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Mercado Inmobiliario
¿Cómo funcionan
las hipotecas privadas?
F
rente a la casi inexistencia de las hipotecas bancarias,
charlamos en un mano a mano con Ariel Szraiber de
Hipotecahoy.com.ar, sobre las hipotecas privadas
- ¿Quién sos y a qué te dedicas hoy?
- Soy Ariel Szraiber, Martillero Público Corredor Inmobiliario (UTN),
titular de HipotecaHoy, empresa líder en la gestión, otorgación y
administración de créditos hipotecarios con inversores privados.
- ¿Desde cuándo estás trabajando para este proyecto?
- 2002 aproximadamente.
- ¿Qué problemas resuelve hoy el servicio que prestás?
- Liquidez para compra de propiedad, destino libre de los fondos,
construcción, cancelación de deudas.
- ¿Cuáles pensás que son las 3 principales ventajas hoy de tomar
un crédito con tu herramienta?
- Liquidez inmediata, bajos costos transaccionales, poder pagar
únicamente el interés mensual.
- ¿Cuáles pensás que son las 3 principales desventajas o riesgos
que tenés que considerar al tomar un crédito así?
- Que no sea tasa fija y luego los números se le disparan al
tomador del crédito porque varía continuamente. Cláusulas
leoninas (en el mercado hay de estos)
- ¿Cómo ha ido cambiando el público tomador de estos créditos a
lo largo de los años?
- Inicialmente los tomadores eran personas o sociedades con
antecedentes negativos en el sistema financiero, hoy en día todo
el público solicita dichos créditos, tengas ingresos demostrables o
no, tengas antecedentes negativos en el sistema financiero o no.
- ¿Cómo se movieron las tasas a lo largo de los años?
- Nosotros siempre trabajamos con tasas fijas y siempre se
mantuvo igual.
- ¿Cómo considerás que serán los futuros clientes?
- Creo que en el futuro inmediato aumentará la cantidad de
tomadores de dichos créditos, para no depender de bancos y
evitar dejar la huella en el sistema financiero que está endeudado/a
con una hipoteca.
- ¿Cómo te afectaron los cambios en las normas de estos años
(CCyC) y cómo está posicionada la herramienta respecto a la crisis
del 2001 donde hubo un gran índice de litigiosidad?
- Con el código viejo se prestó mucha confusión y vino el esfuerzo
compartido, hoy en día con el código nuevo está claro que si la
persona tomó dólares devuelve dólares.
¿Cómo ves al mercado inmobiliario en general?
- Lo veo que continuará así mientras no aparezcan entidades
bancarias (públicas y privadas) que ofrezcan financiación real.
Todo lo nuevo que se hizo y lo que se está haciendo necesitará
financiación bancaria y privada para el consumidor final. Somos de
los pocos países en los que se compra la vivienda en efectivo.
¿Qué 3 medidas le recomendarías al gobierno para que el
mercado crezca?
- Financiación, financiación y más financiación.
- ¿Cuál es el futuro de tu servicio? ¿Qué estás desarrollando para
lo que viene?
- Debido al aumento de ventas de lotes en barrios cerrados
y countries, estamos armando un producto para financiar la
construcción de las casas.
- ¿Pensás que las nuevas tecnologías te van a beneficiar? ¿Cómo?
- Si claro, en la actualidad ya nos ayudan, el tomador del crédito
nos puede mandar fotos del inmueble y la documentación, de
esta manera podemos optimizar tiempos en el análisis y pre
tasación, como ejemplo. Antes uno debía ir en persona a buscar el
asesoramiento, hoy lo tenés en la palma de la mano.
- ¿Tenés pensado implementar algo relacionado con tecnologías
como blockchain o préstamos vinculados con respaldo en
criptomonedas?
- Lo veo dudoso, por el momento no.
- ¿Qué recomendación / sano consejo le darías con tu aprendizaje
de estos años a una persona que quiere tomar un crédito de este
tipo?
- Que se endeude sin miedo con gente de renombre y trayectoria
en el mercado, hay mucho chanta dando vuelta y debe tener
cuidado.
- ¿Qué es lo peor que puede pasar en una operación de este tipo,
por tu experiencia?
- Que el deudor no pague, se esconda y termine en una subasta
pública el inmueble.
- ¿Tenes alguna operación puntual que recuerdes por lo
complicada / especial que puedas comentarnos?
- Por lo general todas las operaciones tienen algo, a diferencia de
los productos bancarios que son lo que se denominan enlatados,
nosotros nos amoldamos a las situaciones puntuales de cada
caso.
Daniel Bryn
Negocio inmobiliario
32 Las Hojas Abril 2021