Hofnachfolge und Existenzgründung

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12 Die richtige Bank Hofnachfolge und Existenzgründung zusätzlich die wirtschaftlichen Verhältnisse anhand unterjäh- riger Zahlen beurteilt werden. Für das Investitionsvorhaben sind angemessene Planungsun- terlagen vorzulegen. Dies ist meistens die vom Berater vorbe- reitete Planungsvorausschau von mindestens drei Jahren. Aus der Planungsrechnung sollte auch die Finanzierungsstruktur hervorgehen, damit die Bank die notwendigen Kredite quan- tifizieren und bereitstellen kann. Verfügt der Betrieb über mehrere Betriebszweige, ist die Erstellung und Vorstellung einer Betriebszweigabrechnung angebracht. Damit werden die Erträge und Kosten dem jewei- ligen Betriebszweig eindeutig zugeordnet, und der Banker kann schneller die Bedeutung der Investition für die Rentabi- lität des Betriebszweiges einordnen. Bei Familienunterneh- men sind auch die privaten Vermögensverhältnisse aufzuzei- gen. Dies ist notwendig, da die Landwirtschaft oftmals die einzige Einkommensquelle in der Familie darstellt. Werden darüber hinaus noch Einkommen z.B. aus der Vermietung von Wohnungen oder aus der außerlandwirtschaftlichen Tätigkeit eines Familienmitglieds erzielt, stehen mehr Mittel für den landwirtschaftlichen Betrieb zur Verfügung. Dies bedeutet, dass mehr Gelder auch in die Investitionen des Betriebs zurückfließen können und diese damit den Betrieb stärken. Für die Beurteilung des Kredits ist es gegebenenfalls auch wichtig, der Bank bereits vorhandene Verträge vorzulegen. Hier können es z.B. feste Lieferbeziehungen zum Ferkelerzeu- ger sein, die Verträge mit anderen Landwirten für Silomais- lieferung bei der Biogasanlage oder Verträge mit einer Stärke- fabrik. Der Kreditantrag wird abgerundet durch Grundbuchauszüge, Fotos des bestehenden Betriebs und die notwendigen öffent- lichen Genehmigungen, die spätestens zum Auszahlungster- min bei der Bank vorliegen müssen. Seine Unternehmereigen- schaften unterstreicht der Landwirt durch eine saubere Dokumentation der Investitionsmaßnahme und auskunfts- reiche Informationen, die leicht verständlich sind. Alle Informationen fließen dann bei der Bank in die Kreditent- scheidung ein. Die Entscheidung sollte im Normalfall vier Wochen nach Einreichung der kompletten Unterlagen vorliegen. Nun gilt es noch, einen für den Landwirt und die Bank akzep- tablen Zinssatz für den Kredit und die Sicherheiten zu vereinba- ren. Sicherheiten dienen der Bank, um im Falle, dass der Land- wirt nicht mehr zahlen kann, auf die finanzierten Objekte zugreifen zu können. Im Regelfall werden daher Grundschulden im Grundbuch vereinbart. Dieser so genannte Verwertungsfall tritt in der deutschen Landwirtschaft nur sehr selten ein. Die Landwirte werden von den meisten Banken, die sich mit der Branche auskennen, als solide Kunden geschätzt. Der Landwirt sollte aber auch in der Kommunikation mit der Bank immer offen sein. Sollte es einmal nicht so gut laufen und die Kredite können nicht mehr bezahlt werden, sollte er unverzüglich das Gespräch mit der Bank suchen.
Hofnachfolge und Existenzgründung Ursachen für Zahlungsschwierigkeiten sind oftmals die zu optimistische Einschätzung des Produktionsverlaufes, Technikverliebtheit, Planungsfehler bei der Finanzierungs- struktur und das Kostenmanagement während der Investi- tionsphase. Besonders in der Bauphase steht der Landwirt vor der Herausforderung, neben der täglichen Arbeit auch noch den Bau zu überwachen. Dabei treten oftmals Produk- tionsfehler auf, die sich schnell zu Kostentreibern entwi- ckeln können. Zusammenfassend bleibt zu sagen, dass die deutschen Land- wirte immer noch gern gesehene Kunden bei Banken sind. Gute Landwirte zeigen dies auch dem Banker und wirken überzeugend im Kreditgespräch. Damit sichert sich der Land- wirt notwendige Kreditmittel, um zu wachsen. Denn nur wer in der Landwirtschaft wächst, wird auch langfristig wettbe- werbsfähig sein. Die richtige Bank 13
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