jänkäviesti - MTK

14 JÄNKÄVIESTI
JÄNKÄVIESTI
15
Keltainen
Vaalean vihreä
15 M, 100 Y
50 C, 100 Y
Pantone 116 Pantone 376
R:252 G:208 B:22 R:127 G:187 B:0
Vihreä
100 C, 100 Y
Pantone 355
R:0 G:157 B:75
Sinivihreä
100 C, 50 Y
Pantone 3278
R:0 G:155 B:133
Sininen
100 C
Pantone Process Cyan
R:0 G:167 B:209
Keltainen
Vaalean vihreä
15 M, 100 Y
50 C, 100 Y
Pantone 116 Pantone 376
R:252 G:208 B:22 R:127 G:187 B:0
Vihreä
100 C, 100 Y
Pantone 355
R:0 G:157 B:75
Sinivihreä
100 C, 50 Y
Pantone 3278
R:0 G:155 B:133
Sininen
100 C
Pantone Process Cyan
R:0 G:167 B:209
Vakuuttava suoritus
oida, ja tilan sekä asukkaiden
vakuutusturva
käydään läpi sujuvasti
kahvikupin ääressä. Viime
kesän erikoisten säiden
jälkeen varsinkin metsävakuutukset
puhuttavat:
Ranuallakin metsää on
kaatunut, mutta suuremmilta
tuhoilta on onneksi
vältytty. Kylmäniemi vitsaileekin,
että myyntimies
Myrsky on vakuutusedustajan
paras kaveri – metsävakuutusten
kysyntä
nousee voimakkaasti aina
isojen myrskytuhouutisointien
jälkeen.
Tilakohtaisia eroja
paljon
Tyypillisellä tilakäynnillä
vakuutusturvan tarkistaminen
aloitetaan käymällä
läpi tilan asukkaiden tapaturma-
ja sairausvakuutukset.
Samalla katsotaan,
ovatko vakuutusyhtiön tiedot
rakennuksista, koneista
ja eläimistä ajan tasalla ja
onko tilan toiminta sikäli
ennallaan, että olemassa
oleva vakuutusturva vastaa
tarpeita. Kylmäniemen
mukaan tyypillinen epäkohta
vakuutusturvassa on
jokin liitännäiselinkeino,
joka on aloitettu ilman,
että vakuutusturvaa on
laajennettu kattamaan sen
riskit.
Heikoimmin
yrittäjät
vakuuttavat
yleensä
itsensä
Va k u u t u s m a k s u j e n
määräytymisperusteena
toimiva tilakohtainen
turvallisuuskartoitus tehdään
vakioidun lomakkeen
avulla, josta käydään
kohta kohdalta läpi miten
mikäkin asia on tilalla
hoidettu. Erityishuomiota
kartoituksessa kiinnitetään
sähkö- ja paloturvallisuuteen;
maatilojen isot
tulipalot ovat lisääntyneet
voimakkaasti ja tilastojen
mukaan jopa 50 % näistä
tulipaloista syttyy sähkövian
seurauksena.
Yleisesti ottaen lappilaisten
maatilojen vakuutusten
laajuus vaihtelee
paljon. Kylmäniemen
mukaan osa yrittäjistä
haluaa vakuuttaa kaiken,
kun joku toinen taas ottaa
hyvinkin suuria riskejä
kannettavakseen. Jotkut
ovat jopa sitä mieltä, etteivät
tarvitse vakuutuksia
lainkaan.
– Heikoimmin yrittäjät
vakuuttavat yleensä
itsensä, ja sen vuoksi
olemmekin Tapiolassa
käynnistäneet Maatilayrittäjän
Omaturva -paketin
kampanjoinnin. Jos yrittäjä
vaikka sairastuu tai
loukkaa itsensä, nousee
vakuutusturva elintärkeään
rooliin, Kylmäniemi
kertoo.
Monella maatilalla eläimet ovat paremmin vakuutettuja, kuin yrittäjät itse
Jänkäviesti lähti vakuutusedustajan
mukana asiakaskäynnille
Ranualle. Mitä maatilakäynnillä
oikein katsotaan,
ja miksi aikaa vieviä käyntejä
yleensä tehdään kun nykyaikana
lähes kaiken voi hoitaa
netissä?
Tapiolan vakuutusedustaja
Arto Kylmäniemi
valmistui agrologiksi
vuonna 2002, mutta ei
ryhtynytkään maatalousyrittäjäksi
kuten useimmat
opiskelutoverit. Maatilan
poika alkoikin myydä
vakuutuksia.
– Kotitilalla käyneet
Tapiolan edustajat houkuttelivat
jo lukioaikana
minua vakuutusalalle.
Sieltä se idea tuli, mutta
lopullinen päätös syntyi
vasta aivan valmistumisvaiheessa,
Kylmäniemi
muistelee.
Itsenäisen vakuutusedustajan
työ on hyvin
vapaata, mutta vaatii
tekijältään vahvaa sitoutumista.
Edustaja saa itse
tehdä omat aikataulunsa ja
palkka on suoraan sidonnainen
tehtyihin kauppoihin,
mutta kääntöpuolella
on myös iso vastuu. Ei
ole aivan harvinaista, että
puhelin soi iltaisin ja viikonloppuisin,
kun asiakas
tarvitsee neuvoja vahingon
tapahduttua.
– Eihän minulle siitä
palkkaa makseta kun autan
jonkin vahinkotapauksen
selvittelyssä, mutta se on
sitä asiakaspalvelua ja
asiakassuhteen hoitoa, Kylmäniemi
pohtii ammattinsa
puolia.
