N° 3 2009 - Atlas Copco

al, que a menudo es reactivo. Además, el
foco de Atlas Copco en los servicios al cliente
significa que muchas veces trabajamos
juntos para obtener soluciones para
operar y financiar nuestro negocio.
“El equipo de servicio al cliente de Atlas
Copco trabajó junto a Barminco para
cumplir con nuestros requerimientos operacionales,
y con nuestro equipo financiero
para concretar la venta. El financiamiento
de Atlas Copco no es el
impulsor definitivo en nuestro negocio
pero sí un impulsor clave y estamos muy
felices por la forma en que funciona”.
Flexible y a medida
Barminco ha usado compra a largo
plazo y financiamiento con leasing durante
largo tiempo porque estos métodos
benefician a sus clientes y a su propio
flujo de caja. Entonces, por qué es este acuerdo
con Atlas Copco tan atractivo?
“Primero”, dice Mlikota, “este financiamiento
es muy flexible, y, segundo, está
hecho a medida de nuestras necesidades
prácticas y nuestra realidad de trabajo”.
“Atlas Copco ha analizado lo que
necesitamos y cuándo lo necesitamos y ha
conectado el financiamiento con el ciclo
de vida de los equipos y la garantía de
desempeño. Esto es muy favorable para
Barminco y Atlas Copco.
“Al apoyarnos de esta manera, Atlas
Copco ha demostrado que quiere jugar un
papel mucho más fuerte en el respaldo de
nuestros negocios que el de un financista
convencional, lo que ha sido especialmente
útil para nosotros en estos tiempos
Barminco se estableció en 1989 y es uno de los
contratistas de minería subterránea en roca dura
líderes en Australia. Con más de 1.500 empleados y
una de las mayores flotas para minería subterránea
de Australia, la compañía apunta a proveer alta productividad
minimizando los costos de producción en
la minería de níquel, oro, cobre, plomo y zinc.
Barminco se enorgullece de su posición líder en
el mercado y de su larga relación con muchas de
las más grandes compañías mineras del mundo,
incluidas Barrick Gold, AngloGold Ashanti, MMG,
en los que es tan difícil conseguir financiamiento”.
Atlas Copco ha apoyado a Barminco
desde 2006 y un nuevo acuerdo consolida
claramente la relación entre ambas
compañías.
Rod Herman, Manager de Ventas,
Rod Hermann,
Atlas Copco Customer
Finance, Australia.
Customer Finance, Pacífico y Sudeste de
Asia, señala: “ Esto demuestra que, pese a
los tiempos difíciles que hemos experimentado
los últimos 12 meses , Atlas
Copco está allí para ayudar a sus clientes
con el financiamiento de sus equipos.
“Creo que eso ha contribuido a la “facilidad
del negocio” que Barminco experi-
BARMINCO – LÍDER EN AUSTRALIA
“Esto a contribuido
a facilitar el
negocio”.
Xstrata Copper, Vedanta Resources y Río Tinto.
Usando métodos probados y equipos modernos,
Barminco provee perforación de producción
de barrenos largos, shotcreting, soporte de
suelo, concreto y trituración, minería manual,
excavación de chimeneas y perforación de exploración.
Las operaciones australianas de Barminco están
localizadas en el Oeste de Australia, Queensland
y Tasmania y son dirigidas desde su casa
central en Perth.
menta con nosotros. Ellos saben que cuando
hablan con nosotros de una solución
para su equipamiento, en general, podemos
ayudarlos a financiarlo”. M&C 3•09
ATLAS COPCO
CUSTOMER FINANCE
Atlas Copco Customer Finance (ACF) ha brindado
financiamiento de equipos a los clientes
de Atlas Copco desde 1998 y ha realizado
transacciones en más de 60 países. Su misión
es ayudar a los clientes a encontrar la solución
de financiamiento más apropiada para
sus necesidades específicas, en término de
equipamientos, requerimientos de negocios,
y condiciones locales del mercado. Trabajando
con los canales de venta de Atlas Copco,
la compañía ofrece una amplia gama de soluciones
financieras a medida.
Usando los conocimientos del mercado del
Grupo Atlas Copco y concentrándose en los
productos e insumos del Grupo, ACF permite
a los clientes beneficiarse del leasing, crédito
a proveedores y distintos tipos de financiamiento
de proyectos.
POTENCIA Y FLEXIBILIDAD: El Camión de mina
MT6020 puesto a prueba en una demostración en
Suecia para compañías mineras internacionales.
EL CHICO NUEVO: Este Diamec MCR (Mobile
Carrier Rig) sobre ruedas ha sido desarrollado junto
con Barminco para responder a mayores exigencias
en perforación de exploración subterránea.
Anteriormente solo disponibles sobre patines,
el equipo se puede mover en menos de la cuarta
parte del tiempo necesario para aquellos equipos.
Sin necesidad de desmontaje ni ayuda para el
transporte, ayuda a reducir más aún los plazos de
producción.
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