiert ist, desto 

weniger „sieht“ Google diese. Wenn eine komplette 

Site auf Flash aufbaut, hat die Suchmaschine 

sozusagen eine Brille mit 10 Dioptrien auf und 

sieht nur relativ wenig. 

Nun habe ich meine Homepage in inhaltlicher wie 

technischer Sicht optimiert. Wann stellt sich ein 

Erfolg ein? Wann bin ich bei Google unter den 

Top 10? 

Das hängt vom Umfeld ab, in dem man sich bewegt. 

Es kommt auf die Anzahl der Mitbewerber 

an und ob Wikipedia-Treffer oder Foren vor mir 

gelistet sind. In der Regel läuft es erst dann zufriedenstellend, 

wenn viele und starke Links von 

außen auf die eigene Website führen. Hyperlinks 

sind das Salz in der Websuppe. Andere dazu zu 

kriegen, auf einen zu verlinken - damit tun sich 

Firmen unheimlich schwer. Die Anzahl und die 

Qualität der Links sind aber für Google die wichtigsten 

Kriterien, darin manifestiert sich die Relevanz 

einer Website. Vereinfacht gesagt: Nicht nur 

die bloße Anzahl an Links, sondern die besten 

Links zählen. Die besten Links, das sind entweder 

Links von starken Websites oder solche mit 

einem passenden Linktext. Suchmaschinen machen 

Inhaltsanalysen, ist der Inhalt jedoch nicht 

aussagekräftig, kann die Suchmaschine daraus 

nichts lernen. Die richtigen Backlinks einzusammeln 

und aufzubauen und dabei innerhalb der 


Richtlinien von Google zu bleiben ist eine Kunst 

für sich, bei der man vorsichtig vorgehen sollte. 

Macht man das richtig, dann geht es relativ 

schnell auf die erste Seite bei den Suchergebnissen 

in Google. Voraussetzungen für eine gute 

Findbarkeit sind die inhaltliche und technische 

Optimierung, aber die Kür für die besten Positionen 

sind gute Links. 

Gefunden werden alleine reicht nicht, die Besucher 

sollen ja auch auf der Seite gehalten 

werden. Was muss ich bei der Gestaltung meiner 

Homepage beachten, damit Besucher nicht 

gleich wieder abspringen? 

Hier spielen eine klare Benutzerführung und eine 

größere Benutzerfreundlichkeit die Hauptrollen. 

Selbstverständlich sollte die Website sowohl im 

Internet Explorer als auch im Firefox richtig laufen. 

Und Fehlermeldungen wie „404 – page not 

found“ sind unbedingt zu vermeiden. Ansonsten 

gilt: Menschen fühlen sich grundsätzlich dann 

wohl, wenn sie auf eine Website oder eine Navigation 

treffen, in der sie sich auf Anhieb zurechtfinden. 

Dazu gehört eine sprechend gestaltete 

Navigation. Die Startseite muss einem schnellen 

Besucher – und alle, die von Suchmaschinen 

kommen, sind schnell – auf den ersten Blick vermitteln, 

was Sie anbieten oder tun. Knapp eine 

Sekunde hat man in der Regel Zeit, um zu kommunizieren 

„Hier bist Du richtig, klicke ruhig weiter“. 

Also: es ist vernünftig, auf die Vernunft der 

Besucher zu setzen. 

“Website Boosting 2.0“ 

Mario Fischer vermittelt in seinem Buch 

„Website Boosting 2.0“ in einem unkon- 

ventionellen Schreibstil alles Wissenswerte 

rund um die Themen Online-Marketing, 

Suchmaschinenoptimierung und Usability. 

Auch komplexe Dinge werden anschaulich erklärt. Zahlreiche 

praktische Hinweise gepaart mit vielen Beispielen, die oft zum 

Schmunzeln anregen, machen das Buch für jeden, der sich 

mit dem Thema befasst, zu einem verständlichen Leitfaden. 

Zusätzlich zum Buch erscheint unter demselben Namen alle 

zwei Monate ein Fachmagazin speziell für die Informationsbe- 

lange der „Onliner“.

