INSIGHTS 15 - Batten & Company
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heute gäbe? Eine kundengenaue Simulation ist<br />
dabei obligatorisch. Wie reagiert die Systematik<br />
auf zukünftige Einflüsse wie Fusionen auf Kundenseite<br />
und eventuelle Änderungen der Listen-<br />
Projektstruktur zur Optimierung des Preis- und Konditionensystems<br />
Projektphasen<br />
Projektschritte<br />
Hauptergebnis<br />
1<br />
Entwicklungsanalyse<br />
IST-Konditionen<br />
Stärken-<br />
Schwächenprofil<br />
Abbildung 4: Projektstruktur zur Optimierung des Preis- und Konditionensystems<br />
2<br />
PREIS- UND KONDITIONENSYSTEME 31<br />
preise? Insgesamt hat sich die in Abbildung 4 dargestellte<br />
Projektstruktur bis zur Einführung des<br />
neuen PKS bewährt.<br />
Konzeptphase Einführungsphase<br />
Konzeption<br />
optimiertes<br />
System<br />
WeiterentwickeltesKonditionengefüge<br />
3<br />
Kundensimulation<br />
Kundenfeinabgestimmtes<br />
SOLL-System<br />
4<br />
Umsetzungsvorbereitung<br />
Optimal<br />
vorbereitete<br />
und trainierte<br />
Organisation<br />
5<br />
Steuerungskonzept<br />
Aufsetzen eines<br />
effizienten<br />
Konditionen<br />
Controllings
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