INSIGHTS 15 - Batten & Company

Der vierte Beitrag zeigt den erforderlichen Paradigmenwechsel auf, eine Organisation an den Performancezielen
auszurichten, und stellt Methoden für eine entsprechende Ausgestaltung von Aufgaben,
Prozessen und Ressourcenallokation vor. Schon durch wenige pragmatische, aber zielgerichtete und
konsequente Weichenstellungen lassen sich signifikante Effizienzgewinne realisieren.
Neuausrichtung zum Vertriebserfolg: Der Vertrieb ist die „Speerspitze“ des Unternehmens und an vorderster
Front verantwortlich für den Markterfolg. In turbulenten Zeiten mit instabilen makroökonomischen
Rahmenbedingungen, volatilen Märkten und sprunghaften Kunden wird die Leistungsfähigkeit
der Vertriebsorganisation auf die Probe gestellt, und es trennen sich die „Schönwetterkapitäne“ von den
erfahrenen Lotsen mit klarem Kurs auf das richtige Ziel.
Der fünfte Beitrag stellt einen pragmatischen und zugleich hochwirksamen Ansatz zur Neuausrichtung
des Vertriebs vor. Dabei geht es um den Ausbau der Vertriebsqualität und des Kundenmanagements
zur Sicherung der entscheidenden Wettbewerbsvorteile. Sieben Kernfragen auf den Analyseebenen
Strategie, Prozess, Struktur und Verhalten führen zu den richtigen Handlungsempfehlungen und damit
zur effektiven Vertriebsoptimierung.
Nachhaltige Markenintegration: Der Erfolg von Mergers & Acquisitions hängt entscheidend davon ab,
wann und wie die Marke in den M&A-Prozess einbezogen wird. Letztendlich geht es darum, Marken
rechtzeitig und umfassend zu analysieren, um unter Beibehaltung des Markenwertes den höchstmöglichen
Synergieeffekt zu erzielen.
Im letzten Beitrag werden die sieben goldenen Regeln für die Analyse von Marken bei M&As aufgezeigt.
Um einer Vernachlässigung der Marke vorzubeugen, ist es unabdingbar, das Markenmanagement bei
Transaktionen wie diesen in der strategischen Unternehmensführung fest zu verankern. Nur so kann
neben dem Status quo auch die Zukunft einer Zielmarke sowie ihre Kompatibilität mit der Käufermarke
detailliert analysiert und im Markenkaufpreis abgebildet werden. Darüber hinaus vereinfacht das die
Berücksichtigung der Interessen aller relevanten Anspruchsgruppen in der Markenintegrationsstrategie
und ihren frühzeitigen Einbezug in den PMI-Prozess. Dieses muss zudem rechtzeitig und überzeugend
kommuniziert werden, wobei insbesondere von der Wahl des zukünftigen Markennamens eine hohe
Symbolkraft ausgeht.
Wir hoffen, Ihnen auch mit diesem 15. INSIGHTS-Band Impulse und Anregungen für Ihre Arbeit geben
zu können, und laden Sie wie immer zum Dialog mit uns ein.
Herzlichst,
Ihre
Udo Klein-Bölting Adel Gelbert
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