"Conectividad para todos y todo" Agosto 2022

EFLECTOR
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Ventajas del canal Meraki
De acuerdo con Durán, el canal
de distribución es el especialista
en el cliente, les lleva
los equipos adecuados y sabe
qué valores agregados requiere,
en ocasiones les entrena
para hacer un uso adecuado
de las soluciones.
De igual forma, analiza los
ciclos de venta de los equipos
del cliente y antes de que estos
concluyan construyen una
nueva oferta de acuerdo con
su medida.
Cisco Meraki hace frecuentemente
promociones para promover
las renovaciones entre
los clientes; por un lado, toman a
cuenta su equipamiento antiguo
o le dan al canal promociones de
3x2 en la compra de soluciones.
En el caso de los licenciamientos
para el dashborad de
gestión de equipos Meraki,
ayudan al canal que haga contratos
abiertos y pagos mínimos
por la licencia, a fin de que
vaya incorporando el número
de equipos que va vendiendo.
Actualmente, Cisco Meraki
tiene más de mil partners registrados,
350 activos al mes.
Los canales que quieren certificarse
en las soluciones Meraki
deben completar el curso
Black Belt, el cual tiene una serie
de capacitaciones técnicas
de producto.
Los mayoristas en los que podrás
encontrar las soluciones de
Meraki en México son Ingram
Micro, Westcon y Grupo Dice.
https://www.cisco.com/c/es_mx/index.html
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