Octubre 2019 Emprendedores

generalmente no busca cosas para si, sino para
otros. Así puedes ofrecer paquetes especiales
pensados para diferentes destinatarios según tu
producto o servicio; es decir, niños, adolescentes,
adultos y adultos mayores.
Algunos gustos muy particulares en los que
puedes pensar son por ejemplo: los deportistas,
los que gustan de los libros, los fanáticos de los
videojuegos, etc.
Tu recomendación ayudará a decidir la compra
y reducir el estrés de tu consumidor, pero esta
recomendación tiene que tomar en cuenta la
carga emocional (en dos vías). Hay muchas cosas
que no necesitamos pero sí queremos, sobre
todo aquellas que nos hacen sentir pertenencia,
que están conectadas con nuestras emociones.
Si alguien se considera a sí mismo como una
persona creativa e innovadora, no le importará
pagar cantidades altas de dinero por productos
muy caros (Apple por ejemplo), que han logrado
reforzar ciertas características de la identidad del
comprador, es lo mismo para muchas marcas.
Así mismo, los regalos también sirven para
comunicar un mensaje a los demás, compartir
rasgos de nuestra personalidad y mostrar buen
gusto (según la percepción de cada quien).
Entonces, hay que provocar por medio
de nuestra publicidad que nuestro
cliente objetivo sienta y diga: ¡Lo
necesito!, aunque no sea real.
Nuestra conclusión es: No hay ventas en los
negocios por que no hay suficientes motivadores
de compra, nuestros argumentos de “soy líder en
el mercado”, “tenemos un servicio excepcional”,
etc. no funciona.
Recuerda que detrás de una decisión, hay un
motivo u objetivo que seguir, es decir, nuestros
compradores necesitan razones por las cuales
elegir nuestro producto o servicio, si no se las
damos no tendrán elementos para decidirse y por
consecuencia, se irán y no comprarán.
Te doy ejemplos:
• Las personas no compran un reloj de alta gama
solo para ver la hora, sino para mostrar estatus.
• Las personas no estudian una maestría o
un doctorado solo para entretenerse, eso a
muchos les da pereza, sin embargo lo hacen
por que desean triunfar en sus negocios o
tener un mayor sueldo en su trabajo.
• La gente compra los juguetes más caros no
por que sean los mejores, sino por que de esa
forma los niños mostrarán ante la sociedad
que sus padres son poderosos.
¿Quedo claro?
Entonces, aquí te doy los 12 motivadores
identificados para que pienses en utilizarlos en
tus productos o servicios para atraer a tus clientes
ideales como un imán. (Te recomendamos la
lectura: Atrae a tus clientes que viene en nuestra
edición de ENERO 2019) .
1. Amor: Ser querido y correspondido.
2. Dinero: Obtener riqueza y obtener libertad
financiera.
3. Estatus: El deseo de tener una posición deseada
para lograr transmitir que se tiene éxito.
4. Tiempo: el deseo de ahorrar tiempo y buscar lo
fácil y rápido.
5. Salud: Mantener un estado de bienestar y
evitar las enfermedades.
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