1. INTRODUCCIÓNDe cara a <strong>la</strong> consolidación <strong>de</strong> Chile como una potencia alimentaria se transforma en unimperativo el uso eficiente <strong>de</strong> los recursos, tanto <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>la</strong> perspectiva <strong>de</strong> logro <strong>de</strong> una oferta <strong>de</strong>calidad sustentada en criterios <strong>de</strong> optimización basada en el uso racional <strong>de</strong> los recursosempleados, como <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el ángulo <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda alimentaria. Se <strong>de</strong>be buscar entonces el punto<strong>de</strong> encuentro entre ambas con el fin <strong>de</strong> lograr, por un <strong>la</strong>do <strong>la</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente y por otro <strong>la</strong>expectativas <strong>de</strong> rentabilidad <strong>de</strong> los agentes oferentes. En este escenario <strong>la</strong> búsqueda <strong>de</strong>sinergias <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>la</strong> producción primaria hasta el consumidor/cliente final constituye el centroneurálgico <strong>de</strong> lo que se conoce como ca<strong>de</strong>na alimentaria.Asimismo, <strong>la</strong> i<strong>de</strong>ntificación y caracterización <strong>de</strong> los es<strong>la</strong>bones que componen dicha ca<strong>de</strong>na, asícomo el estudio <strong>de</strong> sus interre<strong>la</strong>ciones y p<strong>la</strong>nteamientos estratégicos <strong>para</strong> su <strong>de</strong>sarrolloconstituyen <strong>la</strong> carta <strong>de</strong> navegación <strong>para</strong> <strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong>r ca<strong>de</strong>nas alimentarias eficientes ycompetitivas.En este sentido, <strong>la</strong> caracterización <strong>de</strong> <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>na productiva <strong>de</strong> hortalizas <strong>para</strong> <strong>la</strong> agroindustria y<strong>la</strong> i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> su potencial competitivo y sus requerimientos <strong>de</strong> innovación constituye elobjetivo principal <strong>de</strong>l presente estudio. A su vez, tiene por objetivos específicos: a) Describir <strong>la</strong>estructura productiva <strong>de</strong> <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>na productiva <strong>de</strong> hortalizas <strong>para</strong> <strong>la</strong> agroindustria; b) I<strong>de</strong>ntificar losrequerimientos <strong>de</strong> innovación <strong>para</strong> que dicha ca<strong>de</strong>na se <strong>de</strong>sempeñe en forma eficiente, tanto enel or<strong>de</strong>n productivo, como económico y comercial y; c) Analizar el potencial su competitivo.En el escenario seña<strong>la</strong>do, el presente documento, encargado por <strong>la</strong> Fundación <strong>para</strong> <strong>la</strong>Innovación Agraria a <strong>la</strong> Facultad <strong>de</strong> Ciencias Agronómicas <strong>de</strong> <strong>la</strong> Universidad <strong>de</strong> Chile a través <strong>de</strong>su Departamento <strong>de</strong> Economía Agraria, constituye el informe final <strong>de</strong>l estudio <strong>de</strong> <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>naproductiva y su re<strong>la</strong>ción con <strong>la</strong> innovación <strong>de</strong> hortalizas <strong>para</strong> <strong>la</strong> agroindustria en <strong>la</strong> Región <strong>de</strong>Coquimbo, el cual se estructura en seis capítulos, el primero una breve introducción que dacuenta <strong>de</strong> los objetivos <strong>de</strong>l informe, el segundo referido al marco teórico <strong>de</strong>l estudio, el tercerore<strong>la</strong>tivo a <strong>la</strong>s fuentes <strong>de</strong> información