Imprimir - Port de Barcelona

PROMOCIÓN COMERCIALLa estrategia del Port de Barcelona de impulsar losdiferentes productos mediante la promoción, conherramientas como las ferias comerciales, conferencias yencuentros específicos del sector marítimo y portuario, hasignificado una evolución positiva de la mayoría de estosproductos.En el 2012 el Departamento Comercial ha continuadola línea marcada en anteriores ejercicios de apoyo a susclientes. La especialización en los diferentes productosestratégicos como por ejemplo contenedores, automóviles,short sea shipping, graneles sólidos y líquidos y ferrocarrilha garantizado un mejor apoyo a los principales clientes–armadores, consignatarios, transitarios y usuarios finales.Conocer sus necesidades permite desarrollar accionescomerciales encaminadas a incrementar la eficiencia de lasempresas usuarias del Port de Barcelona.La voluntad del Port en el ámbito promocional siguesiendo la de dar cobertura a todos sus operadores paraque puedan desarrollar su tarea comercial en las mejorescondiciones.La estructura de las acciones comerciales ha continuadoen la línea marcada los últimos años por una parte,las acciones que han repercutido directamente sobrelos clientes, a través de las bonificaciones comercialespermitidas por la aplicación de la nueva ley así como lasactuaciones propias de promoción comercial, y por otra, lapresencia en ferias y congresos, y la participación en forosy conferencias especializadas.Presencia en ferias y congresosÁmbitode gestión—memoria2012—port debarcelona—44La decisión sobre la presencia del Port en las diferentescitas del panorama ferial se toma después de unacuidadosa valoración de la oferta global. La selección finalse focaliza en los ámbitos más propios de la ComunidadPortuaria, pero a la vez también en los más genéricos,como por ejemplo la logística, el transporte y el shipping.La restricción presupuestaria, sin embargo, ha sido otra vezdecisiva a la hora de dimensionar la participación.El SITL de París ha sido este año la gran cita europeade la logística ferial. El Port de Barcelona ha compartidoespacio con las terminales de contenedores Tercat yTCB, que han ofrecido su propuesta de servicios a losprincipales armadores y grandes operadores logísticoseuropeos. Los productos que se han potenciado en estaferia, además de los contenedores, han sido el shortsea shipping, en continuo desarrollo y avalado por lacapacidad y la solvencia del Port de Barcelona para llegara los países de la cuenca mediterránea, es decir, entiempo y calidad adecuados; y los servicios ferroviarios,especialmente las conexiones en ancho de vía europeo asícomo las conexiones ferroviarias del puerto con Franciacomo hinterland.En el continente americano, el Port de Barcelona haparticipado nuevamente en la feria Intermodal de SaoPaulo, donde se han consolidado contactos, especialmentecon armadores y puertos, en un mercado como elbrasileño, donde prácticamente no se ha notado la crisis.Así, las reuniones con armadores y operadores logísticoshan dado una perspectiva de crecimiento continuado para