Modelo de plan de Marketing para la comercializaciÃ³n de viviendas ...

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1.3 JUSTIFICACIÓNEl Instituto Ecuatoriano para el Financiamiento de la Vivienda (IEFIVI) afinales del año 2008 presentó un completo estudio sobre la Oferta y Demanda deVivienda en la Ciudad de Quito, el cual, en su parte trascendental mostró unademanda insatisfecha en el sur de la ciudad de Quito en proyectos cuyos preciososcilan entre USD 25.000 y USD 35.000. Ante esta situación y teniendo encuenta los actuales incentivos que el gobierno está entregando, variosconstructores en su afán de satisfacer los requerimientos de ese segmento noatendido, han dirigido sus esfuerzos hacia la construcción de unidadeshabitacionales ubicadas en el sur de Quito.Este segmento es calificado por los potenciales compradores como: accesible yeconómico y por los constructores como dotado de topografía ideal para laconstrucción, además que, debido a que antiguamente se encontraban en estesector grandes haciendas y quintas los constructores pueden encontrar ampliasextensiones de terreno a precios muy razonables.El crecimiento organizado de este sector de la ciudad y la creación de centros decomercio importantes como: Centro Comercial El Recreo, Quicentro Shoppingdel Sur , la construcción de casas de salud como el hospital Vida Nueva, lugaresde distracción y esparcimiento como: el parque lineal del Machangara, el parqueMetropolitano del Sur, el parque Las Cuadras, la apertura de importantescentros educativos secundarios y superiores como el Colegio Benalcazar y LaUniversidad Salesiana, así como el nuevo terminal terrestre hacen que estesector de la ciudad incremente su plusvalía, haciendo interesante paracompradores y vendedores la comercialización de inmuebles.6
Con la finalidad de reducir la vulnerabilidad frente a los imprevistos del negocioinmobiliario se ha planteado la necesidad de realizar un modelo de plan demarketing, entendiendo que un modelo es el resultado del proceso de generaruna representación conceptual, de fenómenos, sistemas a fin de analizar,describir, explicar, simular - en general, explorar, controlar y predecir losfenómenos que pueden surgir en el proceso de comercialización de un conjuntohabitacional de viviendas.Es necesario acotar que el modelo de plan de marketing, es aplicable para lacomercialización de varios tipos de unidades habitacionales ubicadas en el sur dela ciudad de Quito, debido a que en él se expondrán elementos como:preferencias de los clientes respecto de tipo de unidad habitacional, valor que lospotenciales clientes están dispuestos a pagar, hábitos de consumo en el momentode elección de una vivienda, estilo de vida de los ecuatorianos en el sector sur dela ciudad de Quito.1.4 MARCO TEORICO1.4.1 Marco TeóricoLa planeación constituye una base que permite al ser humano proyectarse haciael futuro, desde los tiempos ancestrales, el hombre ha mostrado siemprepreocupación en saber por anticipado aquello a lo que deberá enfrentarse en losdías por venir.El carácter estratégico de la planeación no se trata sólo, de prever un caminosobre el que debemos transitar, sino en la determinación de cursos de acciónflexibles, lo suficientemente convenientes para cada situación que se pudiera7
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