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“Es necesario
emprender
un nuevo
camino, una
nueva visión
universal de
tratamiento
de nuestros
recursos, de
todos y cada
uno de ellos.”
p
La recuperación en nuestro país
El sector después de la crisis: hablan los recuperadores
de recambios, los propios, los de la competencia, los
nuevos no originales y…. los nuevos de origen. ¡Qué
mundos, aparentemente tan lejanos, está uniendo el
destino! (destino…. o mejor llamarle por su verdadero
nombre: ¡CRISIS!)
Ante toda esta realidad, ¿cómo son los flujos y
costumbres de los consumidores? El desguace, como
vendedor de recambios, siempre ha sido considerado
por la sociedad como ese lugar tenebroso y donde
se acude cuando no queda más remedio. Poco ha
cambiado, sigue siendo el desguace parecido pero
ahora sirve para comparar precios y presionar a los
otros profesionales para conseguir mejores tratos. El
desguace es, hoy en día, una fábrica de presupuestos.
¿Qué tenemos que hacer los empresarios de la
recuperación de vehículos fuera de uso para vivir y
prosperar en esta nueva realidad? ¿Cuál tiene que ser
nuestra proyección empresarial de futuro?. Triunfar en
los próximos años al timón de un desguace comportará
sacrificio y mucho esfuerzo pero, sobre todo, una
minuciosa gestión empresarial marcada por:
• Inversión en aprovisionamientos. Será necesaria
una gran dedicación a las compras. Se convierte en
objetivo prioritario tener el mejor material recuperado,
el de los mejores vehículos y, sobre todo,
en el mejor estado de calidad.
• Diversificación en ventas. Aunque pueda parecer
contradictorio, se hace necesario ser capaces de
diversificarnos y especializarnos a la vez, conseguir
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Recupera
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vender cualquier parte recuperada de un vehículo y
de cualquier marca, llegando a clientes de cualquier
parte del planeta. Pero, además, tenemos que ser
capaces de especializarnos en unos estándares de
calidad y en unas gamas de productos que nos
diferencien de la gran cantidad de competencia
que existe.
• Rentabilizar los procesos de tratamiento. Muy
lejos parece que quede, pero todo recambio recuperado
en una estantería dispuesto para la venta ha
comportado un largo y costoso camino. Los costes
de gestión deben ser escrupulosamente revisados,
estudiados al máximo para conseguir rentabilizar
hasta el último detalle de los procesos de reciclado.
No me gustaría acabar sin mencionar la importancia
que el e-comercio ha adquirido en nuestros días. Más
allá de las ya explotadas técnicas de venta de recambios
en la red, es ahora cuando los desguaces, al igual que
el resto de la familia de la recuperación, han de utilizar
herramientas globales. Una de ellas es la que nos ofrece
la iniciativa Kartane Green World quien, a través de su
web (www.kartane.com), nos abre un universo de posibilidades
para rentabilizar las ventas de subproductos
y minimizar los costes de gestión de los residuos. Es
necesario emprender un nuevo camino, una nueva
visión universal de tratamiento de nuestros recursos,
de todos y cada uno de ellos. Sólo así conseguiremos
mantener con buena salud estos negocios, que tanta
utilidad tienen en la cadena de reciclaje.