Perde Dergisi Mart Nisan 2018

alık yok. Balıklar gölün ortasında, ne yapacaksınız? Elinizde olta takımları eve boş mu döneceksiniz?
Arkadaşlarınız gülmesin size!.. Sizin bir de balıkçı sandalı almanız gerek."
Müşteri düşünür, hakikaten semtine eli boş dönerse arkadaşları onunla alay edebilirler...
Müşteri:
"Tamam, bir de balıkçı sandalı alayım!"
Satış elemanı:
"Efendim, sandalı alıyorsunuz, peki römorkunuz var mı? Nasıl götüreceksiniz sandalı? Bakın
alacağınız sandal için çok uygun romörklerimiz de var!"
Müşteri düşünür, römork olmadan sandalı göle ulaşamaz:
"Tamam bir de römork alıyorum!"
Satış elemanı:
"Efendim, arabanız bir cip mi yoksa klasik binek tiplerden mi?"
Müşteri cevap verir:
"Binek tip bir arabam var."
Satış elemanı:
"Efendim, bu sandal römorkunu çekmek için sizin bir cipe ihtiyacınız olacak. Bakın burada bu
sandal römorkunu çekmek için özel aparatları olan mükemmel bir cip var."
Müşteri:
"Peki o zaman onu da alayım!"
Mağazanın patronu büyük bir hayranlık içinde gizlice izlediği yerden çıkmış, satış temsilcisini
kucaklamış:
"Sen müthiş bir satıcısın!.. Müşterimiz sadece bir olta alacaktı. Sen ona iki olta takımı, bir çift
çizme, bir sandal, bir römork ve bir cip sattın!.."
Satış elemanı biraz yüzü asık şekilde konuşmuş:
"Efendim, siz müdahale etmeseydiniz ona bir de göl kenarındaki bungalovlarımızdan birini
satacaktım! Üstelik müşterimiz zaten bir olta istemiyordu ki! Eşinin baş ağrısı için etkili bir hap
arıyordu. Ben de ona güzel bir hafta sonu geçirmesi için balığa çıkmasını önermiştim!"
İronik hikayemiz aslında iş hayatında yer alması gereken çok doğru bir tespite parmak basıyor:
"Bir şirketteki, bir firmadaki satış ve pazarlama elemanlarının hedefi; müşteriye satışta zincirleme
ürün sunumunun ne kadar önemli olduğu ilkesini uygulamaları esasıdır!.."
www.perdedergisi.com
Mart-Nisan 2018
107