Julio 2016 - nº 14

REPORTAJE
“El canal de distribución ha
visto en las impresoras 3D
una forma de fidelizar a sus
clientes”
Ramón Encinas, responsable de
impresión 3D en Ricoh España
Rafael Gómez, de DMI Computer, puntualiza que
“cada día nos llegan más consultas de los distribuidores.
Son sobre todo aquellos que en su cartera de
clientes tienen a algunos colegios, institutos y universidades,
los que más preguntan”.
¿Te avisamos del próximo IT Reseller?
Donde este producto está funcionando mejor de
cara al canal es de cara a los sectores profesionales.
En este sentido, la mayor parte de la demanda de
impresoras 3D profesionales se ha servido directamente
a través de un pequeño número de mayoristas
y revendedores. GfK prevé que, a medida que
cada vez más jugadores entren en el mercado de
la impresión 3D profesional, las necesidades de las
empresas serán satisfechas por mayoristas y distribuidores
de equipos de oficina.
Según Rodrigo del Prado, de BQ, “el usuario avanzado
suele comprar las impresoras 3D a través de
canales menos generalistas y el ámbito profesional
está muy orientado a ventas verticales. No obstante,
depende del tipo de impresora, porque las industriales
cuentan con un canal de distribución muy
especializado”.
Se trata de momento de un negocio de valor
para el canal, ya que existe todo un abanico de servicios
a desarrollar alrededor del mundo de la impresión
3D. Como dice Ramón Encinas, de Ricoh,
“el canal de distribución ha visto en las impresoras
3D una forma de fidelizar a sus clientes y se está
preparando para no actuar únicamente como un
revendedor de equipos, sino también para convertirse
en un experto ofreciendo soporte técnico local
y servicios de formación”.
Del prado puntualiza que, “conforme el grado de
penetración vaya aumentando y llegue a convertirse
en un producto de consumo, el volumen pesará
más”.
Enlaces relacionados
El mercado de impresión 3D ingresará
17.800 millones de dólares en 2020
El mercado mundial de impresoras 3D
crece un 19%
El gasto en impresión 3D en Europa
Occidental superará los 7.200 millones
de dólares en 2019
El mercado de materiales para la
impresión 3D se duplicará en 2020
China superará en 2016 a Estados
Unidos en la comercialización de
impresoras 3D
Impresoras 3D en el mercado retail,
¿sí o no?
julio 2016