Mercado Inmobiliario¿Cómo funcionanlas hipotecas privadas?Frente a la casi inexistencia de las hipotecas bancarias,charlamos en un mano a mano con Ariel Szraiber deHipotecahoy.com.ar, sobre las hipotecas privadas- ¿Quién sos y a qué te dedicas hoy?- Soy Ariel Szraiber, Martillero Público Corredor Inmobiliario (UTN),titular de HipotecaHoy, empresa líder en la gestión, otorgación yadministración de créditos hipotecarios con inversores privados.- ¿Desde cuándo estás trabajando para este proyecto?- 2002 aproximadamente.- ¿Qué problemas resuelve hoy el servicio que prestás?- Liquidez para compra de propiedad, destino libre de los fondos,construcción, cancelación de deudas.- ¿Cuáles pensás que son las 3 principales ventajas hoy de tomarun crédito con tu herramienta?- Liquidez inmediata, bajos costos transaccionales, poder pagarúnicamente el interés mensual.- ¿Cuáles pensás que son las 3 principales desventajas o riesgosque tenés que considerar al tomar un crédito así?- Que no sea tasa fija y luego los números se le disparan altomador del crédito porque varía continuamente. Cláusulasleoninas (en el mercado hay de estos)- ¿Cómo ha ido cambiando el público tomador de estos créditos alo largo de los años?- Inicialmente los tomadores eran personas o sociedades conantecedentes negativos en el sistema financiero, hoy en día todoel público solicita dichos créditos, tengas ingresos demostrables ono, tengas antecedentes negativos en el sistema financiero o no.- ¿Cómo se movieron las tasas a lo largo de los años?- Nosotros siempre trabajamos con tasas fijas y siempre semantuvo igual.- ¿Cómo considerás que serán los futuros clientes?- Creo que en el futuro inmediato aumentará la cantidad detomadores de dichos créditos, para no depender de bancos yevitar dejar la huella en el sistema financiero que está endeudado/acon una hipoteca.- ¿Cómo te afectaron los cambios en las normas de estos años(CCyC) y cómo está posicionada la herramienta respecto a la crisisdel 2001 donde hubo un gran índice de litigiosidad?- Con el código viejo se prestó mucha confusión y vino el esfuerzocompartido, hoy en día con el código nuevo está claro que si lapersona tomó dólares devuelve dólares.¿Cómo ves al mercado inmobiliario en general?- Lo veo que continuará así mientras no aparezcan entidadesbancarias (públicas y privadas) que ofrezcan financiación real.Todo lo nuevo que se hizo y lo que se está haciendo necesitaráfinanciación bancaria y privada para el consumidor final. Somos delos pocos países en los que se compra la vivienda en efectivo.¿Qué 3 medidas le recomendarías al gobierno para que elmercado crezca?- Financiación, financiación y más financiación.- ¿Cuál es el futuro de tu servicio? ¿Qué estás desarrollando paralo que viene?- Debido al aumento de ventas de lotes en barrios cerradosy countries, estamos armando un producto para financiar laconstrucción de las casas.- ¿Pensás que las nuevas tecnologías te van a beneficiar? ¿Cómo?- Si claro, en la actualidad ya nos ayudan, el tomador del créditonos puede mandar fotos del inmueble y la documentación, deesta manera podemos optimizar tiempos en el análisis y pretasación, como ejemplo. Antes uno debía ir en persona a buscar elasesoramiento, hoy lo tenés en la palma de la mano.- ¿Tenés pensado implementar algo relacionado con tecnologíascomo blockchain o préstamos vinculados con respaldo encriptomonedas?- Lo veo dudoso, por el momento no.- ¿Qué recomendación / sano consejo le darías con tu aprendizajede estos años a una persona que quiere tomar un crédito de estetipo?- Que se endeude sin miedo con gente de renombre y trayectoriaen el mercado, hay mucho chanta dando vuelta y debe tenercuidado.- ¿Qué es lo peor que puede pasar en una operación de este tipo,por tu experiencia?- Que el deudor no pague, se esconda y termine en una subastapública el inmueble.- ¿Tenes alguna operación puntual que recuerdes por locomplicada / especial que puedas comentarnos?- Por lo general todas las operaciones tienen algo, a diferencia delos productos bancarios que son lo que se denominan enlatados,nosotros nos amoldamos a las situaciones puntuales de cadacaso.Daniel BrynNegocio inmobiliario32 Las Hojas Abril 2021
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