Julio 2016 - nº 14

MANAGEMENT Y CANAL
Les necesitamos,
pero no les gustamos
José Luis Montes Usategui
Director de Smart Channel Technologies
Director de Channel Academy
Hablaba hace poco con altos directivos de un
gran Integrador de sistemas acerca del reto
(ellos lo llamaban “grave problema”) que tienen
para atraer talento, retenerlo y facilitar que explote
toda su capacidad de generar innovación y valor
sostenido.
El asunto era complejo, porque no se trataba solamente
de conseguir contratar a suficientes emplea-
dos con las capacidades necesarias, algo que ya de
por sí les resultaba un camino pedregoso, sino que
tenían serias dificultades para obtener implicación
(engagement) de los actuales.
No se trata de algo banal, de un nice to have, por
tres factores fundamentales:
• 1) Las compañías de venta de soluciones tecnológicas
son crecientemente organizaciones basadas
“Experto de referencia en el Sector,
con 25 años de experiencia real como
Directivo y Consultor en más de 100 de
las empresas más relevantes del mercado
en sus diversos segmentos, habiéndose
convertido en uno de los mejores
conocedores de la distribución TIC actual
y de las tendencias del futuro en el
desarrollo de sus modelos de negocio”.
¿Te avisamos del próximo IT Reseller?
julio 2016