PYMES MAGAZINE - MAYO 2019
Revista digital dirigida a pymes, autónomos y emprendedores
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LA VOZ DE LOS EXPERTOS<br />
Gestión Inmobiliaria<br />
Citas de ventas<br />
Por Antonio Manuel Álvarez,<br />
Director Gerente de Grupo Vivit<br />
Un propietario debe desarrollar la<br />
habilidad de escuchar y empatizar, y<br />
ser siempre honesto, y es necesario<br />
que tenga una buena actitud, porque<br />
si se empeña en terminar rápido,<br />
lo más probable es que ofrezca<br />
demasiado o acepte muy poco.<br />
De la forma en que se muestre una<br />
propiedad, dependerá en gran medida<br />
que se logre hacer una venta<br />
exitosa.<br />
Los propietarios deben tomar en<br />
cuenta que “no existe una segunda<br />
oportunidad para una primera<br />
impresión”, y que preparar una<br />
propiedad para ser visitada por un<br />
potencial comprador, es como prepararse<br />
para una primera cita, por<br />
lo que es importante cuidar la apa-<br />
riencia física y crear un ambiente<br />
agradable con olores, iluminación y<br />
hasta música.<br />
El éxito puede estar en los<br />
detalles<br />
La propiedad debe tomar en cuenta<br />
hasta el más mínimo detalle cuando<br />
se va a mostrar su propiedad, por<br />
lo que sugiere encender todas las<br />
luces y abrir las cortinas para lograr<br />
espacios bien iluminados, así como<br />
poner música ambiental suave, y<br />
mantener el televisor apagado. Sugiere<br />
conservar el inmueble fresco,<br />
aunque tenga que encender todos<br />
los aires y abanicos, y mantener un<br />
aroma acogedor, que puede lograr<br />
haciendo café o té de manzanilla<br />
o canela o encendiendo velas<br />
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