SALA BAÑO Nº 197 FEBRERO

Conclusiones del VI Congreso Andimac
1. La cadena de valor de los materiales de construcción no está del todo preparada para la transformación digital.
2. Urge un modelo de comunicación entre industria y distribución, normalizado y enriquecido, respecto a la información
de producto.
3. La disrupción tecnológica eliminará empleos pero generará nuevas oportunidades comerciales: el rol del vendedor
debe orientarse hacia un gestor de servicios segmentados según la tipología del cliente. Esta transformación deberá
basarse en criterios de economía colaborativa entre agentes.
4. La transformación digital de la cadena de valor alterará las relaciones entre proveedor y cliente, lo que va a requerir
nuevos modelos de colaboración dirigidos al medio y largo plazo.
5. El reto del canal profesional es romper la servidumbre a los ciclos abruptos de la demanda, de manera que permita
modelos de negocio con mayor estabilidad. Para ello hay que trabajar en dos vías paralelas que tienen por finalidad
arañar cuota de bolsillo:
• Sectorial: Integrar los intereses en un sistema de valor que prestigie el canal
profesional y promueva el valor añadido, que genere un relato veraz hacia el mercado,
de manera que se fomente la inversión en mejora del parque de viviendas
edificado, que se encuentra muy por debajo del potencial.
• Empresarial: Desarrollar nuevos modelos de penetración en los mercados
locales, fomentando alianzas con profesionales, constructoras, etcétera, que
ayuden a explicar nuevos nichos de mercado y modificando los parámetros de
relación meramente mercantil entre proveedor y distribuidor, como partners de
un negocio conjunto.
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