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La marca como elemento diferenciador
en la toma de decisiones de compra
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A lo largo de las próximas páginas iré desgranando un análisis de
las relaciones que se establecen entre individuos y organizaciones
y cuáles son los elementos que influyen en esas relaciones
con el objetivo de que tú, estudiante, empresario, emprendedor,
otorgues el valor adecuado a un concepto que en estos momentos
puede resultarte incluso desconocido: el Branding.
En nuestro negocio, en nuestro trabajo, en nuestra relación con
el mundo necesitamos etiquetar a las personas y los productos
para comprender mejor el entorno que nos rodea. Ese etiquetado,
esa forma de catalogación de todo lo que nos rodea, es
fruto de una serie de elementos que forman parte de nosotros y
de otra serie de elementos que forman parte de lo que estamos
catalogando (del producto, servicio o marca).
Dado que una parte del etiquetado depende del producto o del
servicio, realizar un correcto etiquetado de lo que vamos a vender
a nuestros clientes es una tarea fundamental para conseguir
el éxito de nuestro negocio. Como veremos más adelante,
a este etiquetado se le denomina Posicionamiento.
Ese etiquetado de todo lo que nos rodea es un atajo que toma
nuestro cerebro para clasificar las cosas y poder tomar decisiones
(de cualquier tipo, no solo de compra) de forma rápida y
sencilla, dedicando la menor cantidad de energía y siendo más
eficiente.
Pero además, las personas estamos dispuestas, cada vez más,
a invertir más dinero en soluciones de consumo (en productos
o servicios) que conectan con nosotros, con nuestra forma de
vivir y con nuestros ideales. Este etiquetado (este Posicionamiento)
estará basado precisamente en aquello que valoramos
y aquello que rechazamos, otorgando un mayor valor a lo
BRANDING HIPERTEXTUAL - Como construir una marca que enamore a tus clientes