Kansalliskirjasto
Kansalliskirjasto
Kansalliskirjasto
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Myynti ei vedä<br />
Kahdeksan vuoden kokemus tieteellisten verkkokirjojen<br />
myynnistä on osoittanut, että verkkokirjojen<br />
myynti ei vedä. Painettuinakaan<br />
kirjoja ei nimekettä kohti useissa tapauksissa<br />
myydä paljon, koska tiedekirjan aihe on usein<br />
kapea, vain pientä tiedeyhteisöä kiinnostava.<br />
Parhaiten verkossa myyvät tutkimusmenetelmäkirjat<br />
ja sellaiset kirjat, joista on käytännön<br />
hyötyä opiskelussa tai työssä.<br />
Tiedekirja on hyvin harvoin myyntilistan<br />
bestseller – oli kysymys sitten painetusta<br />
tai verkkokirjasta. Muutos tapahtuu kuitenkin<br />
heti, kun kirja laitetaan verkkoon VAPAAS-<br />
TI kaikkien luettavaksi. Silloin löytyy lukevaa<br />
yleisöä. Esimerkiksi väitöskirja saattaa parissa<br />
vuodessa saada 4000–5000 lukijaa. Sellaisista<br />
myyntiluvuista ei edes uskalla unelmoida.<br />
Normaalit kirjanmyynnit ovat parhaimmillaankin<br />
vain satoja kappaleita.<br />
Oletukseni on, että verkkokirjat eivät myy<br />
siksi, että ne ovat liian kalliita. Tiedepuolella<br />
kirjoista haetaan useimmiten tietoa. Kirjaa ei<br />
välttämättä lueta kokonaan. Silloin painetun<br />
kirjan hinta, joka useilla kustantajilla on sama<br />
kuin verkkokirjan hinta, on liian korkea.<br />
Kun vuonna 2002 aloitimme verkkokirjojen<br />
myynnin, mietimme, mikä on kirjalle<br />
oikea hinta. Tuottamiskulut ovat minimaaliset<br />
sen jälkeen kun sisältö on valmis. Laitoimmekin<br />
verkkokirjat aluksi myyntiin 20 prosenttia<br />
painettua kirjaa halvemmalla. Muutamassa<br />
vuodessa kuitenkin vakiintui käytäntö, jossa<br />
painetun ja verkkokirjan hinta on yhtä suuri,<br />
ja mekin muutimme hinnoittelun vastaamaan<br />
yleisintä käytäntöä.<br />
runsaasti, pelätään, että se syö väistämättä ison<br />
osan painetun kirjan myynnistä. Tällöin kirjan<br />
kokonaistuotto ei peitä edes tuotantokustannuksia.<br />
Ennen julkaisemista tehdään kustantamoissa<br />
prosessin suurin ja kallein työ ennakkoarviointien<br />
ja toimitustyön yhteydessä. Painatus-<br />
ja verkkojulkaisukulut ovat pieni osa julkaisemisen<br />
kuluista.<br />
Isoilla kielimarkkinoilla tai laajemmalle<br />
yleisölle tarkoitetuissa kirjoissa riittää varmasti<br />
ostajia sekä painetulle että saman teoksen verkkokirjalle,<br />
vaikka verkkokirjan hinta asiakkaalle<br />
on halpa. Tiedekirjan pienemmillä markkinoilla<br />
tämä on yhä arvoitus. Hinnoittelu on vielä<br />
pulmallisempaa, kun verkkokirja myydään kirjastolle<br />
välittäjän kautta, jonka palvelu mahdollistaa<br />
monta samanaikaista käyttäjää yhtä verkkokirjaa<br />
kohti. Tässä, ja vielä selkeämmin kun<br />
yksittäiselle asiakkaalle myytäessä, on kyseessä<br />
käyttöoikeuden myynti, jonka suuret kansainväliset<br />
kustantajat ovat osanneet hinnoitella<br />
päätä huimaavan kalliiksi.<br />
Muuttuuko Tampere University Press’in<br />
hinnoittelu?<br />
Nyt olemme taitekohdassa, jolloin on mietittävä<br />
ja arvioitava verkkokirjojen hinnoittelua. E-<br />
kirjojen lukulaitteet ovat tulossa vihdoin Suomessakin<br />
markkinoille. Niiden yleistyessä jokamiehen<br />
käyttöön on sisältöjä oltava edullisesti<br />
saatavilla. Uskon, että kun tiedekirjojen hinnat<br />
putoavat 7–10 euroon per kirja, niin myynti<br />
lähtee liikkeelle. Miten sen sopeuttaa painettavien<br />
kirjojen myyntiin? Siinä ratkaisut ovat<br />
vaiston ja ammattitaidon varassa.<br />
e - k i r j a t<br />
Hinta alas, myynti ylös?<br />
Verkkokirjan hinnoittelu on ongelmallista –<br />
niin ainakin uskotaan. Jos sen hintaa lasketaan<br />
Outi Sisättö<br />
kustannuspäällikkö<br />
Tampere University Press<br />
43
Change language