14. ANEXOS 14.1 FICHA TECNICA ... - Universidad EAN

E: Sea lo que más se venda.
Daniel: Exacto. Entonces llegar a esa madurez, es difícil. En que tu…
E: Eso requiere tiempo y experiencia.
Daniel: Exacto. Y pues aquí… si tenemos experiencia en eso y entonces ya podemos
identificar el tipo de cliente que es. Digamos yo… Nosotros tenemos… a veces a mirar
que hay de nuevo en un supermercado, miramos a ver qué hay de nuevo, se está mirando
como muchas tendencias y todo eso
E: Y eso quien hace como ese trabajo de campo, podríamos decirlo así.
Daniel: No, vamos nosotros, pues yo salía mucho con John, hace poquito salimos como a
mirar cosas y eso. Se tiene que hacer muy seguido. Pero… pero toca hacerlo.
Daniel: La calle…
E: digamos que eso es clave, no es lo más importante, pero ¿es clave para ustedes?
Daniel: Si.
E: Pues, como para saber justamente en qué estado está, en qué estado está en este
momento X exhibición, por decirlo así. Ok. Bueno. Ya hablando de las estrategias
organizacionales Daniel ¿Cuál crees tú que debería ser el enfoque de esas estrategias en
Emergia? Es decir, ehh generalmente las, las cabezas de, de las empresas, o los líderes de
un proceso, siempre se miden por las ventas y lo primero que ven, son las ventas y es una,
es una forma de medir. Por supuesto. Pues yo considero que es como la, el último paso para
uno medir, pero en si, como empresa, como Emergia, ¿Cuáles son las estrategias que, que
se deberían plantear acá? Aparte de cómo nos decías inicialmente, ehh cuando aplicamos la
matriz, que tú, que tu estrategia o tu prioridad era vender. Y con eso te medias, si estás
vendiendo, entonces están las cosas bien; si no estás vendiendo, entonces las cosas están
mal. Pero como tú decías ahorita, con lo de, con lo de, la estética de los diseñadores, no
siempre lo bonito, es siempre lo que más… lo que más se vende.
Daniel: Es cierto. Yo creo que esas estrategias, deben enfocarse a que, la o sea que…la
gente se involucre más en los proyectos. O sea que si uno no está, todo tenga respuesta. Ahí
veo que está en crecimiento a que esas estrategias, lleven a eso y llevarán a vender más.
Cuando la gente sepa más de las cosas. Sino que es un proceso. O sea, sí. Es muy difícil tu
soltar la plata. Por decirlo así, te da es una cosa es un bloqueo mental, pero es difícil tu
soltar la responsabilidad de tu negocio. Hay que saberlo soltar, sino que es difícil. O sea,
este que es un negocio que no es muy grande, que no somos tantos, claro los que tienen
empresas de 20 o 30 personas, ya hay muchas más responsabilidades y necesitan un nivel
de facturación muy ventas para sostener esa estructura. Esta empresa, con lo que