Periaatteessa vakuutusedustajan
ei vaadita olevan
kaikkien alojen asiantuntija
voidakseen tehdä työtään
eri asiakkaiden kanssa,
mutta on hyvin tavallista,
Edustajan on tärkeää
pystyä puhumaan samaa
kieltä asiakkaiden kanssa
että toiset edustajat soittavat
maatalousasiakkaisiin
erikoistuneelta Kylmäniemeltä
neuvoa kun vastaan
tulee erikoisempia tilanteita.
Kylmäniemi toteaakin,
että edustajan on
tärkeää pystyä puhumaan
samaa kieltä asiakkaiden
kanssa – se herättää
luottamuksen ja helpottaa
asioita.
Yrittäjä arvostaa
vakuuttamisen
vaivattomuutta
Tänään vieraillaan ranualaisella
Uusinarkauksen
maitotilalla. Laila
Uusinarkaus otti sukutilan
vastuulleen syksyllä
2006 yhdessä puolisonsa
Raimo Sääskilahden
kanssa. Nuorempaa polvea
on kotona kasvamassa
kolmen lapsen verran ja
neljäs, vanhin tytär on jo
maailmalla. Tilan tulevaisuus
vaikuttaa hyvin
turvatulta, sillä kotosalla
touhuava kuopus Eero on
erittäin innokas traktorimies
ja omillaan jo asuva
Marika on hiljattain valmistunut
maatilayrittäjän
oppisopimuksella.
Myyntimies
Myrsky on
vakuutusedustajan
paras kaveri
Monenlaisia töitä ennen
maatalousyrittäjäksi ryhtymistään
tehnyt Laila on
valintaansa tyytyväinen:
nyt maatilan emäntänä
ei ainakaan tarvitse olla
toimettomana.
– Välillä on töitä enemmän
kuin laki salli, hän
naurahtaa.
Pitkän linjan maanrakennusmies
Raimo käy
talvisin töissä tilan ulkopuolella,
mutta kesät
menevät hänelläkin kokonaan
tilalla. Haastattelua
tehtäessä rehunteko on
juuri päättymässä ja kaikkein
kovin kiire hetkeksi
helpottamassa, mutta toimettomaksi
ei ole tarkoitus
ryhtyä: suunnitelmissa on
kodin remontointia.
Maataloustoimintansa
alusta asti Kylmäniemen
asiakkaina olleet Raimo
ja Laila ovat tyytyväisiä
saamaansa palveluun.
Yrittäjälle on tärkeää, että
prosessi lähtee vakuutusyhtiössä
etenemään heti
vahinkoilmoituksen jälkeen
eikä asian selvittelyyn tarvitse
kuluttaa ylimääräistä
aikaa ja vaivaa.
Tyytyväisten asiakkaiden
kanssa on helppo asi-
Arto Kylmäniemi on vakuuttava agrologi
Riskit haltuun pienillä teoilla
Suuret maatilojen tulipalot ovat lisääntyneet merkittävästi viime vuosina.
Arto Kylmäniemen mukaan paloturvallisuuden parantaminen ja tulipaloriskien
pienentäminen on mahdollista hyvinkin pienillä ennalta ehkäisevillä
toimenpiteillä, kun asioista vain tiedetään. Tätä aukkoa Tapiola
paikkaa jakamalla asiakkailleen erityistä maatilan turvallisuusopasta,
jossa käsitellään käytännön esimerkkien kautta turvallisuutta parantavia
toimenpiteitä.
– Esimerkiksi koneiden ja autojen sijoittamiseen kannattaa kiinnittää huomiota.
Liian usein on käynyt niin, että kun tilalla jokin rakennus palaa, niin
samalla menevät traktorit, autot ja kaikki muutkin koneet siinä samalla. Niin
sanottua palokuormaa tulisikin jakaa tilalla eri paikkoihin, ettei vahingon
sattuessa tuhoudu kaikki kalusto kerralla. Esimerkiksi ulkona säilytettävän
traktorin jättäminen muutaman metrin päähän rakennuksesta pienentää merkittävästi
riskiä, että jommankumman syttyessä myös toinen palaa.
Vakuutusyhtiöt antavat nykyään myös taloudellisia kannusteita tilan turvallisuusasioiden
kehittämiseen. Esimerkiksi Tapiolan Agro-vakuutusten
hinnoittelu perustuu tiettyyn riskipisteytykseen, joka mahdollistaa edullisemmat
vakuutusmaksut, kun vakuutettavien kohteiden turvallisuusasiat
ovat kunnossa.
– Asiakaskäynneillä muistutetaan aina hälytinlaitteiden ja alkusammutuskaluston
tärkeydestä sekä mahdollisista toimenpiteistä turvallisuuden parantamiseksi.
Vahinkojen ennaltaehkäisy on meille tärkeää, minkä vuoksi asiakkaillamme
on mahdollisuus esimerkiksi hyvin edulliseen ”turvalainaan”,
jolla voidaan rahoittaa maatilan turvallisuutta parantavia investointeja.
Tilasi pysyy
pystyssä vain,
jos sinäkin pysyt.
Räätälöi itsellesi sopiva Maatilayrittäjän Omaturva. Sen
avulla suojaat tilasi talouden ja oman sekä perheesi
toimeentulon, jos joudut yllättäen pidemmälle
sairauslomalle tai työkyvyttömäksi. MTK:n jäsenenä saat
lisäksi tuntuvat edut.
Lue lisää: tapiola.f i /myomaturva tai
kysäise maatiloihin erikoistuneilta
edustajiltamme;
Mikael Keinänen
puh 0400 694 766
Arto Kylmäniemi
puh 040 721 6867
Palveluntarjoajat: Keskinäinen Vakuutusyhtiö Tapiola ja
Keskinäinen Henkivakuutusyhtiö Tapiola