Neue Fußballbücher 

Die Kunst des schönen Spiels 

Jedes Jahr erscheint eine Fülle von neuen Fußball-Büchern. 

In einem Weltmeisterschaftsjahr 

noch mehr als sonst. Nachfolgend werden drei 

aktuelle Fußballbücher vorgestellt, die keinen 

Anhänger des Spiels kalt lassen werden. 

Der renommierte Sportpublizist Dietrich 

Schulze-Marmeling huldigt in seinem neu 

erschienen Buch „Barça oder: Die Kunst 

des schönen Spiels“ dem eleganten Fußball 

der Katalanen. Der FC Barcelona gilt 

weltweit als einer der beliebtesten Fußballvereine. 

Fußballästheten bewundern 

sein attraktives Offensivspiel, das mittlerweile 

auch in der spanischen Nationalmannschaft 

Einzug gehalten hat. Der 

starke Barcelona-Block im Team hatte maßgeblichen 

Anteil am verdienten Gewinn der Fußballweltmeisterschaft 

im Finale gegen die Niederlande. 

Schulze-Marmeling würde vermutlich sagen, 

dass die Lehrlinge den Lehrmeister besiegt haben. 

Er findet nämlich bei der Suche nach dem 

Erfolgsgeheimnis der Barca-Mannschaft von heute 

holländische Wurzeln. Waren es doch Rinus 

Michels als Trainer und vor allem Johann Cruyff 

als Spieler und als Trainer, die den modernen holländischen 

„totaal voetbal“ der 70er Jahre nach 

Katalonien brachten und dort weiterentwickelten. 

Der heutige Coach Josep Guardiola lernte sein 

Handwerk noch selbst als Spieler bei Trainer 

Cruyff und auch Guardiola-Vorgänger Frank Rijkaard 

entstammt der stilbildenden Schule von 

Ajax Amsterdam. Natürlich geht der Autor in seinem 

mitreißend geschriebenen Vereinsporträt 

nicht nur der Spielphilosophie von Barca nach: 

Auch die soziale Bedeutung der Franco-Diktatur 

und des katalanischen Nationalismus werden 

verständlich eingeordnet. Absolut lesenswert! 

Das Motto des FC Barcelona „Mehr als 

ein Klub“ könnten auch die Bundesliga- 

Aufsteiger vom Hamburger FC St. Pauli 

problemlos für sich in Anspruch nehmen. 

Stehen doch die Anhänger des kleineren 

Hamburger Fußballvereins mit ihrem Markenzeichen, 

der Piratenflagge, für Unangepasstheit. 

Verein und Spieler haben – 

bei allen kommerziellen Notwendigkeiten 

einer Profimannschaft in der höchsten 

deutschen Spielklasse – ihre Seele nicht verkauft 

und den Bezug zu ihrem Stadtteil nicht verloren. 

Sozialprojekte und Engagement für die Dritte Welt 

sind Teil des Selbstverständnisses des Vereins. 

Christoph Nagel und Michael Pahl, beide Redakteure 

des Stadionmagazins, haben sich aus Anlass 

des 100. Geburtstags des Vereins zwei Jahre 

durch Archive gewühlt und mit Vereinsgrößen 

und Zeitzeugen gesprochen. Herausgekommen 

ist ein lesenswerter, opulent bebilderter und geschmackssicher 

gestalteter Prachtband, der die 

100jährige Geschichte des Vereins parallel zur 

Entwicklung des Stadtviertels erzählt. Ein Buch, 

dem man nicht nur viele Leser, sondern auch 

einen Preis beim Wettbewerb der schönsten Bücher 

des Börsenvereins des deutschen Buchhandels 

wünscht. 

„Die Fußball-Matrix“ ist als Fußballbuch 

des Jahres 2010 ausgezeichnet 

worden. Der Fachjournalist 

Christoph Biermann hat 

sich damit beschäftigt, wie Wettbewerbsvorteile 

durch wissenschaftliche 

Analysen erzielt werden. 

