SONIC THE HEDGEHOG – STILL UNSTOPPABLE! - Kazachok

France
Cars 2, qui a boosté toute l’année 2011. En
2012, comme il n’y aura pas d’actualité
particulière, nous allons investir
dans une campagne de communication
sur les produits
dérivés. Nous l’avons fait cette
année sur Spider-man et cela a
engendré une hausse des ventes
de 40% ! Pour Cars, nous travaillons
sur une communication
innovante pour les vacances d’été,
moment où de nombreuses familles
voyagent en voiture…
Au niveau des produits dérivés, nous
veillons également à ne pas « tuer » la
licence en développant trop de produits,
et surtout en développant des catégories
moins fortes qui l’affaibliraient… C’est
pourquoi nous refusons plus de contrats
que nous n’en acceptons… Et nous nous
concentrons avant tout sur le core-business
de Cars, le jouet et principalement
les voitures.
K. : Quelles sont les synergies mises en
place entre Disney et Mattel ?
F.R : Dès le départ, nous avons mis en place
avec Mattel un « joint business planning »
afin de planifier ensemble les mises en
place des produits. Nous partageons nos
plans marketing et commerciaux dans
une totale transparence et nos équipes se
rencontrent régulièrement afin de décider
ensemble de la stratégie à adopter.
Il est par exemple très important de
ne pas se tromper sur les estimations
de vente et la gestion des stocks. En effet,
pour un même nombre d’unités vendues,
le ressenti des retailers est beaucoup plus
positif s’il y a une rupture de stock plutôt
que du stock restant. Nous essayons donc
de calibrer nos estimations de ventes au
plus juste… Ces plans sont réalisés
conjointement.
J.V : J’ai en effet été surpris lors
de mon arrivée en France par ce
partenariat particulièrement fort.
Nous travaillons main dans la main avec
Disney afin d’optimiser nos résultats.
K. : La propriété Cars a-t-elle encore de
belles années devant elle ?
F.R : Bien sûr, nous avons l’intention de
poursuivre le développement de Cars
sur le long-terme, grâce à la création
de contenu et à l’investissement média.
En 2013 sortira le film Planes, que nous
positionnons comme une suite de Cars.
J.V : Ce film nous permettra de renouveler
nos collections en développant
des avions aux côtés des voitures. Nous
faisons confiance à Disney pour faire
vivre la licence encore longtemps. De
plus, nous avons pu constater que même
sans actualité cinématographique, la
demande de produits Cars reste très
élevée.
Cette licence est donc encore
promise à un bel avenir !
strategy
Today Mattel is Disney’s leading Toys & Games
partner and we are working on other properties
such as Mickey Mouse or Disney Princesses
to achieve the same level of success that Cars
enjoyed.
K.: What is Cars’ position in Mattel’s catalogue?
J.V.: Cars is among the Top 5 brands that Mattel
develops, including our own brands. In 2011, the
property strongly contributed to Mattel’s growth
and we now consider Cars as one of our real
brands, even beyond licensing.
K.: What is your strategy to keep Cars on top?
J.V.: We feel it’s important to renew our ranges
regularly and come out with novelties.
For Christmas 2011 we set up strong visibility
sustained by retail promotions and TV and publishing
advertising.
In 2012, our mottos will be collectible, innovation and
dramatization.
F.R.: As far as we are concerned we evidently sustain
the property by providing new contents such as
we just did with Cars 2. In 2012, we will invest in
advertising the licensed products. We did as much
this year for Spider-man and that generated a 40%
sales increase! We also are very careful not to kill
the property with too many licensed products.
That’s why we refuse more licensing deals than we
sign. And we focus on Cars’ core business, which
is toys.
K: How do Disney and Mattel work together?
F.R.: From the start we set up joint business
planning with Mattel to decide together how the
products would be marketed. Our teams meet
regularly to devise suitable strategies.
For instance it’s highly important not to make
mistakes about the predicted volume of sales
and stock management. That kind of planning is
carried out together.
J.V.: When I arrived in France I was surprised by
such a tight partnership. We work hand in hand
with Disney to maximize the outcome.
K: Do you think Cars will continue to perform this
well?
F.R.: Indeed and we intend to continue developing
Cars on the long-term by providing more content
and investing in advertising. The film Planes will
premiere in 2013, and we see at the sequel of Cars.
J.V.: This film will allow
us to renew our collections
by offering
planes as well as cars.
We trust Disney to keep
the property lively over
the years. And we
have noticed that
even when there
is no film release
Cars products
remain in strong
demand.
The property still has
many more great years
ahead!
Kazachok Licensing Mag’ Janvier - Mars 12 31