Curación de lesiones externas - argos
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6<br />
ACTUALIDAD PROFESIONAL / ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL<br />
En la mente <strong>de</strong>l cliente<br />
¿Qué es lo que piensan los clientes <strong>de</strong> nosotros? ¿Qué esperan recibir<br />
en su visita a la clínica? ¿Consi<strong>de</strong>ran que nuestros honorarios son<br />
<strong>de</strong>masiado elevados? ¿Qué percepción tienen <strong>de</strong> la profesión en<br />
general? Estas son cuestiones que muchos veterinarios se plantean<br />
pero <strong>de</strong> las que es muy difícil conocer las respuestas. Salvando las<br />
distancias, quizás lo que piensan los propietarios <strong>de</strong> animales <strong>de</strong><br />
compañía en Estados Unidos pueda servirnos <strong>de</strong> referencia.<br />
92<br />
La revista DVM The Newsmagazine of<br />
Veterinary Medicine publica en su número<br />
<strong>de</strong> julio algunos <strong>de</strong> los resultados <strong>de</strong><br />
una interesante encuesta llevada a cabo<br />
por la Asociación Americana <strong>de</strong> Médicos<br />
Veterinarios (AVMA, American Veterinary<br />
Medical Association), con el objetivo <strong>de</strong><br />
conocer la opinión <strong>de</strong> los propietarios <strong>de</strong><br />
animales <strong>de</strong> compañía sobre diferentes<br />
aspectos <strong>de</strong> su relación con el veterinario.<br />
Entre las diferentes conclusiones a las<br />
que llega el análisis, la que más llama la<br />
atención es que al parecer el dinero no lo<br />
es todo. Las atenciones y cuidados y el<br />
nexo que establecemos los humanos con<br />
nuestros animales <strong>de</strong> compañía supera las<br />
reticencias <strong>de</strong> los propietarios frente a los<br />
costes que supone la atención veterinaria.<br />
Al menos hasta la fecha, eso es lo que<br />
ocurre en Estados Unidos según la AVMA.<br />
En 2007, se espera que el coste <strong>de</strong> los<br />
cuidados veterinarios en este país aumente<br />
<strong>de</strong> 9.200 millones <strong>de</strong> dólares a 9.800 millo-<br />
El cliente mediterráneo<br />
Figura 3. Tipo <strong>de</strong> relación que establecen los<br />
propietarios con sus animales <strong>de</strong> compañía.<br />
2%<br />
Propiedad/<br />
conocido<br />
19%<br />
Amigo<br />
41%<br />
Miembro<br />
<strong>de</strong> la familia<br />
36%<br />
Niño<br />
2%<br />
Otros<br />
Fuente: AVMA<br />
% <strong>de</strong> encuestados<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
Figura 4. Correspon<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> la relación<br />
propietario-mascota con la percepción sensorial.<br />
100<br />
80<br />
60<br />
40<br />
20<br />
0<br />
Figura 1. Percepción <strong>de</strong>l gasto veterinario<br />
respecto al año anterior.<br />
18% 43% 16% 1% 1% 23%<br />
Ha aumentado<br />
mucho<br />
Ha aumentado<br />
algo<br />
Sigue igual<br />
España<br />
En nuestro país, si tenemos en cuenta que el gasto medio anual por animal doméstico ascien<strong>de</strong> a<br />
unos 527,8 euros (según una encuesta realizada por Ikerfel para "El Refugio") y que el número <strong>de</strong> animales<br />
domésticos es <strong>de</strong> aproximadamente 9 millones (ANFAAC), po<strong>de</strong>mos<br />
calcular que los españoles gastan una media <strong>de</strong> 4.750 millones <strong>de</strong> euros al<br />
año en sus perros, gatos y otras especies <strong>de</strong> animales <strong>de</strong> compañía.<br />
Italia<br />
Según publicaba el diario italiano La Repubblica a principios <strong>de</strong><br />
agosto, los italianos gastan unos 4.700 millones <strong>de</strong> euros al año en<br />
sus animales <strong>de</strong> compañía. La población <strong>de</strong> gatos, perros y otras<br />
mascotas en Italia es <strong>de</strong> 14,5 millones, cifra que supera la <strong>de</strong> niños <strong>de</strong><br />