Im amerikanischen Baseball 

haben Statistiker tatsächlich für 

bahnbrechende Erkenntnisse 

und Erfolge ihrer Vereine gesorgt, wie Biermann 

ausführt. Er hat zahlreiche Experten, unter anderem 

Felix Magath, zum perfekten Spiel und zur 

Formel für den Sieg befragt. Biermann beschreibt 

– sehr gut lesbar - das Entstehen einer Fußballwissenschaft, 

die das Spiel nach bislang verborgenen 

Mustern durchsucht. Die Lektüre von „Die 

Fußball-Matrix“ ist nicht nur kurzweilig, sie bietet 

auch viel Stoff für das Fachsimpeln unter Fans. 

Rainer Hill 

Die besprochenen Bücher: 

Dietrich Schulze-Marmeling 

Barça oder: Die Kunst des schönen Spiels 

Verlag Die Werkstatt, 224 Seiten; 14,90 Euro 

Christoph Nagel und Michael Pahl 

FC St. Pauli. Das Buch. Der Verein und sein Viertel 

Hoffmann & Campe, 416 Seiten; 39,95 Euro 

Christoph Biermann 

Die Fußball-Matrix. Auf der Suche nach dem perfekten Spiel 

Kiepenheuer & Witsch; 256 Seiten, Taschenbuch, Euro 8,95 


31

Rund um den Bodensee 

Auf Salz gebaut: Stein am Rhein 

Stein am Rhein erlebte seine Blütezeit im Mittelalter, 

als die Bürger durch die Lage am Kreuzungspunkt 

wichtiger Handelswege zu beträchtlichem 

Wohlstand kamen. Das ursprüngliche 

Stadtbild blieb bis heute weitgehend erhalten. 

So kann der Besucher durch mittelalterliche 

Gassen schlendern und über das prachtvolle 

Rathaus und die reich verzierten und aufwändig 

bemalten Kaufmannshäuser staunen. Auch das 

Kloster St. Georgen und die Burg Hohenklingen 

laden zum Besuch ein. 

Da, wo der Bodensee in den Hochrhein übergeht, 

liegt das malerische Städtchen Stein am Rhein, 

das heute zum Schweizer Kanton Schaffhausen 

gehört. Der Lage am Rhein verdankt die Stadt 

auch ihren wirtschaftlichen Aufstieg. An der Einmündung 

des Untersees in den Rhein, mussten 

die auf dem Seeweg transportierten Güter wegen 

der Felsen und Stromschnellen im Rhein von größeren 

auf kleinere Schiffe oder auf Wagen umgeladen 

werden. Auf diese Weise wurde Stein zum 

Umlade- und Stapelort sowie zum Handelsplatz. 

Beim Umschlag der Güter wurden Zölle auf Wein, 

Getreide und Salz erhoben. Diese Zölle füllten im 

Mittelalter und in der frühen Neuzeit die Stadtkasse 

mit erheblichen Summen. Zudem waren die 

Schiffe wegen der Stromschnellen verpflichtet, 

Lotsen aus Stein anzuheuern, was für die Stadt 

eine weitere Einnahmequelle bedeutete. Darüber 

hinaus wurden auch Wegezölle an den Stadttoren 

und der Rheinbrücke erhoben. 

Handelsstraße Hochrhein 

Vom 11. bis 14. Jahrhundert entstand eine 

pros perierende Markt- und Handelsstadt mit 

wirtschaftlichen Beziehungen rund um den Bodensee, 

nach Nürnberg, in die Schweiz, nach 

Oberitalien und Südfrankreich. Umgeschlagen 

wurden vor allem Güter wie Salz, Wein, Tuche und 

Getreide. Stein am Rhein war zudem im Mittelalter 

de-facto der Bodenseehafen von Zürich, über 

den die Herrschaft – es gab in der Schweiz keine 

eigene Salzgewinnung – ihre Versorgung mit dem 

lebenswichtigen Tiroler und Allgäuer Salz sicher 

stellte. Salz war im Mittelalter rar und teuer. Das 

„weiße Gold“ war vor allem für die Konservierung 

von Lebensmitteln wie Fleisch und Fisch unentbehrlich. 

