Julio 2016 - nº 14

ACTUALIDAD
Evolución de cloud Marketplace
Fue durante la celebración de la Conferencia
Mundial de Partners de Microsoft el año pasado,
cuando Ingram Micro aprovechó para anunciar el
lanzamiento de su cloud Marketplace en España.
Tras casi un año desde su lanzamiento, Miquel
Santamarta, director comercial B2B en
Ingram Micro, señala que “es un negocio en crecimiento.
Cada mes captamos más canal”.
No obstante, Miquel Santamarta reconoce
que “todavía, nuestra oferta en España es reducida.
A medida que vayamos incorporando más fabricantes,
el negocio irá creciendo”. Ingram Micro
dispone de un plan “de incorporación de nuevas
figuras”. En la actualidad, el cloud Marketplace
de Ingram Micro en España está compuesto por
cuatro fabricantes siendo “Microsoft el que está
liderando la demanda”.
“Estamos muy contentos con cómo está siendo
el desarrollo de cloud Marketplace”, uno de
los cuatro pilares “estratégicos” de la firma. Los
otros tres son movilidad, los servicios y logística
y la parte de volumen.
mentar los servicios alrededor del valor, pero también
de volumen”.
Mención especial para la compra de ANOVO, “una
herramienta muy buena para nosotros que nos permite
hacer logística inversa”, o el acuerdo firmado con
Dropbox. Este último, aunque todavía no ha llegado
a España, “probablemente no tarde mucho en estar
disponbile, aunque todavía no hay nada definido en
este sentido”.
Volumen versus valor
Santamarta, además, ha defendido el modelo de
negocio de Ingram Micro basado en dos pilares:
¿Te avisamos del próximo IT Reseller?
Ingram Micro apuesta
por Internet de las Cosas
anunciando una nueva división
el volumen y el valor. “La clave es saber lograr el
equilibrio entre los dos negocios, algo que hemos
logrado”. La mayor parte del negocio del mayorista
proviene del área de volumen, un segmento de
negocio “orientado al mercado generalista, con un
gran volumen de transacciones y una amplia gama
de producto”. No obstante, el valor cada vez está adquiriendo
más importancia. “Es un segmento especializado,
dirigido a la venta de soluciones” que está
compuesto por diferentes áreas como Advanced
Solutions, UCC, DC/POS, AV/PRO y Physical Security.
A día de hoy, la parte de valor supone cerca de un
30% del negocio de Ingram Micro. “Trabajamos para
dar una oferta integral a los clientes”, donde la parte
de volumen y la de valor convergen. “En estos momentos,
somos el único mayorista que puede participar
en todo el proceso, desde venta, pasando por
consultoría y por la parte de posventa”.
Novedades
Mención especial para las divisiones DC/POS, AV/
PRO y Physical Security. Durante IMagine Event Álex
Rincón, máximo responsable de la división PRO AV,
explicó que la base del éxito (esta área encadena
cuatro años de crecimiento consecutivo) “es la integración.
Buscamos la diferenciación ofreciendo soluciones
que se adaptan a las necesidades de nuestros
clientes”. Alex Rincón aprovechó la ocasión
para anunciar el lanzamiento de IM LED “el nuevo
catálogo de soluciones LED para nuestros clientes”
que ve la luz con el objetivo de satisfacer las necesidades
del mercado. “Hemos creado un producto alternativo,
integrado y ensamblado en España”. Estas
novedades ven la luz con el objetivo de “ofrecer el
mayor abanico de soluciones posibles y el mercado
está requiriendo soluciones LED”.
Sergio Patiño, responsable de la unidad DC/POS,
mostró durante el evento cuáles son los beneficios de
las soluciones móviles POS y de las soluciones verticales
para dispositivos móviles, mientras que Manuel
Méndez, responsable de la unidad de negocio Physical
Security, animó a los asistentes a entrar en este
mercado. “Hasta 2019, el crecimiento global medio
de este mercado es de un 15,9%, en 2019 esta área
generará unos ingresos de más de 87.000 millones de
dólares a nivel mundial. Además, las ventas de cámaras
IP ya superan a las analógicas y el Video IP ofrece
oportunidades que van más allá de la seguridad”.
julio 2016