Edicion No 17 AAA Plus Magazine

Comunicación
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perdurabilidad como el que realmente
se desea a lo largo de todo
el año.
En resumen, la comunicación interpersonal
lleva a profundizar en
la motivación para todo equipo de
ventas con el fin de que volquen
toda su capacidad productiva hacia
mayores logros en cada mes
del ejercicio anual.
Se debe definir qué es motivación,
en pedagogía se entiende como
“la atracción hacia un objetivo que
supone una acción por parte del
sujeto y permite aceptar el esfuerzo
requerido para conseguir ese
objetivo”. Ahora, bien si se aplica
a un equipo, de acuerdo a su objetivo
general, este será único ya
que existen componentes principales
que generan motivación y que
son comunes para aplicarlos en el
propio.
Entre los aspectos que más motivan
a un vendedor, se destacan:
1. Reglas de Juego. Si el dueño
de la idea y del proyecto, es decir
del negocio, tiene claro para donde
quiere ir, es muy fácil establecer
las reglas de juego, esas normas
que se deben tener presente dentro
del equipo de ventas. Tenga en
cuenta que así sean dos personas,
ellas son su equipo y deben tener
claro sus ideales.
Es primordial que sus propuestas
sean concretas y sobre ellas se deben
realizar actualizaciones, perfeccionarlas
y hacerlas cumplir con
total justicia a todos los integrantes
“sin excepción”.
2. El método efectivo de gestión.
La formación inicial y continua del
vendedor es clave. Las temáticas
principales en dicha capacitación
deben ser análisis de sus productos
y de los de la competencia,
técnicas de venta, y por supuesto,
el método efectivo de gestión, el
cual enseña a recorrer un camino
directo para el logro de sus metas,
para aprender el método y posteriormente
adecuarlo a cada negocio,
según el objetivo debe tener
en cuenta:
-Búsqueda consistente de posibilidades
acertadas para vender.
-Acciones de perfeccionamiento y
cierre de operaciones.
-Respuesta a llamadas de clientes
y prospectos.