SONIC THE HEDGEHOG – STILL UNSTOPPABLE! - Kazachok

France
Jouet de noël
18 Kazachok Licensing Mag’ Janvier - Mars 12
événementielles, comme Beyblade, sont
concentrées sur une gamme courte avec
très peu de produits. Il est alors essentiel
de proposer ces produits clés, toute rupture
entrainant le départ du consommateur vers
un autre point de vente. Ce qui signifie que
les équipes achats doivent se positionner
très tôt sur les prévisions de commande,
retail
les spécialistes assurent le spectacle !
Le marché du jouet en France pèse environ 3 milliards d’euros, c’est donc l’un des piliers des offres
licences enfant. C’est également l’un des rares marchés qui affiche année après année une bonne
santé, avec une croissance de 5% en 2010, et à nouveau 8% sur les 8 premiers mois de l’année 2011 !
Les enseignes spécialistes approchent les 50% de parts de marché, augmentant chaque année
leur performance, grâce à de nombreuses ouvertures magasins et à leur réactivité à référencer les
nouveautés. Le marché du jouet est également très dépendant des nouveautés produits : chaque
année, ce sont elles qui dynamisent le top des ventes, et les produits ont un cycle de vie très court,
excepté pour certains segments comme les jeux de société, ou le premier âge. Les phénomènes de
mode dictent leur loi au marché…
>Pour les enseignes, les enjeux
de la saison de Noël sont très
lourds, commercialement et
financièrement : comment prévoir au mieux
les ventes sur des phénomènes de mode
parfois explosifs ? Comment choisir les
produits catalogues, faire face à l’afflux de
marchandises et de clients en magasins ?
Autant d’aspects que nous vous proposons de
découvrir…
Un an à l’avance, les fabricants
dévoilent leurs collections !
Alors que les équipes achats et magasins
sont en plein rush de Noël, ont lieu les
préviews fabricants pour les collections
de l’année suivante. Sans même connaître
les résultats définitifs de Noël, il faut déjà
jeter les bases de l’année suivante. Les
conditions de vente seront finalisées en
début d’année, puis les référencements, les
produits catalogues, les prévisions de vente
théoriques et les opérations trade marketing.
Les décisions stratégiques sur les
prix sont prises en dernière minute fin août
ou début septembre, puis le catalogue est
imprimé, prêt à être distribué vers le milieu
du mois d’octobre pour les spécialistes.
Comment les enseignes
construisent-elles
leur plan de vente ?
Faire un choix parmi des centaines de
nouveautés si longtemps à l’avance est un
vrai défi ! Selon Franck Mathais, Directeur
des Ventes à La Grande Récré, il y a plusieurs
types de marques. Les licences très
> La Grande Récré valorise les licences et travaille
la visibilité et le média magasin.
La Grande Récré showcases properties by working
on visibility and the store as a media in itself.
Christmas toys:
professionals stage the show!
The French toy market weighs about 3 Billion
Euros, and therefore it is one of the leaders for
children’s licensed products. It also remains one
of the few areas that consistently shows excellent
growth: in 2010 it registered +5% in sales
and again +8% for the first 8 months of 2011!
Specialized chains represent
close to 50% of market shares
with increasing results each
year! The toy market heavily
relies on novelties: products
have a very short life cycle
except for some categories
such as board-games or baby
products.
For large-scale distributors
Christmas involves a series of
major challenges: maximizing
purchases in advance when
they sometimes are related to a
trend’s sudden boom? Choosing
products for the catalogues and
handling the surge of products
and clients in the outlets?
These are some of the issues
this report will help you to
understand.
Manufacturers unveil
their collections a year
before!
While buying teams and outlets
are buzzing with the yearly
Christmas rush, manufacturers
are showcasing previews of
the following year’s collections.
Buyers have to lay down the basis for the following
year without even knowing what the definite Christmas
figures will be like. Strategic price decisions are