Octubre 2019 Emprendedores

6. Personalidad: El deseo de transmitir nuestra
propia identidad y diferenciarnos de los demás.
Así nos reconocen por quién y/o cómo eres.
7. Momentos: Deseo por vivir experiencias
memorables y/o placenteras para sentir alegría,
felicidad, adrenalina, etc.
8. Seguridad: El deseo por sentirse protegido
para sentir tranquilidad.
9. Belleza: Deseo por aumentar el atractivo físico
y conservarlo.
10. Atracción: El deseo de sentirse sexy, para
atraer a una pareja, tener sexo o simplemente
buscan la aprobación de los demás.
11.Tendencia: El deseo de estar siempre “in”,
es decir, el la última moda, para demostrar
que estamos en la vanguardia y acorde con
lo más nuevo.
12. Estilo de vida: El deseo de vivir como lo
deseamos y que sea codiciado, así sentirnos
plenos y felices.
Ejemplos de cómo utilizarlos:
• Si vendes productos cosméticos tu publicidad
puedes echar mano de los motivadores de:
belleza, tiempo, atracción y personalidad.
• Si tienes un negocio de productos saludables
piensa en utilizar los motivadores de: salud,
belleza, personalidad, tendencia.
• Para negocios de ropa deportiva: tendencia,
belleza, tiempo, estatus, salud.
• Si eres corredor de bienes raíces: estatus,
estilo de vida, seguridad.
• Si te dedicas a fondos de inversión: dinero,
seguridad, tiempo, estilo de vida.
Lo que hacen las marcas reconocidas:
Atracción: Victoria´s Secret, Axe.
Belleza: Dove, L’Oreal.
Dinero: Mary Key, ING.
Amor: Tous, Tifany´s.
Estatus: Rolex, Ferrari, Mercedez Benz.
Estilo de vida: Harley Davidson, Reebok.
Momentos: Coca cola, Disneyland.
Personalidad: Chanel no. 5, Diesel.
Salud: All bran, Danone.
Seguridad: Volvo, Mapfre.
Tendencia: Apple, ropa que usan las tenistas.
Tiempo: Google, Trivago.
Ahora que los conoces, utilízalos en tu “speach”
de venta, en tu publicidad, en imágenes,
exprésalo parafraseando el por qué y para qué
y el beneficio que tu comprador ideal obtendrá.
Esperamos que todo esto te ayude a lograr una
mejor comunicación y mayores ventas en tu
negocio. Como siempre me despido deseándote
felices negocios.
Fuente: MakingGloveMarks
8 • Impulsando al Emprendedor