Branding-hipertextual-2020-V7-muestra-de-lectura

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24TED Talk: Simon Sinek “Cómolos grandes líderes inspiran laacción”BRANDING HIPERTEXTUAL - Como construir una marca que enamore a tus clientes
25visto en el documental de “Por qué consumimos lo que consumimos”),el Sistema 1 entra en juego, encaja el mensaje en laescala de valores que tiene y decide si es o no una opción aceptable.A partir de ese momento, si la decisión no requiere dela participación del Sistema 2 se toma la decisión y se pasaa otra tarea. Si la decisión requiere del sistema 2, este entraen juego racionalizando información, evaluando opciones ybuscando argumentos basados en un pensamiento lógico ypausado que justifiquen o no la decisión. En la mayoría de lasocasiones, el Sistema 2 intentará corroborar una decisión tomadade antemano por el Sistema 1. En unas pocas ocasiones, rechazaráesa decisión con un coste emocional muy alto.De hecho, cuando los argumentos son muy rotundos pero noestamos emocionalmente convencidos, posponemos la decisiónhasta que el Sistema 2 corrobora la decisión.Esto es lo que pasa cuando uno quiere comprar un productocaro y no hay una justificación racional para ello (pero sí emocional).Buscaremos el momento en que nuestra economía doméstica tenga un exceso para justificar la compra.Como veremos en los próximos capítulos, el Branding Hipertextual,el Branding emocional, busca esa conexión con losclientes.Algo de Psicología paraentender las decisionesHemos visto como la Biología explica la toma de decisiones, elMarketing el patrón de consumo, pero para finalizar vamos a verunas cuantas cosas más que influyen y que viene explicadasdesde la Psicología.El Sistema 1 de nuestro cerebro, el que toma decisiones, usaatajos como ya hemos visto. Y como reacciona de forma emocionalpara garantizar la subsistencia, utiliza una serie de mecanismosque le ayudan a procesar la información. Algunos deellos son las percepciones y los sesgos.BRANDING HIPERTEXTUAL - Como construir una marca que enamore a tus clientes
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