Das 1542 vollendete Rathaus am Marktplatz von 

Stein diente ursprünglich nicht nur dem Rat der 

Stadt, sondern auch als Korn- und Markthalle 

32 


sowie als Tuchlager. Im ehemaligen Gredhaus, 

dem heutigen Hotel Rheinfels, wurden direkt an 

der Brücke über den Rhein Güter verzollt und 

zwischengelagert. Überall im Stadtbild sieht man 

noch heute ehemalige Kaufmannshäuser mit Aufzugstüren 

im Giebel, über die mit Flaschenzügen 

Waren in die Läger im Dachgeschoss transportiert 

wurden. 

Am Marktplatz stehen auch die ältesten und am 

aufwändigsten ausgemalten Fachwerkhäuser, 

die fast alle auch über kunstvolle Erker verfügen. 

Die Häuser Rother Ochsen und Weisser Adler zeigen 

zudem die mit 400 beziehungsweise fast 500 

Jahren ältesten Wandmalereien. Faszinierend, 

wenn auch kunsthistorisch weniger bedeutend, 

ist die Bemalung des Hauses Schwarzes Horn. 

Es erzählt vom Besuch von Johann Rudolf Freiherr 

von Schwarzenhorn in seinem Geburtshaus. 

Er hatte es im Leben zum kaiserlichen Gesandten 

der Habsburger beim türkischen Sultan gebracht 

und war 1647 in den Freiherrenstand erhoben 

worden. Das Wandbild zeigt, wie er 1664 mit Gefolge 

und Geschenken in seiner Heimatstadt einzieht. 

Kehrt man dem Rathaus den Rücken und 

folgt der Hauptstraße, so gelangt man in die weniger 

prunkvolle Unterstadt. Die Straße endet am 

Untertor der Stadt, über dem sich ein Uhrenturm 

erhebt. Von hier aus bietet sich ein Spaziergang 

zur Flusspromenade am Rhein und die weitere 

Erforschung der zahlreichen kleinen Gassen an. 

Die Fassadengestaltung 

der Kaufmannshäuser 

am Marktplatz sollte 

den Wohlstand und den 

Einfluss ihrer Besitzer 

demonstrieren.

Das Bürgertum kauft sich frei 

Parallel zur dynamischen Entwicklung der Kaufmannschaft 

und des Handwerks in den Städten 

des Mittelalters setzte im 14. Jahrhundert der 

politische und wirtschaftliche Niedergang des 

Adels ein. Das System der Naturalwirtschaft und 

der Leibeigenschaft erwies sich als vergleichsweise 

starr und wenig entwicklungsfähig. Auch 

die Macht der weltlichen Herrschaft über Stein 

am Rhein bröckelte in dieser Zeit. Schließlich 

kaufte die Stadt im Jahr 1457 vom verschuldeten 

Lehnsherrn Kaspar von Klingenberg die gesamte 

Herrschaft mit allen dazugehörenden Rechten, 

wie der Gerichtsbarkeit. Die Stadt kostete dieser 

Kraftakt 24.500 Gulden, nach heutigen Werten 

ein Millionen-Euro-Betrag. Damit wurde Stein am 

Rhein zu einer freien Reichstadt. Um finanzielle 

Hilfe zu erhalten wandte sich Stein bereits zwei 

Jahre später den Eidgenossen zu und schloss 

mit Zürich und Schaffhausen ein Bündnis ab. 

Dies sollte zugleich der Bedrohung durch das 

Habsburger Reich begegnen, da die Steiner 

Herrschaft unmittelbar an das historische Vorderösterreich 

angrenzte. 

200 Meter oberhalb der Stadt Stein am Rhein 

liegt die Burg Hohenklingen. Sie wurde im Jahre 

1225 von den Freiherren von Klingen angelegt, 

ist heute noch sehr gut erhalten und wurde in den 

vergangenen Jahren aufwändig restauriert. Der 

Aufstieg wird mit einem schönen Überblick über 

die Stadt und den Untersee belohnt. An klaren Tagen 

bietet sich dem Besucher darüber hinaus ein 

phantastisches Alpenpanorama. 

Den Beginn der wirtschaftlichen Entwicklung von 

Stein am Rhein bildete indes die Verlegung des 

Benediktinerklosters St. Georgen vom Hohentwiel 

bei Singen an den Rhein um das Jahr 1000. 

