PDF: 1,1 MB - Exportinitiative Erneuerbare Energien

ichtige Anlaufstellen zu kontaktieren. Amerikanische Anlagenbauer haben
gegebenenfalls keine Erfahrung mit den deutschen Herstellern und Lieferanten. Sie
erwarten häufig jedoch eine Just-in-Time Lieferung und zuverlässige Betreuung
(Montage, Wartung, Kundendienst) vor Ort. In diesem Zusammenhang ist auch zu
erwähnen, dass amerikanische Firmen nach Partnern suchen, die bereits in den USA
vertreten und somit unmittelbar ansprechbar sind. Die Zulieferer und Hersteller sollten
entsprechend in der Lage sein, ein funktionierendes Vertriebsnetz als
Mindestanforderungen zu erfüllen. Möglichkeiten auf dem Markt zu etablieren sind über
eine herausragende Produkteigenschaften (Qualität: geringere Wartungszirkel, hohe
Zuverlässigkeit, Belastbarkeit, Verwendung besonders hochwertiger Materialien,
gesteigerte Kompatibilität mit anderweitigen Einzelteilen, einzigartige
Fertigungstechniken) oder eine vorteilhaftere Preisgestaltung erzielbar, die auf dem
amerikanischen Markt eine übergeordnete Rolle spielt. Generell ist jede Maßnahme von
großem Interesse, die zur Kosteneinsparung führt. Dies hat in den USA einen höheren
Stellenwert als die Qualität des Produkts.
Um langfristig zu bestehen, gilt es, die Erwartungen der Abnehmer dauerhaft zu erfüllen
und sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten. Ziel ist es folglich dauerhafte
Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz zu erringen. Technologievorsprünge,
die Kostensenkungen versprechen, sind insbesondere zu nennen. Insofern ist die
permanente Forschung und Entwicklung nach neuen Technologien, die den gängigen
Standards genügen und ggf. sogar eine proaktive Erfüllung zukünftiger
Rechtssprechung beinhaltet, von großer Bedeutung.
Hauptentscheidungsprozesse
Zunächst sollten die Möglichkeiten ausgelotet werden, Ansprüche auf Fördermittel
geltend zu machen. Dies bedeutet, Konditionen für die Beantragung der Mittel, sowie
Antragsstellung und das dazugehörige Prozedere zu identifizieren. Deutsche
Unternehmen können in der Regel keine solchen Fördermittel beantragen, da dies meist
dem Eigner der Anlage vorbehalten bleibt. Eine Ausnahme hierbei ist, wenn sich das
deutsche Unternehmen an dem Aufbau eines neuen Standortes beteiligt. Auf der
Konstruktionsseite können die Fördermittel direkt erlangt werden. Bei den übrigen
Förderungen kann ein deutsches Unternehmen aus den Bedingungen, der Höhe und
der Antragsdauer einer Förderung Rückschlüsse darauf ziehen, ob das angebotene
Produkt oder System in eine entsprechende Förderung fällt und so die Möglichkeit eine
Beteiligung erhöht. In einem folgenden Schritt ist für die Durchführung und Bearbeitung
des Antrags bis hin zur Bewilligung ein Zeitfenster einzuräumen. Erst danach kann der
Anlagenbauer entsprechende Aufträge verteilen.
Anlagenbauer aus Deutschland müssen zudem gewährleisten, dass die verarbeitete
Maschinerie den technischen Standards US-amerikanischer Verhältnisse genügt. In der
Mehrheit der Fälle wird es so sein, dass die Anspruchshaltung deutscher Behörden
höher ist als in den USA. Jedoch sollten die Spezifika US-amerikanischer Normsetzung
59