0 a 15 años, según los últimos datos <strong>de</strong>l Instituto Nacional <strong>de</strong> Estadística<br />
(ISTAT).<br />
De esos 4.700 millones <strong>de</strong> euros anuales, los italianos invierten<br />
322 millones en adquirir a los animales, 1.200 en su alimentación,<br />
2.000 en cuidados veterinarios, 580 en medicinas y 128 en su higiene<br />
o entrenamiento, según datos <strong>de</strong>l instituto Eurispes.<br />
Como dato curioso, según el estudio, el 57% <strong>de</strong> los italianos compra<br />
a su perro un regalo por Navidad.<br />
Colores correspondientes a la figura 3<br />
75% 68% 50% 28% 83% 82% 72% 56%<br />
Fuente: AVMA. Propietarios encuestados=1.927<br />
Ha disminuido<br />
algo<br />
Ha disminuido<br />
mucho<br />
Se <strong>de</strong>sconoce<br />
% <strong>de</strong> encuestados<br />
nes, 600 millones <strong>de</strong> ascenso (unos 440<br />
millones <strong>de</strong> euros), según las recientes estimaciones<br />
<strong>de</strong> la Asociación Americana <strong>de</strong><br />
Fabricantes <strong>de</strong> Productos para los Animales<br />
<strong>de</strong> Compañía (APPMA, American Pet<br />
Products Manufacturers Association).<br />
70<br />
60<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
Figura 5. Grado <strong>de</strong> implicación <strong>de</strong> los propietarios.<br />
100<br />
80<br />
60<br />
40<br />
20<br />
0<br />
Figura 2. Factores por los que se produce un<br />
incremento en el coste veterinario.<br />
57% 49% 38% 36% 34% 24% 19%<br />
Inflación<br />
Compañías<br />
farmaceuticas<br />
Avances en los tratamientos<br />
médicos<br />
Veterinarios<br />
Sobre el total <strong>de</strong> encuestados, n=3.073 Sobre el total <strong>de</strong> encuestados, n=3.073<br />
Los animales experimentan sentimientos<br />
similares a los humanos<br />
hora <strong>de</strong> pagar por un servicio <strong>de</strong> calidad.<br />
Según el estudio, veterinarios y clientes<br />
contemplan los honorarios <strong>de</strong>s<strong>de</strong> dos<br />
posiciones diferentes: los clientes pi<strong>de</strong>n<br />
más y los veterinarios perciben que quieren<br />
que se les cobre menos.<br />
63% 53% 34% 11% 65% 57% 43% 15%<br />
Propietarios encuestados=1.927<br />
Fabricantes <strong>de</strong><br />
productos<br />
Abogados/<br />
juicios<br />
Seguros para<br />
mascotas<br />
Veterinarios y clientes contemplan los honorarios <strong>de</strong>s<strong>de</strong> dos<br />
posiciones diferentes: los clientes pi<strong>de</strong>n más y los veterinarios<br />
perciben que quieren que se les cobre menos.<br />
No es caro si el servicio<br />
es <strong>de</strong> calidad<br />
Con información <strong>de</strong> más <strong>de</strong> 3.000 hogares,<br />
la encuesta <strong>de</strong> AVMA <strong>de</strong> 2006 representa<br />
un público no tan sensible a los precios<br />
como cabría esperar. Mientras que los<br />
clientes consi<strong>de</strong>ran, en conjunto, que los<br />
servicios veterinarios son caros, al final no<br />
parece afectar a su buena voluntad a la<br />
Los animales experimentan dolor<br />
<strong>de</strong> forma similar a los humanos<br />
La media anual <strong>de</strong>l gasto <strong>de</strong>stinado a<br />
las atenciones veterinarias se pue<strong>de</strong> consi<strong>de</strong>rar<br />
todavía como una “ganga”: 219<br />
dólares para los perros y 175 para los<br />
gatos. Respecto a las cirugías, el coste es<br />
<strong>de</strong> aproximadamente 453 dólares en los<br />
perros y 363 en los gatos.<br />
Los resultados <strong>de</strong> la encuesta <strong>de</strong><br />
APPMA <strong>de</strong>terminan que el coste total <strong>de</strong><br />
tener un perro ascien<strong>de</strong> a 1.453 dólares.<br />
Pagaría lo que fuera para<br />
salvar la vida <strong>de</strong> mi mascota<br />
Colores correspondientes a la figura 3<br />
Si mi veterinario me lo<br />
recomienda, asistiría a un<br />
especialista a pesar <strong>de</strong>l coste