PDF: 1,1 MB - Exportinitiative Erneuerbare Energien

einer Zusammenarbeit steigert. Als nächster Schritt gilt es dann eine eigene US Präsenz
aufzubauen, in der dann eigene Mitarbeiter direkt vor Ort sind und somit noch schneller
auf die amerikanischen Bedürfnisse reagieren können. Je nach angebotenem Produkt
empfiehlt es sich, auch eine Lagerstätte oder Produktionsstätte in den USA zu
unterhalten. Im Falle der Errichtung einer Produktionsstätte kann auch die
Linzenzvergabe eine wichtige Rolle spielen. Wichtig in diesem Zusammenhang ist, dass
das deutsche Unternehmen eine solche Präsenz nicht nur für ein Großprojekt anstrebt,
sondern sich eine dauerhafte Präsenz schafft, um sich an zukünftigen Projekten leichter
beteiligen zu können.
Ferner gilt es, den Bekanntheitsgrad in den USA auszuweiten. Hierfür bieten sich
Anzeigenschaltungen in einschlägigen Fachzeitschiften oder im Internet an. Ferner ist
der Kontakt zu Verbänden der Branche sehr wichtig. Als weiteres sollten entsprechende
Messen besucht werden, um die Firma und das Produkt weiter zu promoten.
Der zweite wichtige Punkt stellt die Beobachtung der Entwicklung des Marktes und die
Weiterentwicklung des eigenen Produktes dar. Zum Beispiel dürfte in der näheren
Zukunft die Akzeptanz der Windkraftenergie bei den Privatleuten eine große Rolle für die
Entwicklung der Windkraftanlagen spielen. Ferner das Verhältnis zwischen Windkraft
und der Energiegewinnung aus anderen Ressourcen und die damit verbundene Frage,
wie stark die USA die Windenergie als alternative Energiequelle ansieht. Wenn sich der
Markt verändert, gilt es zu beobachten, wie die Konkurrenz auf diese Veränderung
reagiert. Gleiches gilt für das eigenen Unternehmen. Dieses sollte bestrebt sein, sich
immer mehr den Bedürfnissen des amerikanischen Markts anzupassen. Dies kann dahin
gehen, dass deutsche Firmen ein Produkt speziell für den amerikanischen Markt
entwickeln und anbieten.
Zusammenfassend ist zu sagen, dass ein deutsches Unternehmen für einen
erfolgreichen Markteinstieg oder Marktausbau ein gutes, innovatives, sich von der
Konkurrenz abhebendes Produkt zu marktfähigen Preisen anbieten muss. Ferner ist ein
gewisses finanzielles Engagement für regelmäßige Reisen in die USA, eine präventive
Rechtsberatung, für US-bezogenes Marketingmaterial und für Zulassungen (wie UL,
FDA o.ä.) unerlässlich. Von dem deutschen Unternehmen wird die volle
Aufmerksamkeit, volles Engagement und ein hohes Maß an Flexibilität erwartet. Als
letztes sollte ein guter Partner vorhanden sein, der den Markt kennt und somit den
Markteinstieg gemeinsam mit dem Unternehmen vorantreiben kann.
5.0 Profildatenbank
In dieser Datenbank sind Kontaktinformationen von Windkraftanlagen, Zulieferern,
Verbänden und NGO’s sowie von staatlichen Stellen enthalten.
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