¿Mayoristas o 'Direct Sourcing'? - Revista F&H

Semillas Fitó mira hacia la internacionalización
de la empresa con
objeto de crecer y atender otras necesidades
y como consecuencia de
esta transformación que empezó
en 2010, la empresa espera alcanzar
una facturación de 60 millones
de euros en el presente ejercicio.
Este incremento del volumen de
negocio responde al incremento
de ventas en el mercado internacional
que ya aporta el 50% de la
facturación de la empresa.
aNEcoop |
SE adENtRa EN EL SEgMENto
EXótIco
La firma española Anecoop da un
nuevo paso hacia la ampliación
de cartera con el lanzamiento de
Bouquet Exotic, una nueva marca
que sólo recogerá productos
tropicales y exóticos. Esta nueva
línea de producto nace como consecuencia
del “incremento de pedidos
por parte de la clientela. Al
principio nos pedían este tipo de
productos de manera espontánea
pero se ha ido incrementando estos
pedidos en los últimos años”,
señaló Carlota Pardo, directora de
Comunicación de Anecoop.
Bouquet Exotic recogerá en su mayoría
productos de origen español
La dosis de internacionalización
de Fitó viene respaldada por las
plataformas de I+D que la empresa
dispone en Antalya (Turquía)
y la última abierta en Culiacán
(Mëxico), para abordar el mercado
sudamericano.
Es precisamente el mercado sudamericano
la pieza clave del segundo
impulso de globalización
en la que la firma se ha volcado
en los últimos años, junto al desarrollo
del entorno mediterráneo,
y contemplará las categorías de
aguacate, mango, chirimoya, pitahaya,
papaya, sandía y granada.
Los productos más tropicales y
exóticos serán producidos en las
Islas Canarias, ya que “nuestra
apuesta es por el producto español
en la mayoría de las categorías”,
señalan desde Anecoop.
La firma cree que durante este
primer año comercializará entre
1.500-2.000 toneladas de productos
bajo la marca Bouquet Exotic,
con especial incidencia en Alemania,
Francia y España.
En otro orden de cosas, la campaña
‘Cultivamos futuro’ ha conse-
business
SEMILLaS FItó |
aLcaNzaRá LoS 60 MILLoNES dE
EuRoS EN 2011
FITó SE PREPARA PARA ABORDAR El mERCADO
ASIáTICO y ASÍ AlCANzAR lOS 100 mIllONES
De euRos De FaCtuRaCIón.
donde la firma trabaja activamente
desde el año 2000.
Tercera etapa. La firma ahora
comienza una nueva andadura
comercial con la internacionalización
como eje de actuación. El
próximo objetivo es el mercado
asiático que “nos permitirá alcanzar
los 100 millones de euros en
los próximos cinco años”, señaló
Xavier Fitó, responsable de ventas
y marketing de la empresa.
Este objetivo se podría alargar en
guido congregar a 6.000 personas
en las redes sociales, lo que supone
“una satisfacción por parte de
la empresa”, señalan desde Anecoop.
Esta campaña está ideada para
proyectar el consumo de frutas y
hortalizas entre los jóvenes a partir
de las familias.
el tiempo ya que “entendemos que
existe una travesía en el desierto
de pasar de 60 millones a 100 millones
de euros viendo el resto de
firmas”, matizó Fitó.
Para abordar esta tercera etapa, la
empresa ya cuenta con un personal
de 70 personas fuera de España
que trabaja en “internacionalizar
el I+D y ampliar y definir la
estrategia de Asia”, indicó Eduard
Fitó, responsable de Desarrollo de
la empresa.
La otra campaña que está dando
resultados es la de la orientación
hacia el canal, donde Anecoop ha
realizado varias promociones para
posicionarse entre los mayoristas.
Los resultados de la campaña: un
incremento de las operaciones con
los mayoristas españoles.
NEWS ATTRACTION • 21/10/11
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