PYMES MAGAZINE - MAYO 2019

aromáticas.
Es importante, si hay niños en la
casa, mantenerlos alejados, así como
a las mascotas, que suelen ser una
distracción o pueden causar alergias
algunas personas.
Considera que las paredes deben
estar pintadas de colores claros para
dar la sensación de mayor amplitud
y que no debe haber excesos
de muebles, porque visualmente se
empequeñecen los espacios. Señala
que las diferentes habitaciones,
sobre todo la cocina y los baños,
deben estar impecablemente limpios,
con olores agradables y libres
de efectos personales.
Otros puntos a tomar en cuenta,
aunque muchos los consideren
triviales, en mostrar una apariencia
personal impecable, y ser muy puntual,
por lo que recomienda estar en
lugar de la cita cinco minutos antes,
porque resulta muy desagradable
que el cliente tenga que esperar.
También es muy importante que se
haga una idea de lo que realmente
busca su cliente, y no le haga perder
el tiempo viendo que no cumplen
con sus requerimientos y necesidades.
También considera que debe,
en todo momento, ponerse en el
lugar del comprador, por lo que el
inmueble debe primero gustarle a
él y luego mostrarlo.
Una serie de pequeños tips que a
la hora vender pueden hacer la diferencia,
como manejar los puntos
negativos de la propiedad antes de
que sean observado por el cliente,
dejar que el comprador paseé libremente
por el inmueble, permitirle
que entre primero, tener la idea de
las medidas de las habitaciones y lo
que puede ubicarse en ellas y hacer
una lista de las características de la
propiedad.
Se aconseja cerciorarse de que todo
funciona en la casa o apartamento,
y de haber algún problema, como
de goteras, humedad, puertas o
ventanas deterioradas, sugerir que
lo repare.
Considera que debe,
en todo momento,
ponerse en el lugar
del comprador, por
lo que el inmueble
debe primero gustarle
a él y luego
mostrarlo
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