y alcances metodológicos empleados, el cuarto referente a<strong>la</strong> contextualización <strong>de</strong> <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>na, el quinto re<strong>la</strong>tivo a <strong>la</strong> caracterización <strong>de</strong> <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>na y su análisisy el sexto referido a recomendaciones <strong>para</strong> el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>na. Finalmente se incorporaun apartado <strong>de</strong> bibliografía y varios apéndices que tiene re<strong>la</strong>ción, principalmente, con losinstrumentos aplicados <strong>para</strong> recopi<strong>la</strong>ción <strong>de</strong> información y listados <strong>de</strong> participantes en dichoproceso.Por último, el equipo profesional que ha participado en esta fase <strong>de</strong>l estudio ha estadoconstituido por:• Dr. Marcos Mora G. Director <strong>de</strong>l Estudio, Dpto. <strong>de</strong> Economía Agraria. Universidad <strong>de</strong>Chile• Ing. Agr. Nicolás Magner P. Departamento <strong>de</strong> Economía Agraria. Universidad <strong>de</strong> Chile• Ing. Agr. Dra. ©. J. Angelina Espinoza O. (consultora privada)• Ing. Agr. M.Sc. Dra. (c). Maruja Cortés B. Dpto. <strong>de</strong> Economía Agraria. Universidad <strong>de</strong>Chile• Ing. Agr. M.Sc. Cristian Gel<strong>de</strong>s G. Universidad <strong>de</strong> La Serena.• Ing. Agr. Dr. Jorge O<strong>la</strong>ve. Universidad Arturo Prat.• Ing. Alimentos. M. Sc. Ismael Toloza B. (Consultor Privado)• Ing. Agr. Mauricio Quintana S. Asistente <strong>de</strong> levantamiento y sistematización <strong>de</strong>información.3
2. MARCO TEÓRICO DEL ESTUDIO2.1 Innovación, rentabilidad y ca<strong>de</strong>na productivaPara <strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong>r el presente estudio se ha consi<strong>de</strong>rado un marco conceptual, en el cual seconsi<strong>de</strong>ra innovación:“La introducción rentable <strong>de</strong> una i<strong>de</strong>a a lo <strong>la</strong>rgo <strong>de</strong> una ca<strong>de</strong>na productiva (agregación <strong>de</strong> valor),es <strong>de</strong>cir, en los procesos <strong>de</strong> producción, trasformación, distribución, comercialización, serviciosposventa y recic<strong>la</strong>je, siempre orientados al mercado y rentabilizar negocio”. A<strong>de</strong>más, seenten<strong>de</strong>rá por Innovación a <strong>la</strong> acción <strong>de</strong> incidir en <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>na, que impacte directamente enmejorar <strong>la</strong> rentabilidad <strong>de</strong>l negocio. En este sentido tenemos que los tipos <strong>de</strong> mejoramiento <strong>de</strong> <strong>la</strong>rentabilidad <strong>de</strong>l negocio, pue<strong>de</strong> ser por tres vías:1.- Introducción <strong>de</strong> innovaciones que impacten en el aumento <strong>de</strong> precio.2.- Introducción <strong>de</strong> innovaciones que aumenten <strong>la</strong>s ventas <strong>de</strong>l producto.3.- Innovaciones que reduzcan costos <strong>de</strong> producción y por tanto rentabilicen el negocio.En conclusión, si <strong>la</strong> trasformación, i<strong>de</strong>a, mejora, rea<strong>de</strong>cuación, etc. No tiene inci<strong>de</strong>ncia en elmejorar el negocio NO ES INNOVACION.En el contexto <strong>de</strong>scrito, el concepto <strong>de</strong> ca<strong>de</strong>na productiva involucra un número <strong>de</strong> etapasinterconectadas mediante el es<strong>la</strong>bonamiento productivo, transformación y consumo. En estecontexto <strong>la</strong> innovación pue<strong>de</strong> producirse en los diferentes niveles <strong>de</strong> <strong>la</strong> esca<strong>la</strong> productiva. Es asícomo po<strong>de</strong>mos encontrar diferentes tipos <strong>de</strong> innovación (cuadro 1).4