Schon bald erhielt das Kloster herrschaftliche 

und zentralörtliche Kompetenzen wie Münz- und 

Marktrecht. Es wurde in der Gotik mehrfach um- 

und ausgebaut. Sehenswert sind der Kreuzgang, 

die Abtstuben und der mit Bilderreihen ausgemalte 

Festsaal. Nach der Säkularisierung verfiel das 

Kloster zunächst und diente zeitweilig als Schule 

und sogar als Sportplatz. Heute ist das restaurierte 

Gebäudeensemble als Klostermuseum zu 

besichtigen. Mit der Lebenswelt des Bürgertums 

beschäftigt sich hingegen das Museum Lindwurm. 

Es zeigt, wie eine gutbürgerliche Familie 

um 1850 wohnte und wirtschaftete. Besucher erfahren 

vom eleganten Biedermeier-Salon bis zum 

Hinterhaus mit Kuhstall und Gesindekammern ein 

Stück lebendige Geschichte. 

Um 1850 hatte die Stadt Stein die besten Jahre 

ihrer wirtschaftlichen Entwicklung allerdings bereits 

hinter sich. In Folge der französischen Revolution 

hatte die Losung „Freiheit, Gleichheit, 

Brüderlichkeit“ auch in der Schweiz ihre Wirkung 

entfaltet. Die lukrativen herrschaftlichen Rechte, 

wie etwa die Zölle, Privilegien und die einträglichen 

Untertanengebiete waren abgeschafft 

worden. Der anschließende Krieg zwischen Napoleon 

und den Koalitionsmächten spielte sich 

zeitweilig auf Schweizer Boden an der Rheinlinie 

ab. Stein am Rhein musste für die Verpflegung 

und Unterkunft der Besatzungstruppen aufkommen. 

Zusammen mit den angerichteten Schäden 

kostete dies die Stadt 400.000 Gulden. Mit der 

Gründung der modernen Schweiz verlor Stein 

seine Selbstständigkeit und wurde dem Kanton 

Schaffhausen zugeteilt. Die Dampfschifffahrt und 

später das Eisenbahnwesen führten zur Verlagerung 

von Verkehr und Handel weg von der Stadt, 

was einer der Gründe ist, weshalb Stein am Rhein 

mit seiner intakten, mittelalterlich geprägten Altstadt 

heute so viele Besucher anzieht. 

Rainer Hill 

Vom Hausnamen zur Hausnummer 

Beim Spaziergang durch die historische Altstadt von Stein fällt 

dem Besucher schnell auf, dass die Bürgerhäuser alle charak- 

teristische Namen tragen, die sich zudem oft auch als Motive 

in den Fassadenmalereien entdecken lassen. Einige Beispiele 

sind Namen wie Krone, Rother Ochse, Lindwurm, Kupferberg, 

Pelikan, Steinbock oder Weinberg über den Hauseingängen. 

Häusernamen sind historisch betrachtet keine Besonderheit 

von Stein am Rhein, wo im Mittelalter etwa 1000 Einwohner 

lebten. In dieser Zeit bezeichneten die Häusernamen schlicht 

die Adresse des Besitzers. Das vertraute System von Straßen- 

name und Hausnummer ist hingegen jüngeren Datums. Einge- 

führt wurde die Hausnummerierung im Europa des 18. Jahr- 

hunderts, um Steuereintreibern und Rekrutierungsoffizieren 

die Arbeit zu erleichtern. Vorher hatten die Rekrutierungsbe- 

amten erhebliche Schwierigkeiten, gesuchte Personen aufzu- 

treiben, gab es doch beispielsweise allein in Wien 39 Häuser 

„Zum schwarzen Adler“. In asiatischen Millionenstädten wie 

Tokio und Seoul kommt man auch heute noch ohne Hausnum- 

mern aus. 

Informationen für Besucher: 

Tourismus Stein am Rhein 

tourist-service@steinamrhein.ch 

www.steinamrhein.ch 


33

Impressum 

Buchrezension 

Die alte und die neue Heimat 

Melinda Nadj Abonji ist eine Schweizer Schriftstellerin. 

