Modelo de plan de Marketing para la comercializaciÃ³n de viviendas ...

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3.1.2.1. Rivalidad entre los CompetidoresAl hablar de rivalidad entre los competidores es necesario conocer susaspectos fundamentales, es de vital importancia determinar la estrategiagenérica percibida en el segmento de mercado al que se está sirviendo,los principales competidores y sus estrategias en el sector de Quitumbeson:TABLA Nº 10PRINCIPALES EMPRESAS COMPETIDORAS Y SUS ESTRATEGIASEmpresa ExperienciaEstrategiasGenéricaSectorNorte centralUribe y Schwarzopf 35 años Diferenciación y norteextremoEnfoque o altaInmosolución S.A. 11 años segmentación: SurmilitaresHabitat Ecuador 13 años Líder en costos SurActividadConstrucciónPromociónConstrucciónPromociónConstrucciónPromociónFuente: InvestigaciónElaborado por: Ing. Janira MuñozEste cuadro evidencia que en el mercado al que nos dirigimos existenconstructores que tienen años de experiencia en la construcción ycomercialización de viviendas, cada uno de los competidores manejanuna estrategia genérica diferente, apoyados por las estrategias de precio,promoción, plaza y publicidad, han logrado un posicionamiento en elmercado.36
3.1.3. Análisis de los CompetidoresPara realizar este análisis es necesario conocer que el negocio de la construcciónde inmuebles requiere una inversión importante, actualmente el sistemafinanciero no constituye una fuente real de crédito para el constructor y cuandoentrega recursos generalmente lo hace solicitando garantía hipotecaria delterreno donde se ejecutará el proyecto, con desembolsos contra fiscalización deporcentaje de avance de obra.Por otro lado la recuperación de la inversión y de las tentativas utilidades delnegocio se realizan a mediano plazo, el mismo que oscila entre 12 y 24 meses (tiempo en el que se construye el proyecto), cuando el potencial cliente finalpuede acceder a un crédito hipotecario por el 70% del valor total del inmueble.Esta actividad posee barreras de entrada que no hacen atractivo el sector y portanto desestimula el ingreso de potenciales competidores, entre las principalespodemos destacar:Economías de escala: manejo eficiente de los costos por m2 que construye laempresa, lo cual lleva a precios de venta finales atractivos.Diferenciación del producto: La empresa posee rasgos característicos de cadaproducto que edifica, los inmuebles llevan inmersos no sólo particularidadestangibles sino también intangibles como son servicio al cliente o satisfacción denecesidades y deseos de cada grupo objetivo al que se pretende servir.37
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Anexo 11LISTADO DE PRECIOS
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Anexo 13RAITING DE SINTONIA DISTRIR
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