Wie die im Mittelpunkt ihres Romans 

stehenden Schwestern Ildikó und Nomi wurde 

sie als Angehörige der ungarischen Volksgruppe 

in der jugoslawischen Woiwodina geboren. Gemeinsam 

mit ihren Eltern migrierte sie als Kind 

1973 in die Schweiz. Das Leben mit zwei Kulturen 

bildet auch den Hintergrund des Entwicklungsromans 

„Tauben fliegen auf“. Ich-Erzählerin Ildikó 

und ihre Schwester Nomi erleben, wie sich Ihre 

Eltern gegen Widerstände und Ressentiments mit 

einer Wäscherei und später mit einem eigenen 

Kaffeehaus in einem Vorort der „Goldküste“ von 

Zürich nach oben arbeiten. 

Die Schwestern tun sich schwer, in der neuen 

Heimat anzukommen und Anerkennung zu 

finden. Ihre Gegenwelt ist die alte Heimat, ein 

Sehnsuchtsort in dem die Zeit stehen geblieben 

ist. Verkörpert wird sie durch die geliebte Großmutter 

Maminka. Faszinierend und voller Farben 

und Gerüche sind Abonjis Schilderungen des 

archaischen Lebens in der Woiwodina. Hof und 

Küche der Großmutter bilden einen magischen 

Mikrokosmos für sich. Trotz der dunklen Seiten 

der Herrschaft Titos bleibt der eiserne Vorhang 

relativ durchlässig und erlaubt der Familie regelmäßige 

Besuche. Die Verhältnisse spitzen sich 

erst später mit dem Beginn des jugoslawischen 

Bürgerkriegs zu. 

Ildikó lebt in der Schweiz ein Doppelleben. Tagsüber 

als unauffällige Angestellte im Service am 

Büffet des elterlichen Cafés literweise Milch auf- 

Herausgeber: Jörg Nissen, Günter Velten 

Redaktion: Rainer Hill (V. i. S. d. P.), Vera Junge 

Design & Layout: Antonia Ried, riedesign 

Anschrift der Redaktion: 

Nissen & Velten Software GmbH 

Redaktion „eNVenta – Das Magazin“ 

Goethestraße 33 

78333 Stockach 

Tel.: 07771/879-0 

Fax: 07771/879-111 

E-Mail: presse@nissen-velten.de 


© 2011 Nissen & Velten Software GmbH 


schäumend, abends und am Wochenende in der 

rebellischen Zürcher Alternativszene unterwegs. 

Am Ende nabelt sie sich von der Familie ab, zieht 

in eine eigene Wohnung und wird nicht mehr im 

Kaffeehaus arbeiten. 

Der anrührende Roman, für den Melinda Nadj 

Abonji den Deutschen Buchpreis 2010 erhalten 

hat, zeigt uns, wie sich eine junge Frau Eigensinn 

und Selbstbewusstsein erarbeitet. Er zeigt uns 

aber auch, wie wenig wir über Osteuropa wissen 

und wie absurd ethnisch begründete Ressentiments 

sind. 

Bildnachweise (Seitenzahl): 

Alexander Bürkle (1, 4, 6, 7) 

Edwin Mieg (1, 4, 17, 20 ,21) 

Mario Fischer (28) 

GWRS Ammerbuch (24, 25) 

Alexander Hauk, pixelio.de (22,23) 

Hewlett-Packard (9, 10) 

Hoffmann & Campe (31) 

Mario Hug (27) 

Jung & Jung (34) 

Hartmut Kamphausen (17, 26) 

Bernd Kern (1, 4, 12, 13) 

Kiepenheuer & Witsch (31) 

Microsoft (9, 10) 

mitp (30) 

Melinda Nadj Abonji 

„Tauben fliegen auf“ 

Hardcover, 315 Seiten 

Verlag Jung & Jung, Salzburg, 22,00 Euro 

Nmedia - Fotolia.com (28,29) 

Nissen & Velten (3) 

Nissen & Velten / Hill (10, 16) 

OECD (22) 

p2 Kosmetik (1, 4, 14, 15) 

Schaffhauserland Tourismus (4, 32, 33) 

Verlag Die Werkstatt (31) 

Visual Concepts - Fotolia.com (4)

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